Por que só compradores
A representação do comprador é um modelo que a maioria dos compradores estrangeiros nunca conheceu, pelo que é mais fácil explicá-lo por contraste do que como uma afirmação. O agente que lhe mostra o imóvel recebe instruções e é pago pelo vendedor, e a sua função é vender esse imóvel específico. A nossa função é precisamente a oposta: descobrir se comprá-lo, por esse preço, faz realmente sentido para si. Não trabalhamos com um stock próprio, procuramos em todo o mercado e, enquanto comprador, não nos paga nada.
Modelo desconhecido para a maioria dos estrangeiros
No seu país de origem, um comprador costuma lidar com quem está a vender. Na Costa del Sol, essa continua a ser a opção padrão, e vale a pena dizer claramente que não há nada de errado nisso: o agente do vendedor está a fazer o trabalho para o qual foi contratado. O único problema é que o comprador chega a acreditar que há alguém do seu lado da mesa, mas não há.A representação do comprador coloca alguém desse lado. É um acordo normal em vários mercados e pouco familiar no nosso, por isso explicamo-lo como quatro compromissos concretos, e não como uma promessa de atitude.
- Representamos só compradoresNão aceitamos imóveis para comercialização nem atuamos em nome de vendedores. Não há nenhum imóvel nesta costa que precisemos de vender, pelo que nenhum imóvel condiciona a nossa recomendação.
- Procuramos em todo o mercadoAs agências daqui partilham a maioria dos seus imóveis, pelo que quase tudo está acessível através de quase qualquer agência. Trabalhamos diretamente com promotores, com agências individuais, com redes profissionais e com a oferta pública. Encontrou algo por si num portal ou noutra agência? Envie-nos o link.
- Estamos aqui todo o anoViver na costa é o que torna possível o contacto diário com agentes, promotores e negócios em curso, e é desse contacto que provêm as informações úteis. Um portal mostra-lhe os preços pedidos. Não lhe diz por quanto está realmente a ser transacionado um determinado tipo de imóvel numa localidade.
- Não nos paga nadaA nossa comissão é retirada da comissão que o vendedor já acordou com a sua própria agência. Se decidir não comprar, não é cobrada qualquer comissão em lado algum.
O agente do vendedor não deveria também cuidar de mim?Serão prestáveis, e muitos são totalmente honestos. Ainda assim, recebem instruções e são pagos pelo lado do vendedor para vender esse imóvel nas melhores condições para o vendedor. Dizer isto não é uma crítica a essas pessoas, é uma descrição da função.
O agente do vendedor e nós, lado a lado
Sete diferenças concretas. Nenhuma tem que ver com esforço ou boa vontade. Todas resultam de quem deu instruções à pessoa e de quem lhe paga.| Um agente do vendedor | Arevont | |
|---|---|---|
| De que lado | Representa o vendedor ou o promotor. | Representamos apenas o comprador. |
| A função | A função dessa pessoa é vender esse imóvel específico. | A nossa função é perceber se faz sentido comprá-lo. |
| O que lhe mostram | Principalmente os imóveis que têm na sua própria carteira. | Procuramos em todo o mercado. |
| Após a outorga | O seu papel geralmente termina quando a venda é concluída. | Continuamos consigo depois da entrega das chaves. |
| O advogado | Recomendará um advogado com quem já trabalha. | Recomendamos um escritório independente ou que traga o seu próprio advogado. |
| Idioma | A comunicação é geralmente em espanhol ou inglês. | Acompanhamos todo o processo e lemos o espanhol por si. |
| Quem paga | Pago pela organização da venda. | Como comprador, não nos paga nada. |
Como é isto quando o negócio nos custa
Um cliente já tinha reservado um apartamento em Mijas por 495.000 € e tinha pago o sinal de reserva. O plano incluía arrendamento de curta duração. Ao trabalharmos com o advogado, descobrimos que estava prevista uma reunião da comunidade pouco depois da reserva, com uma votação sobre arrendamentos de curta duração na agenda. A votação não permitia aquilo com que o cliente contava, por isso aconselhámo-lo a não prosseguir. O sinal foi devolvido e o cliente desistiu.O cliente não evitou apenas uma má compra. Também não perdeu o sinal de reserva.
Quem paga por isso
- O comprador, você0 €O preço do imóvel é o mesmo, quer venha diretamente quer através de nós. Nada é acrescentado e nada nos é pago posteriormente.
- O vendedor ou o promotor
- Construção nova
- 2,5 to 6 %
- Imóveis usados
- 1,5 to 4 %
- ArevontSe o representarmos, a agência do vendedor paga a nossa parte dessa comissão. Se vier sem representação, geralmente fica tudo com eles.
Quem paga a nossa comissão não decide quem representamos. A agência do vendedor representa o vendedor. Nós representamo-lo a si. Se concluirmos que determinado imóvel não é uma boa compra para si, dizemo-lo, embora não ganhemos nada com esse negócio.Daqui resulta uma pergunta justa, que merece uma resposta direta em vez de uma garantia: o valor da nossa comissão pode influenciar o imóvel que recomendamos? Não influencia, e há cinco razões para isso, explicadas integralmente na página abaixo.
Algumas agências desta costa também cobram uma comissão ao comprador. Não encontrará isso connosco.
O que a representação do comprador não faz
Não somos advogados, consultores fiscais, avaliadores nem arquitetos, e não fazemos o trabalho deles. Um advogado independente verifica o imóvel e a transação, um inspetor técnico ou arquiteto é chamado quando faz sentido, e um consultor fiscal responde às questões fiscais. O que fazemos é garantir que tudo acontece pela ordem certa e que nada fica por tratar entre eles.Também ninguém lhe pode prometer um desconto. O preço é definido pelo vendedor ou pelo promotor, não por uma agência. O que muda é aquilo que sabe antes de decidir.E a representação não transforma uma opção inadequada numa boa opção. Se o seu orçamento não permitir alcançar aquilo que realmente pretende nesta costa, a resposta útil é dizê-lo desde cedo, em vez de passar seis meses a comprová-lo.
Perguntas frequentes
- O imóvel vai custar-me mais se vier através de si?
- Não. As agências daqui partilham os seus imóveis, pelo que o mesmo apartamento ou villa aparece em várias delas, e o preço é definido pelo vendedor ou pelo promotor, não pela agência. Numa construção nova, o preço é idêntico, independentemente da forma como venha. A variável não é o preço, mas quem está do seu lado enquanto decide.
- Ainda posso contar com a sua ajuda se encontrei o imóvel sozinho?
- Sim, e isso acontece frequentemente. Envie-nos o link, quer seja do Idealista, de outra agência ou de um promotor. Verificaremos o que for possível verificar, diremos o que pensamos e, se fizer sentido, acompanhá-lo-emos na compra.
- Tem imóveis próprios para vender?
- Não. Não funcionamos com base num inventário próprio. Isto é mais importante do que parece: uma agência com inventário próprio tem uma razão para o orientar nesse sentido, e nós não temos essa razão.
- Tenho de utilizar o advogado que recomenda?
- Não. Recomendamos um escritório espanhol independente, mas é livre de trazer o seu próprio advogado em qualquer momento. O advogado representa-o a si, não a nós nem ao vendedor.
- O que acontece se decidir não comprar de todo?
- Não nos paga nada. Nem pela pesquisa, nem pelas visitas, nem pelo tempo. A única possível exceção é uma taxa de reserva já paga a um vendedor ou promotor; saberá antes de pagar qualquer quantia se é reembolsável e em que condições.
