Como somos pagos
É simples. O vendedor tem uma comissão acordada com a sua própria agência. Se vier sem representação, esse valor total normalmente fica com a agência do vendedor. Se o representarmos, a agência do vendedor paga a nossa parte a partir desse valor. O preço do imóvel não muda para si e nunca nos paga qualquer valor adicional.
De onde vem realmente o dinheiro
Existe uma comissão em quase todas as vendas nesta costa, esteja ou não representado. O vendedor acordou-a com a sua própria agência antes de o comprador aparecer, e é paga pelo vendedor ou pelo promotor a partir da venda, não sendo acrescentada ao preço que paga.A única coisa que muda quando é representado é a forma como essa comissão existente é dividida. Nada é acrescentado e não existe qualquer comissão separada para o comprador em nenhuma parte da transação.
| Situação | Quem recebe a comissão | O que paga |
|---|---|---|
| Chega sem representação | A totalidade da comissão do vendedor fica normalmente com a agência do vendedor. | O preço do imóvel, e nada para nós porque não estamos envolvidos. |
| Representamo-lo | A agência do vendedor paga a nossa parte a partir dessa mesma comissão. | O preço do imóvel. Exatamente o mesmo preço, sem qualquer acréscimo. |
| Não chega a comprar | Não surge qualquer comissão, por isso ninguém recebe nada. | Nada. Nem pela pesquisa, nem pelas visitas, nem pelo tempo. |
O imóvel fica mais caro se comprar através de vós?Não. A comissão pertence ao vendedor, foi acordada antes de aparecer e existe esteja ou não representado. A nossa parte é retirada desse valor, não acrescentada.
Porque o valor da comissão não determina o nosso aconselhamento
A nossa comissão não é igual em todos os imóveis. Depende da oferta específica e dos termos do acordo com o promotor ou com a agência do vendedor.Por isso, é perfeitamente legítimo perguntar se o valor dessa comissão pode influenciar o imóvel que lhe recomendamos. Não influencia e, em vez de lhe darmos garantias sobre isso, apresentamos as cinco razões. São razões estruturais, o único tipo de razão que realmente importa neste caso.
- Continuamos consigo depois da compraA relação não termina com a compra. Ajudamo-lo com a gestão, o arrendamento e tudo o que precisar anos mais tarde. Uma relação longa com um cliente vale mais para nós do que a diferença de comissão numa única transação.
- A nossa reputação assenta em recomendaçõesUma grande parte dos novos clientes chega até nós por recomendação de pessoas que já ajudámos. Recomendar um imóvel pior por pagar mais poderia render-nos uma comissão maior. Custar-nos-ia algo consideravelmente mais valioso: a sua confiança e o nosso nome.
- Também lhe damos razões para não comprarSe considerarmos que um imóvel está sobrevalorizado, tem uma desvantagem grave ou não vale o preço pedido, dizemo-lo. Também lhe indicamos onde vemos margem para negociar e quando pensamos que não vale sequer a pena fazer uma proposta.
- O melhor imóvel supera a comissão mais altaSe um imóvel com uma comissão mais baixa para nós fizer mais sentido para si, é esse que recomendamos. Normalmente, isto aplica-se a imóveis usados, cuja comissão tende a ser inferior à de alguns projetos de promotores.
- Não temos metas de vendas para projetos específicosNão recebemos prémios por volume nem qualquer recompensa por vender um determinado número de unidades num projeto específico. Por isso, não temos qualquer motivo para o orientar para um projeto porque este precisa de atingir um objetivo de vendas.
E existem casos concretos que o demonstram. Já aconselhámos clientes a desistir de uma compra quando a verificação jurídica ou técnica detetou um problema grave. Também recomendámos outro imóvel, embora isso significasse uma comissão mais baixa para nós, porque o considerámos a melhor opção para o cliente.
Um ponto a ter em conta e uma pergunta que deve fazer
Algumas agências na Costa del Sol cobram uma comissão ao comprador, além de receberem uma parte da comissão do vendedor. Não encontrará essa prática connosco, mas vale a pena saber que existe antes de assinar qualquer documento com quem quer que seja.A segunda parte é mais simples. A nossa comissão varia consoante o imóvel e, se nos perguntar qual é a comissão aplicável a um imóvel específico, informá-lo-emos.
O que acontece no mercadoComo trabalhamos
- Uma comissão cobrada ao comprador, além da do vendedor
- Nunca cobramos ao comprador. A nossa parte é retirada da comissão que o vendedor já acordou e não existe uma segunda comissão em lado nenhum.
- Uma comissão de referência paga pelo advogado, pelo corretor ou pelo inspetor
- Não recebemos qualquer comissão nem outra recompensa por recomendar o escritório de advogados. O mesmo se aplica aos outros especialistas a quem o apresentamos.
- Prémios por volume pela venda de unidades de um projeto
- Não recebemos nenhum. Não existem objetivos de vendas para projetos específicos nem recompensas por atingir um determinado número de unidades.
- Uma taxa de que só saberá no fim
- Pergunte-nos quanto ganhamos com um imóvel específico e informá-lo-emos. O valor não é igual em todos os imóveis e fingir o contrário seria dar uma resposta mais fácil, não a verdadeira.
Recebem alguma coisa do advogado que recomendam?Não. Recomendamos a Malaga Solicitors como opção habitual e não recebemos qualquer comissão ou outra recompensa do escritório por isso. Pode contratar o seu próprio advogado a qualquer momento.
A forma mais clara de explicar isto é através de um negócio que perdemos
Um cliente gostou de uma construção nova em Estepona, pelo valor de 720.000 €, e a unidade correspondia à maioria dos seus requisitos. Havia pressão para decidir rapidamente, porque restavam poucas unidades semelhantes. Comparámos o preço, a orientação, a distribuição, a vista e as condições do projeto com as outras opções disponíveis dentro de um orçamento semelhante. O apartamento em si não era o problema. Por 720.000 €, encontrámos alternativas em que o cliente obteria mais daquilo que realmente lhe importava. Aconselhámo-lo a não fazer a reserva por receio de que o imóvel desaparecesse do mercado, e o cliente comprou outro imóvel.Não ganhámos nada com essa unidade. É o mecanismo a funcionar, não o mecanismo a falhar.
Quem paga a quem
- O comprador, você0 €Nunca recebemos nada, em momento algum. Nem pela pesquisa, nem pelas visitas, nem pela negociação ou pela coordenação.
- Vendedor ou promotor
- Construção nova
- 2,5 to 6 %
- Imóveis usados
- 1,5 to 4 %
- ArevontA nossa parte dessa comissão, paga pela agência do vendedor. Sem compra, não há comissão e, por isso, não há qualquer custo.
Quem paga a nossa comissão não determina quem representamos. A agência do vendedor representa o vendedor. Nós representamo-lo a si. Não trabalhamos com base num inventário próprio que precisemos de vender. Por isso, se concluirmos que um imóvel específico não é uma boa compra para si, dizemos-lho, mesmo que isso signifique não receber qualquer comissão desse negócio.Se decidir não comprar, não terá de pagar nada a ninguém. A única possível exceção é uma taxa de reserva já paga ao vendedor ou ao promotor. Saberá se esse valor é reembolsável e em que condições antes de pagar o que quer que seja.
Um sinal de reserva é o único pagamento que fica fora do sistema de garantia, precisamente por isso deve ser de valor reduzido e as condições da sua devolução devem constar do contrato antes de ser pago.
Os aspetos realmente delicados desta questão
Recebemos mais por alguns imóveis do que por outros. Trata-se de uma assimetria real que nenhum conjunto de princípios elimina. O que elimina o seu efeito é a estrutura acima: não existem prémios por volume, não temos um inventário próprio, a relação continua depois da compra e o negócio depende de referências. Se quiser testar isso, pergunte-nos quanto ganhamos com o imóvel específico que tem diante de si.Também não ganhamos absolutamente nada se não comprar, o que constitui um incentivo para o manter em movimento. Os quatro casos em que aconselhámos um cliente a parar são a única resposta honesta a essa questão e estão publicados na íntegra, em vez de serem resumidos.E não somos um desconto. Ninguém lhe pode prometer um preço mais baixo, porque é o vendedor ou o promotor que o define. O que a representação altera é aquilo que sabe antes de decidir, não o preço do imóvel.
Perguntas frequentes
- O que pago exatamente?
- Nada. Nem avença, nem taxa de pesquisa, nem uma percentagem na outorga da escritura. A comissão vem do lado do vendedor e existe quer esteja ou não representado.
- Dir-me-ão quanto ganham com um imóvel específico?
- Sim, se perguntar. O valor não é igual em todos os imóveis, pelo que não existe um único valor que possamos publicar, mas não há nada de secreto na comissão relativa ao imóvel que está a analisar.
- O vendedor não aumenta simplesmente o preço para cobrir esse valor?
- A comissão é acordada entre o vendedor e a própria agência antes de o comprador aparecer. Numa construção nova, a tabela de preços pertence ao promotor e é idêntica, independentemente do agente através do qual chega. Num imóvel usado, o mesmo imóvel costuma estar anunciado em várias agências pelo mesmo preço, algo que pode facilmente verificar por si próprio.
- Cobra uma comissão ao advogado, ao intermediário hipotecário ou ao inspetor?
- Não. Não cobramos qualquer comissão de referência ao escritório de advogados nem qualquer recompensa pelos outros especialistas que lhe apresentamos. Também pode recorrer ao seu próprio advogado, ao seu próprio intermediário hipotecário e ao seu próprio inspetor.
- E se desistir a meio?
- Nesse caso, não surge qualquer comissão para nós. O único montante que poderá estar em causa é um sinal de reserva já pago ao vendedor ou ao promotor, cujas condições de devolução são acordadas por escrito antes do pagamento.
