Zašto zastupamo kupce
Zastupanje na strani kupca model je s kojim se većina stranih kupaca nikada nije susrela, pa ga je lakše objasniti kroz poređenje nego kao tvrdnju. Agent koji Vam pokazuje nekretninu dobio je nalog od prodavca i on ga plaća, a njegov posao je da proda tu konkretnu nekretninu. Naš posao je suprotan: da utvrdimo da li kupovina te nekretnine po toj cijeni zaista ima smisla za Vas. Ne zasnivamo rad na vlastitom portfoliju, pretražujemo cijelo tržište, a Vi nam kao kupac ništa ne plaćate.
Model s kojim se većina stranih kupaca nije susrela
U svojoj matičnoj zemlji kupac obično posluje s onim ko prodaje. Na Costa del Sol to je i dalje uobičajena praksa i vrijedi jasno reći da u tome nema ničeg pogrešnog: agent prodavca radi posao za koji je angažovan. Problem je samo u tome što kupac dolazi uvjeren da za stolom postoji neko ko je na njegovoj strani, a takve osobe zapravo nema.Zastupanje kupca tu osobu postavlja na Vašu stranu. To je uobičajen aranžman na nekoliko tržišta, a kod nas je nepoznat, pa ga objašnjavamo kroz četiri konkretne obaveze, a ne kao obećanje o stavu.
- Zastupamo samo kupceNe preuzimamo naloge za prodaju i ne zastupamo prodavce. Na ovoj obali nema nekretnine koju moramo prodati, pa nijedna nekretnina ne utiče na našu preporuku.
- Pretražujemo cijelo tržišteAgencije ovdje dijele većinu svojih ponuda, pa se gotovo do svega može doći preko gotovo bilo koga. Radimo direktno s investitorima, pojedinačnim agencijama, profesionalnim mrežama i javno dostupnom ponudom. Pronašli ste nešto sami na portalu ili kod druge agencije? Pošaljite nam link.
- Fizički smo ovdje cijele godineŽivot na obali omogućava svakodnevni kontakt s agentima, investitorima i poslovima u toku, a upravo iz tog kontakta dolaze korisne informacije. Portal Vam pokazuje tražene cijene. Ne govori Vam po kojoj se cijeni određena vrsta nekretnine u nekom gradu zaista prodaje.
- Ne plaćate nam ništaNaša naknada dolazi iz provizije koju je prodavac već ugovorio sa svojom agencijom. Ako odlučite da ne kupite, nigdje ne nastaje nikakva naknada.
Zar agent prodavca ne bi trebalo da brine i o meni?Biće susretljivi i mnogi od njih potpuno korektni. Ipak, njih angažuje i plaća strana prodavca da tu nekretninu proda pod najboljim uslovima za prodavca. To nije kritika njih, već opis njihovog posla.
Agent prodavca i mi, uporedo
Sedam konkretnih razlika. Nijedna se ne odnosi na trud ili dobru volju. Sve proizlaze iz toga ko je angažovao tu osobu i ko je plaća.| Agent prodavca | Arevont | |
|---|---|---|
| Čija strana | Zastupa prodavca ili investitora. | Zastupamo Vas i nikoga drugog. |
| Posao | Njihov posao je da prodaju baš tu nekretninu. | Naš posao je da utvrdimo da li ima smisla da je kupite. |
| Šta Vam pokazuju | Uglavnom nekretnine koje imaju u vlastitoj ponudi. | Pretražujemo cijelo tržište. |
| Nakon kupoprodaje | Njihova uloga obično se završava zaključenjem prodaje. | Ostajemo uz Vas i nakon primopredaje ključeva. |
| Advokat | Preporučit će advokata s kojim već sarađuju. | Preporučujemo nezavisnu kancelariju ili možete angažovati vlastitog advokata. |
| Jezik | Komunikacija se obično odvija na španskom ili engleskom jeziku. | Vodimo Vas kroz cijeli proces i čitamo španski umjesto Vas. |
| Ko plaća | Plaća se za organizovanje prodaje. | Kao kupac, nama ne plaćate ništa. |
Kako ovo izgleda kada nas to košta posla
Jedan klijent je već rezervisao stan u Mijasu po cijeni od 495.000 € i platio kaparu za rezervaciju. Plan je uključivao kratkoročni najam. U saradnji s advokatom saznali smo da je ubrzo nakon rezervacije trebalo da se održi sastanak zajednice, na kojem je glasanje o kratkoročnom najmu bilo na dnevnom redu. Ishod glasanja nije omogućio ono na šta je klijent računao, pa smo mu savjetovali da ne nastavi. Kapara je vraćena, a klijent je odustao.Klijent nije samo izbjegao lošu kupovinu. Nije izgubio ni kaparu za rezervaciju.
Ko to plaća
- Vi, kupac0 €Cijena nekretnine ista je bez obzira na to da li dolazite direktno ili preko nas. Ništa se ne dodaje na tu cijenu i nama se naknadno ništa ne plaća.
- Prodavac ili investitor
- Novogradnja
- 2,5 to 6 %
- Sekundarne nekretnine
- 1,5 to 4 %
- ArevontAko Vas zastupamo, agencija prodavca plaća naš dio iz te provizije. Ako dođete bez zastupanja, cijela provizija obično ostaje njima.
To ko plaća našu naknadu ne određuje koga zastupamo. Agencija prodavca zastupa prodavca. Mi zastupamo Vas. Ako zaključimo da određena nekretnina nije dobra kupovina za Vas, to ćemo Vam reći, iako od tog posla nećemo ništa zaraditi.Iz ovoga proizlazi pošteno pitanje i ono zaslužuje direktan odgovor, a ne uvjeravanje: može li visina naše naknade uticati na to koju nekretninu preporučujemo? Ne može, a postoji pet razloga za to, koji su u cijelosti navedeni na stranici u nastavku.
Neke agencije na ovoj obali naplaćuju proviziju i kupcu. Kod nas se s tim nećete susresti.
Šta zastupanje kupca ne obuhvata
Mi nismo advokati, poreski savjetnici, procjenitelji ni arhitekti i ne obavljamo njihov posao. Nezavisni advokat provjerava nekretninu i transakciju, po potrebi se angažuju tehnički inspektor ili arhitekta, a poreski savjetnik odgovara na pitanja u vezi s porezima. Naš je posao da se sve to odvija ispravnim redoslijedom i da ništa ne ostane zanemareno između njih.Niko Vam ne može obećati ni popust. Cijenu određuje prodavac ili investitor, a ne agencija. Ono što se mijenja jeste ono što znate prije nego što donesete odluku.Ni zastupanje ne može loš izbor pretvoriti u dobar. Ako Vaš budžet ne doseže ono što zaista želite na ovoj obali, korisno je to reći na početku umjesto da šest mjeseci trošite dokazujući suprotno.
Često postavljana pitanja
- Hoće li me nekretnina koštati više ako dođem preko Vas?
- Neće. Agencije ovdje dijele svoje ponude, pa se isti stan ili vila pojavljuju kod više njih, a cijenu određuje prodavac ili investitor, a ne agencija. Kod novogradnje cijena je ista bez obzira na to kako dolazite. Promjenjivo nije cijena, već to ko je uz Vas dok donosite odluku.
- Mogu li se i dalje koristiti Vašom pomoći ako sam sam pronašao nekretninu?
- Da, to se često dešava. Pošaljite nam link, bilo da je s portala Idealista, druge agencije ili od investitora. Provjerit ćemo ono što se može provjeriti, reći Vam šta mislimo i, ako to ima smisla, provesti Vas kroz kupovinu.
- Imate li vlastite nekretnine za prodaju?
- Ne. Ne zasnivamo rad na vlastitom portfoliju. To je važnije nego što zvuči: agencija koja ima vlastiti inventar ima razlog da Vas usmjerava prema njemu, a mi ga nemamo.
- Moram li angažovati advokata kojeg preporučujete?
- Ne. Preporučujemo nezavisnu špansku advokatsku kancelariju, a Vi ste u svakom trenutku slobodni angažovati vlastitog advokata. Advokat zastupa Vas, a ne nas niti prodavca.
- Šta se dešava ako odlučim da uopšte ne kupim?
- Nama ne plaćate ništa. Ni za pretragu, ni za razgledanja, ni za utrošeno vrijeme. Jedini mogući izuzetak jeste rezervaciona naknada koja je već plaćena prodavcu ili investitoru, a da li se ona vraća i pod kojim uslovima saznat ćete prije nego što išta platite.
