מדוע אנו מייצגים קונים
ייצוג מצד הקונה הוא מודל שרוב הקונים הזרים מעולם לא נתקלו בו, ולכן קל יותר להסביר אותו באמצעות השוואה ולא כטענה. הסוכן שמציג לכם את הנכס מקבל הוראות ומשולם על ידי המוכר, ותפקידו למכור את הנכס המסוים הזה. תפקידנו הפוך: לברר אם רכישת הנכס, במחיר הזה, אכן הגיונית עבורכם. איננו בנויים סביב מלאי נכסים משלנו, אנו מחפשים בכל השוק, וכקונים אינכם משלמים לנו דבר.
מודל שרוב הקונים הזרים לא הכירו
במדינת המוצא שלכם, קונה מתנהל בדרך כלל מול מי שמוכר את הנכס. ב-Costa del Sol זה עדיין המצב המקובל, וראוי לומר בבירור שאין בכך שום פסול: הסוכן של המוכר עושה את העבודה שלשמה נשכר. הבעיה היחידה היא שהקונה מגיע מתוך אמונה שיש מישהו בצד שלו של השולחן, אך אין שם איש כזה.ייצוג מטעם הקונה מציב אדם כזה לצדו. זהו הסדר רגיל בכמה שווקים, אך אינו מוכר בשוק שלנו, ולכן אנו מסבירים אותו באמצעות ארבע התחייבויות מעשיות ולא כהבטחה לגבי הגישה שלנו.
- אנו מייצגים קונים בלבדאיננו מקבלים נכסים לשיווק ואיננו פועלים עבור מוכרים. אין ב-Costa del Sol נכס שאנו חייבים למכור, ולכן שום נכס אינו משפיע על המלצתנו.
- אנו מחפשים בכל השוקהסוכנויות כאן משתפות ביניהן את רוב הנכסים לשיווק, כך שכמעט כל נכס נגיש דרך כמעט כל גורם. אנו עובדים ישירות עם יזמים, עם סוכנויות עצמאיות, עם רשתות מקצועיות ועם ההיצע הציבורי. מצאתם משהו בעצמכם בפורטל או בסוכנות אחרת? שלחו לנו את הקישור.
- אנו נמצאים כאן פיזית, כל השנההמגורים באזור החוף הם שמאפשרים קשר יומיומי עם סוכנים, יזמים ועסקאות הנמצאות בתהליך, ומהקשר הזה מגיע המידע המועיל. פורטל מציג לכם מחירי בקשה. הוא אינו מספר לכם באיזה מחיר נכס מסוג מסוים בעיר מסוימת נמכר בפועל.
- אינכם משלמים לנו דברשכר הטרחה שלנו מגיע מתוך העמלה שהמוכר כבר סיכם עם הסוכנות שלו. אם תחליטו שלא לרכוש, לא תיווצר עמלה בשום מקום.
האם הסוכן מטעם המוכר לא אמור לדאוג גם לי?הם יסייעו לכם, ורבים מהם ישרים לחלוטין. עם זאת, הם עדיין מונחים ומשולמים מטעם המוכר כדי למכור את הנכס בתנאים הטובים ביותר עבורו. אמירה זו אינה ביקורת עליהם, אלא תיאור של תפקידם.
הסוכן מטעם המוכר ואנחנו, זה לצד זה
שבעה הבדלים מעשיים. אף אחד מהם אינו קשור למאמץ או לרצון טוב. כולם נובעים מהשאלה מי הנחה את האדם ומי משלם לו.| סוכן מטעם המוכר | Arevont | |
|---|---|---|
| לצד מי | מייצג את המוכר או את היזם. | אנו מייצגים אתכם, ורק אתכם. |
| התפקיד | תפקידם הוא למכור את הנכס המסוים הזה. | תפקידנו לברר אם רכישתו כדאית. |
| מה מציגים לכם | בעיקר את הנכסים הנמצאים במאגר שלהם. | אנו מחפשים בכל השוק. |
| לאחר השלמת העסקה | תפקידם מסתיים בדרך כלל עם השלמת המכירה. | אנו נשארים לצדכם גם לאחר מסירת המפתחות. |
| עורך הדין | ימליץ על עורך דין שכבר עובד איתו. | אנו ממליצים על משרד עצמאי, או שתביאו עורך דין משלכם. |
| שפה | התקשורת מתנהלת בדרך כלל בספרדית או באנגלית. | אנו מלווים אתכם לאורך כל התהליך ומתרגמים עבורכם את הספרדית. |
| מי משלם | תשלום עבור תיאום המכירה. | כרוכשים, אינכם משלמים לנו דבר. |
כך זה נראה כשהעסקה עולה לנו
לקוח אחד כבר שריין דירה במיחאס במחיר של 495.000 € ושילם את מקדמת השריון. התוכנית כללה השכרה לטווח קצר. בעבודה עם עורך הדין גילינו שאסיפת דיירים הייתה צפויה להתקיים זמן קצר לאחר השריון, ובסדר היום שלה נכללה הצבעה על השכרה לטווח קצר. ההצבעה לא אפשרה את מה שהלקוח הסתמך עליו, ולכן המלצנו שלא להמשיך. המקדמה הוחזרה והלקוח נסוג.הלקוח לא רק נמנע מרכישה גרועה. הוא גם לא איבד את מקדמת השריון.
מי משלם
- אתם, הקונים0 €מחיר הנכס זהה בין אם תגיעו ישירות ובין אם דרך משרדנו. לא מתווסף דבר למחיר, ולא משולם לנו דבר לאחר מכן.
- המוכר או היזם
- בנייה חדשה
- 2,5 to 6 %
- נכסי יד שנייה
- 1,5 to 4 %
- Arevontאם אנו מייצגים אתכם, הסוכנות של המוכר משלמת את חלקנו מתוך העמלה הזו. אם תגיעו ללא ייצוג, בדרך כלל כל העמלה נשארת אצלם.
השאלה מי משלם את שכר הטרחה שלנו אינה קובעת את מי אנו מייצגים. הסוכנות של המוכר מייצגת את המוכר. אנו מייצגים אתכם. אם נסיק שנכס מסוים אינו רכישה טובה עבורכם, נאמר זאת, גם אם לא נרוויח דבר מהעסקה.מכאן עולה שאלה הוגנת, והיא ראויה לתשובה ישירה ולא להרגעה: האם גובה שכר הטרחה שלנו יכול להשפיע על הנכס שנמליץ עליו? לא, ויש לכך חמש סיבות, המפורטות במלואן בעמוד שלהלן.
חלק מהסוכנויות בחוף הזה גובות גם עמלה מהרוכש. אצלנו לא תיתקלו בכך.
מה ייצוג רוכשים אינו עושה
איננו עורכי דין, יועצי מס, שמאים או אדריכלים, ואיננו מבצעים את עבודתם. עורך דין עצמאי בודק את הנכס ואת העסקה, מהנדס בדק או אדריכל מצורף כאשר הדבר הגיוני, ויועץ מס משיב על שאלות בענייני מס. תפקידנו הוא לוודא שכל אלה מתבצעים בסדר הנכון וששום דבר לא נופל בין הכיסאות.גם איש אינו יכול להבטיח לכם הנחה. המחיר נקבע על ידי המוכר או היזם, ולא על ידי סוכנות. מה שמשתנה הוא היקף המידע שברשותכם לפני קבלת ההחלטה.וייצוג אינו הופך התאמה גרועה לטובה. אם התקציב שלכם אינו מאפשר לכם לרכוש את מה שאתם באמת רוצים בחוף הזה, התשובה המועילה היא לומר זאת בשלב מוקדם, במקום להשקיע שישה חודשים בהוכחת הדבר.
שאלות נפוצות
- האם הנכס יעלה לי יותר אם אגיע דרככם?
- לא. הסוכנויות כאן משתפות את הנכסים שלהן, ולכן אותה דירה או אותה וילה מופיעות אצל כמה מהן, והמחיר נקבע על ידי המוכר או היזם ולא על ידי הסוכנות. בבנייה חדשה המחיר זהה בכל דרך שבה תגיעו. המשתנה אינו המחיר, אלא מי עומד לצדכם בזמן שאתם מקבלים החלטה.
- האם עדיין תוכלו לעזור לי אם מצאתי את הנכס בעצמי?
- כן, וזה קורה לעיתים קרובות. שלחו לנו את הקישור, בין אם הוא מאידאליסטה, מסוכנות אחרת או מיזם. נבדוק את מה שניתן לבדוק, נאמר לכם מה דעתנו, ואם הדבר יהיה הגיוני, נלווה אתכם בתהליך הרכישה.
- האם יש לכם נכסים משלכם למכירה?
- לא. איננו בנויים סביב מלאי נכסים משלנו. יש לכך חשיבות רבה יותר מכפי שנדמה: לסוכנות עם מלאי משלה יש סיבה לכוון אתכם אליו, ולנו אין סיבה כזו.
- האם עליי להשתמש בעורך הדין שאתם ממליצים עליו?
- לא. אנו ממליצים על משרד ספרדי עצמאי, ואתם רשאים להביא עורך דין משלכם בכל שלב. עורך הדין מייצג אתכם, לא אותנו ולא את המוכר.
- מה קורה אם אחליט לא לקנות כלל?
- אינכם משלמים לנו דבר. לא עבור החיפוש, לא עבור הביקורים בנכסים ולא עבור הזמן. החריג האפשרי היחיד הוא דמי שריון שכבר שולמו למוכר או ליזם, והאם ניתן לקבלם בחזרה ובאילו תנאים, הוא מידע שיהיה ידוע לכם לפני שתשלמו דבר.
