Чому ми представляємо покупців
Представництво інтересів покупця є моделлю, з якою більшість іноземних покупців ніколи не стикалися, тому її легше пояснити через протиставлення, а не як твердження. Агент, який показує Вам об'єкт, отримує доручення та оплату від продавця, і його завдання полягає в продажу саме цього об'єкта. Наше завдання протилежне: з'ясувати, чи має сенс його купівля за такою ціною саме для Вас. Ми не обмежені власним портфелем об'єктів, шукаємо по всьому ринку, і як покупець Ви нічого нам не платите.
Модель, незнайома більшості іноземних покупців
У Вашій країні покупець зазвичай має справу з тим, хто продає. На Costa del Sol це й досі стандартний підхід, і варто прямо сказати, що в ньому немає нічого неправильного: агент продавця виконує роботу, для якої його найняли. Проблема лише в тому, що покупець приходить, вважаючи, ніби на його боці столу хтось є, хоча це не так.Представництво інтересів покупця забезпечує таку сторону. Це звичайна домовленість на кількох ринках, але незвична для нашого, тому ми пояснюємо її через чотири конкретні зобов'язання, а не через обіцянку певного ставлення.
- Ми представляємо лише покупцівМи не беремо об'єкти на продаж і не представляємо продавців. На цьому узбережжі немає об'єкта, який нам потрібно продати, тому жоден об'єкт не впливає на наші рекомендації.
- Ми шукаємо по всьому ринкуАгентства тут спільно розміщують більшість своїх пропозицій, тому майже до всього можна отримати доступ через майже будь-якого посередника. Ми безпосередньо співпрацюємо із забудовниками, окремими агентствами, професійними мережами та працюємо з відкритими пропозиціями. Самостійно знайшли щось на порталі або в іншому агентстві? Надішліть нам посилання.
- Ми фізично тут цілий рікЖиття на узбережжі дає змогу щодня спілкуватися з агентами, забудовниками та учасниками угод, що тривають, і саме завдяки цьому спілкуванню ми отримуємо корисну інформацію. Портал показує Вам ціни пропозицій. Він не повідомляє, за якою ціною насправді продається певний тип нерухомості в конкретному місті.
- Ви нам нічого не платитеНаш гонорар виплачується з комісії, яку продавець уже погодив зі своїм агентством. Якщо Ви вирішите не купувати, жодна комісія ніде не виникає.
Хіба агент продавця не має також дбати про мої інтереси?Вони будуть корисними, і багато хто з них працює цілком добросовісно. Проте вони все одно отримують доручення та оплату від продавця, щоб продати цей об'єкт на найвигідніших для продавця умовах. Сказати це не означає критикувати їх, це лише опис їхньої роботи.
Агент продавця і ми: пліч-о-пліч
Сім конкретних відмінностей. Жодна з них не стосується докладених зусиль чи добрих намірів. Усі вони випливають із того, хто доручив цій особі роботу і хто їй платить.| Агент продавця | Arevont | |
|---|---|---|
| На чиєму боці | Представляє продавця або забудовника. | Ми представляємо Вас і більше нікого. |
| Завдання | Його завдання - продати саме цей об'єкт. | Наше завдання - з'ясувати, чи має сенс його купівля. |
| Що Вам показують | Переважно об'єкти з їхнього власного портфеля. | Ми шукаємо по всьому ринку. |
| Після завершення угоди | Їхня роль зазвичай завершується після укладення угоди. | Ми залишаємося з Вами після передачі ключів. |
| Юрист | Порекомендує юриста, з яким вони вже працюють. | Ми рекомендуємо незалежну фірму або Ви можете залучити власного юриста. |
| Мова | Спілкування зазвичай відбувається іспанською або англійською. | Ми проведемо Вас через увесь процес і перекладемо для Вас іспанський текст. |
| Хто платить | Оплата за організацію продажу. | Як покупець, Ви нам нічого не платите. |
Як це виглядає, коли через це ми втрачаємо угоду
Один із клієнтів уже зарезервував квартиру в Міхасі за 495.000 € і сплатив завдаток за резервування. План передбачав короткострокову оренду. Разом із юристом ми з'ясували, що невдовзі після резервування мали провести збори співвласників, до порядку денного яких внесли голосування щодо короткострокової оренди. Рішення не дозволяло того, на що розраховував клієнт, тому ми порадили не продовжувати. Завдаток повернули, і клієнт відмовився від купівлі.Клієнт не лише уникнув невдалої покупки. Він також не втратив завдаток за резервування.
Хто за це платить
- Ви, покупець0 €Ціна нерухомості однакова незалежно від того, звертаєтеся Ви безпосередньо чи через нас. Зверху нічого не додається, і згодом нам нічого не сплачується.
- Продавець або забудовник
- Новобудова
- 2,5 to 6 %
- Вторинна нерухомість
- 1,5 to 4 %
- ArevontЯкщо ми представляємо Вас, агентство продавця виплачує нашу частку з цієї комісії. Якщо Ви звертаєтеся без представника, зазвичай уся комісія залишається агентству продавця.
Те, хто сплачує нашу винагороду, не визначає, кого ми представляємо. Агентство продавця представляє продавця. Ми представляємо Вас. Якщо ми дійдемо висновку, що певний об'єкт не є вигідною покупкою для Вас, ми так і скажемо, навіть якщо нічого не заробимо на цій угоді.Із цього випливає цілком закономірне запитання, яке заслуговує на пряму відповідь, а не на заспокоєння: чи може розмір нашої винагороди вплинути на те, який об'єкт ми рекомендуємо? Ні, і цьому є п'ять причин, детально викладених на сторінці нижче.
Деякі агентства на цьому узбережжі також стягують комісію з покупця. У нас Ви з таким не зіткнетеся.
Чого не робить представництво покупця
Ми не є юристами, податковими консультантами, оцінювачами чи архітекторами і не виконуємо їхню роботу. Незалежний юрист перевіряє об'єкт і угоду, технічний інспектор або архітектор залучається, коли це доцільно, а податковий консультант відповідає на податкові запитання. Наше завдання полягає в тому, щоб усе це відбувалося в правильному порядку і щоб нічого не залишилося поза увагою через розподіл відповідальності між фахівцями.Ніхто також не може пообіцяти Вам знижку. Ціну встановлює продавець або забудовник, а не агентство. Змінюється не ціна, а обсяг інформації, якою Ви володієте перед ухваленням рішення.Представництво також не перетворить невідповідний варіант на вдалий. Якщо Ваш бюджет не дає змоги придбати на цьому узбережжі саме те, чого Ви насправді хочете, корисніше сказати про це якомога раніше, ніж витратити шість місяців на те, щоб у цьому переконатися.
Поширені запитання
- Чи коштуватиме нерухомість дорожче, якщо я звернуся через Вас?
- Ні. Агентства тут діляться своїми пропозиціями, тому та сама квартира або вілла може бути представлена в кількох агентствах, а ціну встановлює продавець або забудовник, а не агентство. У новобудові ціна буде однаковою незалежно від того, як Ви звертаєтеся. Змінюється не ціна, а те, хто буде на Вашому боці під час ухвалення рішення.
- Чи можете Ви допомогти, якщо я сам знайшов об'єкт?
- Так, і таке трапляється часто. Надішліть нам посилання, незалежно від того, чи веде воно на Idealista, інше агентство або забудовника. Ми перевіримо все, що можна перевірити, повідомимо Вам свою думку і, якщо це матиме сенс, проведемо Вас через процес купівлі.
- Чи маєте Ви власні об'єкти на продаж?
- Ні. Ми не будуємо свою роботу на власному портфелі об'єктів. Це важливіше, ніж може здатися: агентство з власними об'єктами має причину схиляти Вас до них, а в нас такої причини немає.
- Чи мушу я користуватися послугами рекомендованого Вами юриста?
- Ні. Ми рекомендуємо незалежну іспанську фірму, але Ви можете в будь-який момент залучити власного юриста. Юрист представляє Вас, а не нас і не продавця.
- Що станеться, якщо я взагалі вирішу нічого не купувати?
- Ви нам нічого не платите. Ні за пошук, ні за перегляди, ні за витрачений час. Єдиний можливий виняток - внесок за резервування, уже сплачений продавцю або забудовнику. Чи підлягає він поверненню і на яких умовах, Ви знатимете до того, як щось сплатите.
