Zakaj zastopamo kupce
Zastopanje na strani kupca je model, s katerim se večina tujih kupcev še ni srečala, zato ga je lažje pojasniti s primerjavo kot s trditvijo. Agenta, ki vam pokaže nepremičnino, je najel in plača prodajalec, njegova naloga pa je prodati to konkretno nepremičnino. Naša naloga je nasprotna: ugotoviti, ali je njen nakup po tej ceni za vas dejansko smiseln. Nismo omejeni na lastno ponudbo, preiščemo celoten trg, vi kot kupec pa nam ne plačate ničesar.
Model, ki ga večina tujih kupcev ne pozna
V vaši matični državi kupec običajno posluje s tistim, ki prodaja. Na Costa del Sol je to še vedno privzeti model, pri čemer je treba jasno povedati, da z njim ni nič narobe: agent prodajalca opravlja delo, za katero je bil najet. Težava je le v tem, da kupec pride z občutkom, da je na njegovi strani mize nekdo, ki ga zastopa, vendar ga ni.Zastopanje na strani kupca to zagotovi. V več trgih je to običajna ureditev, pri nas pa nepoznana, zato jo pojasnjujemo s štirimi konkretnimi zavezami, ne z obljubo glede našega odnosa.
- Zastopamo samo kupceNepremičnin ne sprejemamo v prodajo in ne delujemo za prodajalce. Na tej obali ni nepremičnine, ki bi jo morali prodati, zato nobena nepremičnina ne vpliva na naše priporočilo.
- Preiščemo celoten trgAgencije tukaj si delijo večino ponudbe, zato je skoraj vse dosegljivo prek skoraj kogar koli. Sodelujemo neposredno z razvijalci, posameznimi agencijami, strokovnimi mrežami in javno ponudbo. Ste kaj našli sami na portalu ali pri drugi agenciji? Pošljite nam povezavo.
- Fizično smo tukaj vse letoŽivljenje na obali omogoča vsakodnevne stike z agenti, razvijalci in posli v pripravi, prav iz teh stikov pa prihajajo koristne informacije. Portal vam pokaže oglaševane cene. Ne pove pa vam, po kakšni ceni se določena vrsta nepremičnine v kraju dejansko prodaja.
- Ne plačate nam ničesarNaš honorar se odšteje od provizije, ki jo je prodajalec že dogovoril s svojo agencijo. Če se odločite, da ne boste kupili, honorar ne nastane nikjer.
Ali agent prodajalca ne bi moral skrbeti tudi zame?Pomagali vam bodo in mnogi med njimi so povsem korektni. Kljub temu jih je najela in plača stran prodajalca, da to nepremičnino prodajo pod najboljšimi pogoji za prodajalca. To ni kritika njihovega dela, temveč opis njihove naloge.
Agent prodajalca in mi, drug ob drugem
Sedem konkretnih razlik. Nobena ni povezana s trudom ali dobro voljo. Vse izhajajo iz tega, kdo je osebo najel in kdo jo plača.| Agent prodajalca | Arevont | |
|---|---|---|
| Na čigavi strani | Zastopa prodajalca ali razvijalca. | Zastopamo vas in nikogar drugega. |
| Naloga | Njegova naloga je prodati to konkretno nepremičnino. | Naša naloga je ugotoviti, ali je njen nakup smiseln. |
| Kaj vam pokažejo | Predvsem nepremičnine iz njihove lastne ponudbe. | Preiščemo celoten trg. |
| Po zaključku nakupa | Njihova vloga se običajno konča, ko je prodaja zaključena. | Z vami ostanemo tudi po predaji ključev. |
| Odvetnik | Priporočil bo odvetnika, s katerim že sodelujejo. | Priporočamo neodvisno pisarno ali pa pripeljete svojega odvetnika. |
| Jezik | Komunikacija običajno poteka v španščini ali angleščini. | Vodimo vas skozi celoten postopek in namesto vas preberemo španska besedila. |
| Kdo plača | Plačilo za ureditev prodaje. | Kot kupec nam ne plačate ničesar. |
Kako je videti, ko nas to stane posla
Ena od strank je v Mijasu že rezervirala stanovanje za 495.000 € in plačala rezervacijsko varščino. Načrt je vključeval kratkoročni najem. Skupaj z odvetnikom smo ugotovili, da naj bi kmalu po rezervaciji potekal sestanek skupnosti etažnih lastnikov, na dnevnem redu pa je bilo glasovanje o kratkoročnih najemih. Glasovanje ni dovolilo tega, na kar je stranka računala, zato smo ji svetovali, naj ne nadaljuje. Varščina je bila vrnjena, stranka pa je odstopila.Stranka se ni le izognila slabemu nakupu. Prav tako ni izgubila rezervacijske varščine.
Kdo to plača
- Vi, kupec0 €Cena nepremičnine je enaka, ne glede na to, ali pridete neposredno ali prek nas. Nič se ne prišteje in nam pozneje ničesar ne plačate.
- Prodajalec ali investitor
- Novogradnja
- 2,5 to 6 %
- Rabljene nepremičnine
- 1,5 to 4 %
- ArevontČe vas zastopamo mi, agencija prodajalca iz te provizije plača naš delež. Če pridete brez zastopanja, jim običajno ostane celotna provizija.
Kdo plača našo pristojbino, ne določa, koga zastopamo. Agencija prodajalca zastopa prodajalca. Mi zastopamo vas. Če ugotovimo, da določena nepremičnina za vas ni dober nakup, vam to povemo, čeprav od tega posla ne zaslužimo ničesar.Iz tega izhaja pošteno vprašanje, ki si zasluži neposreden odgovor in ne zgolj zagotovila: ali lahko višina naše pristojbine vpliva na to, katero nepremičnino priporočimo? Ne more, za kar obstaja pet razlogov, ki so v celoti predstavljeni na spodnji strani.
Nekatere agencije na tej obali kupcu prav tako zaračunajo provizijo. Pri nas tega ne boste doživeli.
Česa zastopanje kupca ne zagotavlja
Nismo odvetniki, davčni svetovalci, cenilci ali arhitekti in njihovega dela ne opravljamo. Neodvisni odvetnik preveri nepremičnino in transakcijo, po potrebi se vključi tehnični inšpektor ali arhitekt, davčni svetovalec pa odgovori na davčna vprašanja. Naša naloga je zagotoviti, da vse poteka v pravilnem vrstnem redu in da nič ne ostane spregledano med njimi.Tudi nihče vam ne more obljubiti popusta. Ceno določi prodajalec ali investitor, ne agencija. Spremeni se to, koliko veste, preden se odločite.Zastopanje prav tako ne spremeni neustrezne izbire v ustrezno. Če vaš proračun ne zadošča za to, kar si na tej obali dejansko želite, je koristneje to povedati že na začetku, kot pa šest mesecev porabiti za dokazovanje.
Pogosto zastavljena vprašanja
- Ali bo nepremičnina zame dražja, če pridem prek vas?
- Ne. Agencije tukaj delijo svoje ponudbe, zato se isto stanovanje ali vila pojavlja pri več agencijah, ceno pa določi prodajalec ali investitor, ne agencija. Pri novogradnji je cena enaka, ne glede na to, kako pridete do nje. Spremenljivo ni cena, temveč to, kdo stoji na vaši strani, ko se odločate.
- Ali lahko še vedno uporabim vašo pomoč, če sem nepremičnino našel sam?
- Da, to se pogosto zgodi. Pošljite nam povezavo, ne glede na to, ali je z Idealiste, druge agencije ali od investitorja. Preverili bomo, kar je mogoče preveriti, povedali, kaj menimo, in če bo smiselno, vas bomo vodili skozi nakup.
- Ali imate v ponudbi svoje nepremičnine?
- Ne. Naše delo ne temelji na lastni zalogi nepremičnin. To je pomembneje, kot se morda zdi: agencija z lastnim portfeljem ima razlog, da vas usmerja k njemu, mi pa tega razloga nimamo.
- Ali moram uporabiti odvetnika, ki ga priporočate?
- Ne. Priporočamo neodvisno špansko pisarno, vendar lahko kadar koli pripeljete svojega odvetnika. Odvetnik zastopa vas, ne nas in ne prodajalca.
- Kaj se zgodi, če se odločim, da sploh ne bom kupil?
- Nam ne plačate ničesar. Ne za iskanje, ne za oglede in ne za porabljen čas. Edina možna izjema je rezervacijska pristojbina, ki ste jo že plačali prodajalcu ali investitorju; ali in pod kakšnimi pogoji je vračljiva, boste vedeli, preden boste karkoli plačali.
