Viagem de visitas à Costa del Sol
De um a três dias na costa, cinco a oito imóveis por dia e todo o programa organizado para si: as datas, o transporte, o percurso e cada marcação. A maior parte do que aprende acontece entre as visitas, no carro, porque aqui a rua e a urbanização muitas vezes decidem mais do que o próprio imóvel. E não fica limitado ao que nos disse antes de viajar de avião.
A viagem é curta porque a filtragem já foi feita
Uma viagem de visitas funciona porque a maior parte do trabalho é feita antes de aterrar. Quando entra no carro, tudo o que consta da lista já foi confirmado como realmente disponível, verificado face ao que efetivamente pediu e, na maioria dos casos, já lhe foi mostrado em vídeo.
- Confirmamos que é realDisponibilidade e o preço pelo qual está realmente a ser transacionado, antes de ocupar um espaço no seu dia. Um imóvel que afinal está reservado há um mês representa uma manhã que não poderá recuperar.
- Verificamos o que o anúncio omiteOrientação, ruído, percurso a pé, regras da comunidade e o que pode ser construído ao lado. Tudo o que falhar essas verificações nunca chega ao programa, razão pela qual o programa é curto.
- Vê primeiro a seleção de imóveis em vídeoNos imóveis que está a considerar seriamente, podemos filmar o imóvel ou fazer uma chamada em direto a partir dele. Tudo o que excluir dessa forma custar-lhe-á uma noite, em vez de meio dia em Espanha.
É isso que torna realista, em vez de extenuante, visitar cinco a oito imóveis por dia. Não está à procura durante a viagem. Está a comparar uma lista que já passou por um filtro.
Tenho de comprar o voo antes de saber o que vou ver?Não. O programa é elaborado antes de reservar qualquer coisa e vê primeiro a lista. Se nada do que consta da lista justificar a viagem, dir-lhe-emos isso.
Preciso de ter escolhido um imóvel antes de ir?Não, e a maioria das pessoas ainda não o escolheu. O programa é elaborado com base no seu pedido, e parte do objetivo da viagem é descobrir quais os elementos desse pedido que estavam errados.
A viagem entre as visitas representa metade do trabalho
O tempo entre imóveis não é tempo perdido. É nesse intervalo que se responde à maioria das perguntas, e raramente são as perguntas que anotou antes da viagem. São as que só lhe ocorrem depois de ter visitado dois apartamentos e percebido que não têm nada em comum.É também a única forma de conhecer a costa. Costa del Sol estende-se por mais de 150 quilómetros, e o trecho de que normalmente falamos vai de Malaga, a oeste, até Sotogrande. Dois imóveis podem ter o mesmo nome de localidade no anúncio e ser completamente diferentes para viver.
O que o anúncio ofereceO que o trajeto revela
- Nome de uma cidade
- A rua e a urbanização. Em Marbella, Estepona ou Mijas, alguns minutos de carro podem fazer a diferença entre ir a pé aos restaurantes e depender de um carro todos os dias.
- Uma distância da praia
- O trajeto real e a subida no regresso. Sente isso uma vez, a partir do carro, e o número indicado no anúncio deixa de ser uma abstração.
- Uma fotografia dos arredores
- O que existe de cada lado, o que está em construção e o aspeto da rua à hora a que realmente chegaria a casa.
- Nada sobre os vinte minutos seguintes
- O centro de Marbella, as colinas de Benahavis, Estepona, onde se pode caminhar, e as zonas residenciais perto de Fuengirola não são equivalentes. Diferem no preço, no clima, no trânsito, nas vistas, nos serviços e naquilo que é um dia normal de terça-feira.
- Um preço
- O que o mesmo orçamento compra vinte minutos mais adiante: um tipo de imóvel diferente, uma vista diferente, um nível diferente de acessibilidade a pé, mais privacidade ou mais serviços.
É por isso que, por vezes, recomendamos um imóvel dez minutos mais afastado, mesmo quando o primeiro parece melhor nas fotografias.É também por isso que escolhemos o local antes do imóvel. No final de um dia no carro, normalmente já consegue dizer-nos quais as zonas desta costa que não são para si, e isso vale mais para a pesquisa do que qualquer visita individual da lista.
Em que carro vamos?Na maioria das vezes, no nosso, juntos, porque é aí que falamos sobre as localizações, os preços e as suas perguntas. Se preferir conduzir, pode fazê-lo, e receberá o trajeto.
O programa muda durante o dia, e é normal
Não está limitado ao que nos disse antes de viajar. É muito comum alguém chegar pela primeira vez a esta costa e perceber, num único dia, que pretende uma localização diferente, um tipo de imóvel diferente ou um orçamento completamente diferente.Diga-nos assim que souber. Alteramos o programa tanto quanto o dia ainda permitir. Não vale a pena passar uma tarde a visitar algo que já decidiu não querer.
- Uma localização que não resultaSe as duas primeiras paragens lhe mostrarem que a zona não é adequada, o resto do dia não tem de continuar nessa zona.
- Um tipo de imóvel diferenteAs pessoas chegam certas de que querem um imóvel usado e partem interessadas numa construção nova, ou exatamente o contrário. Acontece com frequência suficiente para que estejamos preparados.
- Um orçamento que mudouVer o que um determinado valor realmente compra aqui tende a fazer esse valor mudar, em ambas as direções. Nenhuma das direções é um problema.
- Algo novo, acrescentado no mesmo diaSe surgir algo durante a viagem que queira visitar, tentamos incluí-lo nesta mesma viagem, em vez de o deixar para a próxima.
Posso alterar o plano depois de começarmos?Sim, e a maioria das viagens sofre alterações. Diga-o no carro, em vez de esperar pelo fim do dia, e haverá mais tempo do dia para aproveitar.
O que mais vale a pena fazer enquanto está aqui
A viagem é a única parte da compra que exige verdadeiramente a sua presença no país, por isso vale a pena aproveitar para tratar das coisas que são mais difíceis de fazer a partir da Czechia.
- Conheça o advogado pessoalmenteSe quiser, apresentamos-lhe um advogado independente durante a estadia. Poderá esclarecer pessoalmente as questões jurídicas e fiscais: como é estruturada uma compra aqui, comprar como pessoa singular ou através de uma empresa e tudo o que for específico da sua situação.
- Assine a procuração no notárioSe decidir prosseguir, a procuração pode ser assinada enquanto estiver aqui. Isso não o compromete a comprar nada. Pode ser preparada com bastante antecedência e simplifica consideravelmente o restante processo.
- Evite a apostilaTambém pode ser assinada a partir da Czechia, mas isso normalmente implica mais formalidades, uma apostila e uma tradução. Se for assinada num dia em que já esteja aqui, custar-lhe-á uma hora.
- Inicie o NIE e a conta bancáriaPrecisa de um número fiscal espanhol para concluir uma compra e de uma conta espanhola para efetuar o pagamento, e é mais fácil tratar de ambos enquanto estiver no país. O advogado pode tratar dos dois na mesma reunião. Se preferir fazê-lo mais tarde a partir da Chéquia, essa possibilidade também existe, e preferimos que saiba disso antes de assumir que terá de voltar a viajar de avião.
- Conheça o agente hipotecárioSe a compra for financiada, uma conversa aqui vale várias semanas de e-mails posteriormente. Sairá dela com uma noção aproximada do montante que pode pedir emprestado e em que condições, o que faz a diferença entre apresentar uma proposta e ficar apenas a esperar por uma.
É possível incluir uma reunião com um advogado numa viagem de dois dias?Normalmente, sim, se soubermos antecipadamente. Diga-nos enquanto combinamos as datas e incluímo-la no programa, em vez de a encaixarmos no final de um dia.
O que leva consigo
Cinco imóveis num só dia começam a confundir-se ao final da tarde e, na semana seguinte, o bom terraço já ficou associado ao apartamento errado. Assim, não terá de guardar toda a viagem na memória.
- Um PDF do que visitouOs imóveis que visitou, pela ordem em que os viu, para que a lista a partir da qual está a decidir seja a real, e não a que recorda. É um registo da viagem, não um veredito sobre ela.
- As brochuras dos promotores para os novos empreendimentosCada empreendimento que visitou, com o seu próprio material: as plantas, as especificações, as fases e as informações sobre as unidades que o escritório de vendas disponibiliza. É essa a documentação que a sua família lhe pedirá assim que chegar a casa.
- As recomendações ficam numa conversaDizemos-lhe o que pensamos de cada imóvel e qual compraríamos, e continuamos a dizê-lo. Não o apresentamos num relatório no final da viagem, e preferimos dizê-lo claramente a deixá-lo à espera de um documento que não irá chegar.
- Tudo o que falta, identificadoQuando um promotor ou uma agência ainda não enviou o seu material, receberá o restante e nós tratamos de colmatar a lacuna. É normal que um ou dois imóveis fiquem a aguardar do outro lado, e não do nosso.
Receberei algo por escrito depois da viagem?Sim. Um PDF dos imóveis que visitou e das brochuras dos empreendimentos incluídos, para que possa rever a viagem com rigor. A nossa opinião sobre cada imóvel é algo que analisamos consigo, e não algo que apresentamos num relatório.
O que organizamos
A viagem é um programa, não uma lista de moradas. É isto que está por trás dela, desde a primeira data que combinamos até ao notário no final.| O que organizamos | Por que é importante | O que isso significa no dia |
|---|---|---|
| Antes da sua chegada | ||
| As datas | A semana certa depende do que está efetivamente disponível para visitar e de quem precisa de estar presente do outro lado. | Aconselhamo-lo quanto à altura certa e organizamos tudo o resto em torno dela. |
| O programa | Um dia que salta entre extremos opostos da costa passa-se dentro do carro. | Definimos o percurso para que o dia faça sentido geograficamente e enviamo-lo antes de viajar de avião. |
| As marcações | Cada imóvel tem uma agência ou um promotor diferente por trás, cada qual com a sua própria disponibilidade e o seu próprio ritmo de resposta. | Marcamos todas e insistimos junto das que deixam de responder. |
| No próprio dia | ||
| A recolha | O dia deve começar onde está, e não onde por acaso se encontra o primeiro imóvel. | Vamos buscá-lo. |
| A condução | É no carro que se discutem as localizações, os preços e as questões que surgem no local. | Na maioria das vezes, viajamos juntos no nosso carro. Se preferir, pode levar o seu. |
| Visitas com promotores | Um escritório de vendas de um promotor está preparado para lhe vender o empreendimento, não para responder a perguntas difíceis sobre ele. | Organizamos a visita e tratamos da comunicação por si. |
| O agente do vendedor | O agente que mostra um imóvel usado representa o vendedor e é pago pelo vendedor. | Lidamos com eles e perguntamos aquilo que o anúncio não contém. |
| As localizações entre visitas | A rua e a urbanização decidem muitas vezes mais do que o próprio imóvel. | Mostramos-lhe as zonas à medida que passamos por elas, em vez de apenas as moradas da lista. |
| Enquanto estiver no país | ||
| Um advogado, se desejar | As questões jurídicas e fiscais são mais fáceis de tratar presencialmente, e o advogado é independente tanto de nós como do vendedor. | Apresentamo-lo durante a estadia, se o solicitar. |
| O notário, para uma procuração | Assiná-la mais tarde a partir da República Checa significa geralmente obter uma apostila e uma tradução. | Se decidir avançar, pode assiná-la enquanto ainda estiver aqui. |
| O NIE e a conta bancária | Uma compra não pode ser concluída sem um número fiscal espanhol, e o pagamento é feito a partir de uma conta espanhola. Ambos são mais fáceis de tratar presencialmente. | Reunimo-los com o advogado, se quiser que sejam tratados nesta viagem. |
| O intermediário hipotecário | Saber quanto pode realmente pedir emprestado altera quais os imóveis que vale a pena visitar e também altera a proposta que pode apresentar. | Apresentamo-lo se a compra for financiada, e isso entra no programa em vez de ficar para o fim do dia. |
Onde a viagem entra na compra
A compra completa tem quinze etapas, desde o primeiro contacto até às chaves. A viagem é a quinta etapa, e as etapas seis e sete acontecem geralmente à sua volta, e não depois dela.Etapas 5 a 7 de 15
- A viagem de visitasUm a três diasAconselhamo-lo quanto às datas, coordenamos a sua recolha e conduzimos todo o programa de visitas. Entre os imóveis, mostramos-lhe as localizações, porque muitas vezes decidem mais do que o próprio imóvel. E não está limitado ao resumo que nos deu antes de viajar: se o dia mudar a sua opinião, diga-nos e alteramos o que ainda falta.New buildOrganizamos a visita com o promotor imobiliário e lideramos a comunicação por si.ResaleLidamos com o agente do vendedor e descobrimos aquilo que o anúncio não contém.
- Uma decisão sem pressãoEm qualquer fase do processoNão tem de comprar na primeira viagem. Nem na segunda. Podemos trabalhar consigo durante meses ou mais. Se nada do que está atualmente no mercado fizer sentido suficiente, dir-lho-emos: por vezes, a decisão certa é comprar, por vezes é alterar o resumo e, por vezes, é simplesmente esperar.
- O advogado e a procuraçãoSempre que fizer sentidoAmbos podem ser tratados durante a estadia e ambos são consideravelmente mais fáceis aqui do que a partir da República Checa. Nenhum dos dois o compromete com uma compra.
Vir sozinho ou connosco
Os mesmos três dias, de duas formas.| Por sua conta | Com Arevont | |
|---|---|---|
| Quem organiza o dia | Marca cada visita com quem tiver esse imóvel e adapta o percurso aos horários que lhe forem disponibilizados. | Aconselhamo-lo quanto às datas, marcamos todos os compromissos e definimos o percurso, para que o dia seja um programa e não apenas uma lista de horários. |
| Deslocações entre imóveis | Um carro alugado, um mapa e as moradas que lhe deram. | Na maioria das vezes, viajamos juntos no nosso carro, e é durante o percurso que falamos sobre as localizações, os preços e as suas questões. |
| O que aprende entre visitas | A distância entre dois endereços. | A rua, a urbanização, o que é possível fazer a pé, onde há ruído e o que será construído nesse local. |
| Idioma e distância | Em espanhol ou inglês, organizadas a partir da Chéquia de acordo com a agenda da outra parte. | Em checo, por pessoas da costa, incluindo vídeo antes de chegar. |
| Quem lhe dá as más notícias | A pessoa que lhe mostra o imóvel também precisa de o vender. | Dizemos-lhe quando um imóvel é a escolha errada e porquê. Mesmo quando isso nos faz perder o negócio. |
| Quanto lhe custa | Nada diretamente. A comissão do lado do vendedor está incluída no preço, de qualquer forma. | Nada. Os dias, o carro e o programa não são cobrados. |
O imóvel que não estava no programa
Um cliente estava a meio de uma viagem de visitas quando encontrou uma construção nova de que gostou genuinamente. Ultrapassava o orçamento que tínhamos definido e não estava na lista desse dia.- O que estava planeadoUm programa elaborado com base nas necessidades que nos tinha indicado antes de viajar, dentro do orçamento que nos tinha indicado antes de viajar.
- O que mudou durante a viagemPediu para o ver e fê-lo durante a viagem, em vez de o deixar para uma segunda viagem. É precisamente esse o momento que a maioria dos programas de visitas recusa discretamente.
- O que aconteceu nesse diaA visita foi marcada para o mesmo dia e integrada no tempo que restava do programa. Não na semana seguinte, nem num voo de regresso.
As necessidades que nos indica antes de viajar são um ponto de partida, não um contrato.
Quanto lhe custa?
- Comprador0 €Os dias, o carro e todo o programa não são cobrados, quer a viagem termine ou não numa compra.
- Promotor ou vendedor
- Construção nova
- 2,5 to 6 %
- Imóveis usados
- 1,5 to 4 %
- ArevontOs nossos honorários são uma parte dessa comissão e só são devidos se houver uma compra. Três dias de deslocações que terminam em "nenhum destes" custam-nos esses três dias, não a si.
O preço do imóvel é o mesmo, mesmo que vá diretamente. No caso de uma construção nova, pode consultar à vontade a tabela de preços do promotor e verificá-la.
Antes de reservar o voo
Uma vez é suficiente e duas é melhor. Tudo pode ser tratado à distância através de uma procuração e, ainda assim, preferíamos que viesse pelo menos uma vez. Se não puder vir de todo, grande parte da seleção pode ser feita por vídeo.Não tem de comprar na primeira viagem, nem na segunda. Podemos trabalhar consigo durante meses ou mais. Se nada no mercado fizer sentido suficiente neste momento, dir-lhe-emos: por vezes, a resposta certa é comprar, por vezes é alterar as necessidades e, por vezes, é esperar.E se o seu orçamento para o próprio imóvel estiver no limite inferior, dizê-lo-emos antes de reservar qualquer coisa, e não depois de aterrar. Abaixo de determinado valor, não nos concentraríamos de todo nesta costa e preferimos perder a viagem a vender-lhe um voo para ver imóveis que achamos que não deve comprar.
Perguntas frequentes sobre a viagem de visitas
- Quanto tempo dura uma viagem de visitas?
- Um a três dias, dependendo de quanto quer ver e da amplitude necessária da seleção.
- Quantos imóveis veremos num dia?
- Cinco a oito. A maioria dos dias fica propositadamente abaixo de seis, porque, a partir desse ponto, as pessoas deixam de assimilar os imóveis e as comparações pioram em vez de melhorar.
- Quem conduz?
- Na maioria das vezes, viajamos juntos no nosso carro, e a condução faz parte do serviço, não sendo apenas um intervalo entre marcações. Pode levar o seu próprio carro, se preferir.
- Posso alterar o programa durante a viagem?
- Sim. Diga-nos assim que souber e alteramos o que resta do dia. Continuar a visitar algo que já excluiu não ajuda ninguém.
- Tenho de comprar alguma coisa depois da viagem?
- Não. Nem depois da primeira viagem, nem depois da segunda. Se nada fizer sentido suficiente, seremos nós a dizê-lo.
- Quantas vezes tenho de ir a Espanha?
- Uma vez é suficiente e duas vezes é melhor. Todo o processo pode ser realizado à distância através de uma procuração, mas, ainda assim, preferimos que venha pelo menos uma vez.
- Posso consultar um advogado durante a estadia?
- Sim, se nos avisar com antecedência. Apresentamos-lhe um advogado independente durante a sua estadia e, se decidir avançar, pode assinar uma procuração com o notário enquanto ainda estiver no país.
