כיצד אנו מקבלים תשלום
זה פשוט. למוכר יש עמלה שסוכמה עם הסוכנות שלו. אם אתם מגיעים ללא ייצוג, הסכום כולו נשאר בדרך כלל אצל סוכנות המוכר. אם אנו מייצגים אתכם, סוכנות המוכר משלמת את חלקנו מתוך העמלה. מחיר הנכס אינו משתנה עבורכם, ואתם לעולם אינכם משלמים לנו דבר נוסף.
מאין מגיע הכסף בפועל
עמלה קיימת כמעט בכל עסקה באזור החוף הזה, בין אם אתם מיוצגים ובין אם לא. המוכר הסכים עליה עם הסוכנות שלו עוד לפני שהגעתם, והיא משולמת על ידי המוכר או היזם מתוך סכום העסקה, ולא מתווספת למחיר שאתם משלמים.הדבר היחיד שמשתנה כאשר אתם מיוצגים הוא אופן חלוקת העמלה הקיימת. דבר אינו מתווסף למחיר, ואין עמלת קונה נפרדת בשום שלב בעסקה.
| מצב | מי מקבל את העמלה | מה אתם משלמים |
|---|---|---|
| אתם מגיעים ללא ייצוג | מלוא העמלה של המוכר נשארת בדרך כלל אצל סוכנות המוכר. | מחיר הנכס, ושום תשלום לנו מכיוון שאיננו מעורבים. |
| אנו מייצגים אתכם | סוכנות המוכר משלמת את חלקנו מתוך אותה עמלה. | מחיר הנכס. בדיוק אותו מחיר, ללא תוספות. |
| אינכם רוכשים בסופו של דבר | כלל לא נוצרת עמלה, ולכן דבר אינו מגיע לאיש. | כלום. לא עבור החיפוש, לא עבור הצפיות ולא עבור הזמן. |
האם הנכס יקר יותר אם אני קונה דרככם?לא. העמלה שייכת למוכר, היא סוכמה לפני שהגעתם, והיא קיימת בין אם אתם מיוצגים ובין אם לא. החלק שלנו מגיע מתוכה ולא מתווסף אליה.
מדוע גובה העמלה אינו קובע את העצה שלנו
שכר הטרחה שלנו אינו זהה בכל נכס. הוא תלוי בהצעה הספציפית ובתנאי ההסדר עם היזם או עם סוכנות המוכר.לכן הוגן לחלוטין לשאול אם גובה העמלה עשוי להשפיע על הנכס שאנו ממליצים לכם עליו. הוא אינו משפיע, ובמקום רק להרגיע אתכם בעניין, הנה חמש הסיבות לכך. אלה סיבות מבניות, וזהו סוג הסיבות היחיד שיש לו ערך כאן.
- אנו עדיין לצדכם לאחר הרכישההקשר אינו מסתיים ברכישה. אנו מסייעים בניהול, בהשכרה ובכל דבר שתצטרכו גם שנים לאחר מכן. קשר ארוך עם לקוח חשוב לנו יותר מההבדל בגובה העמלה בעסקה אחת.
- המוניטין שלנו נשען על המלצותחלק גדול מהלקוחות החדשים מגיע אלינו בהמלצת אנשים שכבר סייענו להם. המלצה על נכס גרוע יותר משום שהוא הניב לנו תשלום גבוה יותר עשויה להעניק לנו עמלה גדולה יותר בעסקה אחת. אך היא תעלה לנו דבר יקר בהרבה: את האמון שלכם ואת שמנו הטוב.
- ניתן לכם גם את הסיבות לא לקנותאם לדעתנו נכס יקר מדי, בעל חיסרון רציני או אינו שווה את המחיר המבוקש, נאמר לכם זאת. נספר לכם גם היכן אנו רואים אפשרות למשא ומתן ומתי לדעתנו כלל לא כדאי להגיש הצעה.
- הנכס הטוב יותר גובר על העמלה הגבוהה יותראם נכס שבעבורו אנו מקבלים עמלה נמוכה יותר הגיוני יותר עבורכם, זה הנכס שנמליץ עליו. בדרך כלל מדובר בנכסים יד שנייה, שבהם העמלה שלנו נוטה להיות נמוכה יותר מאשר בפרויקטים מסוימים של יזמים.
- אין לנו יעדי מכירות בפרויקטים מסוימיםאיננו מקבלים בונוסים על היקף מכירות או תגמולים על מכירת מספר מסוים של יחידות בפרויקט מסוים. לכן אין לנו סיבה לדחוף אתכם לפרויקט רק משום שהוא צריך לעמוד ביעד מכירות.
ויש לכך דוגמאות ממשיות. כבר המלצנו ללקוחות לסגת מרכישה כאשר הבדיקה המשפטית או הטכנית העלתה בעיה חמורה. גם המלצנו על נכס אחר, אף שהמשמעות הייתה עמלה נמוכה יותר עבורנו, משום שסברנו שזו הבחירה הטובה יותר עבור הלקוח.
דבר אחד שכדאי לבדוק, ושאלה אחת שכדאי לשאול
סוכנויות מסוימות ב-Costa del Sol גובות עמלה גם מהקונה, בנוסף לחלקן בעמלת המוכר. אצלנו לא תיתקלו בכך, אך כדאי לדעת שזה קיים לפני שתחתמו על דבר עם איש.החצי השני פשוט יותר. העמלה שלנו משתנה מנכס לנכס, ואם תשאלו אותנו מהי בנכס מסוים, נגלה לכם.
מה קורה בשוקאיך אנו עושים זאת
- עמלה הנגבית מהקונה בנוסף לעמלת המוכר
- איננו גובים מהקונה דבר. חלקנו מגיע מתוך העמלה שהמוכר כבר הסכים לה, ואין עמלה נוספת בשום מקום.
- דמי הפניה הנגבים מעורך הדין, מהמתווך או מהמפקח
- איננו מקבלים עמלה או תגמול אחר על המלצה על משרד עורכי הדין. כך גם לגבי שאר המומחים שאנו מפנים אתכם אליהם.
- בונוסים לפי היקף מכירת יחידות בפרויקט
- אין לנו כאלה. אין יעדי מכירות בפרויקטים מסוימים, ואין תגמול על הגעה למספר יחידות כלשהו.
- עמלה שמגלים עליה רק בסוף
- שאלו אותנו כמה אנו מרוויחים מנכס מסוים ונגלה לכם. הסכום אינו זהה בכל נכס, והעמדת פנים אחרת הייתה התשובה הקלה יותר, לא האמיתית.
האם אתם מקבלים דבר מעורך הדין שעליו אתם ממליצים?לא. אנו ממליצים על Malaga Solicitors כבחירה המקובלת שלנו, ואיננו מקבלים מהמשרד עמלה או תגמול אחר על כך. אתם רשאים להביא עורך דין מטעמכם בכל שלב.
הגרסה הברורה ביותר לכך היא עסקה שאיבדנו
לקוח אהב דירה בבנייה חדשה באסטפונה במחיר של 720.000 €, והיחידה ענתה על רוב דרישותיו. הופעל עליו לחץ להחליט במהירות, משום שנותרו מעט יחידות דומות. השווינו את המחיר, הכיוון, התכנון, הנוף ותנאי הפרויקט לאפשרויות האחרות שהיו זמינות בתקציב דומה. הדירה עצמה לא הייתה הבעיה. במחיר של 720.000 € יכולנו לראות חלופות שבהן הלקוח קיבל יותר ממה שהיה חשוב לו באמת. המלצנו שלא לשריין אותה מתוך חשש שתיעלם, והלקוח רכש נכס במקום אחר.לא הרווחנו דבר מאותה יחידה. זהו המנגנון פועל, לא המנגנון נכשל.
מי משלם למי
- אתם, הקונים0 €לעולם לא דבר, בשום שלב. לא עבור החיפוש, הביקורים, המשא ומתן או התיאום.
- המוכר או היזם
- בנייה חדשה
- 2,5 to 6 %
- נכסי יד שנייה
- 1,5 to 4 %
- Arevontחלקנו מאותה עמלה, המשולם לנו על ידי סוכנות המוכר. ללא רכישה אין עמלה, ולכן אין גם תשלום.
מי שמשלם את העמלה שלנו אינו קובע את מי אנו מייצגים. הסוכנות של המוכר מייצגת את המוכר. אנו מייצגים אתכם. איננו בנויים סביב מלאי נכסים משלנו שעלינו למכור, ולכן אם נסיק שנכס מסוים אינו רכישה טובה עבורכם, נאמר זאת, גם אם המשמעות היא שלא נקבל עמלה מהעסקה.אם תחליטו שלא לרכוש כלל, לא תהיו חייבים דבר לאיש. החריג האפשרי היחיד הוא דמי שריון שכבר שולמו למוכר או ליזם, והאם ניתן לקבלם בחזרה ובאילו תנאים, הוא דבר שתדעו לפני שתשלמו משהו.
מקדמת שריון היא התשלום היחיד שנמצא מחוץ למערכת הערבויות, וזו בדיוק הסיבה שעליה להיות קטנה, וכן הסיבה שתנאי החזרתה צריכים להופיע בחוזה לפני תשלומה.
החלקים שבאמת אינם פשוטים כאן
אנו מקבלים תשלום גבוה יותר על נכסים מסוימים מאשר על אחרים. זוהי אי-סימטריה ממשית, ושום מערכת עקרונות אינה מבטלת אותה. מה שמנטרל את השפעתה הוא המבנה שתואר לעיל: אין בונוסים לפי היקף, אין לנו מלאי משלנו, הקשר נמשך גם לאחר הרכישה, והעסק תלוי בהפניות. אם ברצונכם לבדוק זאת, שאלו אותנו כמה אנו מרוויחים מהנכס המסוים שלפניכם.אנו גם לא מרוויחים דבר אם אינכם רוכשים, וזהו תמריץ להמשיך לקדם אתכם. ארבעת המקרים שבהם המלצנו ללקוח לעצור הם התשובה הכנה היחידה לכך, והם מפורסמים במלואם ולא בתמצית.ואיננו הנחה. איש אינו יכול להבטיח לכם מחיר נמוך יותר, משום שהמוכר או היזם קובע אותו. הייצוג משנה את מה שאתם יודעים לפני ההחלטה, לא את מחיר הנכס.
שאלות נפוצות
- מה בדיוק אני משלם לכם?
- כלום. לא דמי קביעות, לא דמי חיפוש ולא אחוזים עם השלמת העסקה. העמלה מגיעה מצד המוכר וקיימת בין אם אתם מיוצגים ובין אם לא.
- האם תגידו לי כמה אתם מרוויחים מנכס מסוים?
- כן, אם תשאלו. הסכום אינו זהה בכל נכס, ולכן אין מספר יחיד שאנו יכולים לפרסם, אך אין שום סוד לגבי הסכום בנכס שאתם בוחנים.
- האם המוכר לא פשוט מעלה את המחיר כדי לכסות את העמלה?
- העמלה מסוכמת בין המוכר לבין הסוכנות שלו עוד לפני שאתם מגיעים, ובבנייה חדשה המחירון שייך ליזם וזהה בלי קשר לסוכן שבאמצעותו תגיעו. בנכס יד שנייה אותו נכס מופיע בדרך כלל אצל כמה סוכנויות, באותו מחיר, וקל למדי לבדוק זאת בעצמכם.
- האם אתם גובים עמלה מעורך הדין, מיועץ המשכנתאות או מהמפקח?
- לא. איננו גובים עמלת הפניה ממשרד עורכי הדין, ואיננו מקבלים תגמול עבור המומחים האחרים שאנו מפנים אליהם. אתם רשאים גם להשתמש בעורך הדין שלכם, ביועץ המשכנתאות שלכם ובמפקח מטעמכם.
- מה אם תוותרו באמצע?
- במקרה כזה איננו גובים מאומה. הכסף היחיד שעלול להיות בסיכון הוא מקדמת שריון שכבר שולמה למוכר או ליזם, ותנאי החזרתה מוסכמים בכתב לפני התשלום.
