Proč zastupujeme kupující
Zastupování na straně kupujícího je model, se kterým se většina zahraničních kupujících nikdy nesetkala, proto je snazší vysvětlit ho prostřednictvím kontrastu než tvrzením. Makléř, který Vám nemovitost ukazuje, je pověřen a placen prodávajícím a jeho úkolem je prodat konkrétní nemovitost. Naším úkolem je opak: zjistit, zda její koupě za danou cenu skutečně dává smysl pro Vás. Nejsme postaveni na vlastních nemovitostech, prohledáváme celý trh a jako kupující nám nic neplatíte.
Model neznámý většině zahraničních kupujících
Ve své domovské zemi kupující obvykle jedná s tím, kdo nemovitost prodává. Na Costa del Sol je to stále výchozí model a stojí za to říci jasně, že na něm není nic špatného: zástupce prodávajícího dělá práci, pro kterou byl najat. Problém spočívá pouze v tom, že kupující přijíždí s přesvědčením, že na jeho straně stolu někdo sedí, ale není tomu tak.Zastupování na straně kupujícího tam někoho staví. Na několika trzích jde o běžné uspořádání, zatímco u nás je neznámé, proto je vysvětlujeme jako čtyři konkrétní závazky, nikoli jako slib určitého přístupu.
- Zastupujeme pouze kupujícíNepřijímáme nabídky nemovitostí a nejednáme za prodávající. Na tomto pobřeží není žádná nemovitost, kterou bychom potřebovali prodat, takže žádná nemovitost nemá vliv na naše doporučení.
- Prohledáváme celý trhMístní agentury zde sdílejí většinu svých nabídek, takže téměř ke všemu se lze dostat prostřednictvím téměř kohokoli. Spolupracujeme přímo s developery, jednotlivými agenturami, profesními sítěmi i s veřejnou nabídkou. Našli Jste něco sami na portálu nebo u jiné agentury? Pošlete nám odkaz.
- Jsme zde osobně po celý rokŽivot na pobřeží umožňuje každodenní kontakt s makléři, developery a probíhajícími obchody, přičemž právě z tohoto kontaktu pocházejí užitečné informace. Portál Vám ukáže nabídkové ceny. Neřekne Vám však, za jakou cenu se určitý typ nemovitosti ve městě skutečně prodává.
- Nic nám neplatíteNaše odměna se hradí z provize, na které se prodávající již dohodl se svou vlastní agenturou. Pokud se rozhodnete nekoupit, nevznikne nikde žádný poplatek.
Neměl by se o Vás starat také agent prodávajícího?Budou ochotní a mnozí z nich jsou zcela čestní. Přesto je prodávající strana pověřuje a platí za prodej dané nemovitosti za podmínek, které jsou pro prodávajícího nejvýhodnější. Konstatování této skutečnosti není jejich kritikou, ale popisem jejich práce.
Agent prodávajícího a my vedle sebe
Sedm konkrétních rozdílů. Žádný z nich nesouvisí s úsilím ani dobrou vůlí. Všechny vyplývají z toho, kdo danou osobu pověřil a kdo ji platí.| Agent prodávajícího | Arevont | |
|---|---|---|
| Čí zájmy | Zastupuje prodávajícího nebo developera. | Zastupujeme Vás a nikoho jiného. |
| Náplň práce | Jejich úkolem je prodat konkrétní nemovitost. | Naším úkolem je zjistit, zda má její koupě smysl. |
| Co Vám ukážou | Především nemovitosti, které mají ve své vlastní nabídce. | Prohledáváme celý trh. |
| Po dokončení | Jejich role obvykle končí uzavřením prodeje. | Zůstáváme s Vámi i po předání klíčů. |
| Právník | Doporučí Vám právníka, se kterým již spolupracují. | Doporučíme nezávislou kancelář, nebo si přivedete vlastního právníka. |
| Jazyk | Komunikace obvykle probíhá ve španělštině nebo angličtině. | Provedeme Vás celým procesem a přeložíme Vám španělské texty. |
| Kdo platí | Placen za zprostředkování prodeje. | Jako kupující nám nic neplatíte. |
Jak to vypadá, když nás to stojí obchod
Jeden klient si již rezervoval apartmán v Mijasu za 495.000 € a zaplatil zálohu za rezervaci. Záměr počítal s krátkodobým pronájmem. Spolu s právníkem jsme zjistili, že krátce po rezervaci se měla konat schůze společenství vlastníků, na jejímž programu bylo hlasování o krátkodobých pronájmech. Výsledek hlasování neumožnil to, s čím klient počítal, proto jsme mu doporučili nepokračovat. Záloha byla vrácena a klient od záměru ustoupil.Klient se nejen vyhnul nevýhodné koupi. Nepřišel ani o zálohu za rezervaci.
Kdo to platí
- Vy, kupující0 €Cena nemovitosti je stejná, ať přijdete přímo, nebo prostřednictvím nás. Nic se k ní nepřipočítává a později nám nic neplatíte.
- Prodávající nebo developer
- Novostavba
- 2,5 až 6 %
- Nemovitosti z druhé ruky
- 1,5 až 4 %
- ArevontPokud zastupujeme Vás, agentura prodávajícího nám vyplatí náš podíl z této provize. Pokud přijdete bez zastoupení, obvykle si ponechá celou provizi.
To, kdo platí naši odměnu, nerozhoduje o tom, koho zastupujeme. Agentura prodávajícího zastupuje prodávajícího. My zastupujeme Vás. Pokud dospějeme k závěru, že konkrétní nemovitost pro Vás není vhodnou koupí, řekneme Vám to, i když z daného obchodu nic nevyděláme.Z toho vyplývá oprávněná otázka, která si zaslouží přímou odpověď, nikoli uklidňování: může výše naší odměny ovlivnit, kterou nemovitost doporučíme? Nemůže, a existuje pro to pět důvodů, které jsou podrobně uvedeny na níže odkazované stránce.
Některé agentury na tomto pobřeží účtují kupujícímu také provizi. U nás se s tím nesetkáte.
Co zastupování kupujícího nezajistí
Nejsme právníci, daňoví poradci, odhadci ani architekti a jejich práci nevykonáváme. Nezávislý právník prověří nemovitost i transakci, podle potřeby přizveme technického inspektora nebo architekta a na daňové otázky odpoví daňový poradce. Naším úkolem je zajistit, aby vše proběhlo ve správném pořadí a aby nic nezůstalo mezi dvěma stranami opomenuto.Ani slevu Vám nikdo nemůže slíbit. Cenu stanovuje prodávající nebo developer, nikoli agentura. Mění se to, co víte, než se rozhodnete.Ani zastupování nepromění nevhodnou volbu ve vhodnou. Pokud Váš rozpočet nestačí na to, co na tomto pobřeží skutečně chcete, je užitečné říct si to včas, místo abyste šest měsíců dokazovali opak.
Často kladené otázky
- Bude mě nemovitost stát více, když ji koupím přes Vás?
- Ne. Agentury zde sdílejí své nabídky, takže stejný apartmán nebo vila se objevují u několika z nich a cenu stanovuje prodávající nebo developer, nikoli agentura. U novostavby je cena stejná bez ohledu na to, přes koho přijdete. Proměnnou není cena, ale to, kdo stojí na Vaší straně, když se rozhodujete.
- Mohu Vaši pomoc využít, i když jsem nemovitost našel sám?
- Ano, stává se to často. Pošlete nám odkaz, ať už je z Idealisty, jiné agentury nebo od developera. Prověříme, co prověřit lze, řekneme Vám, co si myslíme, a pokud to bude dávat smysl, provedeme Vás koupí.
- Máte vlastní nemovitosti na prodej?
- Ne. Nejsme založeni na vlastní nabídce. Je to důležitější, než se může zdát: agentura s vlastním portfoliem má důvod směřovat Vás k němu, zatímco my takový důvod nemáme.
- Musím využít právníka, kterého doporučujete?
- Ne. Doporučujeme nezávislou španělskou advokátní kancelář a kdykoli můžete využít vlastního právníka. Právník zastupuje Vás, nikoli nás ani prodávajícího.
- Co se stane, když se nakonec rozhodnu nekoupit vůbec nic?
- Nezaplatíte nám nic. Ani za hledání, ani za prohlídky, ani za náš čas. Jedinou možnou výjimkou je rezervační poplatek, který jste již zaplatili prodávajícímu nebo developerovi. Zda a za jakých podmínek je vratný, budete vědět dříve, než cokoli zaplatíte.
