Sådan betales vi
Det fungerer enkelt. Sælgeren har aftalt en provision med sit eget bureau. Hvis De kommer uden repræsentation, bliver hele beløbet normalt hos sælgerens bureau. Hvis vi repræsenterer Dem, betaler sælgerens bureau vores andel af dette beløb. Ejendommens pris ændres ikke for Dem, og De betaler aldrig noget ekstra til os.
Hvor pengene faktisk kommer fra
Der er en provision ved næsten ethvert salg på denne kyst, uanset om De er repræsenteret eller ej. Sælgeren aftalte den med sit eget bureau, før De kom på banen, og den betales af sælgeren eller udvikleren ud af salgsbeløbet. Den lægges ikke oven i den pris, De betaler.Det eneste, der ændrer sig, når De er repræsenteret, er, hvordan den eksisterende provision fordeles. Der lægges ikke noget oven i, og der er ikke noget særskilt køberhonorar noget sted i handlen.
| Situation | Hvem får provisionen | Hvad betaler De |
|---|---|---|
| De kommer uden repræsentation | Hele sælgerens provision bliver normalt hos sælgerens bureau. | Ejendommens pris og intet til os, fordi vi ikke er involveret. |
| Vi repræsenterer Dem | Sælgerens bureau betaler vores andel af den samme provision. | Ejendommens pris. Præcis den samme pris, uden noget lagt oven i. |
| De ender ikke med at købe | Der opstår slet ingen provision, så ingen modtager noget. | Intet. Hverken for søgningen, fremvisningerne eller tiden. |
Er ejendommen dyrere, hvis jeg køber gennem Dem?Nej. Provisionen tilhører sælgeren, den blev aftalt, før De kom på banen, og den findes, uanset om De er repræsenteret eller ej. Vores andel tages fra den og lægges ikke oven i.
Hvorfor honorarets størrelse ikke afgør vores rådgivning
Vores honorar er ikke det samme for alle ejendomme. Det afhænger af det konkrete tilbud og vilkårene i aftalen med udvikleren eller sælgerens bureau.Det er derfor helt rimeligt at spørge, om honorarets størrelse kan påvirke, hvilken ejendom vi anbefaler Dem. Det gør den ikke, og i stedet for blot at forsikre Dem om det får De her de fem grunde til hvorfor. De er strukturelle, hvilket er den eneste slags grunde, der har nogen værdi her.
- Vi er stadig med Dem efter købetForholdet slutter ikke ved købet. Vi hjælper med administration, udlejning og hvad De ellers har brug for flere år senere. Et langvarigt forhold til en kunde er mere værd for os end forskellen i honorar på én handel.
- Vores omdømme bygger på anbefalingerEn stor del af vores nye kunder kommer til os på anbefaling fra mennesker, vi allerede har hjulpet. Hvis vi anbefalede en dårligere ejendom, fordi den gav mere, kunne det indbringe os ét større honorar. Det ville koste os noget, der er betydeligt mere værd: Deres tillid og vores navn.
- Vi fortæller også, hvorfor De ikke bør købeHvis vi mener, at en ejendom er overprissat, har en alvorlig ulempe eller ikke er det, der forlanges, værd, siger vi det. Vi fortæller også, hvor vi ser mulighed for at forhandle, og hvornår vi mener, at et tilbud slet ikke er værd at afgive.
- Den bedre ejendom slår det højere honorarHvis en bolig med et lavere gebyr til os giver bedre mening for Dem, er det den, vi anbefaler. Det gælder typisk brugte boliger, hvor vores gebyr har tendens til at være lavere end ved nogle af udviklernes projekter.
- Vi har ingen salgsmål for specifikke projekterVi modtager ingen mængdebonusser og ingen belønninger for at sælge et bestemt antal enheder i et givent projekt. Vi har derfor ingen grund til at skubbe Dem i retning af et projekt, fordi det skal nå et bestemt salgsmål.
Og der ligger konkrete eksempler bag dette. Vi har allerede rådet klienter til at trække sig fra et køb, da den juridiske eller tekniske gennemgang fandt et alvorligt problem. Vi har også anbefalet en anden bolig, selv om det betød et lavere honorar til os, fordi vi vurderede, at det var det bedre valg for klienten.
Én ting at være opmærksom på og ét spørgsmål, De bør stille
Nogle bureauer på Costa del Sol opkræver en provision fra køberen ud over at få en andel af sælgerens. Det vil De ikke møde hos os, men det er værd at vide, at det findes, før De underskriver noget med nogen.Anden halvdel er enklere. Vores honorar varierer fra bolig til bolig, og hvis De spørger os, hvad det er for en bestemt bolig, fortæller vi Dem det.
Hvad der sker på markedetSådan gør vi
- En provision, som køberen betaler ud over sælgerens
- Vi opkræver aldrig betaling fra køberen. Vores andel tages fra den provision, sælgeren allerede har accepteret, og der er ikke noget ekstra honorar noget sted.
- Et henvisningshonorar fra advokaten, mægleren eller den byggesagkyndige
- Vi tager ingen provision eller anden belønning for at anbefale advokatfirmaet. Det samme gælder de øvrige specialister, vi sætter Dem i forbindelse med.
- Mængdebonusser for at flytte boliger i et projekt
- Det har vi ikke. Ingen salgsmål for bestemte projekter og ingen belønning for at nå et bestemt antal boliger.
- Et honorar, De først opdager til sidst
- Spørg os, hvad vi tjener på en bestemt bolig, så fortæller vi Dem det. Det er ikke det samme for alle boliger, og at lade som om det var tilfældet, ville være det nemmere svar, ikke det sande.
Får De noget fra den advokat, De anbefaler?Nej. Vi anbefaler Malaga Solicitors som vores standardvalg og modtager ingen provision eller anden belønning fra firmaet for det. De er naturligvis velkommen til at medbringe Deres egen advokat på ethvert tidspunkt.
Det tydeligste eksempel er en handel, vi mistede
En klient kunne lide et nybyggeri i Estepona til 720.000 €, og boligen opfyldte det meste af kravene. Der var pres for at træffe en hurtig beslutning, fordi der kun var få lignende boliger tilbage. Vi sammenlignede prisen, orienteringen, planløsningen, udsigten og projektets vilkår med de øvrige muligheder inden for et tilsvarende budget. Selve lejligheden var ikke problemet. Til 720.000 € kunne vi se alternativer, hvor klienten fik mere af det, der faktisk var vigtigt for vedkommende. Vi frarådede at reservere den af frygt for, at den ville blive solgt, og klienten købte et andet sted.Vi tjente intet på den bolig. Det er mekanismen, der fungerer, ikke mekanismen, der svigter.
Hvem betaler hvem
- De, køberen0 €Aldrig noget, på noget tidspunkt. Ikke for søgningen, fremvisningerne, forhandlingen eller koordineringen.
- Sælger eller udvikler
- Nybyggeri
- 2,5 to 6 %
- Brugte boliger
- 1,5 to 4 %
- ArevontVores andel af denne provision, som betales til os af sælgerens bureau. Intet køb betyder ingen provision og derfor intet honorar.
Hvem der betaler vores gebyr, afgør ikke, hvem vi repræsenterer. Sælgerens bureau repræsenterer sælgeren. Vi repræsenterer Dem. Vi er ikke bygget op omkring vores eget lager, der skal sælges, så hvis vi konkluderer, at en bestemt bolig ikke er et godt køb for Dem, siger vi det, selv om det betyder, at vi ikke får noget gebyr fra handlen.Hvis De beslutter ikke at købe overhovedet, skylder De ingen noget. Den eneste mulige undtagelse er et reservationsgebyr, der allerede er betalt til sælgeren eller udvikleren, og om det kan refunderes, og på hvilke vilkår, vil De vide, før De betaler noget.
Et reservationsdepositum er den eneste betaling, der ligger uden for garantisystemet, og netop derfor bør det være lille, og betingelserne for tilbagebetaling bør stå i kontrakten, før det betales.
De dele af dette, der reelt er vanskelige
Vi får mere i honorar for nogle boliger end for andre. Det er en reel asymmetri, og ingen principper kan fjerne den. Det, der fjerner dens betydning, er strukturen ovenfor: ingen mængdebonusser, intet eget lager, et forhold, der fortsætter efter købet, og en virksomhed, der er afhængig af anbefalinger. Hvis De vil afprøve det, så spørg os, hvad vi tjener på den konkrete bolig, De står overfor.Vi tjener også slet ingenting, hvis De ikke køber, hvilket er et incitament til at holde Dem i bevægelse. De fire tilfælde, hvor vi rådede en klient til at stoppe, er det eneste ærlige svar på dette, og de er offentliggjort i fuld længde frem for at være opsummeret.Og vi er ikke en rabat. Ingen kan love Dem en lavere pris, fordi det er sælgeren eller udvikleren, der fastsætter den. Det, repræsentation ændrer, er, hvad De ved, før De beslutter Dem, ikke hvad boligen koster.
Ofte stillede spørgsmål
- Hvad betaler jeg Dem præcist?
- Ingenting. Ikke et løbende honorar, ikke et søgehonorar og ikke en procentdel ved endelig gennemførelse. Provisionen kommer fra sælgers side og findes, uanset om De er repræsenteret eller ej.
- Vil De fortælle mig, hvad De tjener på en bestemt bolig?
- Ja, hvis De spørger. Det er ikke det samme for alle boliger, så der er ikke ét enkelt tal, vi kan offentliggøre, men der er intet hemmeligt ved beløbet for den bolig, De ser på.
- Sætter sælgeren ikke bare prisen op for at dække det?
- Provisionen aftales mellem sælgeren og dennes eget bureau, før De dukker op, og ved nybyggeri tilhører prislisten udvikleren og er identisk, uanset hvilken agent De kommer gennem. Ved en brugt bolig er den samme bolig normalt synlig hos flere bureauer til den samme pris, hvilket De nemt selv kan kontrollere.
- Tager De et honorar fra advokaten, realkreditmægleren eller den byggesagkyndige?
- Nej. Vi modtager ikke noget henvisningshonorar fra advokatfirmaet og ingen belønning for de øvrige specialister, vi introducerer Dem for. De er også velkommen til at benytte Deres egen advokat, Deres egen realkreditrådgiver og Deres egen byggesagkyndige.
- Hvad hvis De springer fra undervejs?
- Så opstår der slet ikke noget honorar for os. Det eneste beløb, der kan være på spil, er et depositum, som allerede er betalt til sælgeren eller udvikleren, og betingelserne for tilbagebetaling er aftalt skriftligt, før det betales.
