Kann man den Preis einer Immobilie in Spanien tatsächlich verhandeln?

Bei einer Bestandsimmobilie normalerweise ja, wobei das Ausmaß weit stärker von der Motivation des Verkäufers als von der Art des Angebots abhängt. Bei einem Neubau nur selten beim Preis selbst. Wer diese Frage mit einem Prozentsatz beantwortet, rät.

Gibt es Spielraum beim Bauträger?

Etwas, aber normalerweise nicht beim Preis. Bauträger legen eine feste Preisliste fest, und bei einem starken Projekt mit einer Warteliste gibt es keinen Grund, davon abzuweichen. Verändern lassen sich der Zahlungsplan, die Ausstattung und die Spezifikation sowie manchmal zusätzliche Leistungen. Eine Preissenkung gibt es hauptsächlich bei den letzten Einheiten eines fertigen Projekts.

Was lässt sich außer dem Preis vereinbaren?

Der Zahlungsplan, die Fristen, die Reservierung und ihre Bedingungen, die Ausstattung und Änderungen sowie die Übergabe. Bei einem Neubau sind diese Punkte in der Regel mehr wert als das Preisgespräch, und die Liste der Anpassungsmöglichkeiten sollten Sie vor der Reservierung anfordern, nicht erst danach.

Was kostet mich die Verhandlung?

Nichts. Sie zahlen uns zu keinem Zeitpunkt des Kaufs etwas. Unsere Gebühr ist ein Anteil an der Provision, die ohnehin von der Verkäuferseite gezahlt wird, und die Immobilie kostet Sie dasselbe, wenn Sie direkt kaufen.

Wie hoch ist die Reservierungsanzahlung und wird sie erstattet?

Üblicherweise beträgt sie 6 000 bis 11 000 €, bei teureren Immobilien etwa 1 % des Kaufpreises. Ob sie zurückerstattet wird, hängt vom Wortlaut des Reservierungsvertrags ab und variiert je nach Bauträger und Verkäufer. Dies ist die einzige Zahlung außerhalb des Garantiesystems. Sie sollte daher gering sein, und im Vertrag müssen die Bedingungen für ihre Rückerstattung klar festgelegt werden. Deshalb prüft der Anwalt den Vertrag, bevor das Geld überwiesen wird, und nicht erst danach.

Verhandeln Sie bei einer Immobilie, die ich selbst gefunden habe?

Ja. Senden Sie uns den Link von Idealista, der Website einer anderen Agentur oder direkt von einem Bauträger. Wir prüfen, ob sie tatsächlich noch verfügbar ist und zu welchem Preis, teilen Ihnen mit, was wir die Verkäuferseite fragen würden, und übernehmen, wenn es sinnvoll ist, die Verhandlungen bis zur Schlüsselübergabe.

Services

Den Immobilienpreis an der Costa del Sol verhandeln

Verhandeln ist hier kein Trick, und niemand kann Ihnen einen Rabatt versprechen: Der Preis wird vom Verkäufer oder Bauträger festgelegt, nicht von einer Agentur. Entscheidend ist, zu wissen, zu welchem Preis eine solche Immobilie in diesem Ort tatsächlich gehandelt wird, welche Angebote der Verkäufer bereits abgelehnt hat und was außer dem Preis tatsächlich verhandelbar ist. An dieser Küste sind das häufig der Zahlungsplan, die Fristen, die Ausstattung und die Bedingungen der Reservierung. Wir verhandeln für Sie mit dem Bauträger oder dem Makler des Verkäufers, und wenn die ehrliche Antwort lautet, dass sich ein Angebot nicht lohnt, sagen wir Ihnen genau das.

Wer auf der anderen Seite sitzt

Der Bauträger, der Verkäufer und der Makler des Verkäufers wollen, dass der Kauf abgeschlossen wird. Das ist ihre Aufgabe, und daran ist nichts auszusetzen. Dennoch sollten Sie sich dessen bewusst sein, denn genau deshalb profitiert ein Käufer davon, jemanden an seiner Seite zu haben, dessen Aufgabe das Gegenteil ist.Unsere Aufgabe ist es, die Bedingungen zu ermitteln, das im Angebot Fehlende hinzuzufügen, die Alternativen zu vergleichen und Ihnen zu sagen, ob dieser konkrete Kauf tatsächlich sinnvoll ist.

Der Bauträger und sein VerkaufsteamSie verfügen über die Preisliste und entscheiden, welche Einheiten wann freigegeben werden. Bei einem starken Projekt mit einer Warteliste gibt es für sie keinen Grund, den Preis zu senken, und das werden sie auch nicht tun.
Der Makler des VerkäufersEr vertritt den Verkäufer, nicht Sie. Er organisiert die Besichtigung, beantwortet Ihre Fragen und vertritt die Interessen des Verkäufers. Seine Aufgabe ist es, diese konkrete Immobilie zu den besten Bedingungen für den Verkäufer zu verkaufen.
Der VerkäuferBei einer Bestandsimmobilie ist dies die mit Abstand wichtigste Variable. Wie viel Spielraum besteht, hängt viel stärker davon ab, warum der Verkäufer verkauft und wie lange er es bereits versucht, als von allem, was am Verhandlungstisch gesagt wird.
WirWir verfügen über kein eigenes Immobilienportfolio, das verkauft werden muss, und falls eine Immobilie ausnahmsweise uns gehört, teilen wir Ihnen dies mit, bevor Sie sie besichtigen. Die Agenturen an dieser Küste teilen ihre Angebote, daher ist der Preis unabhängig davon, über wen Sie kommen, identisch. Die einzige wirkliche Variable ist somit, wer auf Ihrer Seite sitzt.

Sollte der Makler des Verkäufers nicht auch mir helfen?Er wird Ihnen helfen und kann Ihnen gegenüber völlig offen sein. Dennoch wird er weiterhin von der Verkäuferseite beauftragt und bezahlt, um diese Immobilie zu den besten Bedingungen für den Verkäufer zu verkaufen. Das ist seine Aufgabe, und darauf hinzuweisen ist keine Kritik an ihm.

Haben Sie eigene Immobilien, die Sie verkaufen müssen?Nein. Wir halten keinen eigenen Bestand. Das ist hier wichtiger, als es klingt, denn eine Agentur mit eigenen Immobilien hat einen Grund, Sie zu diesen zu lenken. Wir haben keinen solchen Bestand.

Woher die Zahlen stammen

Das ganze Jahr hier zu leben, ist keine Zeile auf einer Website. Es bedeutet, täglich mit Maklern, Bauträgern und laufenden Geschäften in Kontakt zu sein. So wissen wir, welchen Preis eine bestimmte Immobilienart in einem bestimmten Ort tatsächlich erzielt und wo es noch sinnvoll ist, über den Preis zu sprechen.Der beworbene Preis und der Preis, den unsere Kunden am Ende tatsächlich zahlen, sind meist zwei verschiedene Dinge. Die nützlichsten Informationen über diese Differenz stehen weder im Inserat noch auf irgendeinem Portal.

Was Ihnen ein Portal zeigtWas wir herausfinden

Der Angebotspreis: Der beworbene Preis, die Erwartung des Verkäufers und der Preis, bei dem es tatsächlich sinnvoll ist, ein Gespräch zu beginnen, sind drei verschiedene Zahlen. Wir fragen auf Verkäuferseite, mit welcher davon wir es heute zu tun haben.
Dass die Immobilie inseriert ist: Ob sie zu diesem Preis wirklich noch verfügbar ist und was sich seit der Veröffentlichung des Inserats geändert hat. Über eine bereits reservierte Wohnung zu verhandeln, verschwendet Ihre und unsere Zeit.
Nichts über bereits abgegebene Angebote: In den Fällen, in denen es relevant ist, finden wir heraus, welche Angebote der Verkäufer bereits abgelehnt hat. Eine einzige abgelehnte Zahl sagt Ihnen mehr über den Verhandlungsspielraum aus als jede Technik.
Kein Hinweis, warum es nicht verkauft wurde: Wir fragen auf Verkäuferseite, warum eine Immobilie noch auf dem Markt ist. Manchmal liegt es am Preis. Manchmal ist es etwas, das Sie wissen möchten, bevor Sie überhaupt ein Angebot abgeben.
Dass sie verkauft ist: Nicht jeder Bauträger legt offen, was tatsächlich verkauft wurde. Wohnungen werden in Tranchen freigegeben, die besten oft zurückgehalten, und eine als verkauft markierte Wohnung kann später wieder erscheinen. Wir sagen Ihnen, wenn die von Ihnen bevorzugte Wohnung eher zurückgehalten als verkauft wirkt, und beobachten die Projekte, die Ihnen wichtig sind, damit Sie erfahren, wenn eine Wohnung freigegeben wird.
Ein Preis pro Quadratmeter, wenn Sie Glück haben: Wir berechnen den mittleren Angebotspreis pro Quadratmeter aus unserem eigenen Katalog und nicht aus nationalen Statistiken. Der Median bedeutet, dass die Hälfte der Angebote in diesem Ort günstiger und die andere Hälfte teurer ist. Es ist weder der günstigste Preis, zu dem Sie dort kaufen können, noch eine Bewertung einer bestimmten Immobilie.

Nun zur Grenze des Ganzen, denn sie ist wichtiger als alles andere. Verkaufspreise sind in Spanien nicht öffentlich. Es gibt kein Register, in dem Sie oder wir nachsehen können, welchen Preis die Wohnung darunter tatsächlich erzielt hat. Alles oben Gesagte beruht darauf, dass wir täglich am Markt sind, nicht auf überprüften Daten. Wer Ihnen als Faustregel einen festen Prozentsatz unter dem Angebotspreis nennt, gibt ein Gefühl als Tatsache aus.Sie müssen uns das alles auch nicht einfach glauben. Wo vergleichbare Immobilien existieren, suchen wir sie heraus, nennen Ihnen den jeweiligen Angebotspreis und erklären, was an ihnen tatsächlich vergleichbar ist und nicht nur in der Nähe liegt. Danach sagen wir Ihnen, bei welcher Zahl unser Ansicht nach Ihr Angebot beginnen sollte und warum. Manchmal gibt es nichts, womit sich eine Immobilie ehrlich vergleichen lässt. Dann sagen wir das, statt aus unähnlichen Immobilien einen Vergleich zu konstruieren.

Vierteljährlicher Marktüberblick

Woher wissen Sie, welchen Preis eine Immobilie wirklich erzielt?Durch den täglichen Kontakt mit Maklern, Bauträgern und laufenden Geschäften an dieser Küste. Deshalb nennen wir Ihnen auch keine Zahl schriftlich, als wäre sie gemessen worden: Spanien hat kein öffentliches Register der Verkaufspreise. Niemand an dieser Küste verfügt über einen überprüften Wert, ganz gleich, was er Ihnen erzählt.

Bei einem Neubau bewegt sich der Preis zuletzt

Ein Bauträger verfügt über eine Preisliste, und ein Projekt mit einer Warteliste hat keinen Grund, den Preis zu senken. Das bedeutet nicht, dass es nichts zu erfragen gibt. Es bedeutet, dass die lohnenden Fragen nicht den Preis betreffen und fast alle vor der Reservierung gestellt werden müssen, weil die Antwort danach meist nein lautet.

ZahlungsplanWie viel wann fällig wird. Die Verteilung der Raten während der Bauphase und des Restbetrags beim Kaufabschluss ist für einen Käufer oft mehr wert als eine kleine Preissenkung und das, worauf sich ein Bauträger am leichtesten einlassen kann.
AusstattungsverbesserungKüche, Bäder, Bodenbeläge, Klimaanlage, Fußbodenheizung und Duschabtrennungen. Wenn dies während des Baus über den Bauträger erledigt wird, kostet es nur einen Bruchteil dessen, was dieselben Arbeiten später kosten würden. Bei manchen Projekten wird es als Paket und nicht einzeln angeboten.
Parkplatz und AbstellraumBei vielen Projekten werden diese separat bepreist und später als Zusatzkosten angeboten. Ob sie inbegriffen sind und wie viele Stellplätze es gibt, macht im Geschäft finanziell einen echten Unterschied und wird regelmäßig erst geklärt, wenn es zu spät zum Fragen ist.
MöblierungspaketManche Bauträger arbeiten mit einem Möblierungspaket für das Projekt. Ob es ein solches gibt, was tatsächlich darin enthalten ist und ob es in das Geschäft einbezogen werden kann, sollte vor der Reservierung geklärt werden. Das ist besonders wichtig, wenn Sie die Immobilie vermieten möchten.
Änderungen, solange es auf dem Papier istEine Wand versetzen, die Position der Steckdosen ändern oder eine Badewanne durch eine Dusche ersetzen. Früh möglich, später unmöglich. Die Liste dessen, was dieser Bauträger tun wird und was nicht, ist ein Dokument, das Sie anfordern können.
Zeitraum der GemeinschaftsgebührWer die Gemeinschaftsgebühr zwischen Ihrem Kaufabschluss und dem Zeitpunkt trägt, an dem die Anlage fertiggestellt ist und ordnungsgemäß betrieben wird. Monatlich ist sie gering, über ein paar Jahre jedoch relevant, und es ist fair, dies anzusprechen, solange der Vertrag noch offen ist.

Nichts davon ist ein Versprechen, und wir werden nicht so tun, als schulde ein Bauträger Ihnen irgendetwas davon. Dies ist die Liste, die wir in Ihrem Namen mit ihm durchgehen. Deshalb fragen wir vor der Reservierung und nicht danach nach der Liste der Anpassungsmöglichkeiten.

Wann wir Ihnen vom Angebot abraten

Wir sind nicht hier, um jeden Kauf bis zum Notar zu bringen. Manchmal empfehlen wir zu verhandeln, manchmal zu warten und manchmal überhaupt nicht zu kaufen. Wenn eine Immobilie unserer Ansicht nach überteuert ist, einen gravierenden Nachteil hat oder ihr Preis nicht zum Markt passt, sagen wir es Ihnen. Wir teilen Ihnen auch mit, ob wir Verhandlungsspielraum sehen oder der Meinung sind, dass sich ein Angebot von vornherein nicht lohnt.

PreisAuf dem Markt gibt es eine bessere Alternative. Die Immobilie kann durchaus gut sein, doch der Preis für diese Immobilie hält dem Vergleich mit dem, was dasselbe Budget anderswo kauft, nicht stand.
LageWas Sie in der Anzeige nicht sehen können, verändert die Bedeutung des Kaufs. Was heute neben der Immobilie steht, ist nicht die entscheidende Frage. Was dort morgen stehen darf, ist es oft schon.
Die PrüfungenEin rechtlicher oder technischer Befund verändert die Empfehlung. Ab diesem Punkt geht es im Gespräch überhaupt nicht mehr um den Preis, und auf einen besseren Preis zu drängen, wäre die falsche Beratung.

Eine unserer Prüfungen betraf eine Bestandsimmobilie in Marbella zum Preis von 1.100.000 €, bei der ein großer Teil dessen, wofür der Kunde zahlte, der freie Ausblick war. Das Grundstück davor stellte sich als bebaubar heraus, und was dort rechtlich errichtet werden konnte, hätte diesen Ausblick erheblich verändert. Der Preis sah plötzlich anders aus: Der Kunde hätte nicht nur die Wohnung und den Ausblick gekauft, sondern auch das Risiko, eines der beiden Dinge zu verlieren, für die er den Aufpreis zahlte. Wir empfahlen, die Immobilie nicht zu kaufen.Manchmal ist das beste Ergebnis ein Geschäft, das nicht zustande kommt. Die richtige Antwort ist nicht immer ein Ja.

Raten Sie Kunden tatsächlich von Käufen ab?Ja, und wir haben dies bei Geschäften getan, für die wir bezahlt worden wären. Es gibt eine Seite mit diesen Fällen, und wir veröffentlichen sie, weil Grundsätze niemanden überzeugen, der mehrere hunderttausend Euro ausgibt. Konkrete Fälle tun es.

Entscheidet die Höhe Ihres Honorars darüber, was Sie empfehlen?

Unser Honorar ist nicht bei jeder Immobilie gleich. Es hängt vom Angebot und von den mit dem Bauträger oder der Agentur des Verkäufers vereinbarten Bedingungen ab. Wenn Sie fragen, wie hoch es bei einer bestimmten Immobilie ist, sagen wir es Ihnen.Daher ist es völlig berechtigt zu fragen, ob die Höhe unseres Honorars beeinflussen kann, welche Immobilie wir empfehlen. Das tut sie nicht, und dafür gibt es Gründe, bei denen Sie uns nicht einfach Ihr Vertrauen schenken müssen.

Bessere Immobilie statt höherer GebührWenn die Immobilie, die für Sie sinnvoller ist, diejenige ist, bei der unser Honorar niedriger ausfällt, empfehlen wir diese. Typischerweise kommt dies bei Bestandsimmobilien vor, bei denen unser Honorar tendenziell niedriger ist als bei manchen Projekten von Bauträgern.
Keine Verkaufsziele für bestimmte ProjekteWir erhalten weder Mengenboni noch Prämien dafür, eine bestimmte Anzahl von Einheiten in einem bestimmten Projekt zu vermitteln. Daher gibt es kein Projekt, zu dem wir Sie drängen müssten.
Es gibt konkrete FälleWir haben Kunden zum Rückzug geraten, wenn eine rechtliche oder technische Prüfung ein ernstes Problem aufgedeckt hat. Außerdem haben wir eine andere Immobilie empfohlen, obwohl dies ein niedrigeres Honorar für uns bedeutete, weil wir sie für die bessere Wahl für den Kunden hielten.

Wie wir bezahlt werden

Welche Art von Anzahlung Sie tatsächlich unterschreiben

Nach spanischem Recht gibt es mehr als eine Art von Anzahlung, und sie haben nicht dieselbe Wirkung. Welche Art der Vertrag vorsieht, entscheidet darüber, ob Sie überhaupt zurücktreten können, was Sie der Rücktritt kostet und was der Verkäufer Ihnen schuldet, wenn er selbst zurücktritt. Sie ist der einzige Mechanismus auf dieser Seite, der das Geld schützt, und wird geklärt, bevor jemand unterschreibt.

Was der Vertrag vorsieht	Was es bedeutet, wenn jemand zurücktritt	Was wir dabei tun
arras mit Rücktrittsrecht	Beide Seiten können zu einem festgelegten Preis zurücktreten. Der Käufer verliert die Anzahlung, der Verkäufer zahlt sie doppelt zurück. Die Rücktrittsmöglichkeit besteht und ist im Vertrag mit einem Preis versehen.	Für diese Regelung setzt sich der Anwalt ein, mit dem wir zusammenarbeiten, weil sie die einzige ist, die Ihnen einen Ausweg zu vorher bekannten Kosten lässt. Welche Art in Ihrem Fall tatsächlich passt, entscheidet er anhand Ihres Vertrags. Wir sorgen dafür, dass diese Frage vor der Unterzeichnung und nicht erst danach gestellt wird.
arras als Vorauszahlung	Niemand hat ein Rücktrittsrecht erworben. Die Anzahlung ist eine Teilzahlung auf einen bereits vereinbarten Verkauf, sodass die andere Seite vor Gericht verlangen kann, dass Sie den Vertrag erfüllen.	Wir weisen darauf hin, sobald dies in einem Entwurf auftaucht, und Ihr Anwalt erläutert Ihnen, was es für Sie ändert, bevor etwas unterschrieben oder bezahlt wird.
arras, strafbewehrt	Ein Rücktritt gilt als Vertragsverletzung, an die eine vereinbarte Strafe geknüpft ist. Je nach Formulierung kann die andere Seite möglicherweise trotzdem verlangen, dass der Verkauf vollzogen wird.	Auch hier gilt: Wir benennen es, statt es als bloße Formalität durchgehen zu lassen, und der Anwalt liest die tatsächliche Formulierung statt nur die darüberstehende Überschrift.

Wie die Klausel genannt wird, ist weniger wichtig als ihr Inhalt, und eine Überschrift in einem Entwurf ist kein Beweis für den darunterliegenden Mechanismus. Die Formulierung zu lesen, ist Aufgabe Ihres Anwalts. Sicherzustellen, dass sie gelesen wird, bevor das Geld Ihr Konto verlässt, und dass das, was Sie mündlich vereinbart haben, auch im Entwurf steht, ist unsere Aufgabe.

Reservierungsvereinbarung

Was wir für Sie verhandeln

Der Preis ist eine von sechs Positionen und bei einem Neubau normalerweise die am wenigsten veränderbare. Hier ist die vollständige Übersicht mit den Punkten, die sich jeweils realistisch ändern lassen. Denn eine Seite, die nur über den Preis spricht, beschreibt eine Verhandlung, die hier größtenteils gar nicht stattfindet.

Was	Was sich realistisch ändern lässt	Neubau- und Bestandsimmobilien
Geld
Preis	Vom Verkäufer oder Bauträger festgelegt. Unsere Aufgabe besteht darin zu wissen, zu welchem Preis dasselbe in der Umgebung gehandelt wird, was bereits abgelehnt wurde und ob sich ein Angebot überhaupt lohnt.	Bei einem Neubau ist eine Senkung des Kaufpreises eher die Ausnahme als die Regel, meist bei den letzten Einheiten eines fertiggestellten Projekts, die ein Bauträger noch abverkaufen möchte. Bei einer Bestandsimmobilie gibt es normalerweise mehr Spielraum, wenn auch nicht immer. Wie groß dieser ist, hängt stark von der Motivation des Verkäufers ab.
Zahlungsplan	Wie viel Sie zahlen und wann. Bei einem Neubau lässt sich dies häufiger ändern als der Preis und ist für die meisten Käufer mehr wert als ein kleiner Preisnachlass.	Bei einem Neubau gibt der Zeitplan des Bauträgers den Ablauf vor: typischerweise zunächst eine Reservierung, dann eine größere Zahlung rund um den Kaufvertrag, anschließend Raten während der Bauphase und der Rest beim Notar. Bei einer Bestandsimmobilie erfolgen zunächst die Reservierung, dann in der Regel 10 bis 20 % im privaten Kaufvertrag und der Rest beim Notar.
Zeit und Bedingungen
Die Reservierung und ihre Bedingungen	Die Reservierung nimmt die Immobilie vom Markt und hält sie für Sie frei, während der Anwalt die rechtliche Prüfung durchführt. Üblicherweise beträgt sie 6 000 bis 11 000 €, bei teureren Immobilien kann sie etwa 1 % des Kaufpreises betragen. Sie ist die einzige Zahlung außerhalb des Garantiesystems und sollte deshalb gering sein.	Bei beiden handelt es sich um dasselbe Instrument, aber entscheidend ist der Vertrag: Er muss klar festlegen, was mit der Anzahlung geschieht, wenn die rechtliche Prüfung ein Problem aufdeckt. Deshalb liest der Anwalt ihn, bevor das Geld Ihr Konto verlässt, und nicht erst danach.
Fristen	Wann Sie die Schlüssel erhalten und was geschieht, wenn sich dieser Termin verschiebt. An dieser Küste ist eine Terminverschiebung der Normalfall und nicht die Ausnahme.	Bei einer Bestandsimmobilie ist das Datum des Kaufabschlusses tatsächlich verhandelbar und oft mehr wert als eine kleine Preisänderung. Bei einem Neubau wird das Datum vom Bauträger vorgegeben und hängt von Genehmigungen und Anschlüssen ab, die außerhalb seiner Kontrolle liegen. Planen Sie daher lieber eine Verzögerung von einigen Monaten ein, statt über ein Datum zu verhandeln, das Ihnen versprochen wurde.
Die Immobilie selbst
Ausstattung und Änderungen	Was mit der Immobilie geliefert wird und was Sie daran ändern dürfen. Bei einem Neubau ist dies häufig der wertvollste tatsächlich verfügbare Verhandlungspunkt.	Bei einem Neubau: Ausstattung, manchmal auch der Grundriss, solange er noch auf dem Papier steht, sowie praktische Ergänzungen, die während der Bauphase deutlich günstiger sind. Fragen Sie nach dieser Liste, bevor Sie reservieren, nicht danach. Bei einer Bestandsimmobilie: Was in der Immobilie verbleibt. Das ist ein echter Teil des Preises und wird im Inserat regelmäßig vage angegeben.
Übergabe	Der Zustand, in dem die Immobilie übergeben wird, und der Umgang mit allem, was an diesem Tag festgestellt wird.	Bei einem Neubau die Mängelliste bei der Übergabe, ab der auch die Garantiefristen laufen. Bei einer Bestandsimmobilie: Was entfernt, was repariert und was einfach wie gesehen akzeptiert wird.
Nicht verhandelbar
Ihr rechtlicher Schutz	Nicht verhandelbar, und es ist wichtig, dass niemand etwas anderes vorgibt. Bei einem Neubau wird das Geld, das Sie vor dem Kaufabschluss zahlen, durch spanisches Recht und eine Bankgarantie geschützt, nicht durch eine Klausel, für die jemand verhandelt hat.	Die meisten Bauträger ändern keinen standardmäßigen Kaufvertrag, und bei einem Projekt mit hundert Einheiten können sie dies realistischerweise auch nicht. Die Aufgabe des Anwalts besteht hier darin zu bestätigen, dass die Garantie gültig ist und auf Ihren Namen ausgestellt wurde. Das ist eine der wichtigsten Prüfungen beim gesamten Kauf.

Nichts in dieser Tabelle ist ein Versprechen. Was wir versprechen können, ist, dass jeder dieser sechs Punkte vor Ihrer endgültigen Zusage mit der Verkäuferseite besprochen wird und dass Sie eine ehrliche Antwort erhalten, auch wenn sie nein lautet.

Angebot prüfen

Wo im Kauf verhandelt wird

Der gesamte Kauf umfasst fünfzehn Schritte vom ersten Gespräch bis zu den Schlüsseln. Die Verhandlungen mit der Verkäuferseite laufen bis zu Schritt fünf, in Schritt sechs treffen Sie die Entscheidung, und alles Vereinbarte wird in Schritt acht, der Reservierung, festgehalten. In Schritt elf werden diese Bedingungen verbindlich. Ab Schritt neun übernimmt der Anwalt.

Schritte 5, 6, 8 und 11 von 15

Verhandlungen mit der VerkäuferseiteRund um Besichtigungen
Hier findet der größte Teil der eigentlichen Arbeit statt, und fast nichts davon sieht wie Verhandeln aus. Es geht darum, die Fragen zu stellen, die klären, was tatsächlich verfügbar ist, zu welchem Preis und zu welchen Bedingungen.
New buildWir organisieren die Besichtigung mit dem Bauträger und führen die Kommunikation für Sie.
ResaleWir sprechen mit dem Makler des Verkäufers und erfahren Dinge, die Sie in der Anzeige nicht finden werden, unter anderem, warum die Immobilie noch nicht verkauft wurde.
Eine Entscheidung ohne DruckJederzeit während des Prozesses
Sie müssen weder beim ersten noch beim zweiten Besuch kaufen. Wir können Sie monatelang begleiten. Wenn derzeit nichts auf dem Markt wirklich sinnvoll ist, sagen wir es Ihnen. Manchmal ist die richtige Entscheidung der Kauf, manchmal eine Änderung der Suchkriterien und manchmal einfach abzuwarten.
Die ReservierungWenn Sie die richtige Immobilie finden
Durch die Reservierung wird die Immobilie vom Markt genommen und für Sie zurückgehalten, während der Anwalt die rechtliche Prüfung durchführt. Hier werden aus Gesprächen verbindliche Dokumente. Deshalb muss der Reservierungsvertrag die Bedingungen klar festhalten, einschließlich der Regelung, was mit der Anzahlung geschieht, wenn die rechtliche Prüfung ein Problem aufdeckt.
New buildEin Reservierungsvertrag mit dem Bauträger. Die Höhe hängt vom Projekt ab.
ResaleEine Reservierungsanzahlung und die vereinbarten Bedingungen. Hier werden der Preis, die Fristen und eine etwaige Möblierung festgelegt.
Der verbindliche VertragNach erfolgreicher Prüfung
Erst hier kommt der Vertrag, der die Bedingungen für den Abschluss der Transaktion, die Fristen, die Zahlungen und die Folgen einer Nichteinhaltung der Vereinbarung festlegt. Was zuvor vereinbart wurde, sollte darin festgehalten werden. Zu prüfen, ob dies der Fall ist, obliegt Ihrem Anwalt und nicht uns.
New buildDer Zahlungsplan wird vom Bauträger festgelegt. Er kann mehrere Zahlungen während der Bauphase oder einen größeren Anteil erst beim Kaufabschluss vorsehen. Die genaue Struktur hängt vom Projekt ab.
ResaleÜblicherweise ein arras-Vertrag und eine weitere Anzahlung. Die Bedingungen, einschließlich der Folgen eines Rücktritts, sind im Vertrag selbst festgehalten.

Koordination der rechtlichen Prüfung

Dieselbe Verhandlung auf zwei Arten

Dieselbe Immobilie und derselbe Verkäufer, auf zwei Arten angesprochen.

	Auf eigene Faust	Mit Arevont
Wen der Makler vertritt	Sie vertreten den Verkäufer oder den Bauträger.	Wir vertreten nur Sie.
Ihre Rolle	Ihre Aufgabe ist es, eine bestimmte Immobilie zu verkaufen.	Unsere Aufgabe ist herauszufinden, ob sich der Kauf für Sie lohnt.
Was Sie vorab wissen	Der Angebotspreis und alles, was die Anzeige darüber sagt.	Zu welchem Preis vergleichbare Immobilien tatsächlich gehandelt werden, welche Angebote der Verkäufer, soweit wir dies herausfinden können, bereits abgelehnt hat und warum die Immobilie noch nicht verkauft wurde.
Wer Ihnen schlechte Nachrichten sagt	Die Person, die Ihnen die Immobilie vorstellt, muss sie zugleich verkaufen.	Wir sagen Ihnen, wenn eine Immobilie eine schlechte Wahl ist, und warum. Selbst wenn uns dadurch ein Geschäft entgeht.
Sprache und Entfernung	Spanisch oder Englisch, mit Kommunikation aus Ihrem Heimatland entsprechend der Zeitzone der anderen Partei.	Tschechisch, von Menschen an der Küste, die persönlich mit der anderen Partei verhandeln.
Ihre Kosten	Direkt nichts. Die Provision des Verkäufers ist ohnehin im Preis enthalten.	Nichts. Die Provision bleibt gleich, aber ein Teil davon geht an jemanden, der Sie vertritt.

Ein konkretes Beispiel

Die letzte gute Einheit für 720.000 €

Ein Neubau in Estepona. Dem Kunden gefiel das Projekt, und die konkrete Wohnung erfüllte die meisten seiner Suchkriterien. Zudem bestand Entscheidungsdruck, da nur noch wenige vergleichbare Einheiten verfügbar waren. Dies ist die häufigste Verhandlungssituation an dieser Küste, und es geht dabei überhaupt nicht um den Preis.

Was zur Auswahl standEine Einheit für 720.000 € und ein Grund, schnell zu entscheiden. Knappheit ist bei einem guten Projekt eine reale Tatsache, aber auch der älteste Grund in der Branche, mit dem Vergleichen aufzuhören.
Was wir verglichenPreis, Ausrichtung, Grundriss, der Blick und die Bedingungen des Projekts im Vergleich zu den anderen Optionen, die zu diesem Zeitpunkt in einem ähnlichen Budget verfügbar waren. Die Wohnung selbst war nicht das Problem. Für 720.000 € konnten wir Alternativen sehen, bei denen der Kunde an den für ihn tatsächlich wichtigen Punkten mehr für vergleichbares Geld bekam.
Unsere EmpfehlungDie Wohnung nicht aus Angst zu reservieren, sie könnte verschwinden. Stattdessen legten wir ihm die konkreten Alternativen vor und erklärten, in welchen Punkten jede davon bei demselben Budget besser abschnitt.
Was geschahEr reservierte die Einheit nicht. Wir suchten weiter, und er kaufte eine andere Immobilie, die tatsächlich seinen Vorstellungen vom Kauf entsprach. Die Entscheidung fiel aufgrund eines Vergleichs und nicht wegen einer von der anderen Seite des Tisches gesetzten Frist.

Wir entscheiden nicht, ob eine Immobilie gut ist. Wir entscheiden, ob sie zu diesem Preis für Sie gut ist.

Wenn wir Nein sagen

Was kostet Sie das?

Käufer0 €Keine Gebühr, kein Honorar, nichts beim Kaufabschluss und nichts, wenn Sie von einem Geschäft Abstand nehmen, mit dem wir uns wochenlang beschäftigt haben.
Bauträger oder Verkäufer
Neubau
2,5 to 6 %
Bestandsimmobilien
1,5 to 4 %
Die Provision ist bereits im Preis enthalten und wird von der Verkäuferseite gezahlt, unabhängig davon, ob Sie über uns oder direkt kommen.
ArevontUnser Honorar ist ein Anteil an dieser Provision und fällt nur an, wenn es zum Kauf kommt. Ihnen von einem Kauf abzuraten, kostet uns das Honorar. Genau deshalb ist dieser Rat etwas wert.

Es funktioniert ganz einfach. Der Verkäufer hat mit seiner eigenen Agentur eine Provision vereinbart. Wenn Sie ohne eigene Vertretung kommen, verbleibt dieser gesamte Betrag normalerweise bei der Agentur des Verkäufers. Wenn wir Sie vertreten, zahlt die Agentur des Verkäufers unseren Anteil aus derselben Provision. Der Preis der Immobilie ändert sich für Sie nicht, und Sie müssen nichts zusätzlich zahlen.Wer unser Honorar bezahlt, entscheidet nicht, wen wir vertreten. Die Agentur des Verkäufers vertritt den Verkäufer. Wir vertreten Sie. Unser Geschäftsmodell basiert nicht auf einem eigenen Bestand, der verkauft werden muss. Wenn wir daher zu dem Schluss kommen, dass eine Immobilie für Sie kein guter Kauf ist, sagen wir Ihnen das, auch wenn wir an diesem Geschäft anschließend nichts verdienen.Allerdings gibt es dabei einen Punkt, auf den Sie achten sollten. Einige Agenturen an der Costa del Sol berechnen auch dem Käufer eine Provision. Bei uns werden Sie darauf nicht stoßen.

Der Immobilienpreis ist derselbe, auch wenn Sie direkt kaufen. Bei einem Neubau können Sie gerne nach der Preisliste des Bauträgers fragen und sie selbst prüfen.

Klare Worte

Was Verhandlungen hier nicht bewirken

Niemand kann Ihnen einen Prozentsatz versprechen, und Sie sollten es als Warnsignal betrachten, wenn jemand dies tut. Der Preis wird vom Verkäufer oder Bauträger festgelegt, nicht von einer Agentur, und bei einem Neubau ist er unabhängig davon gleich, über welche Agentur Sie kommen. Ein Makler, der einen großen Rabatt auf ein Projekt verspricht, bevor er das Projekt überhaupt kennt, verwendet den Rabatt als Köder.Bei einem Neubau ist der Spielraum begrenzt. Meistens lassen sich der Zahlungsplan, eine bessere Ausstattung oder einige Extras anpassen. Eine Senkung des Kaufpreises ist eher die Ausnahme als die Regel, zum Beispiel bei den letzten Einheiten eines fertiggestellten Projekts, die der Bauträger abverkaufen möchte. Nach dem starken Wachstum der vergangenen Jahre verlangsamt sich der Markt allmählich. Daher sind manche Bauträger möglicherweise offener für Preisverhandlungen, doch auf einen Rabatt im Voraus zu zählen, funktioniert nicht. Das ist der Stand des Marktes Mitte 2026 und zugleich der sich am schnellsten verändernde Satz auf dieser Seite. Prüfen Sie ihn daher anhand des aktuellen Quartalsberichts, statt ihm in einem Jahr noch zu vertrauen.Bei einer Bestandsimmobilie gibt es gewöhnlich mehr Spielraum als bei einem Neubau, wenn auch nicht immer. Der Preis, das Übergabedatum, die Einrichtungsgegenstände und die sonstigen Bedingungen des Kaufs sind allesamt offen. Vieles hängt von der Motivation des Verkäufers ab, und genau das können wir herausfinden, während Sie es nicht können.Und es gibt eine wichtige Grenze. Eine Reservierung bedeutet nicht, dass alles geprüft wurde. Wir können nicht alles vor der Reservierung überprüfen. Genau deshalb folgt als Nächstes die rechtliche Prüfung und genau deshalb muss der Reservierungsvertrag festlegen, was mit Ihrer Anzahlung geschieht, wenn bei dieser Prüfung ein Problem festgestellt wird.

Die häufigsten Fragen zu Verhandlungen

Kann man den Preis einer Immobilie in Spanien tatsächlich verhandeln?: Bei einer Bestandsimmobilie normalerweise ja, wobei das Ausmaß weit stärker von der Motivation des Verkäufers als von der Art des Angebots abhängt. Bei einem Neubau nur selten beim Preis selbst. Wer diese Frage mit einem Prozentsatz beantwortet, rät.
Gibt es Spielraum beim Bauträger?: Etwas, aber normalerweise nicht beim Preis. Bauträger legen eine feste Preisliste fest, und bei einem starken Projekt mit einer Warteliste gibt es keinen Grund, davon abzuweichen. Verändern lassen sich der Zahlungsplan, die Ausstattung und die Spezifikation sowie manchmal zusätzliche Leistungen. Eine Preissenkung gibt es hauptsächlich bei den letzten Einheiten eines fertigen Projekts.
Was lässt sich außer dem Preis vereinbaren?: Der Zahlungsplan, die Fristen, die Reservierung und ihre Bedingungen, die Ausstattung und Änderungen sowie die Übergabe. Bei einem Neubau sind diese Punkte in der Regel mehr wert als das Preisgespräch, und die Liste der Anpassungsmöglichkeiten sollten Sie vor der Reservierung anfordern, nicht erst danach.
Was kostet mich die Verhandlung?: Nichts. Sie zahlen uns zu keinem Zeitpunkt des Kaufs etwas. Unsere Gebühr ist ein Anteil an der Provision, die ohnehin von der Verkäuferseite gezahlt wird, und die Immobilie kostet Sie dasselbe, wenn Sie direkt kaufen.
Wie hoch ist die Reservierungsanzahlung und wird sie erstattet?: Üblicherweise beträgt sie 6 000 bis 11 000 €, bei teureren Immobilien etwa 1 % des Kaufpreises. Ob sie zurückerstattet wird, hängt vom Wortlaut des Reservierungsvertrags ab und variiert je nach Bauträger und Verkäufer. Dies ist die einzige Zahlung außerhalb des Garantiesystems. Sie sollte daher gering sein, und im Vertrag müssen die Bedingungen für ihre Rückerstattung klar festgelegt werden. Deshalb prüft der Anwalt den Vertrag, bevor das Geld überwiesen wird, und nicht erst danach.
Verhandeln Sie bei einer Immobilie, die ich selbst gefunden habe?: Ja. Senden Sie uns den Link von Idealista, der Website einer anderen Agentur oder direkt von einem Bauträger. Wir prüfen, ob sie tatsächlich noch verfügbar ist und zu welchem Preis, teilen Ihnen mit, was wir die Verkäuferseite fragen würden, und übernehmen, wenn es sinnvoll ist, die Verhandlungen bis zur Schlüsselübergabe.

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