Защо представляваме купувачите
Представителството на страната на купувача е модел, с който повечето чуждестранни купувачи никога не са се срещали, затова е по-лесно да го обясним чрез сравнение, а не като твърдение. Агентът, който Ви показва имота, е нает и му се плаща от продавача, а неговата работа е да продаде конкретния имот. Нашата работа е обратната: да установим дали покупката му на тази цена действително има смисъл за Вас. Ние не работим със собствена наличност, а търсим на целия пазар, и като купувач не ни плащате нищо.
Модел, непознат за повечето чуждестранни купувачи
Във Вашата родна страна купувачът обикновено работи с този, който продава. На Costa del Sol това все още е стандартният модел и си струва да кажем ясно, че в него няма нищо нередно: агентът на продавача изпълнява работата, за която е нает. Проблемът е единствено, че купувачът идва с убеждението, че от неговата страна на масата има някого, а всъщност няма.Представителството на страната на купувача осигурява именно това. В няколко пазара това е обичайна практика, а на нашия е непозната, затова я обясняваме чрез четири конкретни ангажимента, а не чрез обещание за отношение.
- Представляваме само купувачитеНе приемаме оферти за продажба и не действаме от името на продавачи. На това крайбрежие няма имот, който трябва да продадем, затова нито един имот не влияе върху препоръката ни.
- Търсим на целия пазарАгенциите тук споделят по-голямата част от офертите си, така че почти всичко може да бъде достигнато чрез почти всеки посредник. Работим директно с предприемачи, с отделни агенции, с професионалните мрежи и с публичните оферти. Открихте нещо сами в портал или чрез друга агенция? Изпратете ни линка.
- Физически сме тук целогодишноЖивотът на крайбрежието прави възможен ежедневния контакт с агенти, предприемачи и текущи сделки, а именно от този контакт идва полезната информация. В един портал виждате офертните цени. Той не Ви казва на каква цена действително се продават даден тип имоти в даден град.
- Не ни плащате нищоНашата такса се приспада от комисионата, за която продавачът вече се е договорил със собствената си агенция. Ако решите да не купувате, никъде не възниква такса.
Нима агентът на продавача не трябва да се грижи и за мен?Той ще Ви бъде полезен и много от тези агенти са напълно коректни. Въпреки това те са упълномощени и им се плаща от страната на продавача, за да продадат този имот при най-добрите условия за продавача. Това не е критика към тях, а описание на работата им.
Агентът на продавача и ние, един до друг
Седем конкретни разлики. Нито една не е свързана с усилията или добрата воля. Всички произтичат от това кой е упълномощил дадения човек и кой му плаща.| Агент на продавача | Arevont | |
|---|---|---|
| На чия страна | Представлява продавача или строителя. | Представляваме Вас и никого другиго. |
| Работата | Тяхната работа е да продадат конкретния имот. | Нашата работа е да преценим дали покупката му има смисъл. |
| Какво Ви показват | Основно имотите, които предлагат от собствения си каталог. | Търсим на целия пазар. |
| След финализиране | Тяхната роля обикновено приключва, когато продажбата бъде финализирана. | Оставаме до Вас и след предаването на ключовете. |
| Адвокатът | Ще Ви препоръчат адвокат, с когото вече работят. | Препоръчваме независима кантора или Вие можете да доведете свой адвокат. |
| Език | Общуването обикновено е на испански или английски. | Превеждаме Ви през целия процес и Ви помагаме с испанския език. |
| Кой плаща | Платено за посредничество | Като купувач не ни плащате нищо. |
Как изглежда това, когато ни струва сделката
Един клиент вече беше резервирал апартамент в Михас на цена 495.000 € и беше платил резервационния депозит. Планът включваше краткосрочно отдаване под наем. Заедно с адвоката установихме, че малко след резервацията предстоеше събрание на общността на собствениците, в чийто дневен ред беше включено гласуване относно краткосрочното отдаване под наем. Гласуването не допускаше това, на което клиентът беше разчитал, затова го посъветвахме да не продължава. Депозитът беше върнат и клиентът се отказа.Клиентът не просто избегна лоша покупка. Той не загуби и резервационния депозит.
Кой плаща
- Вие, купувачът0 €Цената на имота е една и съща, независимо дали идвате директно или чрез нас. Нищо не се добавя отгоре и впоследствие не ни се плаща нищо.
- Продавачът или предприемачът
- Ново строителство
- 2,5 to 6 %
- Имоти на вторичния пазар
- 1,5 to 4 %
- ArevontАко Ви представляваме, агенцията на продавача плаща нашия дял от тази комисиона. Ако дойдете без представителство, обикновено цялата комисиона остава за нея.
Кой плаща нашата такса не определя кого представляваме. Агенцията на продавача представлява продавача. Ние представляваме Вас. Ако заключим, че даден имот не е добра покупка за Вас, ще Ви го кажем, дори да не печелим нищо от тази сделка.От това следва справедлив въпрос и той заслужава прям отговор, а не успокоение: може ли размерът на нашата такса да повлияе на това кой имот ще Ви препоръчаме? Не може и има пет причини за това, изложени подробно на страницата по-долу.
Някои агенции по това крайбрежие също начисляват комисиона на купувача. При нас няма да се сблъскате с това.
Какво не прави представителството
Ние не сме адвокати, данъчни консултанти, оценители или архитекти и не вършим тяхната работа. Независим адвокат проверява имота и сделката, технически инспектор или архитект се ангажира, когато това е разумно, а данъчен консултант отговаря на въпросите относно данъците. Нашата работа е да гарантираме, че всичко това се случва в правилния ред и че нищо не остава между две отговорни страни.Никой не може да Ви обещае и отстъпка. Цената се определя от продавача или строителя, а не от агенция. Променя се това, което знаете, преди да вземете решение.Представителството не може да превърне неподходящ имот в подходящ. Ако бюджетът Ви не достига за това, което действително искате на това крайбрежие, полезният отговор е да го кажете навреме, вместо да прекарате шест месеца в доказване на обратното.
Често задавани въпроси
- Ще ми струва ли имотът повече, ако дойда чрез Вас?
- Не. Агенциите тук споделят офертите си, така че един и същ апартамент или вила се предлага от няколко от тях, а цената се определя от продавача или строителя, а не от агенцията. При ново строителство цената е еднаква, независимо по какъв начин идвате. Променливата не е цената, а кой застава на Ваша страна, докато вземате решение.
- Мога ли все пак да се възползвам от помощта Ви, ако сам съм открил имота?
- Да, това се случва често. Изпратете ни линка, независимо дали е от Idealista, друга агенция или строител. Ще проверим каквото може да бъде проверено, ще Ви кажем какво мислим и ако има смисъл, ще Ви преведем през покупката.
- Разполагате ли със собствени имоти за продажба?
- Не. Ние не работим със собствена наличност. Това е по-важно, отколкото изглежда: агенция със собствен инвентар има причина да Ви насочва към него, а ние нямаме такава причина.
- Трябва ли да използвам препоръчания от Вас адвокат?
- Не. Препоръчваме независима испанска кантора и Вие сте свободни да ангажирате свой адвокат по всяко време. Адвокатът представлява Вас, а не нас и не продавача.
- Какво се случва, ако реша изобщо да не купувам?
- Не ни плащате нищо. Нито за търсенето, нито за огледите, нито за отделеното време. Единственото възможно изключение е резервационна такса, вече платена на продавач или строител, като дали и при какви условия тя подлежи на възстановяване ще Ви бъде известно, преди да платите каквото и да било.
