Як ми отримуємо оплату
Усе просто. Продавець має комісію, погоджену зі своїм агентством. Якщо Ви приходите без представника, уся ця сума зазвичай залишається в агентства продавця. Якщо ми представляємо Ваші інтереси, агентство продавця виплачує з неї нашу частку. Ціна об'єкта для Вас не змінюється, і Ви ніколи не платите нам нічого додатково.
Звідки насправді надходять кошти
Майже з кожного продажу на цьому узбережжі сплачується комісія, незалежно від того, чи маєте Ви представника. Продавець погодив її зі своїм агентством ще до Вашої появи, і її сплачує продавець або забудовник із суми продажу, а не додає до ціни, яку Ви сплачуєте.Єдине, що змінюється, коли Вас представляють, це спосіб розподілу вже наявної комісії. Нічого не додається зверху, і в угоді ніде немає окремої комісії для покупця.
| Ситуація | Хто отримує комісію | Що Ви платите |
|---|---|---|
| Ви приходите без представника | Уся комісія продавця зазвичай залишається в агентства продавця. | Ціна об'єкта, а нам нічого, оскільки ми не беремо участі. |
| Ми представляємо Вас | Агентство продавця виплачує нашу частку з тієї самої комісії. | Ціна об'єкта. Точно така сама ціна, без жодних додаткових сум. |
| Ви зрештою не купуєте | Комісія взагалі не виникає, тому ніхто нічого не отримує. | Нічого. Ні за пошук, ні за перегляди, ні за витрачений час. |
Чи буде об'єкт дорожчим, якщо я куплю через Вас?Ні. Комісія належить продавцю, її погодили ще до Вашої появи, і вона існує незалежно від того, чи маєте Ви представника. Наша частка виплачується з неї, а не додається зверху.
Чому розмір винагороди не визначає наші рекомендації
Наша винагорода не однакова для кожного об'єкта. Вона залежить від конкретної пропозиції та умов домовленості із забудовником або агентством продавця.Тож цілком справедливо запитати, чи може розмір цієї винагороди впливати на те, який об'єкт ми рекомендуємо Вам. Ні, не може, і замість того, щоб просто запевнити Вас у цьому, наведемо п'ять причин. Вони мають структурний характер, а це єдиний вид причин, який тут чогось вартий.
- Ми залишаємося з Вами після купівліНаші відносини не закінчуються після купівлі. Ми допомагаємо з управлінням, орендою та всім, що може знадобитися Вам через роки. Тривалі відносини з клієнтом для нас цінніші за різницю у винагороді за одну угоду.
- Наша репутація залежить від рекомендаційЗначна частина нових клієнтів приходить до нас за рекомендацією людей, яким ми вже допомогли. Рекомендація гіршого об'єкта лише тому, що він приніс би більшу винагороду, могла б дати нам одну більшу комісію. Але це коштувало б нам значно ціннішого: Вашої довіри та нашого імені.
- Ми також назвемо причини не купуватиЯкщо ми вважаємо, що об'єкт переоцінений, має серйозний недолік або не вартий запитуваної ціни, ми так і скажемо. Ми також повідомимо Вам, де бачимо можливість для переговорів і коли вважаємо, що робити пропозицію взагалі не варто.
- Кращий об'єкт важливіший за більшу винагородуЯкщо об'єкт із нижчою винагородою для нас більше підходить Вам, саме його ми й рекомендуємо. Зазвичай це стосується вторинної нерухомості, де наша винагорода, як правило, нижча, ніж у деяких проєктах забудовників.
- Ми не маємо планів продажів за конкретними проєктамиМи не отримуємо жодних бонусів за обсяг і жодних винагород за продаж певної кількості об'єктів у конкретному проєкті. Тож у нас немає причин схиляти Вас до проєкту лише тому, що йому потрібно виконати план продажів.
За цим стоять конкретні випадки. Ми вже радили клієнтам відмовитися від купівлі, коли юридична або технічна перевірка виявляла серйозну проблему. Ми також рекомендували інший об'єкт, хоча це означало нижчу винагороду для нас, оскільки вважали його кращим вибором для клієнта.
Один момент, на який варто звернути увагу, і одне запитання, яке Вам слід поставити
Деякі агентства на Costa del Sol стягують комісію з покупця, одночасно отримуючи частку продавця. У нас Ви з таким не зіткнетеся, але варто знати, що таке практикується, перш ніж підписувати будь-що з будь-ким.Друга половина простіша. Наша винагорода залежить від об'єкта, і якщо Ви запитаєте нас, якою вона є для конкретного об'єкта, ми Вам скажемо.
Як це працює на ринкуЯк ми це робимо
- Комісія з покупця додатково до комісії продавця
- Ми ніколи не стягуємо плату з покупця. Наша частка виплачується з комісії, про яку продавець уже домовився, і жодної додаткової плати більше немає.
- Реферальна винагорода від юриста, брокера або інспектора
- Ми не отримуємо комісії чи іншої винагороди за рекомендацію юридичної фірми. Те саме стосується інших спеціалістів, з якими ми Вас знайомимо.
- Бонуси за обсяг за продаж об'єктів у проєкті
- У нас їх немає. Немає планів продажів для конкретних проєктів і немає винагороди за досягнення певної кількості проданих об'єктів.
- Плата, про яку Ви дізнаєтеся наприкінці
- Запитайте нас, скільки ми заробляємо на конкретному об'єкті, і ми Вам скажемо. Сума не однакова для кожного об'єкта, а стверджувати протилежне було б простішою, але неправдивою відповіддю.
Чи отримуєте Ви щось від рекомендованого Вами юриста?Ні. Ми зазвичай рекомендуємо Malaga Solicitors і не отримуємо від цієї фірми за це жодної комісії чи іншої винагороди. Ви можете залучити власного юриста на будь-якому етапі.
Найяскравіший приклад цього - угода, яку ми втратили
Клієнту сподобалася новобудова в Естепоні за ціною 720.000 €, і об'єкт відповідав більшості його вимог. Потрібно було швидко прийняти рішення, оскільки залишалося мало схожих об'єктів. Ми порівняли ціну, орієнтацію, планування, краєвид і умови проєкту з іншими доступними варіантами в аналогічному бюджеті. Сама квартира не була проблемою. За 720.000 € ми бачили альтернативи, де клієнт отримував більше того, що справді мало для нього значення. Ми порадили не резервувати її через страх, що вона зникне з пропозиції, і клієнт купив інший об'єкт.Ми нічого не заробили на цьому об'єкті. Це механізм, який працює, а не механізм, який дає збій.
Хто кому платить
- Ви, покупець0 €Ніколи й нічого, на жодному етапі. Ні за пошук, ні за перегляди, ні за переговори, ні за координацію.
- Продавець або забудовник
- Новобудова
- 2,5 to 6 %
- Вторинна нерухомість
- 1,5 to 4 %
- ArevontНаша частка цієї комісії, яку нам сплачує агентство продавця. Немає купівлі, немає комісії, а отже, немає й плати.
Те, хто сплачує нашу винагороду, не визначає, кого ми представляємо. Агентство продавця представляє продавця. Ми представляємо Вас. Ми не працюємо з власним запасом об'єктів, які потрібно продати, тому якщо дійдемо висновку, що конкретний об'єкт не є вигідною для Вас покупкою, ми так і скажемо, навіть якщо це означає відсутність винагороди за цю угоду.Якщо Ви взагалі вирішите не купувати, нікому й нічого не потрібно сплачувати. Єдиним можливим винятком є вже сплачений продавцю або забудовнику внесок за резервування. Чи підлягає він поверненню та на яких умовах, Ви дізнаєтеся до того, як щось сплатите.
Резервний завдаток є єдиним платежем, який не охоплюється системою гарантій. Саме тому він має бути невеликим, а умови його повернення повинні бути зазначені в договорі до його сплати.
Справді складні аспекти цього питання
За деякі об'єкти ми отримуємо більше, ніж за інші. Це реальна асиметрія, і жоден набір принципів її не усуває. Її вплив нівелює описана вище структура: відсутність бонусів за обсяг, відсутність власного запасу об'єктів, продовження наших відносин після купівлі та залежність бізнесу від рекомендацій. Якщо Ви хочете це перевірити, запитайте нас, скільки ми заробляємо на конкретному об'єкті, який Ви розглядаєте.Ми також зовсім нічого не заробляємо, якщо Ви не купуєте, і це створює стимул підштовхувати Вас уперед. Чотири випадки, коли ми радили клієнту зупинитися, є єдиною чесною відповіддю на це питання, і ми публікуємо їх повністю, а не у стислому викладі.Ми також не є дисконтним агентством. Ніхто не може гарантувати Вам нижчу ціну, оскільки її встановлює продавець або забудовник. Представництво змінює те, що Ви знаєте до ухвалення рішення, а не вартість об'єкта.
Поширені запитання
- Що саме я Вам сплачую?
- Нічого. Ні фіксованої винагороди, ні плати за пошук, ні відсотка після завершення угоди. Комісія надходить від продавця і існує незалежно від того, чи представляють Ваші інтереси.
- Чи скажете Ви мені, скільки заробляєте на конкретному об'єкті?
- Так, якщо Ви запитаєте. Сума не однакова для кожного об'єкта, тому ми не можемо опублікувати єдину цифру, але немає нічого таємного в сумі для об'єкта, який Ви розглядаєте.
- Хіба продавець просто не підвищує ціну, щоб компенсувати це?
- Про комісію продавець домовляється зі своїм агентством до того, як Ви з'являєтеся, а в новобудові перелік доступних об'єктів і цін належить забудовнику та є однаковим незалежно від того, через якого агента Ви звертаєтеся. На ринку вторинної нерухомості той самий об'єкт зазвичай представлений у кількох агентствах за однаковою ціною, що Ви легко можете перевірити самостійно.
- Чи отримуєте Ви винагороду від юриста, іпотечного брокера або інспектора?
- Ні. Ми не отримуємо жодної реферальної винагороди від юридичної фірми та жодної винагороди за інших спеціалістів, з якими Вас знайомимо. Ви також можете скористатися послугами власного юриста, іпотечного брокера та інспектора.
- Що, якщо Ви передумаєте на півдорозі?
- Тоді ми взагалі не отримуємо жодної винагороди. Єдині кошти, які можуть опинитися під загрозою, це завдаток за бронювання, уже сплачений продавцю або забудовнику, а умови його повернення погоджуються письмово до сплати.
