我们的报酬来源
运作方式很简单。卖家已与其代理机构约定佣金。如果您在没有代理代表的情况下前来，这笔佣金通常全部留在卖家的代理机构。如果由我们代表您，卖家的代理机构会从这笔佣金中支付属于我们的份额。房产价格不会因此对您发生变化，您也无需在此之外向我们支付任何费用。
这笔钱的实际来源
在本地区，几乎每笔交易都会产生佣金，无论您是否有代理代表。在您出现之前，卖家就已与其代理机构约定了佣金，该费用由卖家或开发商从交易款中支付，而不是加到您支付的价格上。当您有代理代表时，唯一发生变化的是现有佣金的分配方式。不会额外加收任何费用，交易中也不存在单独的买家费用。
| 情况 | 谁获得佣金 | 您需要支付什么 |
|---|---|---|
| 您在没有代理代表的情况下到来 | 卖家的全部佣金通常会留在卖家的代理机构。 | 您支付的房产价格，我们则一无所获，因为我们没有参与其中。 |
| 由我们代表您 | 卖家的代理机构会从同一笔佣金中支付属于我们的份额。 | 房产价格完全不变，不会增加任何费用。 |
| 您最终没有买成 | 根本不会产生佣金，因此没有任何人能获得费用。 | 什么都不用支付。搜索、看房以及所花时间均不收费。 |
通过您购买，房产价格会更高吗？不会。佣金属于卖家，在您出现之前就已约定，无论您是否有代理代表，佣金都会存在。属于我们的份额来自这笔佣金，而不是在其之上另行收取。
为何费用金额不会决定我们的建议
我们的费用并非每套房产都相同。这取决于具体报价，以及与开发商或卖家代理机构之间约定的条款。因此，您完全有理由询问，这笔费用的金额是否会影响我们向您推荐的房产。答案是否定的。与其让您放心，我们不妨说明其中的五个原因。这些原因是结构性的，而在这里，只有结构性的原因才真正有价值。
- 购买完成后，我们仍会陪伴您我们的关系不会在购买完成时结束。无论是房产管理、出租，还是多年后您需要的任何帮助，我们都会为您提供支持。与客户建立长期关系，对我们而言比一笔交易中的费用差额更有价值。
- 我们的声誉建立在客户推荐之上相当一部分新客户是经由我们曾帮助过的人推荐而来。如果因为某套房产支付更多费用，就向您推荐较差的房产，也许能让我们获得一笔更高的佣金。但这会让我们失去更有价值的东西：您的信任和我们的声誉。
- 我们也会告诉您不买的理由如果我们认为某套房产定价过高、存在严重缺陷，或不值当前要价，我们会如实告诉您。我们也会告诉您哪些方面存在议价空间，以及何时我们认为根本不值得提出报价。
- 更好的房产胜过更高的佣金如果一套对我们而言佣金较低的房产更适合您，我们就会推荐它。通常，这适用于二手房，因为我们的费用往往低于某些开发商项目。
- 我们不设特定项目的销售目标对于某个项目售出一定数量的房产，我们不会收取任何销量奖金或奖励。因此，我们没有理由因为某个项目需要完成销售计划，就推动您选择该项目。
这背后有具体的实例。法律或技术审查发现严重问题时，我们曾建议客户放弃购买。我们也曾推荐另一处房产，尽管这意味着我们的佣金更低，因为我们认为那对客户来说是更好的选择。
需要注意的一点，以及您应该提出的一个问题
Costa del Sol的一些中介除了收取卖方佣金的一部分外，还会向买方收取佣金。我们不会这样做，但在您与任何人签署任何文件之前，了解这种情况确实存在是值得的。后半部分更简单。我们的费用因房产而异，如果您询问某一处具体房产的费用，我们会告诉您。
市场中的运作方式我们的做法
- 在卖方佣金之外另向买方收取的佣金
- 我们从不向买方收费。我们的份额来自卖方已经同意支付的佣金，不会在任何地方产生第二笔费用。
- 从律师、中介或验房师处收取的推荐费
- 我们不会因推荐该律师事务所而收取任何佣金或其他奖励。我们介绍给您的其他专业人士也同样如此。
- 因促成某个项目中的房产交易而获得的销量奖金
- 我们没有这类奖金。我们不会针对特定项目设定销售目标，也不会因达到房产数量而获得奖励。
- 直到最后才会得知的费用
- 请询问我们在某一处具体房产上能获得多少收益，我们会告诉您。每处房产的收益并不相同，假装情况相同只是更容易回答，并不是真实答案。
您会从您推荐的律师那里收取任何费用吗？不会。我们通常推荐Malaga Solicitors，但不会因此从该事务所收取任何佣金或其他奖励。您随时都可以自行聘请律师。
最能说明这一点的，是一笔我们失去的交易
一位客户看中Estepona的一套新建房产，价格为720.000 €，该房产基本符合客户的要求。由于类似房产所剩不多，客户面临着尽快决定的压力。我们将价格、朝向、布局、景观和项目条款，与类似预算范围内其他可选房产进行了比较。这套公寓本身并没有问题。以720.000 €的价格，我们发现还有其他选择，客户可以在真正重要的方面获得更多。我们建议客户不要因为担心房产售罄就预订，最终客户在其他地方买了房。我们没有从那套房产中获得任何收益。这正是机制正常运作的结果，而不是机制失灵。
谁向谁付款
- 您，也就是买方0 €任何时候都不会收取任何费用。无论是搜索、看房、谈判还是协调，都不收费。
- 卖方或开发商
- 新建房产
- 2,5 to 6 %
- 二手房房产
- 1,5 to 4 %
- Arevont这是卖方中介支付给我们的佣金份额。没有购买就没有佣金，因此也没有费用。
谁支付我们的费用，并不决定我们代表谁。卖方中介代表卖方，我们代表您。我们并不依赖销售自有房源，因此如果我们认为某处具体房产并不适合您购买，即使这意味着该交易不会产生任何费用，我们也会如实告诉您。如果您决定完全不买，任何一方都不会产生应付款项。唯一可能的例外，是您已经向卖方或开发商支付的预订费。该费用是否可退，以及在什么条件下可退，您会在支付任何款项之前获知。
预订定金是唯一处于保障体系之外的付款，这正是它应当金额较小，并且其退还条件应在付款前写入合同的原因。
其中确实棘手的部分
有些房产为我们带来的收益高于其他房产。这种真实的不对称性，不会因任何原则而消失。真正消除其影响的，是上述机制：没有销量奖金，没有自有库存，购买完成后关系仍会延续，以及依靠客户推荐发展的业务。如果您想验证这一点，请询问我们在您面前这处具体房产上能获得多少收益。如果您不买，我们也完全不会获得任何收益，这会促使我们让您继续推进。我们曾建议客户停止购买的四个案例，就是对此最诚实的回答。我们将这些案例完整公布，而不是仅作摘要。我们也不是折扣方。没有人能向您承诺更低的价格，因为价格由卖方或开发商设定。代理代表改变的是您在作出决定前所了解的信息，而不是房产的价格。
常见问题
- 我究竟要向您支付什么？
- 什么都不用。不收取预付服务费，不收取搜索费，也不收取成交时的百分比费用。佣金来自卖方一方，无论您是否有代理代表，该佣金都会存在。
- 您会告诉我您在某处具体房产上能获得多少收益吗？
- 会，只要您询问。每处房产的收益并不相同，因此我们无法公布一个统一数字，但对于您正在查看的那处房产，我们获得的收益没有任何秘密。
- 卖方难道不会直接提高价格来覆盖这笔费用吗？
- 在您出现之前，卖方就已经与其自有中介约定了佣金。对于新建房产，价目表由开发商制定，无论您通过哪家中介购买，价格都相同。对于二手房，同一处房产通常会以相同价格出现在多家中介处，您很容易自行核实。
- 您会向律师、抵押贷款经纪人或验房师收取费用吗？
- 不会。我们不会向律师事务所收取介绍费，也不会从为您介绍的其他专业人士处获得任何报酬。您也可以自由选择自己的律师、抵押贷款经纪人和验房师。
- 如果我中途退出怎么办？
- 这样我们完全不会产生任何费用。唯一可能涉及的款项，是已支付给卖方或开发商的预订定金；其退还条件会在付款前以书面形式约定。
