So werden wir bezahlt
Es funktioniert ganz einfach. Der Verkäufer hat mit seiner eigenen Agentur eine Provision vereinbart. Wenn Sie ohne Vertretung kommen, verbleibt dieser gesamte Betrag normalerweise bei der Agentur des Verkäufers. Wenn wir Sie vertreten, zahlt die Agentur des Verkäufers unseren Anteil daraus. Der Preis der Immobilie ändert sich für Sie nicht, und Sie zahlen uns niemals etwas zusätzlich.
Woher das Geld tatsächlich kommt
Bei fast jedem Verkauf an dieser Küste fällt eine Provision an, unabhängig davon, ob Sie vertreten werden oder nicht. Der Verkäufer hat sie mit seiner eigenen Agentur vereinbart, bevor Sie in Erscheinung getreten sind, und sie wird vom Verkäufer oder vom Bauträger aus dem Verkauf bezahlt, nicht auf den von Ihnen gezahlten Preis aufgeschlagen.Das Einzige, was sich bei Ihrer Vertretung ändert, ist die Aufteilung dieser bestehenden Provision. Es wird nichts zusätzlich berechnet, und es gibt an keiner Stelle der Transaktion eine separate Käuferprovision.
| Situation | Wer die Provision erhält | Was Sie zahlen |
|---|---|---|
| Sie kommen ohne Vertretung | Die gesamte Provision des Verkäufers verbleibt normalerweise bei der Agentur des Verkäufers. | Der Preis der Immobilie und nichts an uns, da wir nicht beteiligt sind. |
| Wir vertreten Sie | Die Agentur des Verkäufers zahlt unseren Anteil aus derselben Provision. | Der Preis der Immobilie. Genau derselbe Preis, ohne Aufschlag. |
| Sie kaufen letztlich nicht | Es fällt überhaupt keine Provision an, sodass niemand etwas erhält. | Nichts. Nicht für die Suche, nicht für Besichtigungen, nicht für die aufgewendete Zeit. |
Ist die Immobilie teurer, wenn ich über Sie kaufe?Nein. Die Provision steht dem Verkäufer zu, wurde vor Ihrem Erscheinen vereinbart und fällt unabhängig davon an, ob Sie vertreten werden. Unser Anteil wird daraus und nicht zusätzlich dazu gezahlt.
Warum die Höhe der Vergütung unsere Beratung nicht bestimmt
Unsere Vergütung ist nicht bei jeder Immobilie gleich. Sie hängt vom konkreten Angebot und von den Bedingungen der Vereinbarung mit dem Bauträger oder der Agentur des Verkäufers ab.Daher ist es völlig berechtigt zu fragen, ob die Höhe dieser Vergütung beeinflussen kann, welche Immobilie wir Ihnen empfehlen. Das tut sie nicht. Statt Sie lediglich davon zu überzeugen, nennen wir Ihnen hier die fünf Gründe dafür. Sie sind struktureller Natur, und nur solche Gründe sind hier von Bedeutung.
- Auch nach dem Kauf sind wir für Sie daDie Beziehung endet nicht mit dem Kauf. Wir helfen Ihnen bei der Verwaltung, der Vermietung und bei allem, was Sie Jahre später benötigen. Eine langfristige Beziehung zu einem Kunden ist für uns mehr wert als der Vergütungsunterschied bei einem einzelnen Geschäft.
- Unser Ruf beruht auf EmpfehlungenEin großer Teil unserer neuen Kunden kommt auf Empfehlung von Menschen, denen wir bereits geholfen haben. Ihnen eine schlechtere Immobilie zu empfehlen, weil sie mehr einbringt, könnte uns eine höhere einzelne Vergütung bescheren. Es würde uns jedoch etwas weitaus Wertvolleres kosten: Ihr Vertrauen und unseren guten Namen.
- Wir nennen Ihnen auch die Gründe gegen einen KaufWenn wir der Meinung sind, dass eine Immobilie überteuert ist, einen schwerwiegenden Nachteil hat oder den geforderten Preis nicht wert ist, sagen wir es Ihnen. Wir teilen Ihnen auch mit, wo wir Verhandlungsspielraum sehen und wann wir der Meinung sind, dass sich ein Angebot überhaupt nicht lohnt.
- Die bessere Immobilie schlägt die höhere VergütungWenn eine Immobilie mit einer niedrigeren Vergütung für uns für Sie sinnvoller ist, empfehlen wir diese. Typischerweise gilt das für Bestandsimmobilien, bei denen unsere Vergütung tendenziell niedriger ist als bei einigen Projekten von Bauträgern.
- Wir haben keine Verkaufsziele für bestimmte ProjekteWir erhalten weder Mengenboni noch andere Prämien für den Verkauf einer bestimmten Anzahl von Einheiten in einem bestimmten Projekt. Daher haben wir keinen Grund, Sie zu einem Projekt zu drängen, weil es einen Verkaufsplan erfüllen muss.
Und dahinter stehen konkrete Fälle. Wir haben Kunden bereits geraten, von einem Kauf zurückzutreten, als die rechtliche oder technische Prüfung ein ernstes Problem aufdeckte. Außerdem haben wir eine andere Immobilie empfohlen, obwohl das für uns eine geringere Vergütung bedeutete, weil wir sie für die bessere Wahl für den Kunden hielten.
Ein Punkt, auf den Sie achten sollten, und eine Frage, die Sie stellen sollten
Einige Agenturen an der Costa del Sol berechnen dem Käufer eine Provision und erhalten zusätzlich einen Anteil an der Provision des Verkäufers. Das werden Sie bei uns nicht erleben, aber es ist gut zu wissen, dass es so etwas gibt, bevor Sie irgendetwas mit irgendjemandem unterschreiben.Die zweite Hälfte ist einfacher. Unsere Vergütung variiert je nach Immobilie. Wenn Sie uns fragen, wie hoch sie bei einer bestimmten Immobilie ist, sagen wir es Ihnen.
Was auf dem Markt passiertSo arbeiten wir
- Eine zusätzliche Käuferprovision neben der des Verkäufers
- Wir berechnen dem Käufer niemals etwas. Unser Anteil stammt aus der Provision, die der Verkäufer bereits vereinbart hat, und es gibt nirgendwo eine zweite Gebühr.
- Eine Empfehlungsgebühr vom Anwalt, Makler oder Gutachter
- Wir erhalten weder eine Provision noch eine andere Vergütung dafür, dass wir die Kanzlei empfehlen. Dasselbe gilt für die anderen Fachleute, mit denen wir Sie in Kontakt bringen.
- Mengenboni für den Verkauf von Einheiten in einem Projekt
- Wir haben keine. Es gibt weder Verkaufsziele für bestimmte Projekte noch eine Vergütung für das Erreichen einer bestimmten Anzahl verkaufter Einheiten.
- Eine Gebühr, von der Sie erst am Ende erfahren
- Fragen Sie uns, wie viel wir an einer bestimmten Immobilie verdienen, und wir sagen es Ihnen. Der Betrag ist nicht bei jeder Immobilie gleich, und etwas anderes vorzugeben, wäre zwar die einfachere, aber nicht die wahrheitsgemäße Antwort.
Erhalten Sie etwas von dem Anwalt, den Sie empfehlen?Nein. Wir empfehlen Malaga Solicitors standardmäßig und erhalten dafür von der Kanzlei weder eine Provision noch eine andere Vergütung. Sie können jederzeit Ihren eigenen Anwalt hinzuziehen.
Am deutlichsten zeigt sich das an einem Geschäft, das wir verloren haben
Ein Kunde interessierte sich in Estepona für einen Neubau zum Preis von 720.000 €, und die Einheit erfüllte die meisten Anforderungen. Es bestand Druck, schnell zu entscheiden, weil nur noch wenige vergleichbare Einheiten verfügbar waren. Wir verglichen den Preis, die Ausrichtung, den Grundriss, die Aussicht und die Bedingungen des Projekts mit den anderen verfügbaren Optionen in einem ähnlichen Budget. Die Wohnung selbst war nicht das Problem. Für 720.000 € sahen wir Alternativen, bei denen der Kunde mehr von dem bekam, was ihm tatsächlich wichtig war. Wir rieten davon ab, sie aus Angst vor einem Verlust zu reservieren, und der Kunde kaufte letztlich eine andere Immobilie.Wir haben an dieser Einheit nichts verdient. Das ist der Mechanismus, der funktioniert, nicht der Mechanismus, der versagt.
Wer zahlt wem?
- Sie, der Käufer0 €Niemals etwas, zu keinem Zeitpunkt. Nicht für die Suche, die Besichtigungen, die Verhandlung oder die Koordination.
- Verkäufer oder Bauträger
- Neubau
- 2,5 to 6 %
- Bestandsimmobilien
- 1,5 to 4 %
- ArevontUnser Anteil an dieser Provision, den wir von der Agentur des Verkäufers erhalten. Ohne Kauf keine Provision und daher auch keine Gebühr.
Wer unsere Vergütung zahlt, entscheidet nicht darüber, wen wir vertreten. Die Agentur des Verkäufers vertritt den Verkäufer. Wir vertreten Sie. Wir sind nicht auf unseren eigenen Bestand ausgerichtet, den wir verkaufen müssten. Wenn wir daher zu dem Schluss kommen, dass eine bestimmte Immobilie für Sie kein guter Kauf ist, sagen wir Ihnen das, auch wenn wir dadurch für dieses Geschäft keine Vergütung erhalten.Wenn Sie sich gegen einen Kauf entscheiden, ist nirgendwo etwas geschuldet. Die einzige mögliche Ausnahme ist eine bereits an den Verkäufer oder den Bauträger gezahlte Reservierungsgebühr. Ob und unter welchen Bedingungen diese erstattungsfähig ist, erfahren Sie, bevor Sie etwas bezahlen.
Eine Anzahlungszahlung für eine Reservierung steht als einzige Zahlung außerhalb des Garantiesystems. Genau deshalb sollte sie gering sein, und die Bedingungen für ihre Rückerstattung sollten vor der Zahlung im Vertrag festgehalten werden.
Die wirklich schwierigen Aspekte dieser Regelung
Bei manchen Immobilien werden wir besser bezahlt als bei anderen. Das ist eine reale Ungleichheit, die sich durch keine Reihe von Grundsätzen beseitigen lässt. Was ihre Auswirkungen beseitigt, ist die oben beschriebene Struktur: keine Mengenboni, keine eigenen Immobilienbestände, eine Beziehung, die nach dem Kauf fortbesteht, und ein Geschäft, das von Empfehlungen abhängt. Wenn Sie dies überprüfen möchten, fragen Sie uns, wie viel wir an der konkreten Immobilie verdienen, die vor Ihnen liegt.Wir verdienen außerdem überhaupt nichts, wenn Sie nicht kaufen. Das ist ein Anreiz, Sie weiter voranzubringen. Die vier Fälle, in denen wir einem Kunden zum Abbruch geraten haben, sind die einzige ehrliche Antwort darauf. Wir veröffentlichen sie vollständig und nicht nur zusammengefasst.Und wir sind kein Rabatt. Niemand kann Ihnen einen niedrigeren Preis versprechen, denn diesen legt der Verkäufer oder der Bauträger fest. Die Vertretung verändert, was Sie vor Ihrer Entscheidung wissen, nicht den Preis der Immobilie.
Häufig gestellte Fragen
- Was genau zahle ich Ihnen?
- Nichts. Keine laufende Vergütung, keine Suchgebühr und keinen Prozentsatz beim Kaufabschluss. Die Provision kommt von der Verkäuferseite und fällt an, unabhängig davon, ob Sie vertreten werden oder nicht.
- Sagen Sie mir, wie viel Sie an einer bestimmten Immobilie verdienen?
- Ja, wenn Sie fragen. Der Betrag ist nicht bei jeder Immobilie gleich, daher können wir keine einzelne Zahl veröffentlichen. Es gibt jedoch nichts Geheimnisvolles an dem Betrag für die Immobilie, die Sie sich ansehen.
- Erhöht der Verkäufer nicht einfach den Preis, um diese Kosten zu decken?
- Die Provision wird zwischen dem Verkäufer und seiner eigenen Agentur vereinbart, bevor Sie in Erscheinung treten. Bei einem Neubau stammt die Preisliste vom Bauträger und ist unabhängig davon identisch, über welchen Makler Sie kommen. Bei einer Bestandsimmobilie ist dieselbe Immobilie in der Regel bei mehreren Agenturen zum selben Preis sichtbar. Das können Sie problemlos selbst überprüfen.
- Erhalten Sie eine Gebühr vom Anwalt, Hypothekenmakler oder Gutachter?
- Nein. Wir erhalten weder vom Anwaltsbüro eine Vermittlungsprovision noch eine Vergütung von den anderen Fachleuten, die wir Ihnen empfehlen. Es steht Ihnen außerdem frei, Ihren eigenen Anwalt, Ihren eigenen Hypothekenvermittler und Ihren eigenen Gutachter zu beauftragen.
- Was, wenn Sie mittendrin aussteigen?
- Dann fällt für uns überhaupt keine Gebühr an. Das einzige Geld, das möglicherweise auf dem Spiel steht, ist eine bereits an den Verkäufer oder Bauträger gezahlte Anzahlung für die Reservierung. Die Bedingungen für ihre Rückerstattung werden vor der Zahlung schriftlich vereinbart.
