Perché tuteliamo gli acquirenti
La rappresentanza dell’acquirente è un modello che la maggior parte degli acquirenti stranieri non ha mai incontrato, quindi è più facile spiegarla per contrasto che come una semplice affermazione. L’agente che Le mostra l’immobile riceve incarico e compenso dal venditore, e il suo compito è vendere proprio quell’immobile. Il nostro compito è l’opposto: capire se acquistarlo, a quel prezzo, abbia davvero senso per Lei. Non lavoriamo sul nostro portafoglio, cerchiamo in tutto il mercato e, in quanto acquirente, Lei non ci paga nulla.
Un modello ignoto a molti acquirenti stranieri
Nel Suo Paese d’origine, un acquirente di solito tratta con chi vende. Sulla Costa del Sol questa è ancora la prassi, ed è giusto dire chiaramente che non c’è nulla di sbagliato: l’agente del venditore svolge il lavoro per cui è stato incaricato. Il problema è soltanto che l’acquirente arriva credendo che ci sia qualcuno dalla sua parte del tavolo, mentre non è così.La rappresentanza degli acquirenti mette qualcuno dalla Sua parte. È un accordo normale in diversi mercati e poco conosciuto nel nostro, quindi lo spieghiamo attraverso quattro impegni concreti, anziché come una promessa di atteggiamento.
- Rappresentiamo solo acquirentiNon prendiamo incarichi di vendita e non agiamo per i venditori. Non c'è nessun immobile su questa costa che dobbiamo vendere, quindi nessun immobile condiziona la nostra raccomandazione.
- Cerchiamo sull'intero mercatoQui le agenzie condividono la maggior parte degli immobili, quindi quasi tutto è raggiungibile tramite quasi chiunque. Lavoriamo direttamente con gli sviluppatori, con le singole agenzie, con le reti professionali e con l'offerta pubblica. Ha trovato qualcosa da solo su un portale o presso un'altra agenzia? Ci invii il link.
- Siamo qui fisicamente tutto l'annoVivere sulla costa rende possibile il contatto quotidiano con agenti, sviluppatori e trattative in corso, ed è da questo contatto che provengono le informazioni utili. Un portale Le mostra i prezzi richiesti. Non Le dice a quale prezzo venga effettivamente scambiato un determinato tipo di immobile in una località.
- Non ci paga nullaIl nostro compenso proviene dalla provvigione che il venditore ha già concordato con la propria agenzia. Se decide di non acquistare, non matura alcun compenso per nessuno.
L'agente del venditore non dovrebbe occuparsi anche di me?Sarà disponibile e molti di loro sono assolutamente corretti. Tuttavia, ricevono istruzioni e vengono pagati dalla parte del venditore per vendere quell'immobile alle condizioni migliori per il venditore. Dirlo non è una critica nei loro confronti, ma una descrizione del lavoro.
L'agente del venditore e noi, a confronto
Sette differenze concrete. Nessuna riguarda l'impegno o la buona volontà. Tutte derivano da chi ha conferito l'incarico e da chi paga.| Un agente del venditore | Arevont | |
|---|---|---|
| Da che parte | Rappresenta il venditore o lo sviluppatore. | Rappresentiamo Lei e nessun altro. |
| Il compito | Il suo compito è vendere proprio quell'immobile. | Il nostro compito è verificare se acquistarlo abbia senso. |
| Ciò che Le mostrano | Principalmente gli immobili presenti nel loro portafoglio. | Cerchiamo sull'intero mercato. |
| Dopo il rogito notarile | Il loro ruolo di solito termina quando la compravendita si conclude. | Restiamo al Suo fianco anche dopo la consegna delle chiavi. |
| L'avvocato | Le consiglierà un avvocato con cui collabora già. | Consigliamo uno studio indipendente, oppure può scegliere il Suo avvocato. |
| Lingua | La comunicazione avviene solitamente in spagnolo o in inglese. | La seguiamo durante l’intero processo e leggiamo lo spagnolo per Lei. |
| Chi paga | Pagato per organizzare la vendita. | Acquirente, non ci paga nulla. |
Come si presenta la situazione quando ci fa perdere l'affare
Un cliente aveva già prenotato un appartamento a Mijas al prezzo di 495.000 € e aveva versato la caparra di prenotazione. Il progetto prevedeva un affitto a breve termine. Collaborando con l'avvocato, abbiamo scoperto che poco dopo la prenotazione si sarebbe dovuta tenere un'assemblea condominiale, con una votazione sugli affitti a breve termine all'ordine del giorno. Il voto non consentiva ciò su cui il cliente contava, quindi gli abbiamo consigliato di non procedere. La caparra è stata restituita e il cliente si è ritirato.Il cliente non ha solo evitato un acquisto sbagliato. Non ha perso nemmeno la caparra di prenotazione.
Chi lo paga
- Lei, l’acquirente0 €Il prezzo dell'immobile è lo stesso sia che Lei arrivi direttamente sia che si rivolga a noi. Non viene aggiunto nulla e in seguito non ci viene pagato nulla.
- Il venditore o lo sviluppatore
- Nuova costruzione
- 2,5 to 6 %
- Immobili usati
- 1,5 to 4 %
- ArevontSe La rappresentiamo, l'agenzia del venditore paga la nostra quota attingendo a quella provvigione. Se arriva senza rappresentanza, di solito l'intera provvigione rimane a loro.
Chi paga la nostra parcella non determina chi rappresentiamo. L'agenzia del venditore rappresenta il venditore. Noi rappresentiamo Lei. Se concludiamo che un determinato immobile non sia un buon acquisto per Lei, glielo diciamo, anche se da quell'affare non guadagniamo nulla.Da ciò nasce una domanda legittima, che merita una risposta diretta anziché una rassicurazione: l'entità della nostra parcella può influenzare quale immobile consigliamo? No, e ci sono cinque ragioni, illustrate per esteso nella pagina seguente.
Alcune agenzie di questa costa addebitano una provvigione anche all'acquirente. Da noi non Le succederà.
Cosa non fa la rappresentanza dell'acquirente
Non siamo avvocati, consulenti fiscali, periti o architetti e non svolgiamo il loro lavoro. Un avvocato indipendente verifica l'immobile e la transazione, un tecnico o un architetto viene coinvolto quando ha senso farlo e un consulente fiscale risponde alle domande fiscali. Il nostro compito è assicurarci che tutto avvenga nell'ordine corretto e che nulla venga trascurato tra un professionista e l'altro.Nessuno può prometterLe nemmeno uno sconto. Il prezzo è stabilito dal venditore o dal promotore, non da un'agenzia. Ciò che cambia è quello che Lei sa prima di decidere.E la rappresentanza non trasforma un immobile inadatto in uno adatto. Se il Suo budget non Le consente di raggiungere ciò che desidera davvero su questa costa, la risposta utile è dirlo subito invece di trascorrere sei mesi a dimostrarlo.
Domande frequenti
- L'immobile mi costerà di più se mi rivolgo a voi?
- No. Qui le agenzie condividono i propri annunci, quindi lo stesso appartamento o la stessa villa compare presso diverse agenzie e il prezzo è stabilito dal venditore o dal promotore, non dall'agenzia. Per una nuova costruzione il prezzo è identico indipendentemente da come arriva. La variabile non è il prezzo, ma chi sta dalla Sua parte mentre decide.
- Posso comunque avvalermi del vostro aiuto se ho trovato io l'immobile?
- Sì, e succede spesso. Ci invii il link, che provenga da Idealista, da un'altra agenzia o da un promotore. Verificheremo ciò che è possibile verificare, Le diremo cosa ne pensiamo e, se avrà senso, La accompagneremo nell'acquisto.
- Ha immobili da vendere?
- No. Non lavoriamo sul nostro portafoglio. È più importante di quanto sembri: un’agenzia con un proprio inventario ha un motivo per indirizzarLa verso quello, mentre noi non ne abbiamo alcuno.
- Devo avvalermi dell'avvocato che mi consigliate?
- No. Consigliamo uno studio legale spagnolo indipendente e Lei è libero di scegliere il Suo avvocato in qualsiasi momento. L'avvocato rappresenta Lei, non noi e non il venditore.
- Cosa succede se decido di non acquistare affatto?
- Non ci paga nulla. Né per la ricerca, né per le visite, né per il tempo. L'unica possibile eccezione è una quota di prenotazione già versata a un venditore o a un promotore; saprà se e a quali condizioni sarà rimborsabile prima di pagare qualsiasi somma.
