Kako smo plačani
Preprosto je. Prodajalec ima s svojo agencijo dogovorjeno provizijo. Če pridete brez zastopanja, ta celotni znesek običajno ostane pri prodajalčevi agenciji. Če vas zastopamo mi, prodajalčeva agencija iz tega zneska plača naš delež. Cena nepremičnine se za vas ne spremeni in nikoli nam ne plačate ničesar dodatno.
Od kod denar dejansko prihaja
Pri skoraj vsaki prodaji na tej obali obstaja provizija, ne glede na to, ali vas kdo zastopa. Prodajalec jo je s svojo agencijo dogovoril, še preden ste se pojavili, plača pa jo prodajalec ali investitor iz kupnine, ne da bi bila dodana ceni, ki jo plačate.Edino, kar se spremeni, ko vas nekdo zastopa, je način delitve obstoječe provizije. Nič ni dodano k ceni in nikjer v transakciji ni ločene kupčeve provizije.
| Situacija | Kdo prejme provizijo | Kaj plačate |
|---|---|---|
| Pridete brez zastopnika | Celotna prodajalčeva provizija običajno ostane pri prodajalčevi agenciji. | Cena nepremičnine, nam pa nič, ker nismo vključeni. |
| Zastopamo vas | Prodajalčeva agencija iz iste provizije plača naš delež. | Cena nepremičnine. Popolnoma enaka cena, brez kakršnih koli dodatkov. |
| Nakupa ne sklenete | Provizija sploh ne nastane, zato je nihče ne prejme. | Ničesar. Ne za iskanje, ne za oglede in ne za porabljen čas. |
Ali je nepremičnina dražja, če jo kupim prek vas?Ne. Provizija pripada prodajalcu, dogovorjena je bila, še preden ste se pojavili, in obstaja ne glede na to, ali vas kdo zastopa. Naš delež se odšteje od nje, namesto da bi bil dodan k njej.
Zakaj višina provizije ne vpliva na naše nasvete
Naša provizija ni pri vsaki nepremičnini enaka. Odvisna je od konkretne ponudbe in pogojev dogovora z investitorjem ali prodajalčevo agencijo.Zato je povsem upravičeno vprašati, ali lahko višina te provizije vpliva na to, katero nepremičnino vam priporočimo. Ne vpliva, in namesto da bi vas o tem zgolj zagotavljali, vam predstavljamo pet razlogov za to. Ti razlogi so strukturni, kar je tukaj edina vrsta razlogov, ki kaj šteje.
- Z vami smo tudi po nakupuNaš odnos se z nakupom ne konča. Pomagamo vam pri upravljanju, oddajanju in vsem, kar potrebujete še leta pozneje. Dolgoročen odnos s stranko nam pomeni več kot razlika v proviziji pri enem poslu.
- Naš ugled temelji na priporočilihVelik delež novih strank pride k nam na priporočilo ljudi, ki smo jim že pomagali. Če bi vam zaradi višjega plačila priporočili slabšo nepremičnino, bi morda pridobili eno večjo provizijo. To bi nas stalo nečesa precej dragocenejšega: vašega zaupanja in našega imena.
- Povedali vam bomo tudi, zakaj ne kupitiČe menimo, da je nepremičnina precenjena, ima resno pomanjkljivost ali ni vredna zahtevane cene, vam to povemo. Povedali vam bomo tudi, kje vidimo možnost za pogajanja in kdaj menimo, da ponudbe sploh ni vredno oddati.
- Boljša nepremičnina pretehta višjo provizijoČe je za vas primernejša nepremičnina, pri kateri je naša provizija nižja, vam priporočimo to nepremičnino. To običajno velja za rabljene nepremičnine, pri katerih je naša provizija praviloma nižja kot pri nekaterih projektih investitorjev.
- Nimamo prodajnih ciljev za posamezne projekteNe prejemamo količinskih bonusov in nobenih nagrad za prodajo določenega števila enot v posameznem projektu. Zato nimamo razloga, da bi vas usmerjali v projekt samo zato, ker mora doseči prodajni načrt.
Za tem so konkretni primeri. Strankam smo že svetovali, naj odstopijo od nakupa, ko je pravni ali tehnični pregled razkril resno težavo. Priporočili smo tudi drugo nepremičnino, čeprav je to za nas pomenilo nižji honorar, ker smo menili, da je za stranko boljša izbira.
Na kaj morate biti pozorni in katero vprašanje morate zastaviti
Nekatere agencije na območju Costa del Sol kupcu zaračunajo provizijo, poleg tega pa prejmejo tudi delež prodajalčeve provizije. Pri nas se s tem ne boste srečali, vendar je dobro vedeti, da takšna praksa obstaja, preden karkoli podpišete s komerkoli.Drugi del je preprostejši. Naša pristojbina se razlikuje glede na nepremičnino, in če nas vprašate, koliko znaša pri določeni nepremičnini, vam bomo povedali.
Kaj se dogaja na trguKako to počnemo
- Provizija, ki se kupcu zaračuna poleg prodajalčeve provizije
- Kupcu nikoli ničesar ne zaračunamo. Naš delež se odšteje od provizije, o kateri se je prodajalec že dogovoril, zato ni nobene dodatne pristojbine.
- Priporočilno nadomestilo, ki ga prejme odvetnik, posrednik ali inšpektor
- Za priporočilo odvetniške pisarne ne prejemamo nobene provizije ali druge nagrade. Enako velja za druge strokovnjake, s katerimi vas povežemo.
- Količinski bonusi za prodajo enot v projektu
- Nimamo jih. Pri posameznih projektih ni prodajnih ciljev in tudi ne nagrade za doseganje določenega števila enot.
- Pristojbina, za katero izveste šele na koncu
- Vprašajte nas, koliko zaslužimo pri določeni nepremičnini, in povedali vam bomo. Pri vsaki nepremičnini znesek ni enak, zato bi bilo pretvarjanje drugače lažji odgovor, ne pa resničen.
Ali odvetnik, ki ga priporočate, karkoli plača vam?Ne. Malaga Solicitors priporočamo kot običajno izbiro in od odvetniške pisarne za to ne prejemamo nobene provizije ali druge nagrade. Svojega odvetnika lahko pripeljete kadar koli.
Najbolj nazoren primer je posel, ki smo ga izgubili
Stranki je bila všeč novogradnja v Esteponi za 720.000 €, stanovanje pa je izpolnjevalo večino njenih zahtev. Odločiti se je bilo treba hitro, saj je ostalo le še nekaj podobnih enot. Primerjali smo ceno, orientacijo, razporeditev, razgled in pogoje projekta z drugimi možnostmi v podobnem cenovnem razredu. Težava ni bila v samem stanovanju. Pri ceni 720.000 € smo videli druge možnosti, pri katerih bi stranka dobila več tistega, kar ji je bilo v resnici pomembno. Svetovali smo ji, naj ga ne rezervira iz strahu, da bo nepremičnina oddana komu drugemu, in stranka je kupila drugje.Od te enote nismo zaslužili ničesar. To je mehanizem, ki deluje, ne mehanizem, ki odpove.
Kdo komu plača
- Vi, kupec0 €Nikoli ničesar in v nobenem trenutku. Ne za iskanje, oglede, pogajanja ali usklajevanje.
- Prodajalec ali razvijalec
- Novogradnja
- 2,5 to 6 %
- Rabljene nepremičnine
- 1,5 to 4 %
- ArevontNaš delež te provizije, ki nam ga plača prodajalčeva agencija. Če nakupa ni, ni provizije in posledično tudi ne pristojbine.
To, kdo plača našo pristojbino, ne določa, koga zastopamo. Prodajalčeva agencija zastopa prodajalca. Mi zastopamo vas. Naše poslovanje ne temelji na lastni zalogi nepremičnin, ki bi jih morali prodati, zato vam povemo, če ugotovimo, da določena nepremičnina za vas ni dober nakup, četudi to pomeni, da od tega posla ne bomo prejeli pristojbine.Če se odločite, da sploh ne boste kupili, nikomur ne dolgujete ničesar. Edina možna izjema je rezervacijska pristojbina, ki ste jo že plačali prodajalcu ali razvijalcu. Ali in pod katerimi pogoji jo je mogoče povrniti, boste vedeli, še preden karkoli plačate.
Rezervacijska varščina je edino plačilo, ki ni vključeno v sistem jamstev, prav zato mora biti nizka, pogoji za njeno vračilo pa morajo biti določeni v pogodbi, še preden jo plačate.
Resnično zahtevni vidiki tega
Pri nekaterih nepremičninah prejmemo višje plačilo kot pri drugih. To je resnično nesorazmerje in nobena načela ga ne odpravijo. Njegov vpliv odpravlja zgoraj opisana struktura: ni količinskih bonusov, nimamo lastne zaloge nepremičnin, odnos s stranko se nadaljuje tudi po nakupu, naše poslovanje pa je odvisno od priporočil. Če želite to preveriti, nas vprašajte, koliko zaslužimo pri konkretni nepremičnini, ki je pred vami.Če ne kupite, prav tako ne zaslužimo ničesar, kar je spodbuda, da vam pomagamo napredovati. Štirje primeri, ko smo stranki svetovali, naj od nakupa odstopi, so edini pošten odgovor na to vprašanje. Objavljeni so v celoti, ne le povzeti.Prav tako nismo popust. Nihče vam ne more obljubiti nižje cene, saj jo določi prodajalec ali razvijalec. Zastopanje spremeni to, kar veste, preden se odločite, ne pa cene nepremičnine.
Pogosto zastavljena vprašanja
- Kaj točno vam plačam?
- Ničesar. Ne pavšala, ne pristojbine za iskanje in ne odstotka ob zaključku nakupa. Provizija prihaja s strani prodajalca in obstaja ne glede na to, ali imate svojega zastopnika.
- Ali mi boste povedali, koliko zaslužite pri določeni nepremičnini?
- Da, če vprašate. Pri vsaki nepremičnini znesek ni enak, zato ne moremo objaviti ene same številke, vendar glede zneska pri nepremičnini, ki si jo ogledujete, ni nič skrivnostnega.
- Ali prodajalec preprosto ne zviša cene, da bi to pokril?
- O proviziji se prodajalec in njegova lastna agencija dogovorita, še preden se pojavite vi. Pri novogradnji je cenik v pristojnosti razvijalca in je enak ne glede na to, prek katerega agenta pridete. Pri rabljeni nepremičnini je ista nepremičnina običajno vidna pri več agencijah po isti ceni, kar lahko brez težav preverite sami.
- Ali odvetnik, hipotekarni posrednik ali inšpektor od vas prejmejo provizijo?
- Ne. Od odvetniške pisarne ne prejmemo nobene provizije za priporočilo in tudi ne plačila za druge strokovnjake, s katerimi vas povežemo. Prav tako lahko uporabite svojega odvetnika, svojega hipotekarnega posrednika in svojega inšpektorja.
- Kaj če odstopim na polovici?
- V tem primeru za nas sploh ne nastane nobena provizija. Edini denar, ki je lahko ogrožen, je rezervacijska varščina, ki ste jo že plačali prodajalcu ali investitorju, pogoji njenega vračila pa so pisno dogovorjeni, preden jo plačate.
