Så får vi betalt
Det fungerar enkelt. Säljaren har kommit överens om en provision med sin egen mäklare. Om ni kommer utan representation stannar hela beloppet vanligtvis hos säljarens mäklare. Om vi representerar er betalar säljarens mäklare vår andel ur denna provision. Bostadens pris förändras inte för er och ni betalar aldrig något extra till oss.
Var pengarna faktiskt kommer ifrån
Det finns en provision vid nästan varje försäljning på den här kusten, oavsett om ni har representation eller inte. Säljaren kom överens om den med sin egen mäklare innan ni dök upp, och den betalas av säljaren eller utvecklaren ur försäljningen, inte genom ett påslag på priset ni betalar.Det enda som förändras när ni har representation är hur den befintliga provisionen delas. Inget läggs ovanpå och det finns ingen separat köparavgift någonstans i transaktionen.
| Situation | Vem får provisionen | Vad ni betalar |
|---|---|---|
| Ni kommer utan representation | Hela säljarens provision stannar vanligtvis hos säljarens mäklare. | Bostadens pris, och inget till oss eftersom vi inte är involverade. |
| Vi representerar er | Säljarens mäklare betalar vår andel ur samma provision. | Bostadens pris. Exakt samma pris, utan något påslag. |
| Ni genomför inget köp | Ingen provision uppstår alls, så ingen får något. | Ingenting. Varken för sökandet, visningarna eller tiden. |
Är bostaden dyrare om jag köper genom er?Nej. Provisionen tillhör säljaren, den avtalades innan ni dök upp och finns oavsett om ni har representation eller inte. Vår andel tas från den, inte läggs ovanpå.
Varför arvodets storlek inte styr våra råd
Vårt arvode är inte detsamma för varje bostad. Det beror på det specifika erbjudandet och villkoren i överenskommelsen med utvecklaren eller säljarens mäklare.Det är därför helt rimligt att fråga om arvodets storlek kan påverka vilken bostad vi rekommenderar till er. Det gör den inte, och i stället för att bara försäkra er om det vill vi här ange de fem orsakerna. De är strukturella, vilket är den enda sortens orsaker som betyder något här.
- Vi finns kvar för er efter köpetRelationen tar inte slut vid köpet. Vi hjälper till med förvaltning, uthyrning och vad ni än behöver flera år senare. En långvarig relation med en kund är mer värdefull för oss än skillnaden i arvode vid en enskild affär.
- Vårt rykte bygger på rekommendationerEn stor andel av våra nya kunder kommer till oss på rekommendation av personer som vi redan har hjälpt. Om vi rekommenderade en sämre bostad eftersom den gav mer i arvode skulle det kanske ge oss ett större arvode en gång. Men det skulle kosta oss något betydligt mer värdefullt: ert förtroende och vårt namn.
- Vi kommer också att ge er skälen att inte köpaOm vi anser att en bostad är överprissatt, har en allvarlig nackdel eller inte är värd det begärda priset säger vi det. Vi berättar också var vi ser utrymme för förhandling och när vi anser att ett bud inte alls är värt att lägga.
- Den bättre bostaden slår det högre arvodetOm en bostad som ger oss ett lägre arvode är mer fördelaktig för er, är det den vi rekommenderar. Vanligtvis gäller detta bostäder på andrahandsmarknaden, där vårt arvode tenderar att vara lägre än för vissa utvecklarprojekt.
- Vi har inga säljmål för specifika projektVi tar inga volymbonusar och inga ersättningar för att sälja ett visst antal bostäder i ett specifikt projekt. Därför har vi ingen anledning att styra er mot ett projekt bara för att det behöver nå ett försäljningsmål.
Det finns konkreta exempel på detta. Vi har redan rått klienter att avstå från ett köp när den juridiska eller tekniska granskningen visade ett allvarligt problem. Vi har också rekommenderat en annan bostad trots att det innebar ett lägre arvode för oss, eftersom vi bedömde att det var det bättre valet för klienten.
En sak att vara uppmärksam på och en fråga ni bör ställa
Vissa byråer på Costa del Sol tar en provision av köparen och får samtidigt en andel av säljarens provision. Det kommer ni inte att möta hos oss, men det är värt att känna till att det förekommer innan ni skriver under något med någon.Den andra halvan är enklare. Vårt arvode varierar beroende på bostad, och om ni frågar vad det är för en specifik bostad berättar vi det.
Vad som händer på marknadenSå gör vi
- En provision som köparen betalar utöver säljarens
- Vi tar aldrig betalt av köparen. Vår andel tas från den provision som säljaren redan har kommit överens om, och det finns inget ytterligare arvode någonstans.
- En hänvisningsersättning från juristen, mäklaren eller besiktningsmannen
- Vi tar ingen provision och ingen annan ersättning för att rekommendera advokatbyrån. Detsamma gäller de andra specialister som vi förmedlar kontakt med.
- Volymbonusar för att sälja bostäder i ett projekt
- Vi har inga sådana. Inga försäljningsmål för specifika projekt och ingen ersättning för att nå ett visst antal bostäder.
- Ett arvode ni får reda på i slutet
- Fråga oss vad vi tjänar på en specifik bostad så berättar vi det. Det är inte samma belopp för alla bostäder, och att låtsas något annat vore det enklare svaret snarare än det sanna.
Tar ni något från juristen ni rekommenderar?Nej. Vi rekommenderar Malaga Solicitors som vårt standardval och får ingen provision eller annan ersättning från byrån för det. Ni är fria att anlita en egen jurist när som helst.
Det tydligaste exemplet är en affär vi förlorade
En klient tyckte om en nyproduktion i Estepona för 720.000 € och bostaden uppfyllde det mesta av önskemålen. Det fanns press att fatta ett snabbt beslut eftersom det bara fanns ett fåtal liknande bostäder kvar. Vi jämförde priset, väderstrecket, planlösningen, utsikten och projektets villkor med de andra tillgängliga alternativen i en liknande prisklass. Lägenheten i sig var inte problemet. För 720.000 € kunde vi se alternativ där klienten fick mer av det som faktiskt var viktigt för dem. Vi avrådde från att reservera den av rädsla för att den skulle försvinna, och klienten köpte en annan bostad.Vi tjänade ingenting på den bostaden. Det är mekanismen som fungerar, inte en mekanism som har misslyckats.
Vem betalar vem
- Ni, köparen0 €Aldrig någonting, vid någon tidpunkt. Inte för sökandet, visningarna, förhandlingen eller samordningen.
- Säljare eller byggherre
- Nyproduktion
- 2,5 to 6 %
- Andrahandsbostäder
- 1,5 to 4 %
- ArevontVår andel av den provisionen, som betalas till oss av säljarens byrå. Inget köp innebär ingen provision och därför inget arvode.
Vem som betalar vårt arvode avgör inte vem vi företräder. Säljarens byrå företräder säljaren. Vi företräder er. Vi bygger inte vår verksamhet kring ett eget utbud som måste säljas. Därför säger vi till om vi bedömer att en specifik bostad inte är ett bra köp för er, även om det innebär att vi inte får något arvode från den affären.Om ni beslutar er för att inte köpa alls är ingenting skyldigt någonstans. Det enda möjliga undantaget är en reservationsavgift som redan har betalats till säljaren eller byggherren. Om och på vilka villkor den återbetalas kommer ni att känna till innan ni betalar något.
En reservationshandpenning är den enda betalningen som står utanför garantisystemet. Det är precis därför den bör vara liten och därför bör villkoren för återbetalning finnas i avtalet innan den betalas.
De delar av detta som faktiskt är besvärliga
Vi får högre ersättning för vissa bostäder än för andra. Det är en verklig obalans och inga principer kan ta bort den. Det som tar bort dess effekt är strukturen ovan: inga volymbonusar, inget eget utbud, en relation som fortsätter efter köpet och en verksamhet som är beroende av rekommendationer. Om ni vill pröva detta kan ni fråga oss vad vi tjänar på den specifika bostad ni har framför er.Vi tjänar inte heller någonting alls om ni inte köper, vilket är ett incitament att hjälpa er vidare. De fyra fall där vi rådde en klient att avbryta är det enda ärliga svaret på detta, och de publiceras i sin helhet i stället för att sammanfattas.Och vi är ingen rabatt. Ingen kan lova er ett lägre pris, eftersom det är säljaren eller byggherren som fastställer det. Det som representation förändrar är vad ni vet innan ni fattar beslut, inte vad bostaden kostar.
Vanliga frågor
- Vad betalar jag er exakt?
- Ingenting. Varken ett löpande arvode, en sökavgift eller en procentandel vid tillträdet. Provisionen kommer från säljarens sida och finns oavsett om ni har någon som företräder er eller inte.
- Berättar ni vad ni tjänar på en specifik bostad?
- Ja, om ni frågar. Det är inte samma belopp för alla bostäder, så det finns inget enda belopp vi kan publicera, men det finns inget hemligt med ersättningen för den bostad ni tittar på.
- Höjer säljaren inte bara priset för att täcka den?
- Provisionen avtalas mellan säljaren och den egna byrån innan ni dyker upp, och vid nyproduktion är prislistan byggherrens och identisk oavsett vilken mäklare ni går genom. En bostad på andrahandsmarknaden syns vanligtvis hos flera byråer till samma pris, vilket är enkelt nog att kontrollera själv.
- Tar ni ut en avgift från advokaten, bolåneförmedlaren eller besiktningsmannen?
- Nej. Vi tar ingen förmedlingsavgift från advokatbyrån och ingen ersättning för de andra specialister vi presenterar för er. Ni står också helt fritt att anlita er egen advokat, bolåneförmedlare och besiktningsman.
- Om jag avbryter halvvägs?
- Då uppstår ingen avgift för oss över huvud taget. Det enda belopp som kan stå på spel är en redan betald reservationshandpenning till säljaren eller byggherren, och villkoren för återbetalning av den avtalas skriftligen innan den betalas.
