Zašto zastupamo kupce
Zastupanje kupca model je s kojim se većina stranih kupaca nikada nije susrela, pa ga je lakše objasniti kroz usporedbu nego kao tvrdnju. Agent koji Vam pokazuje nekretninu angažirao je i plaća prodavatelj, a njegov je posao prodati tu konkretnu nekretninu. Naš je posao suprotan: utvrditi ima li njezina kupnja po toj cijeni za Vas doista smisla. Ne temeljimo se na vlastitoj ponudi, pretražujemo cijelo tržište, a kao kupac ne plaćate nam ništa.
Model s kojim se većina stranih kupaca nije susrela
U svojoj matičnoj zemlji kupac obično posluje s osobom koja prodaje nekretninu. Na Costa del Sol to je još uvijek uobičajeni model i vrijedi jasno reći da s njim nema ništa loše: agent prodavatelja obavlja posao za koji je angažiran. Problem je samo u tome što kupac dolazi vjerujući da je s njegove strane stola netko tko ga zastupa, a nije.Zastupanjem kupca osigurava se takva osoba. To je uobičajen aranžman na nekoliko tržišta, ali kod nas nije poznat, pa ga objašnjavamo kroz četiri konkretne obveze, a ne kao obećanje o stavu.
- Zastupamo samo kupceNe preuzimamo naloge za prodaju i ne zastupamo prodavatelje. Na ovoj obali nema nekretnine koju bismo morali prodati, pa nijedna nekretnina ne utječe na našu preporuku.
- Pretražujemo cijelo tržišteAgencije ovdje dijele većinu svojih oglasa, pa je gotovo sve dostupno preko gotovo bilo koga. Radimo izravno s investitorima, pojedinačnim agencijama, profesionalnim mrežama i javno dostupnom ponudom. Sami ste nešto pronašli na portalu ili kod druge agencije? Pošaljite nam poveznicu.
- Fizički smo ovdje cijele godineŽivot na obali omogućuje svakodnevni kontakt s agentima, investitorima i transakcijama u tijeku, a upravo iz tog kontakta proizlaze korisne informacije. Portal Vam pokazuje tražene cijene. Ne govori Vam po kojoj se cijeni određena vrsta nekretnine u nekom gradu stvarno prodaje.
- Ne plaćate nam ništaNaša naknada dolazi iz provizije koju je prodavatelj već ugovorio sa svojom agencijom. Ako odlučite ne kupiti, nikakva naknada ne nastaje ni na jednoj strani.
Ne bi li se agent prodavatelja trebao brinuti i o meni?Bit će susretljivi, a mnogi su od njih potpuno korektni. I dalje dobivaju upute i plaću od strane prodavatelja kako bi tu nekretninu prodali pod najboljim uvjetima za prodavatelja. To nije kritika njihova rada, već opis posla.
Agent prodavatelja i mi, usporedno
Sedam konkretnih razlika. Nijedna se ne odnosi na trud ili dobru volju. Sve proizlaze iz toga tko je osobi dao upute i tko je plaća.| Agent prodavatelja | Arevont | |
|---|---|---|
| Na čijoj strani | Zastupa prodavatelja ili investitora. | Zastupamo Vas i nikoga drugoga. |
| Posao | Njegov je posao prodati upravo tu nekretninu. | Naš je posao utvrditi ima li njezina kupnja smisla. |
| Što će Vam pokazati | Uglavnom nekretnine iz vlastite ponude. | Pretražujemo cijelo tržište. |
| Nakon zaključenja | Njihova uloga obično završava zaključenjem prodaje. | Ostajemo uz Vas i nakon primopredaje ključeva. |
| Odvjetnik | Preporučit će odvjetnika s kojim već surađuju. | Preporučujemo neovisni ured ili možete angažirati vlastitog odvjetnika. |
| Jezik | Komunikacija se obično odvija na španjolskom ili engleskom jeziku. | Vodimo Vas kroz cijeli postupak i čitamo španjolski umjesto Vas. |
| Tko plaća | Plaćeno za posredovanje pri prodaji. | Kao kupac, nama ne plaćate ništa. |
Kako to izgleda kada nas to košta posla
Jedan je klijent već rezervirao stan u Mijasu za 495.000 € i uplatio kaparu. Plan je uključivao kratkoročni najam. U suradnji s odvjetnikom utvrdili smo da je ubrzo nakon rezervacije trebao biti održan sastanak suvlasnika, na kojem je na dnevnom redu bilo glasanje o kratkoročnom najmu. Ishod glasanja nije omogućio ono na što je klijent računao, pa smo mu savjetovali da odustane od nastavka postupka. Kapara je vraćena, a klijent je odustao.Klijent nije samo izbjegao lošu kupnju. Nije izgubio ni kaparu.
Tko to plaća
- Vi, kupac0 €Cijena nekretnine ista je bez obzira dolazite li izravno ili preko nas. Ništa se ne dodaje na cijenu i nama se naknadno ništa ne plaća.
- Prodavatelj ili investitor
- Novogradnja
- 2,5 to 6 %
- Sekundarna prodaja
- 1,5 to 4 %
- ArevontAko Vas zastupamo, agencija prodavatelja isplaćuje naš dio iz te provizije. Ako dođete bez zastupnika, cijela provizija obično ostaje njima.
Tko plaća našu naknadu ne odlučuje koga zastupamo. Agencija prodavatelja zastupa prodavatelja. Mi zastupamo Vas. Ako zaključimo da određena nekretnina za Vas nije dobra kupnja, to ćemo Vam reći, iako od tog posla nećemo ništa zaraditi.Iz ovoga proizlazi pošteno pitanje na koje zaslužujete izravan odgovor, a ne uvjeravanje: može li visina naše naknade utjecati na to koju nekretninu preporučujemo? Ne može, a postoji pet razloga za to, koji su u cijelosti navedeni na stranici u nastavku.
Neke agencije na ovoj obali kupcu također naplaćuju proviziju. Kod nas se s tim nećete susresti.
Što zastupanje kupca ne obuhvaća
Nismo odvjetnici, porezni savjetnici, procjenitelji ni arhitekti i ne obavljamo njihov posao. Neovisni odvjetnik provjerava nekretninu i transakciju, tehnički inspektor ili arhitekt uključuje se kada to ima smisla, a porezni savjetnik odgovara na porezna pitanja. Naš je posao osigurati da se sve odvija pravilnim redoslijedom i da ništa ne ostane između njih.Nitko Vam ne može obećati ni popust. Cijenu određuje prodavatelj ili investitor, a ne agencija. Ono što se mijenja jest količina informacija koju imate prije donošenja odluke.Zastupanje također ne može lošu priliku pretvoriti u dobru. Ako Vaš proračun ne doseže ono što doista želite na ovoj obali, korisno je to reći rano, umjesto da šest mjeseci provodite dokazujući suprotno.
Često postavljana pitanja
- Hoće li me nekretnina stajati više ako dođem preko Vas?
- Neće. Agencije ovdje dijele svoje oglase, pa se isti stan ili vila pojavljuju kod više njih, a cijenu određuje prodavatelj ili investitor, a ne agencija. Kod novogradnje cijena je ista bez obzira na to kojim putem dođete. Varijabla nije cijena, nego osoba koja je uz Vas dok odlučujete.
- Mogu li se i dalje koristiti Vašom pomoći ako sam nekretninu pronašao sam?
- Da, to se često događa. Pošaljite nam poveznicu, bez obzira na to nalazi li se na Idealisti, kod druge agencije ili kod investitora. Provjerit ćemo ono što je moguće provjeriti, reći Vam što mislimo i, ako to ima smisla, provesti Vas kroz kupnju.
- Imate li vlastite nekretnine za prodaju?
- Ne. Ne temeljimo se na vlastitoj ponudi. To je važnije nego što se na prvi pogled čini: agencija koja ima vlastiti inventar ima razlog usmjeravati Vas prema njemu, a mi ga nemamo.
- Moram li angažirati odvjetnika kojeg preporučujete?
- Ne morate. Preporučujemo neovisni španjolski odvjetnički ured, a vlastitog odvjetnika možete angažirati u bilo kojem trenutku. Odvjetnik zastupa Vas, a ne nas ni prodavatelja.
- Što se događa ako odlučim uopće ne kupiti?
- Nama ne plaćate ništa. Ni za potragu, ni za razgledavanja, ni za utrošeno vrijeme. Jedina moguća iznimka jest naknada za rezervaciju već plaćena prodavatelju ili investitoru, a hoće li biti povratna i pod kojim uvjetima, znat ćete prije nego što išta platite.
