在Costa del Sol尋找及選擇物業
我們協助海外買家在西班牙的Costa del Sol尋找及購買物業。我們只代表您，絕不代表賣家或發展商，而您作為買家毋須向我們支付任何費用。我們搜尋整個市場，核查樓盤資料中找不到的事項，如我們認為某項物業不值得購買，也會直接告訴您。
我們先從您的需要開始，而不是從篩選條件開始。
大部分搜尋都從預算及睡房數目開始，但這些卻是您能提供給我們的最不實用資料。只有了解您真正希望如何使用物業，選擇物業才有意義。這往往決定了兩個乍看相似的住宅單位，為何實際上完全不適合您的原因。
- 您多久會來這裡每年來兩週與每年來三個月，會對應完全不同的物業、地點及預算。
- 誰會陪您同行子女、父母、狗隻、訪客。這會影響間隔、樓層、升降機、泊車安排，以及您希望與鄰居相距多遠。
- 您想在這裏做甚麼高爾夫球、海灘、餐廳、寧靜環境、遙距工作。這些不只是生活方式的問題，主要也是地點的問題。
- 物業是否需要帶來收入如果您不在時想把物業出租，部分物業會立即被排除，而對您合適的地點也會隨之改變。
- 您是否希望無需駕車生活在海岸地區，步行可達海灘和商店，是對價格有重大影響的因素之一。因此，這必須是真正的決定，而不只是一個願望。
如果我在搜尋期間改變主意，怎麼辦？這很正常，也是我們預期會發生的事。客戶可能深信自己想要二手物業，最後卻選擇新建物業。又或者完全改變地點。您只需告訴我們，我們便會重新整理選擇。一切都不是固定不變的。
我們搜尋整個市場，而不只是自己的物業清單
我們沒有必須向您推銷的自有物業組合。我們在本地代理真正搜尋的地方尋找物業：直接聯絡發展商、透過海岸各地的房地產代理、專業房地產網絡及 MLS，以及公開平台。但差異不只在於我們能接觸更多來源。真正重要的是，我們已經知道應在這些來源中尋找甚麼、忽略甚麼，以及在向您發送任何物業資料前需要核查甚麼。
- 直接聯絡發展商最新價格表、新項目階段，以及剛剛推出發售的單位。
- 海岸各地的房地產代理大量物業資料由代理之間共享，您搜尋的公開平台未必會顯示這些物業。
- 專業房地產網絡及 MLS我們也會使用 Resale properties Online 和 Inmobalia 等系統。本地辦事處利用這些系統分享物業資料及資訊。
- 公開平台我們也會監察 Idealista 及其他平台。差異在於，我們能迅速識別過時、重複、具誤導性或已不再提供的物業資料，並在它們佔用您的時間前先行核實。
在公開平台上，即使某項物業已經被預留，同一項物業仍可能由五間辦事處刊登。至於新建物業，發展商通常會分階段推出單位，並先把更新後的物業資料發送給合作辦事處。因此，一些最佳單位在出現在任何公開網站之前，往往已由代理及正在等候的買家先行鎖定。因此，某項特定物業目前是否刊登在我們的網站上並不重要。只要它正在市場上，而且適合您，我們便可以處理。
我是否必須從您們的物業清單中購買？不必。我們的目錄是起點，而不是限制。Costa del Sol 的辦事處會共享許多物業資料，而我們也會根據發展商目前的供應情況直接與其合作。如果您在其他地方找到物業，請發送給我們。我們會以核查網站物業相同的方式進行核查。
透過您們購買會更昂貴嗎？不會。價格由賣方或發展商訂定，無論您直接購買還是透過我們購買，價格都相同。我們的費用會從已包含在該價格內的佣金中支付。
您實際會獲得甚麼
搜尋很容易承諾，卻難以核實。因此，以下是您實際會獲得的服務，而不只是我們聲稱會做的事。
- 與您確認的需求概要我們會立即向您呈現並確認我們從首次通話中了解到的內容：您希望如何使用物業、這指向哪些地點，以及排除了哪些地點。我們不會根據您未同意的版本進行搜尋。如果您隨時改變主意，請告訴我們，我們會把之後每次的選擇與您確認的版本作比較。
- 可供您回應，並由我們再作修訂的選擇您未必會喜歡我們回覆的內容。請告訴我們哪些地方不妥、應刪除哪些物業及原因，我們會據此修訂選擇。進行兩至三輪是流程中的正常部分，並不代表出現問題。需求概要就是這樣逐步變得更精確。
- 每項物業的優點和缺點對於物業清單中的每項物業，我們會說明其合理之處及我們認為的弱點，包括物業資料沒有提及的內容。如果我們自己不會購買，也會直言不諱。當您最後只剩下兩項物業，或您要求我們這樣做時，我們會在這個階段的書面評估中深入分析，而不是為每項僅僅引起您興趣的物業都製作一份文件。
- 完成購買的實際成本，而不只是價格除了列出每項物業的價格，我們也會說明完成購買實際需要由您支付的金額，包括稅項、律師費、公證人費用、土地註冊處費用及其他較小額的項目。為便於規劃，二手物業的價格以外，請預留約百分之九的額外費用；新建物業則約為百分之十三，差異主要來自稅項。某項物業按叫價計算符合您的預算，但按總成本計算卻超出預算，這是您應立即知悉的情況。
把您自行找到的任何物業發給我們
您不必等待我們的選擇。請把 Idealista、另一間辦事處或發展商直接提供的連結發給我們，我們會以核查自行找到的物業相同的方式進行核查。無論物業來自哪裏，您都會從我們這裏得到相同的答案，即使答案是我們自己也不會購買。如果物業適合您，我們會陪伴您完成整個購買流程。
即使您無法在樓盤廣告中找到，我們也會核實的資料
廣告的目的在於出售物業。因此，對於每項進入物業清單的物業，我們都會核實其資料，儘管這些資料往往不會列於介紹中。大部分物業都會因為這些資料而未能進入最終選擇。| 我們會檢查的事項 | 為何重要 | 我們如何查核 |
|---|---|---|
| 可供選擇情況 | 各大平台充斥着已被預留、售出或長時間沒有更新的樓盤廣告。 | 在將物業納入物業清單前，我們會向代理或發展商確認物業是否仍然確實可供購買。 |
| 今日的真實價格 | 廣告價格、賣家的期望，以及實際值得進行議價的價格，不一定相同。 | 我們會了解目前的條件、議價空間，以及在適用情況下，賣家已經拒絕過哪些報價。 |
| 景觀及座向 | 相片往往能展示景觀，卻未必能說明座向在一月或八月代表甚麼。一個露台可能在某個時段景色怡人，另一個時段卻幾乎無法使用。 | 我們會核實座向及周邊環境，並根據物業的具體情況，告訴您露台在甚麼時候才真正適合使用。 |
為何最低廣告價格幾乎從來不是您真正尋找的價格
同一城鎮內兩個面積相同的住宅單位，單是因為景觀、座向或與海灘的距離不同，價格便可能相差數十萬歐元。因此，對於每種物業類型，我們展示的不只是最低廣告價格，還會根據我們的經驗，列出物業清單真正開始具備合理選擇的預算門檻。最低叫價物業清單開始具合理選擇的預算
- 公寓250 000 €300 000 €
- 聯排別墅350 000 €500 000 €
- 頂層公寓300 000 €450 000 €
- 別墅600 000 €1 000 000 €
| 類型 | 最低叫價 | 物業清單開始具合理選擇的預算 | 影響價格的因素 |
|---|---|---|---|
| 公寓 | 250 000 € | 300 000 € | 海景、距離海灘數分鐘，以及向南的露台，會帶來最大的差異。 |
| 聯排別墅 | 350 000 € | 500 000 € | 地段、景觀及私隱，往往比住宅單位本身的實用面積更重要。 |
| 頂層公寓 | 300 000 € | 450 000 € | 價格主要取決於露台、景觀及座向。 |
| 別墅 | 600 000 € | 1 000 000 € | 沿海地區的價格差距最為廣泛。地皮及私隱往往比房屋面積更重要。 |
逐步了解搜尋流程
完整的購買流程共有十五個步驟，由首次通話開始，直至交樓及交付鎖匙。尋找及選擇是其中首四個步驟。其餘十一個步驟由預留物業開始，詳見購買指南。第 1 至 4 步，共 15 步
- 首次通話20至60分鐘我們不只會討論您的預算及睡房數目。我們希望了解您真正想像中的生活方式：您會多久來一次、會與誰一同前來、希望在這裏進行甚麼活動，以及是否希望出租物業。我們掌握的資料越詳細，便越能有效搜尋。
- 首次選擇首次通話後盡快我們會根據已與您商定的內容，向您發送初步的地點及物業清單。您可以將其視為工作方案，以及對目前市場的實際概覽。最初想要的物業後來不再合理，是完全正常的情況。請告訴我們，我們便會調整物業清單。
- 度身訂造的物業清單了解您的興趣後數項值得仔細考慮的物業。對於每項物業，我們都會告訴您其合理之處、我們認為的弱點，以及樓盤廣告可能未有清楚說明的地方。New build我們會核實發展商、項目階段、實際仍然可供購買的住宅單位，以及付款時間表的安排。Resale我們會向賣家了解該物業實際議價中的價格，以及至今仍未售出的原因。
- 視像視察物業出發前對於您真正感興趣的物業，我們會進行即時視察物業直播，或為您錄製視察物業影片。我們會向您展示住宅單位或房屋、景觀、公用地方及周邊環境，包括專業相片往往會掩飾的情況。這樣，您便可以在購買機票前剔除部分物業。New build對於尚未完工的項目，如有相關資料，我們會拍攝地皮、目前的施工階段及已完工的示範住宅單位。Resale我們會按住宅單位的實際狀況拍攝指定單位，包括樓盤廣告中的廣角鏡頭令其看起來好得多的區域。
自行搜尋或與我們一同搜尋
我們並不是要聲稱您無法自行處理。差別在於，您在搜尋過程中實際可以獲得甚麼。| 自行辦理 | 與 Arevont 一起 | |
|---|---|---|
| 代理代表哪一方 | 帶您參觀物業的代理由賣家支付酬金，代表賣家的利益。 | 我們只代表您，並不代表任何其他人。我們從不代表賣家。 |
| 您能看到多少市場資訊 | 一間代理行擁有的，加上公共門戶網站當刻向您展示的。 | 來自發展商、個別代理行、專業 MLS 網絡及公共門戶網站的直接報價。我們亦知道哪些報價仍然有效，以及哪些值得您花時間了解。 |
| 取得優質新建物 | 發展商通常不會先把每個新單位放上公共網站。有些階段及單位，只有在合作代理行收到資料後才會公開。 | 發展商團隊會直接向我們提供新階段、價目表及已推出的單位。對於熱門項目，我們往往在相關物業登上公共門戶網站前，已經掌握其報價。優質單位有時會在代理行與正在等候的客戶之間售出。 |
| 報價是否仍然有效 | 您可能要到安排視察物業時，才知道某項物業已被預留。 | 在物業加入您的物業清單前，我們會確認其供應情況及目前價格。 |
| 您所了解的地點資訊 | 物業刊登資料所說的，以及一年中某個季節的一次視察。 | 景觀、噪音、氣味、步行便利程度、旺季以外的生活狀況，以及旁邊日後可能興建的項目。 |
| 誰會告訴您壞消息 | 向您介紹物業的人，同時也需要把物業售出。 | 如果某項物業不是理想選擇，我們會告訴您原因，即使這意味着失去交易。 |
| 語言與距離 | 西班牙語或英語，並按對方的時間表，由您所在國家的團隊與您聯絡。 | 由海岸當地人士提供，包括在您抵達前拍攝的影片。 |
| 您需要付出多少 | 直接而言，沒有。反正賣方佣金已包括在價格內。 | 沒有額外費用。佣金金額不變，但其中一部分會支付給代表您的人員。 |
文件中的一項細節，可能改變購買的整個理由
客戶希望部分時間自住住宅單位，並在一年中的部分時間以短租形式出租。物業刊登資料沒有任何內容暗示這可能構成問題。然而，就短租而言，刊登資料中的資訊或代理口頭確認並不足夠。最昂貴的問題，往往是購買後才發現的問題。
您需要支付多少費用？
- 買家0 €免佣金、免固定費用，購買時亦無需付款。
- 發展商或賣方
- 新建物業
- 2,5 to 6 %
- 二手物業
- 1,5 to 4 %
- Arevont我們的費用已包括在這筆佣金內。如果您沒有購買任何物業，就沒有人需要向我們支付任何費用。
即使直接購買，物業價格也一樣。對於新建物業，您只需取得發展商的價目表，自行核對即可。
哪些人未必適合購買
並非每個人都需要擁有自己的物業。如果您只想每年來一次、每次在海岸選擇不同地區逗留一星期，而且不想處理擁有物業或出租事宜，那麼每次租住物業可能更方便。不過，如果您希望定期回來，每年在這裡逗留數星期或數月，把個人物品留在這裡，抵達時只需攜帶手提行李，並能立即感到像回到家一樣，情況便有所不同。如果您在離開期間可以合法出租物業，並藉此分擔部分成本，擁有物業便更有意義。因此，我們不會自動告訴您購買永遠是正確答案。我們需要了解您會如何使用該物業。
- 200 000 €
- below this threshold, we would generally not focus on Costa del Sol at all
- 250 000 €
- the selection is already very limited and Costa Blanca often makes more sense
- 300 000 €
- from this threshold, the selection on Costa del Sol starts to make real sense
搜尋及選擇物業最常見的問題
- 我多久會收到首份物業清單？
- 我們會盡快處理。如果首次通話後，我們已清楚了解您的要求，便會盡量在同一天準備首份物業清單。若要求較複雜，或我們需要查核特定物業的供應情況，可能需要較長時間。不過，我們不希望您僅為了收到首批建議而等候數天。
- 您會向我發送多少項物業？
- 這取決於您對首份物業清單的期望。有些人偏好數個選項組成的精簡物業清單，而我們已經完成大部分篩選工作。另一位客戶可能希望先廣泛了解市場、地點及價格，因此我們會發送更多選項。因此，在首次通話時，我們會詢問哪種方式較適合您。
- 我抵達前可以查看物業嗎？
- 可以，針對真正令您感興趣的物業，我們會安排即時視察物業的視像通話，或為您錄製視察影片，內容包括景觀、公共區域及周邊環境。
- 您們也會處理其他代理行的物業嗎？
- 會。Costa del Sol 的代理行會透過專業網絡分享物業刊登資料，因此無論目前由哪一方提供物業，我們都可以處理，而且價格相同。
- 即使我不住在西班牙，也可以購買嗎？
- 可以。我們大部分客戶都不是長期居住在西班牙。我們會透過通話及視像方式處理物業選擇，之後許多行政事務亦可透過授權書處理。
- 如果您認為某項物業不適合，會怎樣？
- 我們會告訴您，並解釋原因。我們曾建議客戶不要購買，亦沒有從該宗交易中獲得任何收入。這正是由一位不依賴銷售特定物業的人站在您一方，具有實際意義的原因。
