Hvorfor vi repræsenterer købere
Køberrepræsentation er en model, som de fleste udenlandske købere aldrig har mødt, så den er lettere at forklare som en kontrast end som en påstand. Den agent, der viser Dem boligen, er engageret og betalt af sælgeren, og dennes opgave er at sælge netop den bolig. Vores opgave er det modsatte: at finde ud af, om det faktisk giver mening for Dem at købe den til den pris. Vi er ikke bygget op omkring vores eget lager, vi søger på hele markedet, og som køber betaler De os ingenting.
En model, de fleste udenlandske købere ikke kender
I Deres hjemland handler en køber som regel med den, der sælger. På Costa del Sol er det stadig standarden, og det er værd at sige klart, at der ikke er noget galt med det: Sælgerens agent udfører det arbejde, vedkommende er blevet hyret til. Problemet er blot, at køberen ankommer i den tro, at der sidder nogen på deres side af bordet, men det gør der ikke.Køberrepræsentation sørger for, at der sidder nogen på køberens side. Det er en normal ordning på flere markeder og en ukendt ordning her, så vi forklarer den gennem fire konkrete forpligtelser frem for et løfte om vores indstilling.
- Vi repræsenterer kun købereVi tager ikke salgsopdrag og arbejder ikke for sælgere. Der er ingen ejendom på denne kyst, som vi skal have solgt, så ingen ejendom påvirker vores anbefaling.
- Vi søger på hele markedetBureauerne her deler de fleste af deres boligopslag, så næsten alt kan nås gennem næsten hvem som helst. Vi arbejder direkte med udviklere, med individuelle bureauer, med de faglige netværk og med det offentligt tilgængelige udbud. Har De selv fundet noget på en portal eller hos et andet bureau? Send os linket.
- Vi er fysisk til stede hele åretDet er livet på kysten, der gør den daglige kontakt med agenter, udviklere og handler undervejs mulig, og det er herfra, de nyttige oplysninger kommer. En portal viser Dem udbudspriser. Den fortæller Dem ikke, hvad en bestemt type ejendom i en by faktisk bliver handlet til.
- De betaler os ingentingVores honorar betales af den provision, som sælgeren allerede har aftalt med sit eget bureau. Hvis De beslutter ikke at købe, opstår der ikke noget honorar nogen steder.
Skal sælgers agent ikke også varetage mine interesser?De vil være hjælpsomme, og mange af dem er helt igennem redelige. De er stadig instrueret og betalt af sælgers side for at sælge den pågældende ejendom på de bedste vilkår for sælgeren. Det er ikke en kritik af dem at sige det, men en beskrivelse af jobbet.
Sælgers agent og os, side om side
Syv konkrete forskelle. Ingen af dem handler om indsats eller god vilje. De følger alle af, hvem der har instrueret personen, og hvem der betaler vedkommende.| En sælgers agent | Arevont | |
|---|---|---|
| På hvis side | Repræsenterer sælgeren eller udvikleren. | Vi repræsenterer Dem og ingen andre. |
| Opgaven | Deres opgave er at sælge netop denne ejendom. | Vores opgave er at afklare, om det giver mening at købe den. |
| Det, De får vist | Primært de ejendomme, de selv har i kartoteket. | Vi søger på hele markedet. |
| Efter gennemførelse | Deres rolle ophører som regel, når handlen er afsluttet. | Vi bliver hos dig, efter at nøglerne er overdraget. |
| Advokaten | Vil anbefale en advokat, som de allerede arbejder sammen med. | Vi anbefaler et uafhængigt advokatfirma, eller De kan medbringe Deres egen advokat. |
| Sprog | Kommunikationen foregår som regel på spansk eller engelsk. | Vi fører Dem gennem hele processen og læser spansk for Dem. |
| Hvem betaler | Betalt for at formidle salget. | Som køber betaler De os ingenting. |
Sådan ser det ud, når det koster os handlen
En kunde havde allerede reserveret en lejlighed i Mijas til 495.000 € og havde betalt reservationsdepositummet. Planen omfattede korttidsudlejning. Sammen med advokaten fandt vi ud af, at der kort efter reservationen skulle afholdes et beboermøde, hvor en afstemning om korttidsudlejning stod på dagsordenen. Afstemningen tillod ikke det, kunden havde regnet med, så vi frarådede at gå videre. Depositummet blev tilbagebetalt, og kunden trak sig.Kunden undgik ikke blot et dårligt køb. Kunden mistede heller ikke reservationsdepositummet.
Hvem betaler
- De, køberen0 €Ejendommens pris er den samme, uanset om De kommer direkte eller gennem os. Der lægges ikke noget oveni, og De betaler ikke noget til os bagefter.
- Sælgeren eller udvikleren
- Nybyggeri
- 2,5 to 6 %
- Brugte boliger
- 1,5 to 4 %
- ArevontHvis vi repræsenterer Dem, betaler sælgerens bureau vores andel af denne provision. Hvis De kommer uden repræsentation, beholder bureauet som regel hele provisionen.
Hvem der betaler vores honorar, afgør ikke, hvem vi repræsenterer. Sælgerens bureau repræsenterer sælgeren. Vi repræsenterer Dem. Hvis vi vurderer, at en bestemt ejendom ikke er et godt køb for Dem, siger vi det, selv om vi ikke tjener noget på handlen.Det rejser et rimeligt spørgsmål, som fortjener et direkte svar frem for en beroligelse: Kan størrelsen på vores honorar påvirke, hvilken ejendom vi anbefaler? Det gør den ikke, og der er fem grunde til det, som er beskrevet fuldt ud på siden nedenfor.
Nogle bureauer på denne kyst opkræver også provision hos køberen. Det oplever De ikke hos os.
Hvad køberrepræsentation ikke gør
Vi er ikke advokater, skatterådgivere, valuarer eller arkitekter, og vi udfører ikke deres arbejde. En uafhængig advokat kontrollerer ejendommen og handlen, en teknisk inspektør eller arkitekt inddrages, hvor det giver mening, og en skatterådgiver besvarer spørgsmål om skat. Vores opgave er at sikre, at det hele sker i den rigtige rækkefølge, og at intet falder mellem to stole.Ingen kan heller love Dem en rabat. Prisen fastsættes af sælgeren eller udvikleren, ikke af et bureau. Det, der ændrer sig, er, hvad De ved, før De træffer Deres beslutning.Og repræsentation gør ikke et dårligt match til et godt. Hvis Deres budget ikke rækker til det, De faktisk ønsker på denne kyst, er det nyttigere at sige det tidligt end at bruge seks måneder på at bevise det.
Ofte stillede spørgsmål
- Kommer ejendommen til at koste mig mere, hvis jeg kommer gennem Dem?
- Nej. Bureauerne her deler deres boligannoncer, så den samme lejlighed eller villa optræder hos flere af dem, og prisen fastsættes af sælgeren eller udvikleren og ikke af bureauet. Ved nybyggeri er prisen den samme, uanset hvordan De kommer. Det variable er ikke prisen, men hvem der står på Deres side, mens De træffer Deres beslutning.
- Kan jeg stadig få Deres hjælp, hvis jeg selv har fundet ejendommen?
- Ja, og det sker ofte. Send os linket, uanset om det er fra Idealista, et andet bureau eller en udvikler. Vi kontrollerer det, der kan kontrolleres, fortæller Dem, hvad vi mener, og hvis det giver mening, fører vi Dem gennem købet.
- Har De egne ejendomme til salg?
- Nej. Vi er ikke bygget op omkring vores eget lager. Det betyder mere, end det måske lyder til: Et bureau med eget udbud har en grund til at styre Dem hen imod det, og den grund har vi ikke.
- Skal jeg bruge den advokat, De anbefaler?
- Nej. Vi anbefaler et uafhængigt spansk advokatfirma, og De er til enhver tid fri til at medbringe Deres egen advokat. Advokaten repræsenterer Dem, ikke os og ikke sælgeren.
- Hvad sker der, hvis jeg beslutter slet ikke at købe?
- De betaler os ingenting. Ikke for søgningen, ikke for fremvisningerne og ikke for vores tid. Den eneste mulige undtagelse er et reservationsgebyr, som allerede er betalt til en sælger eller udvikler, og hvorvidt og på hvilke vilkår det kan refunderes, ved De, før De betaler noget.
