Как ни се плаща
Всичко е просто. Продавачът има договорена комисиона със собствената си агенция. Ако дойдете без представител, цялата тази сума обикновено остава при агенцията на продавача. Ако Ви представляваме, агенцията на продавача плаща нашия дял от нея. Цената на имота не се променя за Вас и никога не ни плащате нищо допълнително.
Откъде всъщност идват парите
Комисиона съществува при почти всяка продажба по това крайбрежие, независимо дали имате представител или не. Продавачът се е договорил за нея със собствената си агенция още преди да се появите Вие и тя се плаща от продавача или строителя от сумата по сделката, а не се добавя към цената, която плащате.Единственото, което се променя, когато имате представител, е начинът, по който тази съществуваща комисиона се разделя. Нищо не се добавя отгоре и никъде в сделката няма отделна такса за купувача.
| Ситуация | Кой получава комисионата | Какво плащате Вие |
|---|---|---|
| Пристигате без представител | Цялата комисиона на продавача обикновено остава при агенцията на продавача. | Цената на имота и нищо за нас, тъй като не участваме. |
| Представляваме Вас | Агенцията на продавача плаща нашия дял от същата комисиона. | Цената на имота. Точно същата цена, без нищо добавено. |
| В крайна сметка не купувате | Комисиона изобщо не възниква, така че никой не получава нищо. | Нищо. Нито за търсенето, нито за огледите, нито за отделеното време. |
По-скъп ли е имотът, ако го купя чрез Вас?Не. Комисионата е за сметка на продавача, договорена е преди да се появите Вие и съществува независимо дали имате представител или не. Нашият дял се приспада от нея, а не се добавя отгоре.
Защо размерът на възнаграждението не определя нашите препоръки
Нашето възнаграждение не е еднакво за всеки имот. То зависи от конкретната оферта и от условията на договореността със строителя или с агенцията на продавача.Затова е напълно основателно да попитате дали размерът на това възнаграждение може да повлияе върху това кой имот ще Ви препоръчаме. Не може и вместо просто да Ви уверяваме в това, ето петте причини защо. Те са структурни и това е единственият вид причина, който има значение тук.
- Оставаме до Вас и след покупкатаОтношенията ни не приключват с покупката. Помагаме с управлението, отдаването под наем и всичко, от което ще имате нужда години по-късно. Дългосрочните отношения с клиент са по-ценни за нас от разликата във възнаграждението по една сделка.
- Репутацията ни се гради на препоръкиГоляма част от новите ни клиенти идват по препоръка на хора, на които вече сме помогнали. Препоръчването на по-лош имот, защото е платил повече, може да ни донесе едно по-голямо възнаграждение. Но би ни струвало нещо значително по-ценно: Вашето доверие и доброто ни име.
- Ще Ви посочим и причините да не купуватеАко смятаме, че даден имот е надценен, има сериозен недостатък или не си струва исканата цена, ще Ви го кажем. Ще Ви посочим и къде виждаме възможност за преговори и кога смятаме, че изобщо не си струва да правите оферта.
- По-добрият имот надделява над по-високата таксаАко имот с по-ниска за нас такса е по-смислен избор за Вас, препоръчваме него. Обикновено това се отнася за имоти на вторичния пазар, при които нашата такса обикновено е по-ниска, отколкото при някои проекти на предприемачи.
- Нямаме търговски цели за конкретни проектиНе получаваме бонуси за обем или награди за продажбата на определен брой обекти в даден проект. Затова нямаме причина да Ви насочваме към проект, само защото той трябва да изпълни план за продажби.
И зад това стоят конкретни случаи. Вече сме съветвали клиенти да се откажат от покупка, когато правната или техническата проверка е установила сериозен проблем. Препоръчвали сме и друг имот, въпреки че това е означавало по-ниска комисиона за нас, защото сме го смятали за по-добрия избор за клиента.
Едно нещо, за което да внимавате, и един въпрос, който да зададете
Някои агенции в Costa del Sol начисляват комисиона на купувача, като същевременно получават дял от комисионата на продавача. При нас няма да се сблъскате с това, но е добре да знаете, че съществува, преди да подпишете каквото и да било с когото и да било.Втората част е по-проста. Нашата такса варира според имота и ако ни попитате каква е за конкретен имот, ще Ви кажем.
Какво се случва на пазараКак работим
- Комисиона за купувача в допълнение към комисионата на продавача
- Никога не начисляваме такса на купувача. Нашият дял се приспада от комисионата, за която продавачът вече се е договорил, и никъде няма втора такса.
- Такса за препоръка, получена от адвоката, брокера или инспектора
- Не получаваме комисиона или друга облага за препоръчването на адвокатската кантора. Същото важи и за останалите специалисти, с които Ви свързваме.
- Бонуси за обем при продажба на обекти в даден проект
- Нямаме такива. Няма търговски цели за конкретни проекти и няма възнаграждение за достигане на определен брой обекти.
- Такса, за която разбирате накрая
- Попитайте ни какво печелим от конкретен имот и ще Ви кажем. Сумата не е еднаква за всеки имот и да твърдим обратното би било по-лесният, но не и верният отговор.
Получавате ли нещо от препоръчания от Вас адвокат?Не. Като стандартен избор препоръчваме Malaga Solicitors и не получаваме комисиона или друга облага от кантората за това. Винаги можете да доведете собствен адвокат.
Най-ясният пример за това е една сделка, която изгубихме
Клиент хареса имот ново строителство в Естепона на цена 720.000 € и обектът отговаряше на повечето му изисквания. Имаше натиск за бързо решение, защото бяха останали малко сходни обекти. Сравнихме цената, изложението, разпределението, гледката и условията по проекта с останалите налични възможности в сходен бюджет. Самият апартамент не беше проблемът. При цена 720.000 € виждахме алтернативи, при които клиентът получаваше повече от това, което действително имаше значение за него. Посъветвахме го да не го резервира от страх, че ще бъде продаден, и клиентът купи другаде.Не спечелихме нищо от този обект. Това е механизмът в действие, а не механизмът, който се е провалил.
Кой на кого плаща
- Вие, купувачът0 €Никога нищо и на нито един етап. Нито за търсенето, нито за огледите, преговорите или координацията.
- Продавач или строител
- Ново строителство
- 2,5 to 6 %
- Имоти на вторичния пазар
- 1,5 to 4 %
- ArevontНашият дял от тази комисиона, изплатен от агенцията на продавача. Без покупка няма комисиона и следователно няма такса.
Който плаща нашата такса, не определя кого представляваме. Агенцията на продавача представлява продавача. Ние представляваме Вас. Не работим със собствена наличност, която трябва да продадем, затова, ако заключим, че конкретен имот не е добра покупка за Вас, Ви го казваме, дори това да означава, че няма да получим такса по сделката.Ако решите изобщо да не купувате, никъде не дължите нищо. Единственото възможно изключение е вече платена резервационна такса на продавача или предприемача, като дали и при какви условия тя подлежи на възстановяване ще Ви бъде известно, преди да платите каквото и да било.
Резервационният депозит е единственото плащане, което остава извън системата за гаранции, именно затова трябва да бъде малък и условията за връщането му трябва да бъдат включени в договора, преди да бъде платен.
Наистина неудобните аспекти на това
Получаваме повече за някои имоти, отколкото за други. Това е реална асиметрия и никакъв набор от принципи не може да я премахне. Ефекта ѝ премахва описаната по-горе структура: без бонуси за обем, без собствени имоти, с отношения, които продължават и след покупката, и с бизнес, зависещ от препоръки. Ако искате да го проверите, попитайте ни какво печелим от конкретния имот пред Вас.Също така не печелим абсолютно нищо, ако не купите, което е стимул да Ви помагаме да продължите напред. Четирите случая, в които сме съветвали клиент да спре, са единственият честен отговор на този въпрос и са публикувани изцяло, а не в обобщен вид.И ние не сме отстъпка. Никой не може да Ви обещае по-ниска цена, защото тя се определя от продавача или предприемача. Представителството променя това, което знаете, преди да вземете решение, а не цената на имота.
Често задавани въпроси
- Какво точно Ви плащам?
- Нищо. Нито абонаментна такса, нито такса за търсене, нито процент при финализиране на покупката. Комисионата идва от страната на продавача и съществува независимо от това дали сте представляван от нас.
- Ще ми кажете ли какво печелите от конкретен имот?
- Да, ако попитате. Сумата не е еднаква за всеки имот, така че няма едно число, което можем да публикуваме, но няма нищо тайно в сумата за имота, който разглеждате.
- Продавачът не увеличава ли просто цената, за да покрие тази сума?
- Комисионата се договаря между продавача и неговата агенция, преди Вие да се появите, а при ново строителство ценовата листа е на предприемача и е една и съща, независимо чрез кой агент стигате до имота. При имот на вторичния пазар един и същ имот обикновено се предлага от няколко агенции на една и съща цена, което лесно можете да проверите сами.
- Получавате ли такса от адвоката, ипотечния брокер или инспектора?
- Не. Не получаваме никаква комисиона за препоръка от адвокатската кантора и никакво възнаграждение за останалите специалисти, с които Ви свързваме. Също така сте свободни да използвате свой адвокат, собствен ипотечен консултант и свой оценител.
- Ами ако се оттегля по средата?
- Тогава за нас изобщо не възниква никаква такса. Единствената сума, която може да бъде изложена на риск, е депозитът за резервация, вече платен на продавача или строителя, а условията за неговото връщане се договарят писмено преди плащането.
