Kako primamo naknadu
Jednostavno je. Prodavatelj ima proviziju dogovorenu sa svojom agencijom. Ako dođete bez zastupanja, cijeli taj iznos obično ostaje prodavateljevoj agenciji. Ako Vas zastupamo mi, prodavateljeva agencija iz tog iznosa plaća naš dio. Cijena nekretnine za Vas se ne mijenja i nikada nam ne plaćate ništa dodatno.
Odakle novac zapravo dolazi
Na gotovo svakoj prodaji na ovoj obali postoji provizija, bez obzira na to imate li zastupnika. Prodavatelj ju je dogovorio sa svojom agencijom prije nego što ste se Vi pojavili, a plaća je prodavatelj ili investitor iz iznosa prodaje, nije dodana cijeni koju Vi plaćate.Jedino što se mijenja kada Vas zastupamo jest način na koji se ta postojeća provizija dijeli. Ništa se ne dodaje povrh toga i nigdje u transakciji ne postoji posebna naknada za kupca.
| Situacija | Tko prima proviziju | Što plaćate |
|---|---|---|
| Dolazite bez zastupanja | Cijela prodavateljeva provizija obično ostaje njegovoj agenciji. | Cijenu nekretnine, a nama ništa jer nismo uključeni. |
| Mi zastupamo Vas | Prodavateljeva agencija iz te iste provizije plaća naš dio. | Cijenu nekretnine. Potpuno istu cijenu, bez ikakvih dodataka. |
| Nećete na kraju kupiti | Provizija uopće ne nastaje, pa nitko ništa ne dobiva. | Ništa. Ni za potragu, ni za razgledavanja, ni za utrošeno vrijeme. |
Je li nekretnina skuplja ako je kupim preko Vas?Ne. Provizija pripada prodavatelju, dogovorena je prije nego što ste se Vi pojavili i postoji bez obzira na to imate li zastupnika. Naš dio dolazi iz te provizije, a ne povrh nje.
Zašto visina naknade ne utječe na naše preporuke
Naša naknada nije ista za svaku nekretninu. Ovisi o konkretnoj ponudi i uvjetima dogovora s investitorom ili prodavateljevom agencijom.Stoga je sasvim opravdano pitati može li visina te naknade utjecati na to koju ćemo Vam nekretninu preporučiti. Ne može, a umjesto da Vas u to uvjeravamo, donosimo pet razloga zašto. Oni su strukturne prirode, a to je jedina vrsta razloga koja ovdje išta vrijedi.
- Ostajemo uz Vas i nakon kupnjeNaš odnos ne završava kupnjom. Pomažemo Vam u upravljanju, iznajmljivanju i svemu što Vam zatreba godinama poslije. Dugoročan odnos s klijentom vrijedi nam više od razlike u naknadi na jednoj transakciji.
- Naša reputacija počiva na preporukamaVelik dio novih klijenata dolazi nam na preporuku ljudi kojima smo već pomogli. Preporuka lošije nekretnine zato što je donijela veću naknadu možda bi nam donijela jednu veću proviziju. No koštala bi nas nečega znatno vrjednijeg: Vašeg povjerenja i našeg imena.
- Dat ćemo Vam i razloge da ne kupiteAko mislimo da je nekretnina precijenjena, da ima ozbiljan nedostatak ili da ne vrijedi traženi iznos, to ćemo Vam reći. Reći ćemo Vam i gdje vidimo prostor za pregovore te kada smatramo da ponudu uopće ne vrijedi dati.
- Bolja nekretnina važnija je od veće naknadeAko je za Vas prikladnija nekretnina za koju mi primamo nižu naknadu, preporučujemo upravo nju. To se obično odnosi na nekretnine iz sekundarne prodaje, kod kojih je naša naknada obično niža nego kod nekih projekata investitora.
- Nemamo prodajne ciljeve za pojedinačne projekteNe primamo bonuse na količinu ni nagrade za prodaju određenog broja jedinica u određenom projektu. Stoga nemamo razloga usmjeravati Vas prema projektu zato što mora ostvariti prodajni plan.
Iza toga stoje konkretni primjeri. Već smo savjetovali klijente da odustanu od kupnje kada je pravna ili tehnička provjera otkrila ozbiljan problem. Također smo preporučili drugu nekretninu iako je to za nas značilo nižu naknadu, jer smo smatrali da je to bolji izbor za klijenta.
Jedna stvar na koju treba paziti i jedno pitanje koje trebate postaviti
Neke agencije na Costa del Sol naplaćuju proviziju kupcu, uz to što uzimaju dio provizije prodavatelja. Kod nas na to nećete naići, ali vrijedi znati da to postoji prije nego što bilo što potpišete s bilo kim.Drugi dio je jednostavniji. Naša naknada razlikuje se ovisno o nekretnini, a ako nas pitate kolika je za određenu nekretninu, reći ćemo Vam.
Što se događa na tržištuKako to radimo
- Provizija koju kupac plaća povrh provizije prodavatelja
- Kupcu nikada ništa ne naplaćujemo. Naš dio dolazi iz provizije koju je prodavatelj već ugovorio i nigdje ne postoji druga naknada.
- Naknada za preporuku koju uzimaju odvjetnik, posrednik ili inspektor
- Ne uzimamo nikakvu proviziju ni drugu nagradu za preporuku odvjetničkog ureda. Isto vrijedi i za druge stručnjake s kojima Vas povezujemo.
- Količinski bonusi za prodaju jedinica u projektu
- Nemamo ih. Nema prodajnih ciljeva za određene projekte ni nagrade za postizanje određenog broja jedinica.
- Naknada za koju saznate na kraju
- Pitajte nas koliko zarađujemo na određenoj nekretnini i reći ćemo Vam. Iznos nije isti za svaku nekretninu, a pretvarati se da jest bio bi lakši odgovor, ali ne i istinit.
Uzimате li nešto od odvjetnika kojeg preporučujete?Ne. Malaga Solicitors preporučujemo kao svoj uobičajeni izbor i od tog ureda ne primamo nikakvu proviziju ni drugu nagradu. U bilo kojem trenutku možete angažirati vlastitog odvjetnika.
Najjasniji primjer za to jest posao koji smo izgubili
Klijentu se svidjela novogradnja u Esteponi po cijeni od 720.000 € i ta je jedinica ispunjavala većinu njegovih zahtjeva. Postojao je pritisak da se brzo odluči jer je ostalo malo sličnih jedinica. Usporedili smo cijenu, orijentaciju, raspored, pogled i uvjete projekta s drugim dostupnim opcijama u sličnom cjenovnom razredu. Sam stan nije bio problem. Za 720.000 € mogli smo pronaći alternative u kojima bi klijent dobio više onoga što mu je doista bilo važno. Savjetovali smo mu da ga ne rezervira iz straha da će nestati s tržišta, a klijent je kupio drugdje.Od te jedinice nismo ništa zaradili. To znači da mehanizam funkcionira, a ne da je zakazao.
Tko kome plaća
- Vi, kupac0 €Nikada ništa, ni u jednom trenutku. Ni za pretragu, razgledavanja, pregovore ni koordinaciju.
- Prodavatelj ili investitor
- Novogradnja
- 2,5 to 6 %
- Sekundarna prodaja
- 1,5 to 4 %
- ArevontNaš dio te provizije, koji nam plaća agencija prodavatelja. Bez kupnje nema provizije, a time ni naknade.
To što našu naknadu plaća određena strana ne odlučuje koga zastupamo. Agencija prodavatelja zastupa prodavatelja. Mi zastupamo Vas. Ne temeljimo se na vlastitom inventaru koji moramo prodati, pa ako zaključimo da određena nekretnina za Vas nije dobra kupnja, to ćemo Vam reći, čak i ako to znači da od tog posla nećemo primiti naknadu.Ako odlučite da uopće nećete kupiti, nigdje se ništa ne duguje. Jedina moguća iznimka jest naknada za rezervaciju koju ste već platili prodavatelju ili investitoru. Hoće li ona biti povratna i pod kojim uvjetima, znat ćete prije nego što išta platite.
Kapara za rezervaciju jedina je uplata koja nije obuhvaćena sustavom jamstva, upravo zato treba biti mala, a uvjeti njezina povrata trebaju biti navedeni u ugovoru prije uplate.
Dijelovi koji su uistinu nezgodni
Za neke nekretnine dobivamo veću naknadu nego za druge. To je stvarna asimetrija i nikakav skup načela ne može je ukloniti. Ono što uklanja njezin učinak jest navedena struktura: nema količinskih bonusa, nemamo vlastitu zalihu nekretnina, odnos se nastavlja i nakon kupnje, a naše poslovanje ovisi o preporukama. Ako to želite provjeriti, pitajte nas koliko zarađujemo na konkretnoj nekretnini koja je pred Vama.Također ne zarađujemo baš ništa ako ne kupite, što je poticaj da Vas nastavimo voditi kroz postupak. Četiri slučaja u kojima smo klijentu savjetovali da odustane jedini su pošten odgovor na to, a objavljeni su u cijelosti, a ne sažeti.Nismo ni diskont. Nitko Vam ne može obećati nižu cijenu jer je određuje prodavatelj ili investitor. Zastupanje mijenja ono što znate prije odluke, a ne cijenu nekretnine.
Često postavljana pitanja
- Što mi točno plaćate?
- Ništa. Ne plaćate fiksnu naknadu, naknadu za pretragu ni postotak pri zaključenju kupoprodaje. Provizija dolazi od prodavatelja i postoji bez obzira na to imate li zastupnika.
- Hoćete li mi reći koliko zarađujete na određenoj nekretnini?
- Da, ako pitate. Iznos nije isti za svaku nekretninu, pa ne možemo objaviti jedan jedinstveni broj, ali nema ničeg tajnog u iznosu za nekretninu koju razmatrate.
- Ne povećava li prodavatelj jednostavno cijenu kako bi to pokrio?
- Proviziju prodavatelj i njegova agencija dogovaraju prije nego što se Vi pojavite, a kod novogradnje cjenik pripada investitoru i jednak je bez obzira na to preko kojeg agenta dolazite. Kod nekretnine iz sekundarne prodaje ista je nekretnina obično vidljiva kod više agencija po istoj cijeni, što možete dovoljno jednostavno sami provjeriti.
- Uzimате li naknadu od odvjetnika, hipotekarnog posrednika ili inspektora?
- Ne. Od odvjetničkog ureda ne uzimamo nikakvu proviziju za preporuku, kao ni naknadu za druge stručnjake s kojima Vas povežemo. Slobodno možete angažirati vlastitog odvjetnika, kreditnog posrednika i inspektora.
- Što ako odustanem na pola?
- Tada za nas uopće ne nastaje nikakva naknada. Jedini novac koji može biti u pitanju jest kapara za rezervaciju već plaćena prodavatelju ili investitoru, a uvjeti njezina povrata dogovaraju se u pisanom obliku prije uplate.
