Jak jsme odměňováni
Je to jednoduché. Prodávající má se svou vlastní agenturou dohodnutou provizi. Pokud přijdete bez zastoupení, celá tato částka obvykle zůstane agentuře prodávajícího. Pokud Vás zastupujeme, agentura prodávajícího z ní uhradí náš podíl. Cena nemovitosti se pro Vás nemění a Vy nám nikdy neplatíte nic navíc.
Odkud peníze skutečně pocházejí
Provize existuje téměř u každého prodeje na tomto pobřeží, ať už jste zastoupeni, nebo ne. Prodávající ji dohodl se svou vlastní agenturou ještě předtím, než jste se objevili, a hradí ji prodávající nebo developer z prodejní ceny. Nepřipočítává se k ceně, kterou platíte.Jediné, co se při Vašem zastoupení mění, je rozdělení této již existující provize. Nic se nepřipočítává a v celé transakci neexistuje žádný samostatný poplatek pro kupujícího.
| Situace | Kdo získá provizi | Co zaplatíte |
|---|---|---|
| Přijdete bez zastoupení | Celá provize prodávajícího obvykle zůstane agentuře prodávajícího. | Cena nemovitosti a nám nic, protože nejsme zapojeni. |
| Zastupujeme Vás | Podíl z téže provize hradí agentura prodávajícího. | Cena nemovitosti. Přesně tatáž cena, bez jakýchkoli příplatků. |
| Nakonec nekoupíte | Nevzniká vůbec žádná provize, takže se k nikomu nic nedostane. | Nic. Ani za hledání, ani za prohlídky, ani za čas. |
Je nemovitost dražší, když ji koupím prostřednictvím Vás?Ne. Provizi hradí prodávající, byla dohodnuta ještě předtím, než jste se objevil, a existuje bez ohledu na to, zda Vás někdo zastupuje. Náš podíl se z ní odečítá, nikoli připočítává k ní.
Proč výše poplatku neurčuje naše doporučení
Naše odměna není u každé nemovitosti stejná. Záleží na konkrétní nabídce a podmínkách dohody s developerem nebo agenturou prodávajícího.Je tedy naprosto oprávněné ptát se, zda může výše této odměny ovlivnit, kterou nemovitost Vám doporučíme. Neovlivňuje, a místo ujišťování Vám zde uvádíme pět důvodů proč. Jsou systémové, což je zde jediný druh důvodů, který má skutečnou váhu.
- Jsme s Vámi i po koupiNáš vztah nekončí koupí. Pomůžeme Vám se správou, pronájmem i s čímkoli, co budete potřebovat za několik let. Dlouhodobý vztah s klientem je pro nás cennější než rozdíl v odměně z jediné transakce.
- Naše pověst stojí na doporučeníchVelká část nových klientů k nám přichází na doporučení lidí, kterým jsme již pomohli. Doporučit horší nemovitost jen proto, že přináší vyšší odměnu, by nám možná vyneslo jednu větší provizi. Stálo by nás to však něco výrazně cennějšího: Vaši důvěru a naše jméno.
- Řekneme Vám také, proč nekupovatPokud si myslíme, že je nemovitost předražená, má závažnou vadu nebo nestojí za požadovanou cenu, řekneme Vám to. Také Vám sdělíme, kde vidíme prostor pro vyjednávání a kdy podle nás nemá smysl nabídku vůbec podávat.
- Lepší nemovitost předčí vyšší odměnuPokud Vám dává větší smysl nemovitost s nižší odměnou pro nás, doporučíme Vám právě ji. Typicky se to týká nemovitostí z druhé ruky, u nichž bývá naše odměna nižší než u některých developerských projektů.
- Nemáme prodejní cíle u konkrétních projektůNebereme objemové bonusy ani odměny za prodej určitého počtu jednotek v konkrétním projektu. Nemáme tedy důvod tlačit Vás k projektu jen proto, že potřebuje splnit prodejní plán.
A za tím stojí konkrétní případy. Klientům jsme již doporučili od koupě odstoupit, když právní nebo technická kontrola odhalila závažný problém. Doporučili jsme také jinou nemovitost, přestože to pro nás znamenalo nižší odměnu, protože jsme ji považovali za lepší volbu pro klienta.
Jedna věc, na kterou si dát pozor, a jedna otázka, kterou byste měl položit
Některé agentury na Costa del Sol účtují provizi také kupujícímu, vedle podílu z provize prodávajícího. U nás se s tím nesetkáte, ale před podpisem čehokoli s kýmkoli je dobré vědět, že taková praxe existuje.Druhá část je jednodušší. Naše odměna se u jednotlivých nemovitostí liší, a pokud se nás zeptáte, jaká je u konkrétní nemovitosti, řekneme Vám to.
Co se děje na trhuJak to děláme
- Provize účtovaná kupujícímu navíc k provizi prodávajícího
- Kupujícímu nikdy nic neúčtujeme. Náš podíl se odečítá z provize, kterou již prodávající odsouhlasil, a nikde se neúčtuje žádný druhý poplatek.
- Doporučovací poplatek od právníka, makléře nebo inspektora
- Za doporučení advokátní kanceláře nebereme žádnou provizi ani jinou odměnu. Totéž platí pro další odborníky, se kterými Vás propojíme.
- Objemové bonusy za prodej jednotek v projektu
- Žádné nemáme. Nemáme prodejní cíle u konkrétních projektů ani odměny za dosažení určitého počtu jednotek.
- Poplatek, o kterém se dozvíte nakonec
- Zeptejte se nás, kolik vyděláváme na konkrétní nemovitosti, a řekneme Vám to. U každé nemovitosti to není stejné a tvrdit opak by byla snadnější odpověď, nikoli pravdivá.
Berete něco od právníka, kterého doporučujete?Ne. Jako standardní volbu doporučujeme Malaga Solicitors a od této kanceláře za to nedostáváme žádnou provizi ani jinou odměnu. Kdykoli si můžete přivést vlastního právníka.
Nejjasnějším příkladem je obchod, o který jsme přišli
Klientovi se líbila novostavba v Esteponě za 720.000 € a apartmán splňoval většinu jeho požadavků. Bylo nutné rozhodnout se rychle, protože zbývalo jen několik podobných jednotek. Porovnali jsme cenu, orientaci, dispozici, výhled a podmínky projektu s dalšími dostupnými možnostmi v podobném rozpočtu. Samotný apartmán nebyl problém. Za 720.000 € jsme viděli alternativy, u nichž klient získal více toho, na čem mu skutečně záleželo. Nedoporučili jsme mu rezervovat apartmán ze strachu, že zmizí z nabídky, a klient koupil jinou nemovitost.Z tohoto apartmánu jsme nic nevydělali. To je mechanismus, který funguje, nikoli mechanismus, který selhává.
Kdo komu platí
- Vy, kupující0 €Nikdy nic, v žádné fázi. Ani za vyhledávání, prohlídky, vyjednávání nebo koordinaci.
- Prodávající nebo developer
- Novostavba
- 2,5 až 6 %
- Nemovitosti z druhé ruky
- 1,5 až 4 %
- ArevontNáš podíl na této provizi, který nám vyplácí agentura prodávajícího. Bez koupě není provize, a tedy ani poplatek.
Kdo platí náš poplatek, nerozhoduje o tom, koho zastupujeme. Agentura prodávajícího zastupuje prodávajícího. My zastupujeme Vás. Nejsme založeni na vlastních nemovitostech, které bychom potřebovali prodat, takže pokud dospějeme k závěru, že konkrétní nemovitost pro Vás není vhodnou koupí, řekneme Vám to, i když to znamená, že z daného obchodu nezískáme žádný poplatek.Pokud se rozhodnete vůbec nekoupit, nikde nic nedlužíte. Jedinou možnou výjimkou je rezervační poplatek již zaplacený prodávajícímu nebo developerovi. Zda a za jakých podmínek je vratný, budete vědět ještě předtím, než cokoli zaplatíte.
Rezervační záloha je jedinou platbou, která stojí mimo systém záruk, a právě proto by měla být malá a podmínky jejího vrácení by měly být uvedeny ve smlouvě ještě před její úhradou.
Skutečně nepříjemné části tohoto řešení
U některých nemovitostí dostáváme vyšší odměnu než u jiných. Jde o skutečnou asymetrii a žádný soubor zásad ji neodstraní. Její dopad však odstraňuje výše popsaná struktura: žádné objemové bonusy, žádné vlastní nemovitosti, vztah pokračující i po koupi a podnikání závislé na doporučeních. Pokud si to chcete ověřit, zeptejte se nás, kolik získáváme u konkrétní nemovitosti, kterou máte před sebou.Pokud nekoupíte, nevyděláme vůbec nic, což vytváří motivaci udržet Vás v procesu. Čtyři případy, kdy jsme klientovi doporučili přestat, jsou jedinou poctivou odpovědí na tuto otázku a zveřejňujeme je v plném znění, nikoli pouze ve shrnutí.A nejsme ani slevou. Nikdo Vám nemůže slíbit nižší cenu, protože tu stanovuje prodávající nebo developer. Zastoupení mění to, co víte před rozhodnutím, nikoli cenu nemovitosti.
Často kladené otázky
- Co přesně Vám platím?
- Nic. Ani paušální odměnu, ani poplatek za vyhledávání, ani procento při dokončení. Provize pochází ze strany prodávajícího a existuje bez ohledu na to, zda máte zastoupení.
- Řeknete mi, kolik získáváte u konkrétní nemovitosti?
- Ano, pokud se zeptáte. U každé nemovitosti je částka jiná, takže nemůžeme zveřejnit jedno jediné číslo, nic tajného však není na částce u nemovitosti, na kterou se díváte.
- Nezvyšuje prodávající cenu jednoduše tak, aby pokryl provizi?
- Provize je dohodnuta mezi prodávajícím a jeho vlastní agenturou ještě předtím, než se objevíte Vy, a u novostavby je ceník developerův a stejný bez ohledu na to, přes kterého makléře přijdete. U nemovitosti z druhé ruky je stejná nemovitost obvykle nabízena u několika agentur za stejnou cenu, což si můžete snadno ověřit sami.
- Účtujete si poplatek od právníka, hypotečního makléře nebo inspektora?
- Ne. Od advokátní kanceláře nepřijímáme žádný doporučovací poplatek ani odměnu za ostatní specialisty, na které Vás odkážeme. Můžete také bez omezení využít vlastního právníka, hypotečního makléře i inspektora.
- Co když v polovině odstoupím?
- Pak nám nevznikne vůbec žádný nárok na poplatek. Jedinými penězi, které mohou být ve hře, je rezervační záloha již zaplacená prodávajícímu nebo developerovi. Podmínky jejího vrácení jsou písemně dohodnuty ještě před její úhradou.
