Wenn wir Nein sagen
Wir sind nicht dafür da, jeden Kauf bis zum Notar zu bringen. Wenn während der Suche, der Verhandlung oder der Rechtlichen Prüfung etwas ans Licht kommt, das die Bedeutung des Kaufs verändert, sagen wir es Ihnen. Manchmal empfehlen wir zu verhandeln. Manchmal zu warten. Und manchmal, überhaupt nicht zu kaufen. Vier Immobilien, vier verschiedene Gründe, nicht wie geplant weiterzumachen.
Nicht jedes gute Geschäft ist eines, das zustande kommt
Vier Immobilien, vier verschiedene Gründe, nicht wie geplant weiterzumachen. Mit der ersten Wohnung war nichts falsch, und genau das ist der Punkt dieses Abschnitts und keine Ausnahme davon.
| Immobilie | Was die Entscheidung änderte | Ergebnis |
|---|---|---|
| Wohnung · Mijas · 495.000 € | Eine Abstimmung der Eigentümergemeinschaft über die kurzfristige Vermietung stand wenige Tage nach der Reservierung auf der Tagesordnung, und die Vermietung war der Kaufgrund. | Warten, dann nicht kaufen. Die Reservierungsanzahlung wurde zurückerstattet. |
| Neubauprojekt · Estepona · 720.000 € | Mit der Immobilie war nichts falsch. Zu diesem Preis gab es Alternativen, die dem Kunden mehr von dem boten, worauf es ihm ankam. | Nicht reservieren. Der Kunde hat anderswo gekauft. |
| Bestandsimmobilien · Marbella · 1.100.000 € | Auf dem benachbarten Grundstück war ein Gebäude mit bis zu drei Geschossen zulässig, obwohl dort eine ältere eingeschossige Villa stand. Für die freie Aussicht wurde dieser Preis bezahlt. | Nicht kaufen. |
| Villa · Marbella · 4.000.000 € | Das auf dem Grundstück stehende Gebäude entsprach der Dokumentation nicht vorbehaltlos, und für Teile des Hauses musste der Status überprüft werden. | Kauf aussetzen, bis die Verkäuferseite dies geklärt hat. |
01 · Wohnung, Mijas, 495.000 €
Die Wohnung entsprach dem Budget und der vorgesehenen Nutzung durch den Kunden. Eine kurzfristige Vermietung war Teil des Plans. Die Immobilie war bereits reserviert, und der Kunde hatte die Anzahlung für die Reservierung geleistet.
Was wir prüftenWas wir fanden
- Tagesordnung der nächsten Eigentümerversammlung
- Gemeinsam mit dem Anwalt stellten wir fest, dass kurz nach der Reservierung eine Versammlung der Eigentümergemeinschaft anstand und eine Abstimmung über die kurzfristige Vermietung auf der Tagesordnung stand.
- Was diese Abstimmung für den Kauf bedeuten konnte
- Ob ein Kauf überhaupt sinnvoll war, sollte kurz darauf durch eine Information entschieden werden, die in der Beschreibung nirgends erwähnt wurde.
Was wir getan haben: Wir empfahlen, nicht automatisch weiterzumachen, nur weil die Immobilie bereits reserviert war. Wir warteten das Ergebnis der Abstimmung ab.Das Ergebnis: Die Abstimmung erlaubte nicht, worauf der Kunde gesetzt hatte. Daher empfahlen wir, den Kauf nicht weiterzuverfolgen. Die Anzahlung für die Reservierung wurde zurückerstattet, und der Kunde zog sich aus dem Geschäft zurück.Der Kunde vermied nicht nur einen schlechten Kauf. Er verlor auch die Reservierungsanzahlung nicht.
02 · Neubauprojekt, Estepona, 720.000 €
Der Kunde mochte das Projekt, und die konkrete Einheit erfüllte die meisten Vorgaben. Gleichzeitig bestand Entscheidungsdruck, da nicht mehr viele vergleichbare Einheiten verfügbar waren.
Was wir verglichen habenDas Ergebnis
- Preis, Ausrichtung, Grundriss, Aussicht und Projektbedingungen
- Wir verglichen sie mit den anderen zu diesem Zeitpunkt auf dem Markt verfügbaren Optionen in einem ähnlichen Budgetrahmen.
- Ob die Wohnung selbst das Problem war
- Das war sie nicht. Eine Immobilie muss nicht schlecht sein, um bei einem bestimmten Preis nicht mehr sinnvoll zu sein. Bei 720.000 € sahen wir Alternativen, bei denen der Kunde mehr von dem bekam, was ihm wirklich wichtig war.
Unsere Empfehlung: die Einheit nicht allein aus Angst zu reservieren, sie könnte verschwinden. Stattdessen zeigten wir dem Kunden konkrete Alternativen und erklärten, in welchen Punkten jede davon bei einem ähnlichen Budget besser abschnitt.Was geschah: Der Kunde reservierte die Einheit für 720.000 € nicht. Wir setzten die Suche fort, und schließlich entschied er sich für eine andere Immobilie, die seinen tatsächlichen Erwartungen an den Kauf entsprach. Die Entscheidung beruhte auf einem Vergleich dessen, was mit dem Budget wirklich zu kaufen war, und nicht auf dem Druck durch die Verfügbarkeit.„Die letzte verfügbare Einheit“ ist für den Verkäufer ein Grund, schnell zu entscheiden. Für den Käufer nicht unbedingt.
03 · Bestandsimmobilien, Marbella, 1.100.000 €
Bei 1,1 Millionen schien die Immobilie auf den ersten Blick sinnvoll. Gute Lage, freie Aussicht und ein Preis, der im Vergleich zu ähnlichen Angeboten interessant wirkte. Deshalb stellten wir sie dem Kunden als eine der Optionen vor.Was vor Ort zu sehen war: Vor der Immobilie stand eine ältere eingeschossige Villa. Die Aussicht von der Terrasse war daher frei, und nichts deutete darauf hin, dass die Aussicht das Problem sein könnte.
Was wir prüftenWas wir fanden
- Nicht das, was heute vor dem Haus steht
- Gemeinsam mit dem Anwalt prüften wir das angrenzende Grundstück und die Möglichkeiten, darauf zu bauen.
- Was dort morgen rechtlich stehen könnte
- Die bestehende ältere eingeschossige Villa entspricht nicht dem, was auf dem Grundstück zulässig ist. An ihrer Stelle könnte eine Villa mit bis zu drei Geschossen gebaut werden.
Das würde die freie Aussicht grundlegend verändern, für die der Kunde bei dieser Immobilie zu einem wesentlichen Teil bezahlte.Was sich dadurch änderte: Der Preis von 1,1 Millionen erschien plötzlich in einem anderen Licht. Der Kunde würde nicht nur die derzeitige Wohnung und die derzeitige Aussicht kaufen. Er würde auch das Risiko erwerben, dass sich einer der wesentlichen Vorteile der Immobilie grundlegend verändert, sobald dort etwas gebaut wird.Das Ergebnis: Wir empfahlen dem Kunden, nicht zu kaufen. Was bei 1,1 Millionen zunächst wie ein sehr interessantes Angebot aussah, war bei diesem Preis nicht mehr sinnvoll, nachdem das benachbarte Grundstück geprüft worden war.Es können Informationen außerhalb der Immobilie selbst sein, die grundlegend verändern, ob ihr Preis sinnvoll ist.
04 · Villa, Marbella, 4.000.000 €
Eine fertiggestellte Villa mit hochwertiger Ausstattung. Das Haus vermittelte den Eindruck einer Immobilie, an der keine wesentlichen Arbeiten erforderlich waren, und der Kunde war bereit, den Kauf fortzusetzen.
Was wir prüftenWas wir fanden
- Der tatsächliche Zustand der Immobilie im Vergleich zur verfügbaren Dokumentation
- Im Rahmen der rechtlichen und technischen Rechtlichen Prüfung verglichen wir beide Aspekte. Das auf dem Grundstück stehende Gebäude entsprach dem, was in der Dokumentation nachgewiesen war, nicht vorbehaltlos.
- Teile und Umbauten des Hauses
- Bei einigen davon musste der rechtliche und administrative Status überprüft werden. Bei einer Immobilie dieses Wertes rieten wir dem Kunden nicht, diese Unsicherheit zu übernehmen, nur weil das Haus fertiggestellt war und einen guten Eindruck machte.
Was wir getan haben: Gemeinsam mit dem Anwalt und einem technischen Sachverständigen legten wir genau fest, was nachgewiesen oder in Ordnung gebracht werden musste, und übermittelten die Anforderungen der Verkäuferseite. Wir machten den nächsten Schritt davon abhängig, dass der tatsächliche und dokumentierte Zustand der Immobilie vor Abschluss des Kaufs geklärt wurde.Das Ergebnis: Der Kunde musste nicht blind zwischen dem Kauf und dem Nichtkauf wählen. Bis klar war, welche rechtlichen Verpflichtungen genau auf ihn zukamen, empfahlen wir, die Transaktion nicht fortzusetzen. Das Risiko blieb daher beim Verkäufer, statt bei der Unterzeichnung auf den Kunden überzugehen.Bei einem hohen Budget prüfen wir nicht weniger, nur weil die Immobilie solide wirkt. Wir prüfen mehr, weil ein Fehler mehr kostet.
Manchmal ist es am wichtigsten zu wissen, wann man nicht kaufen sollte
Wir prüfen, was sich prüfen lässt. Wir sagen Ihnen, was wir gefunden haben und was es für den Kauf bedeutet. Wenn etwas Grundlegendes nicht passt, empfehlen wir, nicht weiterzumachen, selbst wenn Sie sich bereits zum Kauf entschlossen haben.Dies sind unsere eigenen Berichte über reale Fälle. Wir veröffentlichen keine Namen von Kunden, Daten, Adressen oder Projekte. Angaben, anhand derer jemand identifiziert werden könnte, wurden weggelassen. Jeder Fall nennt den Immobilientyp, den Ort, den Preis und den Grund für die geänderte Entscheidung, sodass Sie die Überlegungen selbst beurteilen können.Sie sind außerdem kein Beleg dafür, dass wir alles entdecken. Drei der vier Fälle wurden von einem unabhängigen Anwalt oder einem technischen Spezialisten im Rahmen ihrer Arbeit gefunden. Das spricht dafür, diese Experten einzubeziehen, und nicht für uns. Wir haben dafür gesorgt, dass die Prüfung vor dem Geldtransfer stattfand, und anschließend offen ausgesprochen, was der Befund für den Kauf bedeutete.Und dies ist keine Seite darüber, dass Spanien gefährlich sei. Eine Immobilie kann rundum gut sein und dennoch keinen Sinn mehr ergeben, sobald man eine weitere Tatsache kennt. Fall 01 ist das deutlichste Beispiel dafür: Mit der Wohnung war nichts falsch.Keiner dieser vier Käufe wurde abgeschlossen, daher haben wir an keinem davon etwas verdient. Das ist der ehrliche Test des Gebührenmodells und der Grund, warum diese Seite existiert und nicht nur ein Absatz über unsere Werte.
Häufig gestellte Fragen
- Wie oft raten Sie jemandem tatsächlich vom Kauf ab?
- Wir veröffentlichen keinen Tarif. Wir veröffentlichen die vier Fälle selbst, jeweils mit Immobilientyp, Ort, Preis und dem Grund für die geänderte Entscheidung. Die Überlegungen sind der Teil, den Sie beurteilen sollten.
- Hätte ich im ersten Fall meine Anzahlung verloren?
- In diesem Fall wurde die Reservierungsanzahlung zurückgezahlt, weil der Reservierungsvertrag festlegte, was mit ihr geschieht, falls die rechtliche Prüfung etwas zutage fördert. Genau deshalb müssen die Bedingungen für die Rückzahlung im Vertrag festgehalten werden, bevor die Anzahlung geleistet wird. Außerdem ist dies die einzige Zahlung außerhalb des Garantiesystems.
- Berechnen Sie Gebühren für Ihre Arbeit, wenn ein Kauf abgebrochen wird?
- Nein. Für die Suche, Besichtigungen, Verhandlungen oder den Zeitaufwand ist nichts geschuldet. Wenn der Kauf nicht zustande kommt, entsteht nirgendwo eine Provision, sodass es nichts gibt, aus dem wir bezahlt werden könnten.
- Hätte ein Anwalt allein all dies finden können?
- Ein Anwalt entdeckte die Versammlung der Eigentümergemeinschaft und gemeinsam mit einem technischen Spezialisten die Abweichung in der Dokumentation der Villa. Die Grundstücksprüfung in Fall 03 betraf eine Frage, auf die jemand erst kommen musste, und der Vergleich in Fall 02 war überhaupt keine rechtliche Frage. Die rechtliche Prüfung und die Vertretung auf Käuferseite beantworten unterschiedliche Fragen, und die zweite ersetzt nicht die erste.
