在Costa del Sol寻找和选择房产
我们帮助外国买家在西班牙的Costa del Sol寻找并购买房产。我们只代表您，绝不代表卖方或开发商，而且作为买方，您无需向我们支付任何费用。我们搜寻整个市场，核查房源中不会显示的事项，并且如果我们认为某套具体房产不值得购买，也会明确告诉您。
我们从您的需求出发，而不是从筛选条件出发。
大多数搜索都从预算和卧室数量开始。但这些恰恰是您能提供的最没有用的信息。只有在了解您真正希望如何使用房产后，选择房产才有意义。这通常决定了两套乍看相似的公寓为何实际上完全不适合以同样的方式满足您的需求。
- 您每年会来这里多久每年住两周与每年住三个月，会对应完全不同的房产、地点和预算。
- 谁会陪您一起来孩子、父母、狗和访客。这会影响户型、楼层、电梯、停车位，以及您希望与邻居相距多远。
- 您想在这里做什么高尔夫、海滩、餐厅、安静的环境、远程办公。这些不只是生活方式问题，主要还是位置问题。
- 房产是否应当产生收入如果您想在离开期间出租房产，一些房产会立即被排除，适合您的位置也会随之改变。
- 您是否希望无需开车生活步行即可到达海滩和商店，是对海岸房价影响很大的因素之一。因此，这必须是真正的决定，而不只是一个愿望。
如果我在寻找过程中改变想法怎么办？这很正常，也是我们预料之中的情况。客户可能一开始坚信自己想要二手房，最后却选择新建房产，也可能完全改变目标位置。您告诉我们，我们就会重新筛选。一切都不是固定不变的。
我们搜索整个市场，而不只是自己的房源
我们没有必须向您出售的自有房源组合。我们按照当地机构真正使用的方式进行搜索：直接联系开发商，通过整个海岸的房地产中介，在专业房地产网络和MLS中搜索，同时也查看公开门户网站。但区别不仅在于我们可以获取更多来源。重要的是，我们已经知道应该在这些来源中寻找什么、忽略什么，以及在向您发送任何房源之前需要核查什么。
- 直接联系开发商最新价目表、新项目阶段，以及刚刚发布销售的房源。
- 遍布海岸的房地产中介很大一部分房源由多家中介共享，可能不会公开显示在您查找的平台上。
- 专业房地产网络和MLS我们使用包括二手房房源在线平台和Inmobalia在内的多个系统。当地办事处使用这些系统共享房源和信息。
- 公开门户网站我们还会监测Idealista和其他门户网站。区别在于，我们会迅速识别过时、重复、误导性或已不再有效的房源，并在它们占用您的时间之前进行核实。
在公开门户网站上，同一套房产可能由五家办事处发布，即使它已经被预订。对于新建房产，开发商通常会分阶段发布房源，并首先将更新后的房源发送给合作办事处。因此，一些最好的房源在出现在公开网站之前，就已经被中介和等待中的买家锁定。因此，某套具体房产当前是否出现在我们的网站上并不重要。只要它在市场上，并且适合您，我们就可以处理。
我必须从您发布的房源中购买吗？不需要。我们的目录是起点，而不是限制。Costa del Sol的办事处会共享许多房源，我们也会根据开发商当前的可售情况直接与其合作。如果您在其他地方找到房产，请发给我们。我们会按照与检查自家网站房源相同的方式进行核查。
通过您购房会更贵吗？不会。卖方或开发商设定价格，无论您直接购买还是通过我们购买，价格都相同。我们的费用来自已经包含在该价格中的佣金。
您实际会获得什么
承诺搜索很容易，但验证却很难。因此，以下是您实际会获得的内容，而不只是我们所说的服务。
- 与您确认的需求概要我们会立即向您说明并确认对首次通话的理解：您打算如何使用房产，这指向哪些位置，又排除了哪些位置。未经您同意的版本，我们不会据此进行搜索。如果您随时改变想法，请告诉我们，我们会将之后的每次筛选与您确认的版本进行比较。
- 您可以反馈的筛选结果，我们会据此修改您可能不喜欢我们发回的内容。请告诉我们其中的问题、要删除哪些房产以及原因，我们会据此修改筛选结果。进行两到三轮修改是流程中的正常部分，并不意味着出了问题。需求概要正是通过这种方式变得更加精准。
- 每套房产的优点与缺点对于房源清单中的每套房产，我们都会说明其合理之处以及我们发现的不足，包括房源信息中没有提及的内容。如果我们自己不会购买，也会如实告诉您。当您只剩下两套房产，或您要求我们这样做时，我们会在书面评估中进一步深入分析，而不是为每一套仅仅引起您兴趣的房源制作一份文件。
- 完成购买的实际成本，而不仅是价格除展示每套房产价格外，我们还会说明完成购买实际需要支付的总费用，其中包括税费、律师费、公证员费用、房地产登记处登记费及其他较小项目的费用。为便于规划，购买二手房时，除房价外请预留约百分之九的额外费用；购买新建房产时，请预留约百分之十三，二者的差额主要来自税费。如果某套房产按照挂牌价格计算符合您的预算，但按总费用计算却超出预算，您应当立即了解这一点。
把您自己找到的任何房源发给我们
您不必等待我们的筛选结果。请将Idealista、其他办事处或开发商直接提供的链接发给我们，我们会按照与核查自己找到的房源相同的方式进行核查。无论房产来自哪里，您从我们这里得到的答复都相同，即使答复是我们自己也不会购买。如果它适合您，我们会陪伴您完成整个购房流程。
即使房源信息中没有，哪些内容我们也会核实
广告的目的在于出售房产。因此，对于每一套进入房源清单的房产，我们都会核实相关细节，尽管这些细节通常不会出现在介绍中。大多数房产正是因为这些细节，无法进入最终选择。| 我们检查什么 | 为什么这很重要 | 我们的核查方式 |
|---|---|---|
| 可售情况 | 各类门户网站上充斥着已经预订、售出或长期未更新的房源。 | 在将房产纳入选择之前，我们会向中介或开发商确认它是否仍然确实可售。 |
| 今日真实价格 | 广告价格、卖方预期价格以及实际值得谈判的价格，不一定相同。 | 我们会了解当前条件、议价空间，以及在适用情况下卖方已经拒绝过哪些报价。 |
| 景观与朝向 | 照片通常能展示景观，却无法说明朝向在一月或八月意味着什么。一处露台可能在某个时段美不胜收，在另一个时段却几乎无法使用。 | 我们会核实朝向和周边环境，并根据具体房产告诉您露台在什么时候真正适合使用。 |
为什么广告中的最低价格几乎从来不是您真正要找的价格
同一城镇中两套面积相同的公寓，仅因景观、朝向或距离海滩的远近不同，价格就可能相差数十万欧元。因此，对于每种房产类型，我们不仅展示广告中的最低价格，还会展示一个起始预算。根据我们的经验，从这个预算开始，选择才真正有意义。最低挂牌价从这个预算开始，选择才有意义
- 公寓250 000 €300 000 €
- 联排别墅350 000 €500 000 €
- 顶层公寓300 000 €450 000 €
- 别墅600 000 €1 000 000 €
| 类型 | 最低挂牌价 | 从这个预算开始，选择才有意义 | 哪些因素会影响价格 |
|---|---|---|---|
| 公寓 | 250 000 € | 300 000 € | 海景、距离海滩仅几分钟路程以及朝南的露台，带来的差异最大。 |
| 联排别墅 | 350 000 € | 500 000 € | 地段、景观和私密性往往比房产本身的面积更重要。 |
| 顶层公寓 | 300 000 € | 450 000 € | 价格主要取决于露台、景观和朝向。 |
| 别墅 | 600 000 € | 1 000 000 € | 海岸线上最宽的价格区间。地块和私密性往往比房屋面积更重要。 |
逐步了解搜索流程
完整的购买流程共有十五个步骤，从首次通话一直到钥匙交房。寻找和筛选是前四步。从预订开始的其余十一步，我们会在购房指南中介绍。第 1 至 4 步，共 15 步
- 首次通话20至60分钟我们关注的不只是您的预算和卧室数量。我们希望了解您对在这里生活的真实设想：您多久会来一次、会与谁一同前来、想在这里做什么，以及是否希望出租房产。我们了解的细节越多，就越能有效地为您寻找。
- 首次筛选首次通话后尽快我们会根据双方达成的共识，向您发送一份初步的地段和房产选择。您可以将其视为一份工作方案，也是对当前市场的现实呈现。您最初想要的某些条件后来不再合理，这是完全正常的。请告诉我们，我们会相应调整选择。
- 量身筛选了解您的兴趣所在后几套值得进一步关注的房产。对于每一套，我们都会告诉您其合理之处、我们认为的不足，以及房源信息中可能不清楚的内容。New build我们会核实开发商、项目阶段、目前实际仍可售的单元，以及付款时间表的具体安排。Resale我们会询问卖方该房产实际以什么价格进行谈判，以及它为何至今尚未售出。
- 视频看房在您出行前对于真正令您感兴趣的房产，我们会进行实时视频看房，或为您录制看房视频。我们会向您展示公寓或房屋、公共区域和周边环境，包括专业照片经常掩盖的内容。这样，您可以在购买机票前排除部分房产。New build对于尚未完工的项目，如果有可用的样板公寓，我们会记录地块、当前施工阶段以及已完工的样板公寓。Resale我们会按实际状况记录具体单元，包括房源照片中的广角镜头让其看起来好得多的区域。
自行搜索或与我们一起搜索
我们并不是要声称您无法独自完成这件事。差别在于，搜索过程中您实际能够获得什么。| 自行办理 | 与Arevont合作 | |
|---|---|---|
| 代理代表谁 | 带您看房的中介由卖方付费，代表卖方的利益。 | 我们只代表您，不代表其他任何人。我们从不代表卖方。 |
| 您能看到多大范围的市场 | 一家中介所拥有的房源，加上公共门户网站当时向您展示的房源。 | 来自开发商、个体中介、专业 MLS 网络和公共门户网站的直接报价。我们还知道哪些报价仍然有效，以及哪些值得您花时间了解。 |
| 获取优质新建房产 | 开发商通常不会先将每一套新房源都放到公共网站上。有些阶段和房源，只有合作中介收到后才会公开。 | 开发商团队会直接向我们发送新的开发阶段、价目表和已发布房源。对于热门项目，在房源出现在公共门户网站之前，我们往往就已开始处理相关报价。优质房源有时会在中介和等待中的客户之间售出。 |
| 报价是否仍然有效 | 您可能要到安排看房时，才会发现某套房产已被预留。 | 在将房产纳入您的选择之前，我们会确认其可售状态和当前价格。 |
| 您能了解到的地点信息 | 房源描述中的信息，以及在一年中某个季节进行的一次看房。 | 景观、噪音、气味、步行便利性、非旺季的生活状况，以及旁边未来可能建造的项目。 |
| 谁会告诉您坏消息 | 向您介绍房产的人，也需要将它卖出去。 | 如果某套房产并不是好的选择，我们会告诉您原因，即使这意味着失去这笔交易。 |
| 语言与距离 | 西班牙语或英语，并根据对方的时间安排，从您的居住国与您沟通。 | 来自海岸当地人士的协助，包括在您抵达前提供视频。 |
| 您需要支付多少 | 直接支付的话，什么费用都没有。无论如何，卖方佣金已经包含在价格中。 | 无需支付。佣金金额不变，但其中一部分会支付给代表您的人。 |
文件中的一个细节，就可能改变您购买的全部理由
客户希望部分时间自住，并在一年中的部分时间将公寓短期出租。房源描述中没有任何信息表明这可能存在问题。然而，对于短期出租而言，房源描述中的信息或中介的口头确认并不足够。代价最高的问题，往往是购买后才发现的问题。
您需要支付多少费用？
- 买方0 €无中介费，无固定费用，购买时无需付款。
- 开发商或卖方
- 新建房产
- 2,5 to 6 %
- 二手房
- 1,5 to 4 %
- Arevont我们的费用包含在这笔佣金中。如果您什么也不买，就没有人需要向我们支付任何费用。
房产价格并不会因为您直接购买而改变。对于新建房产，您只需查看开发商的价目表并自行核对即可。
哪些人可能不适合购买
并非每个人都需要拥有自己的房产。如果您每年只来一周，每次都想体验海岸的不同区域，也不想处理房产持有或出租事宜，那么每次租住一套房可能更方便。不过，如果您希望定期回到这里，每年在这里住上数周或数月，把自己的物品留在这里，只带手提行李抵达，并能立即感到宾至如归，情况就不同了。如果您不在这里时可以依法将房产出租，并以此承担部分成本，那么拥有一套房产就更有意义。因此，我们不会自动告诉您购买永远是正确的选择。我们需要了解您将如何使用这套房产。
- 200 000 €
- below this threshold, we would generally not focus on Costa del Sol at all
- 250 000 €
- the selection is already very limited and Costa Blanca often makes more sense
- 300 000 €
- from this threshold, the selection on Costa del Sol starts to make real sense
搜索和选择房源时最常见的问题
- 我多久能收到第一份房源清单？
- 我们会尽快处理。如果在首次通话后，我们已经清楚了解您的需求，就会尽量在当天准备好第一份房源清单。如果需求较为复杂，或我们需要核实具体的可售情况，可能需要稍长一些时间。不过，我们不希望您等上好几天，只为收到第一批建议。
- 您会给我发送多少套房产？
- 这取决于您希望从第一份房源清单中获得什么。有些人更喜欢一份简短的房源清单，其中包含几种我们已经完成大部分筛选的选项。另一位客户可能希望先更全面地了解市场、地点和价格，因此我们会发送更大范围的房源清单。因此，在首次通话时，我们会询问哪种方式更适合您。
- 我抵达前能看到房产吗？
- 可以，针对那些真正令您感兴趣的房产，我们会安排实时视频看房，或为您录制视频，其中包括景观、公共区域和周边环境。
- 您也与其他中介的房产合作吗？
- 可以。Costa del Sol 的中介会通过专业网络共享房源，因此无论当前由谁提供某套房产，我们都可以为您办理，而且价格相同。
- 如果我不住在西班牙，也可以购买吗？
- 可以。我们的大多数客户并不长期居住在西班牙。我们通过通话和视频完成房源选择，之后的大部分行政手续也可以通过授权委托书办理。
- 如果您认为某套具体房产不合适，会怎样？
- 我们会告诉您，并解释原因。我们曾建议客户不要购买，也没有从那笔交易中获得任何收益。这正是您需要一位站在您这一边、不会因为销售某套具体房产而受影响的人的原因。
