Договаряне на цената на имот в Costa del Sol
Договарянето тук не е трик и никой не може да Ви обещае отстъпка: цената се определя от продавача или инвеститора, а не от агенцията. Това, което променя резултата, е да знаете на каква цена действително се продават подобни имоти в съответния град, какво вече е отказал продавачът и какво освен цената реално може да се промени. По това крайбрежие това често са графикът на плащанията, сроковете, обзавеждането и условията на резервацията. Ние разговаряме с инвеститора или агента на продавача от Вашата страна на масата, а когато честният отговор е, че не си струва да се прави оферта, Ви казваме именно това.
Кой е от другата страна
Инвеститорът, продавачът и агентът на продавача искат сделката да бъде завършена. Това е тяхната роля и в нея няма нищо нередно. Въпреки това е важно да го разбирате ясно, защото именно затова купувачът има полза от човек, чиято роля е обратната.Нашата роля е да разберем условията, да добавим пропуснатото в офертата, да сравним алтернативите и да Ви кажем дали тази конкретна покупка действително има смисъл.
- Инвеститорът и търговският му екипТе определят ценовата листа и решават кои имоти ще бъдат пуснати и кога. При силен проект със списък от чакащи няма причина да намалят цената и няма да го направят.
- Агентът на продавачаТой представлява продавача, а не Вас. Организира огледа, отговаря на въпросите Ви и защитава интересите на продавача. Неговата работа е да продаде конкретния имот при най-добрите условия за продавача.
- ПродавачътПри имот на вторичния пазар това е най-големият съществуващ фактор. Колко възможности за намаление има зависи много повече от причината за продажбата и от това от колко време продавачите се опитват да продадат, отколкото от всичко казано на масата за преговори.
- НиеНе поддържаме собствен портфейл, който трябва да бъде продаден, а в редките случаи, когато дадена обява е наша, Ви го казваме, преди да я видите. Агенциите по това крайбрежие споделят обяви, така че цената е една и съща, независимо чрез кого се свържете с нас. Това означава, че единствената реална променлива е кой стои на Ваша страна.
Не би ли трябвало агентът на продавача да помага и на мен?Той ще Ви помогне и може да бъде напълно откровен с Вас. Въпреки това е упълномощен и получава възнаграждение от страната на продавача, за да продаде имота при най-добрите условия за продавача. Това е неговата работа и посочването на този факт не е критика към него.
Имате ли собствени имоти, които трябва да продадете?Не. Не поддържаме собствен инвентар. Това е по-важно, отколкото изглежда, защото агенция със собствен инвентар има причина да Ви насочва към него, а ние нямаме такъв.
Откъде идват числата
Да живеете тук през цялата година не е просто ред в уебсайт. Това означава всекидневен контакт с агенти, инвеститори и текущи сделки. Така знаем за каква сума действително се продава конкретен тип имот в конкретен град и кога все още има смисъл да се говори за цената.Обявената цена и цената, която клиентите ни действително плащат в крайна сметка, обикновено са две различни неща. Повечето полезна информация за тази разлика не се съдържа в обявата и не е налична и в никой портал.
Какво показва порталътКакво проверяваме ние
- Исканата цена
- Обявената цена, очакванията на продавача и цената, при която действително има смисъл да започне разговор, са три различни числа. Питаме страната на продавача с кое от тях работим днес.
- Че имотът е обявен
- Дали действително все още е наличен, на тази цена, и какво се е променило, откакто е публикувана обявата. Договарянето за имот, който вече е резервиран, губи Вашата седмица и нашата.
- Нищо за вече направените оферти
- Когато е относимо, проверяваме какви оферти вече е отказал продавачът. Една отказана сума Ви казва повече за възможностите за договаряне, отколкото всяка техника.
- Нищо за причината да не е продаден
- Питаме страната на продавача защо имотът все още е на пазара. Понякога отговорът е цената. Понякога причината е нещо, което бихте искали да знаете, преди изобщо да направите оферта.
- Че имотът е продаден
- Не всеки инвеститор е открит относно това какво действително е продадено. Имотите се пускат на партиди, най-добрите често се задържат, а имот, отбелязан като продаден, може да се появи отново по-късно. Ще Ви кажем кога жилището, което харесвате, изглежда задържано, а не продадено, и следим проектите, които Ви интересуват, за да разберете, когато някой имот бъде пуснат.
- Цена на квадратен метър, ако имате късмет
- Изчисляваме медианната искана цена на квадратен метър от собствения си каталог, а не от национална статистика. Медиана означава, че половината оферти в този град са по-евтини, а другата половина са по-скъпи. Това не е най-ниската цена, на която можете да купите там, нито е оценка на конкретен имот.
Ето и ограничението на всичко това, защото то е по-важно от останалото. Продажните цени не са публични в Испания. Няма регистър, който Вие или ние да проверим, за да видим за каква сума действително е продаден апартаментът по-долу. Всичко казано дотук произтича от ежедневното ни присъствие на пазара, а не от проверени данни. Всеки, който Ви посочва фиксиран процент под исканата цена като общо правило, всъщност Ви посочва само усещане.Не е нужно и да приемате всичко на доверие. Когато има съпоставими имоти, ги намираме, казваме Ви каква цена иска за всеки от тях продавачът и какво действително е съпоставимо между тях, а не просто близко като местоположение, след което посочваме на каква цена според нас трябва да започнете и защо. Понякога няма с какво честно да се сравни даден имот. В тези случаи Ви го казваме, вместо да изграждаме сравнение с имоти, които не са сходни.
Как знаете на каква цена действително се продава даден имот?От ежедневния контакт с агенти, предприемачи и сделки в процес на този бряг. Именно затова няма да Ви дадем писмено число, сякаш е измерено: в Испания няма публичен регистър на продажните цени, така че никой на този бряг не разполага с потвърдена стойност, независимо какво Ви казва.
При ново строителство цената е последното нещо, което се променя
Предприемачът разполага с ценова листа, а проект с листа на чакащи няма причина да прави отстъпка. Това не означава, че няма какво да поискате. Означава, че не цената е нещото, за което си струва да питате, и че почти всички въпроси трябва да бъдат поставени преди да резервирате, защото след това отговорът обикновено е „не“.
- График на плащаниятаКога каква сума се плаща. Преразпределянето на тежестта между вноските по време на строителството и остатъка при финализиране на покупката често е по-ценно за купувача от малка отстъпка в цената, а това е нещото, с което предприемачът най-лесно може да се съгласи.
- Подобряване на спецификациятаКухня, бани, подови настилки, климатизация, подово отопление, душ кабини. Когато се направят чрез предприемача, докато апартаментът се строи, те струват малка част от това, което същата работа би струвала по-късно, а при някои проекти се предлагат като пакет, а не като отделни позиции.
- Паркомясто и складПри много проекти те се оценяват отделно и по-късно се посочват като допълнителни разходи. Дали са включени и колко места има, представлява реална сума в сделката и редовно се оставя за момент, в който вече е твърде късно да питате.
- Пакет обзавежданеНякои строители работят с пакет за обзавеждане на проекта. Струва си да установите дали такъв пакет съществува, какво точно включва и дали може да бъде включен в сделката, преди да резервирате, особено ако възнамерявате да отдавате имота под наем.
- Промени, докато е само на хартияПреместване на стена, промяна на местата на контактите, премахване на вана в полза на душ. Възможно е в началото и невъзможно по-късно. Списъкът на нещата, които този конкретен предприемач ще направи и няма да направи, е документ, който можете да поискате.
- Период на таксата за поддръжкаКой поема таксата за общите части между финализирането на покупката от Ваша страна и момента, в който строежът е завършен и функционира нормално. Малка месечна сума, която става значителна за няколко години, и напълно основателен въпрос, който да поставите, докато договорът все още подлежи на промени.
Нито едно от тези неща не е обещание и няма да се преструваме, че предприемачът Ви дължи някое от тях. Това е списъкът, който преглеждаме с него от Ваше име, и причината да поискаме списъка с възможните персонализации преди резервацията, а не след нея.
Когато Ви кажем изобщо да не правите оферта
Не сме тук, за да доведем всяка покупка до нотариус. Понякога препоръчваме да преговаряте. Понякога да изчакате. А понякога изобщо да не купувате. Ако според нас имотът е надценен, има сериозен недостатък или цената му не съответства на пазара, ще Ви го кажем, както и дали виждаме възможност за преговори или смятаме, че изобщо не си струва да правите оферта.
- ЦенаНа пазара има по-добра алтернатива. Имотът може да е напълно добър, но цената именно на този имот, сравнена с това, което същият бюджет купува на друго място, не е оправдана.
- МястоТова, което не можете да видите в обявата, променя значението на покупката. Въпросът не е какво се намира до имота днес. Често по-важно е какво е разрешено да бъде построено там утре.
- ПроверкиПравна или техническа констатация променя препоръката. В този момент разговорът вече изобщо не е за цената и да настояваме за по-добра цена би бил неправилен съвет.
Един от нашите случаи беше свързан с имот на вторичния пазар в Марбея на цена 1.100.000 €, при който голяма част от сумата, която клиентът плащаше, беше заради откритата гледка. Оказа се, че парцелът пред имота може да бъде застроен, а това, което законно би могло да бъде построено там, би променило гледката съществено. Цената изведнъж изглеждаше различно: клиентът нямаше да купи само апартамента и гледката, а и риска да загуби едно от двете неща, за които плащаше надценката. Препоръчахме му да не го купува.Понякога най-добрият резултат е сделка, която не се осъществява. Правилният отговор не винаги е „да“.
Наистина ли разубеждавате клиентите да купуват?Да, и сме го правили при сделки, от които щяхме да получим възнаграждение. Има страница с такива случаи, а причината да ги публикуваме е, че принципите не убеждават човек, който харчи няколкостотин хиляди евро. Убеждават конкретните примери.
Определя ли размерът на Вашето възнаграждение това, което препоръчвате?
Нашето възнаграждение не е еднакво за всеки имот. То зависи от офертата и от договорените условия с предприемача или агенцията на продавача, а ако попитате какво е то за конкретен имот, ще Ви кажем.Затова е напълно основателно да попитате дали размерът му може да повлияе върху това кой имот ще Ви препоръчаме. Не може, и има причини за това, които не изискват просто да ни се доверите.
- По-добрият имот надхвърля по-високата таксаАко имотът, който има повече смисъл за Вас, е този, при който нашата такса е по-ниска, именно него Ви препоръчваме. Обикновено това се случва при имоти на вторичния пазар, при които нашата такса обикновено е по-ниска, отколкото при някои проекти на предприемачи.
- Без цели за конкретни проектиНе получаваме бонуси за обем или възнаграждения за прехвърлянето на определен брой апартаменти в конкретен проект, така че няма проект, към който да трябва да Ви насочваме.
- Има конкретни случаиСъветвали сме клиенти да се оттеглят, когато правна или техническа проверка е установила сериозен проблем, и сме препоръчвали друг имот, въпреки че това е означавало по-ниско възнаграждение за нас, защото сме смятали, че той е по-добрият избор за клиента.
Какъв депозит всъщност подписвате
Испанската практика познава повече от един вид депозит и те не действат по един и същ начин. Видът, предвиден в договора, определя дали изобщо можете да се откажете, колко ще Ви струва отказът и какво Ви дължи продавачът, ако именно той се откаже. Това е единственият механизъм на тази страница, който защитава парите, и се уточнява преди някой да подпише.
| Какво предвижда договорът | Какво означава, ако някой се откаже | Какво правим по въпроса |
|---|---|---|
| Arras с право на отказ | Всяка от страните може да се откаже на предварително посочена цена. Купувачът губи депозита, а продавачът го връща в двоен размер. Възможността за отказ съществува и е остойностена в договора. | Това е споразумението, за което настоява адвокатът, с когото работим, защото то е единственото, което Ви оставя възможност за отказ срещу цена, която сте знаели предварително. Кой вид действително е подходящ за Вашия случай, зависи от него според договора Ви, а ние гарантираме, че въпросът ще бъде поставен, преди да бъде подписано каквото и да било, а не след това. |
| Потвърдителни arras | Никой не е закупил право на отказ. Депозитът е частично плащане по вече договорена продажба, така че другата страна може да се обърне към съда, за да Ви принуди да я финализирате. | Посочваме го в момента, в който се появи в проектодоговор, а Вашият адвокат Ви обяснява какво променя за Вас, преди да бъде подписано или платено каквото и да било. |
| Наказателни arras | Отказът се счита за нарушение, към което е приложена договорена неустойка, и в зависимост от формулировката другата страна може да има право да поиска продажбата да се осъществи въпреки това. | Същото важи и тук: назоваваме го, вместо да го приемаме като формалност, а адвокатът прочита действителната формулировка, а не заглавието над нея. |
Какво договаряме за Вас
Цената е само един от шестте елемента, а при ново строителство обикновено е най-малко подвижният. Това е целият набор с посочено какво реалистично може да се промени във всеки от тях, защото страница, която говори само за цената, описва преговори, които тук в повечето случаи не се водят.| Какво | Какво реално може да се промени | Ново строителство и вторични имоти |
|---|---|---|
| Пари | ||
| Цена | Определя се от продавача или предприемача. Нашата роля е да знаем на каква цена се продават сходни имоти наблизо, какво вече е било отхвърлено и дали изобщо си струва да бъде направено предложение. | При ново строителство намалението на покупната цена е по-скоро изключение, отколкото правило, и най-често се предлага за последните жилища в завършен проект, които предприемачът иска да продаде. При имот на вторичния пазар обикновено има повече възможности, макар и не винаги, а размерът на отстъпката зависи до голяма степен от мотивацията на продавача. |
| График на плащанията | Колко плащате и кога. При ново строителство това се променя по-често от цената и за повечето купувачи е по-ценно от малка отстъпка. | При ново строителство графикът се определя от предприемача: обикновено резервация, след това по-голямо плащане при подписването на договора, после вноски по време на строителството и остатъкът при нотариуса. При имот на вторичния пазар се прави резервация, след това обикновено се плащат 10 до 20 % по частния договор за покупко-продажба, а остатъкът се плаща при нотариуса. |
| Срокове и условия | ||
| Резервацията и условията ѝ | Резервацията сваля имота от пазара и го запазва за Вас, докато адвокатът извършва правната проверка. Обикновено сумата е от 6 000 до 11 000 €, а при по-скъпи имоти може да бъде около 1 % от цената. Това е единственото плащане извън гаранционната система и затова следва да бъде малко. | Един и същ инструмент и в двата случая, но договорът е това, което има значение: той трябва ясно да посочва какво се случва с депозита, ако правната проверка открие проблем. Затова адвокатът го прочита, преди парите да напуснат сметката, а не след това. |
| Крайни срокове | Кога получавате ключовете и какво се случва, ако тази дата бъде отложена. По това крайбрежие отлагането на датата е обичайният случай, а не изключението. | При имот на вторичния пазар датата на финализиране на покупката наистина подлежи на договаряне и често струва повече от малка промяна в цената. При ново строителство датата се определя от предприемача и зависи от разрешителни и свързвания, които не са под негов контрол, затова планирайте закъснение от няколко месеца, вместо да договаряте дата, която Ви е била обещана. |
| Самият имот | ||
| Обзавеждане и промени | Какво се включва към имота и какво Ви е позволено да промените в него. Често това е най-ценната реално налична възможност при ново строителство. | При ново строителство: довършителните работи, понякога разпределението, докато все още е само на хартия, и практичните допълнения, които са много по-евтини по време на строителството. Поискайте този списък, преди да резервирате, а не след това. При имот на вторичния пазар: какво остава в имота, което е реална част от цената и редовно остава неуточнено в обявата. |
| Предаване | Състоянието, в което имотът се предава, и какво се случва с всичко, установено в този ден. | При ново строителство се уточнява списъкът с дефекти при предаването на имота, от което започват да текат гаранционните срокове. При имот на вторичния пазар се уточнява какво се изнася, какво се ремонтира и какво просто се приема във вида, в който е видяно. |
| Какво не подлежи на договаряне | ||
| Вашата правна защита | Това не подлежи на договаряне и е важно никой да не твърди обратното. При ново строителство парите, които плащате преди финализирането на покупката, са защитени от испанското законодателство и банкова гаранция, а не от клауза, за която някой е преговарял. | Повечето предприемачи няма да изменят стандартен договор за покупко-продажба, а при проект със сто жилища реално не могат да го направят. Задачата на адвоката тук е да потвърди, че гаранцията е валидна и издадена на Ваше име, което е една от най-важните проверки при цялата покупка. |
Къде се водят преговорите при покупката
Цялата покупка включва петнадесет стъпки от първото обаждане до ключовете. Работата със страната на продавача продължава до стъпка пет, решението е Ваше на стъпка шест, а всичко договорено се включва в стъпка осем, резервацията. На стъпка единадесет тези условия стават обвързващи. От стъпка девет нататък адвокатът поема процеса.Стъпки 5, 6, 8 и 11 от 15
- Работа със страната на продавачаОколо огледите на имотиТук се извършва по-голямата част от същинската работа и почти нищо от нея не изглежда като преговаряне. Става дума за задаване на въпросите, които установяват какво действително се предлага, на каква цена и при какви условия.New buildОрганизираме огледа с предприемача и водим комуникацията вместо Вас.ResaleРаботим с агента на продавача и научаваме неща, които няма да откриете в обявата, включително защо имотът не е продаден.
- Решение без натискПо всяко време в процесаНе е необходимо да купувате още при първото пътуване или при второто. Можем да работим с Вас в продължение на месеци. Ако нищо, което в момента се предлага на пазара, не изглежда достатъчно разумно, ще Ви го кажем. Понякога правилното решение е да купите, понякога да промените изискванията си, а понякога просто да изчакате.
- РезервациятаКогато намерите подходящия имотРезервацията сваля имота от пазара и го задържа за Вас, докато адвокатът извършва правната проверка. Тук условията престават да бъдат разговор и се превръщат в документ, поради което договорът за резервация трябва ясно да посочва условията, включително какво се случва с депозита, ако правната проверка установи проблем.New buildДоговор за резервация с предприемача. Сумата зависи от проекта.ResaleРезервационен депозит и договорените условия. Тук се уточняват цената, сроковете и всички мебели и оборудване.
- Обвързващият договорСлед успешна проверкаЕдва на този етап получавате договора, който определя условията за финализиране на покупката, сроковете, плащанията и последиците от неспазването на споразумението. Това, което е било договорено по-рано, трябва да бъде записано в него, а проверката дали това е така е работа на Вашия адвокат, не наша.New buildГрафикът на плащанията се определя от строителния предприемач. Той може да включва няколко плащания по време на строителството или по-голям дял само при финализиране на покупката. Точната структура зависи от проекта.ResaleОбикновено договор arras и допълнителен депозит. Условията, включително последиците от отказ, са посочени в самия договор.
Едни и същи преговори по два различни начина
Един и същи имот и един и същи продавач, с два различни подхода.| Самостоятелно | С Arevont | |
|---|---|---|
| Кого представлява агентът | Те представляват продавача или строителя. | Ние представляваме само Вас. |
| Каква е тяхната роля | Тяхната роля е да продадат конкретен имот. | Нашата задача е да установим дали има смисъл да го купите. |
| Какво знаете, преди да започнете | Исканата цена и всичко, което обявата казва за имота. | На каква цена наистина се продават сравнимите имоти, какво вече е отказал продавачът, ако успеем да разберем това, и защо имотът не е продаден. |
| Кой ще Ви каже лошите новини | Човекът, който Ви представя имота, също трябва да го продаде. | Ще Ви кажем, когато даден имот е лош избор и защо. Дори това да означава да изгубим сделката. |
| Език и разстояние | На испански или английски, като комуникацията от Вашата държава се съобразява с часовата зона на другата страна. | На чешки език, от хора на крайбрежието, които общуват лично с другата страна. |
| Колко Ви струва | Нищо пряко. Комисионата на продавача така или иначе е включена в цената. | Нищо. Комисионата е същата, но част от нея отива при човек, който представлява Вас. |
Последният добър имот на цена 720.000 €
Ново строителство в Естепона. Клиентът хареса проекта, а конкретният апартамент отговаряше на повечето му изисквания. Имаше и натиск за бързо решение, тъй като не бяха останали много сравними апартаменти. Това е най-често срещаната ситуация при преговори по това крайбрежие и тя изобщо не е свързана с цената.- Какво беше предложеноИмот на цена 720.000 € и причина да вземете решение бързо. Ограниченото предлагане е реален факт при добър проект, но също така е и най-старият аргумент в този бизнес да спрете да сравнявате.
- Какво сравнихмеЦената, изложението, разпределението, гледката и условията на проекта спрямо останалите налични възможности със сходен бюджет в този момент. Самият апартамент не беше проблемът. При цена 720.000 € можехме да видим алтернативи, при които клиентът получаваше повече за сходна сума на местата, които действително имаха значение за него.
- Какво препоръчахмеДа не го резервира от страх, че ще бъде продаден. Вместо това му представихме конкретните алтернативи и обяснихме в какво всяка от тях е по-добра при същия бюджет.
- Какво се случиТой не резервира апартамента. Продължихме да търсим и той купи друг имот, който отговаряше на това, което действително искаше от покупката. Решението беше взето чрез сравнение, а не заради срок, поставен от другата страна на масата.
Ние не решаваме дали даден имот е добър. Решаваме дали е добър за Вас на тази цена.
Колко Ви струва?
- Купувач0 €Без такса, без абонамент, без нищо при финализиране на покупката и без нищо, ако се откажете от сделка, по която сме работили седмици.
- Строител или продавач
- Ново строителство
- 2,5 to 6 %
- Имоти на вторичния пазар
- 1,5 to 4 %
- ArevontНашата такса е част от тази комисиона и се дължи само ако се осъществи покупка. Съветът ни да не извършвате покупка ни лишава от таксата, което е именно причината този съвет да има стойност.
Схемата е проста. Продавачът се е договорил за комисиона със собствената си агенция. Ако пристигнете без собствен представител, цялата сума обикновено остава при агенцията на продавача. Ако ние Ви представляваме, агенцията на продавача плаща нашия дял от същата комисиона. Цената на имота не се променя за Вас и не доплащате нищо.Кой плаща нашата такса не определя кого представляваме. Агенцията на продавача представлява продавача. Ние представляваме Вас. Не сме изградили бизнеса си около собствен набор от имоти, които трябва да продадем, затова, ако заключим, че даден имот не е добра покупка за Вас, ще Ви го кажем, дори това да означава, че няма да спечелим нищо от сделката.Има обаче нещо, за което трябва да внимавате. Някои агенции на Costa del Sol начисляват комисиона и на купувача. При нас няма да се сблъскате с такова нещо.
Цената на имота е същата, дори ако действате директно. При ново строителство спокойно поискайте ценовата листа на инвеститора и я проверете сами.
Какво няма да постигнете с преговори
Никой не може да Ви обещае определен процент и трябва да приемете това като предупредителен знак, когато някой го прави. Цената се определя от продавача или инвеститора, а не от агенцията, и при ново строителство тя е същата, независимо чрез коя агенция действате. Агент, който обещава голяма отстъпка за даден проект, преди дори да го познава, използва отстъпката като примамка.При ново строителство възможностите са ограничени. Най-често може да се коригира графикът на плащанията, обзавеждането или някои допълнителни елементи. Намалението на покупната цена е по-скоро изключение, например при последните жилища в завършен проект, които инвеститорът иска да продаде. След силния ръст през последните години пазарът постепенно се забавя, затова някои инвеститори може да са по-склонни да обсъждат цената, но не бива предварително да разчитате на отстъпка. Такъв е пазарът към средата на 2026 г. и това е най-бързо променящото се изречение на тази страница, затова го сверете с актуалния тримесечен доклад, вместо да му се доверявате след година.При имот на вторичния пазар обикновено има повече възможности, отколкото при ново строителство, макар и не винаги. Цената, датата на предаване на имота, обзавеждането и останалите условия на покупката подлежат на договаряне, а много зависи от мотивацията на продавача, което е единственото нещо, което ние можем да разберем, а Вие не можете.Има и една важна граница. Резервацията не означава, че всичко е проверено. Не можем да проверим всичко преди нея и именно затова следва правната проверка, както и договорът за резервация трябва да посочва какво се случва с Вашия депозит, ако при проверката бъде установен проблем.
Най-често задаваните въпроси за преговорите
- Може ли действително да договорите цената на имот в Испания?
- При имот на вторичния пазар обикновено да, макар че размерът зависи много повече от мотивацията на продавача, отколкото от начина, по който е направено предложението. При ново строителство рядко става дума за самата цена. Всеки, който отговори на този въпрос с процент, просто гадае.
- Има ли поле за преговори с инвеститора?
- Има, но обикновено не по отношение на цената. Инвеститорите определят фиксирана ценова листа, а при силен проект със списък от чакащи няма причина да я променят. Това, което може да се промени, са графикът на плащанията, обзавеждането и спецификациите, а понякога и допълнителните услуги. Намаление на цената се случва главно при последните жилища в завършен проект.
- Какво може да се договори извън цената?
- Графикът на плащанията, сроковете, резервацията и нейните условия, обзавеждането и промените, както и предаването на имота. При ново строителство те обикновено са по-ценни от разговора за цената, а списъкът с възможностите за персонализация си струва да бъде поискан преди резервацията, а не след нея.
- Колко ми струват преговорите?
- Нищо. Не ни плащате нищо в нито един момент от покупката. Нашата такса е част от комисионата, която така или иначе плаща страната на продавача, а имотът струва същото, дори ако действате директно.
- Какъв е размерът на депозита за резервация и възстановим ли е?
- Обикновено сумата е от 6 000 до 11 000 €, а при по-скъпи имоти е около 1 % от цената. Дали ще бъде възстановена зависи от текста на договора за резервация и варира според предприемача и продавача. Това е единственото плащане извън гаранционната система, затова следва да бъде малко, а договорът трябва ясно да посочва условията за възстановяването му. Ето защо адвокатът го прочита, преди средствата да бъдат преведени, а не след това.
- Ще преговаряте ли за имот, който съм намерил сам?
- Да. Изпратете ни линка от Idealista, от уебсайта на друга агенция или директно от инвеститор. Проверяваме дали имотът действително все още е наличен и на каква цена, казваме Ви какво бихме поискали от страната на продавача и ако има смисъл, водим преговорите и Ви придружаваме до получаването на ключовете.
