Förhandla om bostadspriset på Costa del Sol
Att förhandla här är inget trick, och ingen kan lova dig en rabatt: priset fastställs av säljaren eller utvecklaren, inte av en mäklare. Det som påverkar utfallet är att veta vad den typen av bostad i den staden faktiskt säljs för, vad säljaren redan har avvisat och vad som faktiskt går att ändra utöver priset. Längs den här kusten handlar det ofta om betalningsplanen, tidsfristerna, inredningen och villkoren för reservationen. Vi förhandlar med utvecklaren eller säljarens mäklare från din sida av bordet, och när det ärliga svaret är att budet inte är värt att lämna, är det vad vi säger till dig.
Vem sitter på andra sidan
Utvecklaren, säljaren och säljarens mäklare vill alla att affären ska slutföras. Det är deras roll, och det är inget fel med det. Det är ändå värt att vara tydlig med detta, eftersom det är hela anledningen till att en köpare har nytta av att ha någon vars roll är den motsatta.Vår roll är att ta reda på villkoren, lägga till det som saknas i budet, jämföra alternativen och berätta för dig om just det här köpet faktiskt är vettigt.
- Utvecklaren och säljteametDe äger prislistan och bestämmer vilka enheter som släpps och när. I ett starkt projekt med en väntelista finns det ingen anledning för dem att sänka priset, och det kommer de inte att göra.
- Säljarens mäklareDe representerar säljaren, inte dig. De organiserar visningen, besvarar dina frågor och företräder säljarens intressen. Deras jobb är att sälja just den bostaden på bästa möjliga villkor för säljaren.
- SäljarenFör en bostad på andrahandsmarknaden är detta den klart största variabeln. Hur stort förhandlingsutrymme som finns beror mycket mer på varför de säljer och hur länge de har försökt sälja än på något som sägs vid bordet.
- ViVi har inget eget bestånd som behöver säljas, och i de sällsynta fall då en annons gäller en bostad som tillhör oss berättar vi det innan ni får se den. Byråerna längs denna kust delar bostadsannonser, så priset är identiskt oavsett vem ni kommer genom. Det innebär att den enda verkliga variabeln som återstår är vem som sitter på er sida.
Ska inte säljarens mäklare hjälpa mig också?De kommer att hjälpa dig, och de kan vara helt raka mot dig. De har fortfarande fått sitt uppdrag och får sin ersättning från säljsidan för att sälja den bostaden på bästa möjliga villkor för säljaren. Det är deras jobb, och att påpeka det är ingen kritik mot dem.
Har ni egna bostäder som ni behöver sälja?Nej. Vi har inget eget lager. Det är viktigare här än det kanske låter, eftersom en mäklare med ett eget utbud har anledning att styra dig mot det, och det har vi inte.
Var siffrorna kommer ifrån
Att bo här året runt är inte bara en formulering på en webbplats. Det innebär att varje dag ha kontakt med mäklare, utvecklare och pågående affärer. Det är så vi vet vad en viss typ av bostad i en viss stad faktiskt säljs för och när det fortfarande är meningsfullt att diskutera priset.Det annonserade priset och det pris som våra kunder faktiskt slutar med att betala brukar vara två olika saker. Merparten av den användbara informationen om skillnaden finns inte i annonsen, och den finns inte heller på någon portal.
Vad portalen visar digVad vi tar reda på
- Begärt pris
- Det annonserade priset, vad säljaren förväntar sig och det pris vid vilket det faktiskt är meningsfullt att inleda en dialog är tre olika siffror. Vi frågar säljsidan vilken av dem som gäller i dag.
- Att bostaden är till salu
- Om den verkligen fortfarande är tillgänglig, till det priset, och vad som har förändrats sedan annonsen publicerades. Att förhandla om en enhet som redan är reserverad slösar bort både din och vår vecka.
- Inget om redan lämnade bud
- När det är relevant tar vi reda på vilka bud säljaren redan har avvisat. Ett enda avvisat belopp säger mer om förhandlingsutrymmet i en affär än någon teknik gör.
- Inget om varför den inte sålts
- Vi frågar säljsidan varför en bostad fortfarande finns på marknaden. Ibland är svaret priset. Ibland är det något som du skulle vilja känna till innan du ens lämnar ett bud.
- Att enheten är såld
- Alla utvecklare är inte öppna med vad som faktiskt har sålts. Enheter släpps i omgångar, de bästa hålls ofta tillbaka och en enhet som markerats som såld kan dyka upp igen senare. Vi berättar för dig när bostaden du tycker om verkar vara reserverad snarare än såld, och vi bevakar de projekt du bryr dig om så att du får veta när en enhet släpps.
- Ett kvadratmeterpris, om du har tur
- Vi beräknar medianpriset per kvadratmeter utifrån vårt eget katalogmaterial i stället för nationell statistik. Median innebär att hälften av erbjudandena i staden är billigare och hälften dyrare. Det är inte det billigaste du kan köpa där, och det är inte en värdering av en specifik bostad.
Nu till begränsningen i allt detta, eftersom den är viktigare än resten. Försäljningspriser är inte offentliga i Spanien. Det finns inget register som du eller vi kan slå upp för att se vad lägenheten på nedervåningen faktiskt såldes för. Allt ovan bygger på att vara aktiv på marknaden varje dag, inte på verifierade uppgifter, och den som anger en fast procent under begärt pris som tumregel anger egentligen bara en känsla.Du behöver inte heller lita på allt detta utan vidare. När det finns jämförbara bostäder letar vi upp dem, berättar vilket pris var och en begär och vad som faktiskt gör dem jämförbara, i stället för att bara konstatera att de ligger i närheten. Sedan säger vi var vi tycker att ditt bud bör börja och varför. Ibland finns det inget ärligt jämförelseobjekt för en bostad, och då säger vi det i stället för att bygga en jämförelse åt dig med bostäder som inte liknar varandra.
Hur vet man vad en bostad faktiskt säljs för?Genom den dagliga kontakten med agenter, utvecklare och pågående affärer på den här kusten. Det är också därför vi inte ger er en siffra skriftligen som om den vore uppmätt: Spanien har inget offentligt register över slutpriser, så ingen på den här kusten har en verifierad siffra, oavsett vad de säger till er.
Vid nyproduktion är priset det sista som förändras
En utvecklare har en prislista, och ett projekt med en väntelista har ingen anledning att ge rabatt på den. Det är inte samma sak som att det inte finns något att fråga efter. Det betyder att det som är värt att fråga efter inte är priset, och att nästan allt måste tas upp innan ni reserverar, eftersom svaret vanligtvis är nej efteråt.
- BetalningsplanenHur mycket som betalas när. Att flytta tyngdpunkten mellan delbetalningarna under byggtiden och slutbetalningen vid tillträdet är ofta mer värdefullt för en köpare än en liten prissänkning skulle vara, och det är det som en utvecklare lättast kan gå med på.
- Uppgradering av specifikationenKök, badrum, golv, luftkonditionering, golvvärme och duschväggar. Om arbetet görs genom utvecklaren medan bostaden byggs kostar det en bråkdel av vad samma arbete kostar senare, och i vissa projekt erbjuds det som ett paket i stället för post för post.
- Parkering och förrådI många projekt prissätts dessa separat och offereras senare som tillval. Huruvida de ingår och hur många platser det finns innebär riktiga pengar i affären och lämnas regelbundet tills det är för sent att fråga.
- Ett möbleringspaketVissa utvecklare arbetar med ett möbleringspaket för projektet. Det är värt att fastställa om ett sådant finns, vad det faktiskt innehåller och om det kan inkluderas i affären innan ni reserverar, och det är viktigare om ni avser att hyra ut bostaden.
- Ändringar på ritbordetFlytta en vägg, ändra var eluttagen placeras eller ta bort ett badkar för att installera en dusch. Möjligt tidigt och omöjligt senare. Listan över vad just den här utvecklaren kan och inte kan göra är ett dokument, och ni kan be att få den.
- Period för samfällighetsavgiftVem som betalar samfällighetsavgiften mellan ert tillträde och den tidpunkt då projektet är färdigställt och fungerar som det ska. En liten månadskostnad som blir betydande över ett par år, och en rimlig sak att ta upp medan avtalet fortfarande är öppet.
Inget av detta är ett löfte, och vi kommer inte att låtsas att en utvecklare är skyldig er något av det. Det här är listan som vi går igenom med dem för er räkning, och anledningen till att vi ber om anpassningslistan före reservationen i stället för efteråt.
När vi säger åt er att inte lämna ett bud alls
Vi är inte här för att få varje köp hela vägen till notarien. Ibland rekommenderar vi att ni förhandlar. Ibland att ni väntar. Och ibland att ni inte köper alls. Om en bostad enligt vår bedömning är överprissatt, har en allvarlig nackdel eller om priset inte motsvarar marknaden, säger vi det, och vi berättar också om vi ser utrymme för förhandling eller om vi anser att det inte ens är värt att lämna ett bud.
- PrisDet finns ett bättre alternativ på marknaden. Bostaden kan vara helt bra; det är priset på just den här, jämfört med vad samma budget ger på annat håll, som inte håller.
- LägeDet ni inte kan se i annonsen förändrar vad köpet innebär. Det som står bredvid bostaden i dag är inte frågan. Det som får stå där i morgon är det ofta.
- KontrollernaEtt juridiskt eller tekniskt konstaterande förändrar rekommendationen. Då handlar samtalet inte längre om priset alls, och att driva på för ett bättre pris skulle vara fel råd.
En av våra affärer gällde en bostad på andrahandsmarknaden i Marbella för 1.100.000 €, där en stor del av det kunden betalade för var den fria utsikten. Det visade sig att tomten framför var bebyggbar, och det som lagligen kunde uppföras där skulle ha förändrat utsikten avsevärt. Priset såg plötsligt annorlunda ut: kunden skulle inte bara ha köpt lägenheten och utsikten, utan också risken att förlora en av de två saker som han betalade en premie för. Vi rekommenderade att inte köpa den.Ibland är det bästa resultatet en affär som inte blir av. Det rätta svaret är inte alltid ja.
Avråder ni faktiskt kunder från att köpa?Ja, och vi har gjort det i affärer som vi skulle ha fått betalt för. Det finns en sida med sådana fall, och anledningen till att vi publicerar dem är att principer inte övertygar någon som ska spendera flera hundra tusen euro. Konkreta exempel gör det.
Avgör storleken på ert arvode vad ni rekommenderar?
Vårt arvode är inte detsamma för varje bostad. Det beror på erbjudandet och på villkoren som avtalats med utvecklaren eller säljarens mäklarbyrå, och om ni frågar vad det är för en specifik bostad berättar vi det.Så det är helt rimligt att fråga om storleken på arvodet kan påverka vilken bostad vi rekommenderar. Det gör den inte, och det finns skäl till det som inte kräver att ni bara litar på vårt ord.
- En bättre bostad slår ett högre arvodeOm den bostad som passar er bäst är den där vårt arvode är lägre, är det den vi rekommenderar. Detta gäller vanligtvis bostäder på andrahandsmarknaden, där vårt arvode tenderar att vara lägre än för vissa nyproduktionsprojekt.
- Inga säljmål för enskilda projektVi tar inga volymbonusar och får inga belöningar för att förmedla ett visst antal bostäder i ett specifikt projekt, så det finns inget projekt som vi behöver försöka få er att välja.
- Det finns konkreta fallVi har rekommenderat kunder att avstå när en juridisk eller teknisk kontroll visade ett allvarligt problem, och vi har rekommenderat en annan bostad även om det innebar ett lägre arvode för oss, eftersom vi ansåg att det var det bättre valet för kunden.
Vilken typ av handpenning ni faktiskt skriver under på
Spansk praxis har mer än en typ av handpenning, och de fungerar inte på samma sätt. Vilken typ avtalet fastställer avgör om ni över huvud taget kan dra er ur, vad det kostar att dra sig ur och vad säljaren är skyldig er om det är säljaren som drar sig ur. Det är den enda mekanismen på den här sidan som skyddar pengarna, och den fastställs innan någon skriver under.
| Vad avtalet fastställer | Vad det innebär om någon drar sig ur | Vad vi gör åt det |
|---|---|---|
| arras penitenciales | Vardera parten får dra sig ur till ett angivet pris. Köparen förlorar handpenningen och säljaren återbetalar den dubbelt. Möjligheten att dra sig ur finns och priset för den står i avtalet. | Detta är det upplägg som juristen vi samarbetar med förespråkar, eftersom det är det enda som ger er en utväg till en kostnad som ni kände till i förväg. Vilken typ som faktiskt passar ert fall bedömer han utifrån ert avtal, och vi ser till att frågan ställs innan något undertecknas, inte efteråt. |
| Arras confirmatorias | Ingen har köpt en rätt att dra sig ur. Handpenningen är en delbetalning för ett redan överenskommet köp, så motparten kan gå till domstol för att tvinga er att fullfölja det. | Vi uppmärksammar det så snart det dyker upp i ett utkast, och er jurist berättar vad det innebär för er innan något undertecknas eller betalas. |
| arras penales | Att dra sig ur betraktas som ett avtalsbrott med ett avtalat vite, och beroende på formuleringen kan motparten ändå ha rätt att kräva att köpet genomförs. | Samma sak igen: vi benämner det i stället för att låta det passera som en formalitet, och juristen läser den faktiska formuleringen i stället för rubriken ovanför. |
Vad vi förhandlar åt er
Priset är en av sex punkter, och vid nyproduktion är det vanligtvis den minst förhandlingsbara. Här är hela uppsättningen, med vad som realistiskt kan ändras i varje punkt, eftersom en sida som bara talar om pris beskriver en förhandling som till största delen inte äger rum här.| Vad | Vad som realistiskt kan ändras | Nyproduktion och andrahandsbostäder |
|---|---|---|
| Pengar | ||
| Pris | Fastställs av säljaren eller exploatören. Vår uppgift är att veta vad motsvarande bostäder säljs för i närheten, vad som redan har avvisats och om ett bud över huvud taget är värt att lämna. | Vid nyproduktion är en sänkning av köpeskillingen snarare undantag än regel, oftast för de sista bostäderna i ett färdigställt projekt som exploatören vill sälja av. För en bostad på andrahandsmarknaden finns vanligtvis större utrymme, men inte alltid, och hur mycket beror i hög grad på säljarens motivation. |
| Betalningsplanen | Hur mycket ni betalar och när. Vid nyproduktion ändras detta oftare än priset, och för de flesta köpare är det mer värdefullt än en liten rabatt. | Vid nyproduktion bestämmer exploatören betalningsplanen: vanligtvis först en reservation, därefter en större betalning i samband med köpekontraktet, sedan delbetalningar under byggtiden och resten hos notarien. För en bostad på andrahandsmarknaden sker först reservationen, sedan vanligtvis 10 till 20 % enligt det privata köpekontraktet och resten hos notarien. |
| Tid och villkor | ||
| Reservationen och villkoren | Reservationsbetalningen tar bort bostaden från marknaden och reserverar den åt Er medan juristen genomför den juridiska kontrollen. Vanligtvis 6 000 till 11 000 €, och för dyrare bostäder kan den uppgå till omkring 1 % av priset. Det är den enda betalning som görs utanför garantisystemet, och därför bör den vara låg. | Samma instrument används för båda, men det är avtalet som är viktigt: det måste tydligt ange vad som händer med handpenningen om den juridiska kontrollen upptäcker ett problem. Därför läser juristen det innan pengarna lämnar er, inte efteråt. |
| Tidsfrister | När ni får nycklarna och vad som händer om datumet förskjuts. Längs den här kusten är det normalt att datumet förskjuts, inte ett undantag. | För en bostad på andrahandsmarknaden är tillträdesdatumet genuint förhandlingsbart och ofta mer värdefullt än en liten prisjustering. Vid nyproduktion bestäms datumet av exploatören och beror på tillstånd och anslutningar utanför dennes kontroll, så planera för en försening på några månader i stället för att förhandla om ett datum som ni har blivit lovade. |
| Själva fastigheten | ||
| Möbler och ändringar | Vad som ingår i bostaden och vad ni får ändra i den. Ofta det mest värdefulla som faktiskt går att påverka vid nyproduktion. | Vid nyproduktion: ytskikt, ibland planlösningen medan den fortfarande bara finns på ritning och praktiska tillval som är mycket billigare under byggnationen. Be om den listan innan ni reserverar, inte efteråt. För en bostad på andrahandsmarknaden: vad som lämnas kvar i bostaden, vilket är en verklig del av priset och regelbundet lämnas otydligt i annonsen. |
| Överlämnande | Bostadens skick när den överlämnas och vad som händer med sådant som upptäcks den dagen. | Vid nyproduktion upprättas en fel- och bristlista vid överlämnandet, och garantitiderna börjar löpa därifrån. För en bostad på andrahandsmarknaden handlar det om vad som töms, vad som repareras och vad som helt enkelt accepteras i befintligt skick. |
| Vad som inte kan förhandlas | ||
| Ert rättsliga skydd | Detta är inte förhandlingsbart, och det är viktigt att ingen låtsas något annat. Vid nyproduktion skyddas de pengar ni betalar före tillträdet av spansk lag och en bankgaranti, inte av en klausul som någon har förhandlat fram. | De flesta exploatörer ändrar inte ett standardiserat köpekontrakt, och i ett projekt med hundra bostäder kan de realistiskt sett inte göra det. Juristens uppgift här är att bekräfta att garantin är giltig och utfärdad i ert namn, vilket är en av de viktigaste kontrollerna under hela köpet. |
Var i köpet förhandlingen sker
Hela köpprocessen omfattar femton steg, från det första samtalet till nycklarna. Kontakterna med säljarsidan löper genom steg fem, beslutet är ert i steg sex och allt som har överenskommits hamnar i steg åtta, reservationen. I steg elva blir dessa villkor bindande. Från och med steg nio tar juristen över.Steg 5, 6, 8 och 11 av 15
- Kontakter med säljarsidanI samband med bostadsvisningarDet är här merparten av det faktiska arbetet finns, och nästan inget av det ser ut som förhandling. Det handlar om att ställa frågorna som klargör vad som verkligen är tillgängligt, till vilket pris och på vilka villkor.New buildVi ordnar visningen med byggherren och sköter kommunikationen åt er.ResaleVi hanterar kontakten med säljarens mäklare och tar reda på sådant som inte framgår av annonsen, bland annat varför bostaden inte har sålts.
- Ett beslut utan pressNär som helst under processenNi behöver inte köpa vid den första resan, eller den andra. Vi kan arbeta tillsammans med er i månader. Om inget på marknaden just nu verkar tillräckligt vettigt säger vi det. Ibland är det rätta beslutet att köpa, ibland att ändra önskemålen och ibland helt enkelt att vänta.
- ReservationenNär ni hittar rätt objektReservationen tar bort bostaden från marknaden och håller den åt er medan juristen genomför den juridiska granskningen. Här övergår villkoren från ett samtal till ett dokument, och därför måste reservationsavtalet tydligt ange villkoren, inklusive vad som händer med handpenningen om den juridiska granskningen hittar ett problem.New buildEtt reservationsavtal med byggherren. Beloppet beror på projektet.ResaleEn reservationshandpenning och de avtalade villkoren. Här fastställs priset, tidsfristerna och eventuella möbler.
- Det bindande avtaletEfter en godkänd granskningFörst här kommer avtalet som fastställer villkoren för att slutföra affären, tidsfristerna, betalningarna och följderna av att inte följa överenskommelsen. Det som avtalats tidigare ska skrivas in i avtalet, och att kontrollera att så har skett är er jurists uppgift, inte vår.New buildBetalningsplanen fastställs av byggherren. Den kan innebära flera betalningar under byggnationen eller en större andel först vid tillträdet. Den exakta strukturen beror på projektet.ResaleVanligtvis ett arras-avtal och ytterligare en handpenning. Villkoren, inklusive konsekvenserna av att frånträda avtalet, anges i själva avtalet.
Samma förhandling på två olika sätt
Samma bostad och samma säljare, med två olika angreppssätt.| På egen hand | Med Arevont | |
|---|---|---|
| Vem mäklaren företräder | De företräder säljaren eller byggherren. | Vi företräder bara er. |
| Vilken roll de har | Deras roll är att sälja en viss lägenhet. | Vår uppgift är att ta reda på om det är vettigt att köpa den. |
| Vad ni vet innan ni öppnar | Begärt pris och allt som annonsen säger om bostaden. | Vad jämförbara bostäder faktiskt säljs för, vad säljaren redan har avvisat när vi kan ta reda på det och varför bostaden inte har sålts. |
| Vem som berättar de dåliga nyheterna | Den som berättar om bostaden måste också sälja den. | Vi berättar när en bostad är ett dåligt val och varför. Även om det innebär att vi förlorar en affär. |
| Språk och avstånd | Spanska eller engelska, med kommunikation från ert hemland enligt motpartens tidszon. | Tjeckiska, från personer vid kusten som hanterar kontakten med motparten personligen. |
| Vad det kostar er | Ingenting direkt. Säljarens provision ingår ändå i priset. | Ingenting. Provisionen är densamma, men en del av den går till någon som företräder er. |
Den sista bra bostaden, för 720.000 €
En nyproduktion i Estepona. Kunden tyckte om projektet och den specifika bostaden uppfyllde de flesta önskemålen. Det fanns också press att fatta ett snabbt beslut, eftersom det inte fanns många jämförbara bostäder kvar. Detta är den vanligaste förhandlingssituationen på den här kusten, och den handlar inte alls om priset.- Vad som låg på bordetEn bostad för 720.000 € och ett skäl att fatta beslut snabbt. Brist är ett verkligt faktum när det gäller ett bra projekt, men också det äldsta skälet i branschen för att sluta jämföra.
- Vad vi jämfördePris, väderstreck, planlösning, utsikten och projektets villkor jämfört med de andra tillgängliga alternativen inom en liknande budget vid den tidpunkten. Lägenheten i sig var inte problemet. För 720.000 € kunde vi se alternativ där kunden fick mer för ungefär samma pengar på de platser som faktiskt var viktiga för honom.
- Vad vi rekommenderadeAtt inte reservera den av rädsla för att den skulle försvinna. I stället presenterade vi de specifika alternativen för honom och förklarade på vilket sätt vart och ett av dem var bättre för samma budget.
- Vad händeHan reserverade inte bostaden. Vi fortsatte att leta och han köpte en annan bostad, en som motsvarade det han faktiskt ville få ut av köpet. Beslutet fattades genom jämförelse i stället för på grund av en tidsfrist som motparten hade satt.
Vi avgör inte om en bostad är bra. Vi avgör om den är bra för er, till det här priset.
Vad kostar det dig?
- Köpare0 €Ingen avgift, inget arvode, ingenting vid tillträdet och ingenting om ni avstår från en affär som vi har arbetat med i veckor.
- Byggare eller säljare
- Nyproduktion
- 2,5 to 6 %
- Andrahandsbostäder
- 1,5 to 4 %
- ArevontVårt arvode är en andel av den provisionen och tas endast ut om ett köp genomförs. Att avråda er från ett köp kostar oss arvodet, vilket är precis varför rådet är värdefullt.
Det fungerar enkelt. Säljaren har avtalat om en provision med sin egen byrå. Om ni kommer utan egen representation stannar normalt hela beloppet hos säljarens byrå. Om vi företräder er betalar säljarens byrå vår andel ur samma provision. Bostadens pris förändras inte för er och ni behöver inte betala något extra.Vem som betalar vårt arvode avgör inte vem vi företräder. Säljarens mäklare företräder säljaren. Vi företräder er. Vi bygger inte vår verksamhet kring ett eget lager som måste säljas, så om vi bedömer att en bostad inte är ett bra köp för er säger vi det, även om vi då inte tjänar något på affären.Det finns dock en sak att se upp med. Vissa mäklare på Costa del Sol tar även ut provision av köparen. Det kommer ni inte att råka ut för hos oss.
Bostadens pris är detsamma även om ni går direkt. Vid nyproduktion kan ni gärna be om utvecklarens prislista och kontrollera den själva.
Vad förhandlingar här inte kan göra
Ingen kan lova er en viss procentsats, och ni bör se det som ett varningstecken när någon gör det. Priset fastställs av säljaren eller utvecklaren, inte av en mäklare, och vid nyproduktion är det detsamma oavsett vilken mäklare ni anlitar. En mäklare som lovar en stor rabatt på ett projekt innan han ens känner till projektet använder rabatten som lockbete.Vid nyproduktion är förhandlingsutrymmet begränsat. Oftast är det betalningsplanen, bättre inredning eller vissa tillval som kan justeras. En sänkning av köpeskillingen är snarare ett undantag än en regel, till exempel för de sista bostäderna i ett färdigställt projekt som utvecklaren vill sälja slut. Efter de senaste årens kraftiga tillväxt bromsar marknaden gradvis in, så vissa utvecklare kan vara mer öppna för att diskutera priset, men det fungerar inte att räkna med en rabatt i förväg. Så ser marknaden ut i mitten av 2026, och detta är den mening på sidan som förändras snabbast. Kontrollera därför uppgiften mot den aktuella kvartalsrapporten i stället för att lita på den om ett år.För en bostad på andrahandsmarknaden finns det vanligtvis större förhandlingsutrymme än vid nyproduktion, även om det inte alltid är så. Priset, tillträdesdagen, inredningen och övriga köpvillkor kan alla förhandlas, och mycket beror på säljarens motivation, vilket är den enda saken vi kan ta reda på och ni inte kan.Och här går en viktig gräns. En reservation innebär inte att allt har kontrollerats. Vi kan inte verifiera allt innan reservationen görs, och det är precis därför den juridiska kontrollen kommer härnäst och reservationsavtalet måste ange vad som händer med er handpenning om kontrollen hittar ett problem.
De vanligaste frågorna om förhandling
- Kan man faktiskt förhandla om priset på en bostad i Spanien?
- För en bostad på andrahandsmarknaden är svaret vanligtvis ja, även om hur mycket ni kan förhandla beror betydligt mer på säljarens motivation än på hur budet läggs. Vid nyproduktion är det sällan själva priset som går att förhandla. Den som besvarar den här frågan med en procentsats gissar.
- Finns det något utrymme för en byggherre?
- I viss mån, men vanligtvis inte när det gäller priset. Utvecklare fastställer en fast prislista, och ett starkt projekt med väntelista har ingen anledning att ändra den. Det som kan ändras är betalningsplanen, inredningen och specifikationen samt ibland ytterligare tjänster. En prissänkning förekommer främst för de sista bostäderna i ett färdigställt projekt.
- Vad kan man komma överens om utöver priset?
- Betalningsplanen, tidsfristerna, reservationen och dess villkor, inredningen och ändringarna samt överlämnandet. Vid nyproduktion är dessa vanligtvis mer värdefulla än prisdiskussionen, och det är värt att be om listan över anpassningar innan ni reserverar bostaden, inte efteråt.
- Vad kostar förhandlingen mig?
- Ingenting. Ni betalar oss ingenting någon gång under köpet. Vårt arvode är en andel av den provision som säljsidan ändå betalar, och bostaden kostar er lika mycket om ni går direkt.
- Hur stor är reservationshandpenningen, och återbetalas den?
- Vanligtvis 6 000 till 11 000 €, och för dyrare bostäder omkring 1 % av priset. Om beloppet återbetalas beror på formuleringen i reservationsavtalet och varierar mellan utvecklare och säljare. Detta är den enda betalning som görs utanför garantisystemet, så den bör vara låg och avtalet måste tydligt ange villkoren för återbetalning. Därför läser juristen avtalet innan pengarna betalas, inte efteråt.
- Förhandlar ni om en bostad som jag själv har hittat?
- Ja. Skicka länken till oss från Idealista, en annan mäklares webbplats eller direkt från en utvecklare. Vi kontrollerar att bostaden verkligen fortfarande är tillgänglig och till vilket pris, berättar vad vi skulle fråga säljsidan om och, om det är meningsfullt, sköter vi förhandlingen och följer er hela vägen fram till nycklarna.
