نحوه دریافت دستمزد ما
سازوکار ساده است. فروشنده با آژانس خود درباره کمیسیون توافق کرده است. اگر بدون نماینده وارد شوید، معمولاً تمام این مبلغ نزد آژانس فروشنده باقی میماند. اگر ما نمایندگی شما را بر عهده داشته باشیم، آژانس فروشنده سهم ما را از همان مبلغ پرداخت میکند. قیمت ملک برای شما تغییر نمیکند و شما هیچ مبلغ اضافی به ما پرداخت نخواهید کرد.
منشأ واقعی این مبلغ
تقریباً در هر معاملهای در این ساحل، چه نماینده داشته باشید و چه نداشته باشید، کمیسیونی وجود دارد. فروشنده پیش از حضور شما درباره آن با آژانس خود توافق کرده است و این مبلغ از محل معامله توسط فروشنده یا سازنده پرداخت میشود، نه اینکه به قیمت پرداختی شما افزوده شود.تنها چیزی که با داشتن نماینده تغییر میکند، نحوه تقسیم همان کمیسیون موجود است. هیچ مبلغی به قیمت افزوده نمیشود و در هیچ بخشی از معامله، حقالزحمه جداگانهای از خریدار دریافت نمیشود.
| وضعیت | چه کسی کمیسیون را دریافت میکند | هزینه پرداختی شما |
|---|---|---|
| بدون نماینده وارد میشوید | معمولاً تمام کمیسیون فروشنده نزد آژانس فروشنده باقی میماند. | قیمت ملک، و هیچ مبلغی به ما نمیرسد چون در معامله دخالتی نداریم. |
| ما نماینده شما هستیم | آژانس فروشنده سهم ما را از همان کمیسیون پرداخت میکند. | قیمت ملک. دقیقاً همان قیمت، بدون هیچ مبلغ اضافی. |
| در نهایت خریدی انجام نمیدهید | اصلاً کمیسیونی ایجاد نمیشود، بنابراین مبلغی به هیچکس نمیرسد. | هیچ مبلغی. نه بابت جستوجو، نه بابت بازدیدها و نه بابت زمانی که صرف میشود. |
آیا اگر از طریق شما خرید کنم، ملک گرانتر خواهد بود؟خیر. کمیسیون متعلق به فروشنده است، پیش از حضور شما درباره آن توافق شده و چه نماینده داشته باشید و چه نداشته باشید، وجود دارد. سهم ما از همین مبلغ پرداخت میشود، نه به آن اضافه.
چرا میزان حقالزحمه نباید راهنمایی ما را تعیین کند
حقالزحمه ما برای همه املاک یکسان نیست. این مبلغ به پیشنهاد خاص و شرایط توافق با سازنده یا آژانس فروشنده بستگی دارد.بنابراین کاملاً منطقی است که بپرسید آیا میزان این حقالزحمه میتواند بر ملکی که به شما پیشنهاد میکنیم تأثیر بگذارد یا نه. چنین تأثیری ندارد و بهجای اطمینان دادن صرف به شما، در ادامه پنج دلیل آن را بیان میکنیم. این دلایل ساختاری هستند و تنها نوع دلایلیاند که در اینجا ارزش دارند.
- پس از خرید نیز در کنار شما هستیمارتباط ما با خرید پایان نمییابد. در زمینه مدیریت، اجاره و هر نیاز دیگری که سالها بعد داشته باشید، به شما کمک میکنیم. رابطهای بلندمدت با مشتری برای ما ارزشمندتر از تفاوت حقالزحمه در یک معامله است.
- اعتبار ما بر معرفی مشتریان استوار استبخش بزرگی از مشتریان جدید با معرفی افرادی به ما مراجعه میکنند که پیشتر به آنها کمک کردهایم. پیشنهاد ملکی ضعیفتر فقط به دلیل حقالزحمه بیشتر شاید یک مبلغ بالاتر برای ما به همراه داشته باشد، اما چیزی بسیار ارزشمندتر را از ما میگیرد: اعتماد شما و اعتبار نام ما.
- دلایل نخریدن را نیز به شما میگوییماگر فکر کنیم ملکی بیش از ارزش واقعی قیمتگذاری شده، ایرادی جدی دارد یا ارزش مبلغ درخواستی را ندارد، این موضوع را به شما میگوییم. همچنین به شما خواهیم گفت کجا امکان مذاکره میبینیم و چه زمانی معتقدیم ارائه پیشنهاد اصلاً ارزش ندارد.
- ملک بهتر بر حقالزحمه بیشتر اولویت دارداگر ملکی که هزینه کمتری برای ما دارد، برای شما منطقیتر باشد، همان ملک را به شما پیشنهاد میکنیم. این موضوع معمولاً درباره املاک دستدوم صدق میکند، زیرا دستمزد ما در این موارد غالباً کمتر از برخی پروژههای سازندگان است.
- ما برای پروژههای مشخص هدف فروش نداریمما هیچ پاداش حجمی یا جایزهای بابت فروش تعداد مشخصی واحد در یک پروژه دریافت نمیکنیم. بنابراین دلیلی نداریم شما را به سمت پروژهای سوق دهیم که باید به برنامه فروش خود برسد.
و پشت این موضوع، نمونههای واقعی و مشخصی وجود دارد. ما پیشتر به مشتریانی توصیه کردهایم زمانی که بررسی حقوقی یا فنی یک مشکل جدی را آشکار کرده است، از خرید منصرف شوند. همچنین ملکی متفاوت را پیشنهاد دادهایم، حتی اگر به معنای دریافت حقالزحمه کمتر برای ما باشد، زیرا آن را انتخاب بهتری برای مشتری دانستهایم.
یک نکته برای توجه و یک پرسش که باید بپرسید
برخی آژانسها در Costa del Sol علاوه بر دریافت سهم خود از فروشنده، از خریدار نیز کمیسیون میگیرند. شما چنین رویکردی را از ما نخواهید دید، اما پیش از امضای هر چیزی با هر کسی، بهتر است بدانید که چنین چیزی وجود دارد.نیمه دوم سادهتر است. حقالزحمه ما بسته به ملک متفاوت است و اگر درباره ملکی مشخص از ما بپرسید، مبلغ آن را به شما میگوییم.
آنچه در بازار رخ میدهدروش کار ما
- کمیسیونی که علاوه بر کمیسیون فروشنده از خریدار گرفته میشود
- ما هرگز از خریدار هزینهای دریافت نمیکنیم. سهم ما از کمیسیونی پرداخت میشود که فروشنده پیشتر با آن موافقت کرده است و هیچ هزینه دومی در هیچ جایی وجود ندارد.
- هزینه ارجاعی که از وکیل، کارگزار یا بازرس دریافت میشود
- ما بابت پیشنهاد دادن آن مؤسسه حقوقی، هیچ کمیسیون یا پاداش دیگری دریافت نمیکنیم. همین موضوع درباره سایر متخصصانی که شما را به آنها معرفی میکنیم نیز صدق میکند.
- پاداش حجمی برای واگذاری واحدهای یک پروژه
- ما چنین چیزی نداریم. هیچ هدف فروشی برای پروژههای خاص و هیچ پاداشی برای رسیدن به تعداد مشخصی واحد وجود ندارد.
- هزینهای که در پایان از آن مطلع میشوید
- از ما بپرسید بابت ملکی مشخص چه مبلغی دریافت میکنیم و آن را به شما خواهیم گفت. این مبلغ برای همه املاک یکسان نیست و وانمود کردن به خلاف آن، پاسخ سادهتری است، نه پاسخ درست.
آیا از وکیلی که پیشنهاد میکنید چیزی دریافت میکنید؟خیر. ما Malaga Solicitors را بهعنوان انتخاب استاندارد خود پیشنهاد میکنیم و بابت این معرفی، هیچ کمیسیون یا پاداش دیگری از آن مؤسسه دریافت نمیکنیم. شما در هر مرحله آزاد هستید وکیل خودتان را معرفی کنید.
روشنترین نمونه این موضوع، معاملهای است که از دست دادیم
مشتریای یک ملک نوساز در Estepona به قیمت 720.000 € را پسندیده بود و آن واحد با بیشتر بخشهای خواستههای او مطابقت داشت. به دلیل باقی ماندن تعداد کمی واحد مشابه، برای تصمیمگیری سریع فشار وجود داشت. ما قیمت، جهتگیری، نقشه، چشمانداز و شرایط پروژه را با گزینههای دیگر موجود در همان محدوده بودجه مقایسه کردیم. مشکل از خود آپارتمان نبود. با قیمت 720.000 € گزینههای دیگری میدیدیم که در آنها مشتری از چیزهایی که واقعاً برایش اهمیت داشت، بهره بیشتری میبرد. به او توصیه کردیم از ترس ناپدید شدن این گزینه، آن را رزرو نکند و مشتری در جای دیگری خرید کرد.ما از آن واحد هیچ درآمدی کسب نکردیم. این یعنی سازوکار درست عمل کرده است، نه اینکه شکست خورده باشد.
پرداختکننده و گیرنده
- شما، خریدار0 €در هیچ مرحلهای هیچ هزینهای وجود ندارد. نه برای جستوجو، نه برای بازدید، نه برای مذاکره و نه برای هماهنگی.
- فروشنده یا سازنده
- ملک نوساز
- 2,5 to 6 %
- املاک دستدوم
- 1,5 to 4 %
- Arevontسهم ما از آن کمیسیون که آژانس فروشنده به ما پرداخت میکند. بدون خرید، کمیسیونی وجود ندارد و در نتیجه هزینهای هم وجود نخواهد داشت.
اینکه چه کسی دستمزد ما را میپردازد، تعیین نمیکند که نماینده چه کسی باشیم. آژانس فروشنده، نماینده فروشنده است. ما نماینده شما هستیم. فعالیت ما بر مبنای موجودی اختصاصی خودمان که باید به فروش برسد نیست، بنابراین اگر به این نتیجه برسیم که خرید ملکی مشخص برای شما مناسب نیست، آن را صریحاً میگوییم، حتی اگر به معنای دریافت نکردن هیچ دستمزدی از آن معامله باشد.اگر تصمیم بگیرید اصلاً خرید نکنید، هیچ مبلغی در هیچ جایی بدهکار نخواهید بود. تنها استثنای احتمالی، هزینه رزروی است که پیشتر به فروشنده یا سازنده پرداخت شده باشد. اینکه این مبلغ قابل استرداد است یا خیر و با چه شرایطی، پیش از پرداخت هر مبلغی برای شما روشن خواهد بود.
بیعانه رزرو، تنها پرداختی است که خارج از نظام تضمین قرار میگیرد؛ دقیقاً به همین دلیل باید مبلغی اندک باشد و شرایط بازگشت آن پیش از پرداخت، در قرارداد درج شود.
بخشهای واقعاً دشوار این موضوع
برای برخی املاک، مبلغ بیشتری نسبت به برخی دیگر دریافت میکنیم. این یک نابرابری واقعی است و هیچ مجموعهای از اصول آن را از بین نمیبرد. آنچه اثر این نابرابری را حذف میکند، ساختار توضیحدادهشده در بالا است: نبود پاداش حجمی، نداشتن موجودی ملکی اختصاصی، ادامه رابطه پس از خرید و کسبوکاری که به معرفی مشتریان وابسته است. اگر میخواهید آن را بیازمایید، از ما بپرسید بابت ملک مشخصی که پیش روی شماست چه مبلغی دریافت میکنیم.اگر خرید نکنید، ما نیز هیچ درآمدی نخواهیم داشت و همین موضوع انگیزهای برای ادامه دادن فرایند از سوی شما ایجاد میکند. چهار موردی که در آنها به مشتری توصیه کردیم متوقف شود، تنها پاسخ صادقانه به این موضوع هستند و همه آنها بهطور کامل، نه خلاصهشده، منتشر شدهاند.و ما تخفیف هم ارائه نمیکنیم. هیچکس نمیتواند قیمت پایینتری را به شما وعده دهد، زیرا قیمت را فروشنده یا سازنده تعیین میکند. چیزی که نمایندگی تغییر میدهد، اطلاعاتی است که پیش از تصمیمگیری در اختیار دارید، نه قیمت ملک.
پرسشهای متداول
- دقیقاً چه مبلغی به شما میپردازم؟
- هیچ مبلغی. نه حقالزحمه ثابت، نه هزینه جستوجو و نه درصدی بابت نهاییسازی معامله. کمیسیون از سوی فروشنده پرداخت میشود و چه شما نماینده داشته باشید و چه نداشته باشید، وجود دارد.
- آیا به من میگویید بابت ملکی مشخص چه مبلغی دریافت میکنید؟
- بله، اگر بپرسید. این مبلغ برای هر ملک یکسان نیست، بنابراین رقم واحدی وجود ندارد که بتوانیم منتشر کنیم؛ اما مبلغ مربوط به ملکی که در حال بررسی آن هستید، هیچ راز پنهانی نیست.
- آیا فروشنده برای جبران آن، قیمت را افزایش نمیدهد؟
- کمیسیون پیش از آنکه شما وارد معامله شوید، میان فروشنده و آژانس خود او توافق میشود و در مورد ملک نوساز، فهرست قیمت متعلق به سازنده است و فارغ از اینکه از طریق کدام مشاور اقدام کنید، یکسان خواهد بود. در مورد ملک دستدوم، همان ملک معمولاً با همان قیمت در چند آژانس دیده میشود و بررسی آن برای خودتان نیز بهاندازه کافی آسان است.
- آیا از وکیل، کارگزار وام مسکن یا بازرس هزینهای دریافت میکنید؟
- خیر. ما از شرکت حقوقی هیچ حق ارجاعی دریافت نمیکنیم و بابت متخصصان دیگری که به شما معرفی میکنیم نیز پاداشی نمیگیریم. شما آزادید از وکیل، کارگزار وام مسکن و بازرس خودتان استفاده کنید.
- اگر در میانه راه انصراف بدهم چه میشود؟
- در این صورت، هیچ هزینهای برای ما ایجاد نمیشود. تنها مبلغی که ممکن است در معرض خطر باشد، بیعانه رزروی است که قبلاً به فروشنده یا سازنده پرداخت شده است و شرایط بازپرداخت آن پیش از پرداخت، بهصورت کتبی توافق میشود.
