我們為何代表買家
買方代理模式是大多數海外買家從未接觸過的模式，因此與其把它說成一項宣稱，不如以對比方式解釋。帶您參觀物業的代理由賣方委託並由賣方支付報酬，其工作是出售該特定物業。我們的工作則恰恰相反：查明以該價格購買物業對您是否真正合理。我們並非圍繞自有盤源運作，而是搜尋整個市場；作為買家，您無需向我們支付任何費用。
大多數海外買家從未接觸過的模式
在您的本國，買家通常會與出售物業的一方打交道。在Costa del Sol，這仍是預設做法；值得坦白說，這沒有任何問題：賣方代理只是在履行受聘的工作。問題只是，買家到來時以為桌子的另一邊有人代表自己，但事實並非如此。買方代理安排正好提供了這一點。在多個市場，這是正常安排，但在我們這裡卻較為陌生，因此我們以四項具體承諾來解釋，而不是作出態度上的承諾。
- 我們只代表買家我們不接受放盤，也不代表賣家。這個沿岸沒有任何一項物業是我們必須促成出售的，因此沒有任何物業能左右我們的建議。
- 我們搜尋整個市場這裡的代理會分享大部分放盤，因此幾乎所有物業都可以透過幾乎任何代理找到。我們直接與發展商、個別代理、專業網絡及公開市場合作。您是否在物業平台或另一家代理處自行找到心儀物業？請把連結發給我們。
- 我們全年親身在此居於沿岸地區，讓我們可以每天與代理、發展商及正在進行的交易保持聯繫，而有用的資訊正是來自這些聯繫。物業平台會向您展示叫價，卻不會告訴您某個城鎮的某類物業實際以甚麼價格成交。
- 您無需支付任何費用我們的費用來自賣方已與其代理協定的佣金。如果您決定不購買，任何一方都不會產生費用。
賣方代理不是也應該照顧我嗎？他們會提供協助，而且當中許多人都非常正直。但他們仍然是由賣方委託及支付報酬，目的是以對賣方最有利的條件出售該物業。說明這一點並不是批評他們，而是在描述這份工作的性質。
賣方代理與我們並列比較
七項具體差異。當中沒有一項關乎努力或善意，全部都源於委託誰以及由誰支付報酬。| 賣方代理 | Arevont | |
|---|---|---|
| 代表哪一方 | 代表賣方或發展商。 | 我們代表您，除此之外不代表任何人。 |
| 工作內容 | 他們的工作是出售該特定物業。 | 我們的工作是判斷購買該物業是否合理。 |
| 向您展示甚麼 | 主要是他們自己手上的物業。 | 我們搜尋整個市場。 |
| 完成交易後 | 交易完成後，他們的角色通常便告終。 | 交收鎖匙後，我們仍會陪伴您。 |
| 律師 | 會推薦一位他們已有合作的律師。 | 我們建議聘請獨立律師行，或者由您自行帶同律師。 |
| 語言 | 溝通通常以西班牙語或英語進行。 | 我們會陪伴您完成整個流程，並為您解讀西班牙語內容。 |
| 由誰付款 | 安排交易的費用由其支付。 | 作為買家，您毋須向我們支付任何費用。 |
這對我們造成交易損失時的情況
一位客戶已在米哈斯預留一個住宅單位，價格為 495.000 €，並已支付預留訂金。計劃包括短期出租。我們與律師合作後發現，預留後不久便會舉行業主大會，議程包括就短期出租進行投票。投票結果不容許客戶原本所期望的安排，因此我們建議不要繼續。訂金獲退回，而客戶也退出了交易。客戶不但避免了一宗不理想的交易，也沒有損失預留訂金。
由誰支付費用
- 您，也就是買家0 €無論您直接購買還是經由我們購買，物業價格都一樣。我們不會額外加價，事後也不會向您收取任何費用。
- 賣家或發展商
- 新建物業
- 2,5 to 6 %
- 二手物業
- 1,5 to 4 %
- Arevont如果我們代表您，賣家的代理商會從該筆佣金中支付我們應得的部分。如果您沒有代表陪同，整筆佣金通常會由對方保留。
由誰支付我們的費用，不會決定我們代表誰。賣家的代理商代表賣家，而我們代表您。如果我們認為某項物業並不適合您購買，即使我們不會從該宗交易中獲得任何收入，也會如實告訴您。由此自然會引出一個合理問題，而這個問題值得直接回答，而不是一句安慰：我們的費用金額會否影響我們推薦哪項物業？答案是不會，原因共有五個，以下頁面會完整列出。
這個沿岸地區有些代理商也會向買家收取佣金。您不會在我們這裏遇到這種情況。
買家代表不會為您做甚麼
我們不是律師、稅務顧問、估價師或建築師，也不會代替他們工作。獨立律師會審查物業及交易，在適當情況下會聘請技術檢查員或建築師，而稅務顧問則會解答稅務問題。我們的工作，是確保所有事項按正確次序進行，並確保沒有任何環節被兩方之間遺漏。沒有人可以承諾為您取得折扣。價格由賣家或發展商決定，而不是由代理商決定。真正有所不同的，是您在作出決定前掌握了多少資訊。代表服務也不能把不合適的物業變成合適的選擇。如果您的預算不足以在這個沿岸地區買到您真正想要的物業，最有用的做法是及早坦白說明，而不是花上六個月才證明這一點。
常見問題
- 如果經由您購買，物業會否令我支付更多？
- 不會。這裏的代理商會共享物業盤源，因此同一個住宅單位或別墅可能會在多家代理商處出現，而價格由賣家或發展商決定，不是由代理商決定。購買新建物業時，無論您透過哪一方購買，價格都完全相同。不同之處不在於價格，而在於您作出決定時，誰站在您這一邊。
- 如果物業是我自行找到的，我仍可否尋求您的協助？
- 可以，而且這種情況很常見。請把連結傳給我們，無論連結來自 Idealista、其他代理商或發展商均可。我們會查核能夠查核的事項，告訴您我們的看法；如果合適，我們會陪伴您完成購買流程。
- 您有自己的物業出售嗎？
- 沒有。我們並非以自有盤源為業務核心。這一點比聽起來更重要：擁有自家盤源的代理商有理由引導您選擇自家物業，而我們沒有這個誘因。
- 我是否必須聘用您推薦的律師？
- 不必。我們推薦一家獨立的西班牙律師行，而您可隨時自由選擇自行帶同律師。律師代表您，而不是代表我們或賣家。
- 如果我決定完全不購買，會怎樣？
- 您毋須向我們支付任何費用。搜尋物業不用，睇樓不用，所花時間也不用。唯一可能的例外，是您已向賣家或發展商支付的預留費；至於該費用能否退款及退款條款，您會在支付任何款項前得悉。
