چرا نماینده خریداران هستیم
نمایندگی از سوی خریدار الگویی است که بیشتر خریداران خارجی هرگز با آن مواجه نشدهاند، بنابراین توضیح آن بهصورت مقایسهای آسانتر از بیان یک ادعاست. مشاوری که ملک را به شما نشان میدهد، از سوی فروشنده مأمور شده و دستمزد میگیرد و وظیفهاش فروش همان ملک مشخص است. وظیفه ما درست برعکس است: بررسی کنیم آیا خرید آن ملک با آن قیمت واقعاً برای شما منطقی است یا نه. فعالیت ما بر مبنای موجودی خودمان نیست، کل بازار را جستوجو میکنیم و شما بهعنوان خریدار هیچ مبلغی به ما پرداخت نمیکنید.
الگویی که بیشتر خریداران خارجی با آن مواجه نشدهاند
در کشور خودتان، خریدار معمولاً با کسی معامله میکند که ملک را میفروشد. در Costa del Sol نیز هنوز همین روال پیشفرض است و باید صریح گفت که هیچ ایرادی در آن وجود ندارد: مشاور فروشنده همان کاری را انجام میدهد که برایش استخدام شده است. مشکل فقط این است که خریدار با این تصور وارد معامله میشود که کسی در طرف او از میز مذاکره حضور دارد، درحالیکه چنین کسی وجود ندارد.نمایندگی از طرف خریدار چنین شخصی را در کنار شما قرار میدهد. این ترتیبی معمول در چندین بازار و در بازار ما ناآشناست، بنابراین آن را بهجای وعدهای درباره رویکرد، در قالب چهار تعهد مشخص توضیح میدهیم.
- ما فقط نماینده خریداران هستیمما فهرست فروش نمیپذیریم و نماینده فروشندگان نیستیم. در این ساحل ملکی وجود ندارد که لازم باشد آن را به فروش برسانیم، بنابراین هیچ ملکی بر توصیه ما تأثیر نمیگذارد.
- کل بازار را جستوجو میکنیمآژانسها در اینجا بیشتر فهرستهای خود را با یکدیگر به اشتراک میگذارند، بنابراین تقریباً همهچیز از طریق تقریباً هر کسی قابل دسترسی است. ما مستقیماً با سازندگان، آژانسهای مستقل، شبکههای حرفهای و عرضه عمومی همکاری میکنیم. ملکی را خودتان در یک پورتال یا آژانس دیگری پیدا کردهاید؟ لینک آن را برای ما بفرستید.
- تمام سال از نظر فیزیکی اینجا هستیمزندگی در ساحل امکان ارتباط روزانه با مشاوران، سازندگان و معاملات در حال پیشرفت را فراهم میکند و اطلاعات مفید از همین ارتباط به دست میآید. یک پورتال قیمتهای پیشنهادی را به شما نشان میدهد، اما نمیگوید یک نوع ملک در یک شهر واقعاً با چه قیمتی معامله میشود.
- هیچ مبلغی نمیپردازیدحقالزحمه ما از کمیسیونی پرداخت میشود که فروشنده پیشاپیش با آژانس خود توافق کرده است. اگر تصمیم بگیرید خرید نکنید، هیچ مبلغی در هیچجا ایجاد نمیشود.
آیا نماینده فروشنده نباید از من هم مراقبت کند؟آنها همکاری خواهند کرد و بسیاری از آنها کاملاً صادق هستند. بااینحال، آنها از سوی فروشنده مأمور میشوند و از طرف او دستمزد میگیرند تا آن ملک را با بهترین شرایط برای فروشنده بفروشند. بیان این موضوع انتقاد از آنها نیست، بلکه توصیف وظیفهشان است.
نماینده فروشنده و ما، در کنار هم
هفت تفاوت مشخص وجود دارد. هیچکدام به میزان تلاش یا حسن نیت مربوط نیست. همه آنها از این واقعیت ناشی میشوند که چه کسی فرد را مأمور کرده و چه کسی به او دستمزد میدهد.| نماینده فروشنده | Arevont | |
|---|---|---|
| طرف چه کسی است | نماینده فروشنده یا سازنده است. | ما نماینده شما هستیم و هیچکس دیگری. |
| وظیفه | وظیفه آنها فروش همان ملک مشخص است. | وظیفه ما این است که بررسی کنیم آیا خرید آن منطقی است یا نه. |
| آنچه میبینید | عمدتاً املاکی که در فهرست خود دارند. | ما در سراسر بازار جستوجو میکنیم. |
| پس از نهاییسازی معامله | نقش آنها معمولاً با نهایی شدن فروش به پایان میرسد. | پس از تحویل کلیدها نیز در کنار شما میمانیم. |
| وکیل | وکیلی را که از قبل با او همکاری دارند، توصیه میکنند. | ما یک مؤسسه مستقل را توصیه میکنیم یا شما وکیل خودتان را میآورید. |
| زبان | ارتباطات معمولاً به زبان اسپانیایی یا انگلیسی انجام میشود. | شما را در تمام فرایند همراهی میکنیم و متن اسپانیایی را برایتان میخوانیم. |
| چه کسی میپردازد | بابت هماهنگی فروش پول میگیرد. | خریدار هستید؟ هیچ هزینهای نمیپردازید. |
وقتی این کار باعث از دست رفتن معامله برای ما میشود
یکی از مشتریان قبلاً یک آپارتمان در Mijas را به قیمت 495.000 € رزرو کرده و بیعانه رزرو را نیز پرداخت کرده بود. این برنامه شامل اجاره کوتاهمدت بود. با همکاری وکیل متوجه شدیم که اندکی پس از رزرو، جلسهای از مجتمع برگزار میشود و رأیگیری درباره اجارههای کوتاهمدت در دستور جلسه قرار دارد. نتیجه رأیگیری اجازه انجام کاری را که مشتری روی آن حساب کرده بود نداد، بنابراین به او توصیه کردیم معامله را ادامه ندهد. بیعانه بازگردانده شد و مشتری از خرید منصرف شد.مشتری فقط از یک خرید نامناسب اجتناب نکرد، بلکه بیعانه رزرو را نیز از دست نداد.
چه کسی هزینه را میدهد
- شما، خریدار0 €قیمت ملک چه مستقیماً مراجعه کنید و چه از طریق ما، یکسان است. هیچ مبلغی به آن اضافه نمیشود و پس از آن نیز مبلغی به ما پرداخت نخواهید کرد.
- فروشنده یا سازنده
- ملک نوساز
- 2,5 to 6 %
- املاک دستدوم
- 1,5 to 4 %
- Arevontاگر ما نماینده شما باشیم، آژانس فروشنده سهم ما را از همان کمیسیون پرداخت میکند. اگر بدون نماینده مراجعه کنید، معمولاً کل کمیسیون نزد آنها میماند.
اینکه چه کسی هزینه ما را پرداخت میکند، تعیین نمیکند که ما نماینده چه کسی باشیم. آژانس فروشنده، نماینده فروشنده است. ما نماینده شما هستیم. اگر به این نتیجه برسیم که ملکی خاص برای شما خرید مناسبی نیست، این موضوع را صریحاً میگوییم، حتی اگر از آن معامله هیچ درآمدی نداشته باشیم.از این موضوع پرسشی منطقی مطرح میشود و شایسته است بهجای اطمینانبخشی، پاسخی صریح به آن داده شود: آیا میزان هزینه ما میتواند بر ملکی که پیشنهاد میکنیم تأثیر بگذارد؟ پاسخ منفی است و پنج دلیل برای آن وجود دارد که در صفحه زیر بهطور کامل توضیح داده شدهاند.
برخی آژانسها در این ساحل از خریدار نیز کمیسیون دریافت میکنند. در همکاری با ما با چنین هزینهای روبهرو نخواهید شد.
نمایندگی خریدار چه کاری انجام نمیدهد
ما وکیل، مشاور مالیاتی، ارزیاب یا معمار نیستیم و کار آنها را انجام نمیدهیم. یک وکیل مستقل ملک و معامله را بررسی میکند، هر جا منطقی باشد بازرس فنی یا معمار وارد کار میشود و مشاور مالیاتی به پرسشهای مالیاتی پاسخ میدهد. وظیفه ما این است که مطمئن شویم همه این امور به ترتیب درست انجام میشوند و هیچ موضوعی میان این متخصصان نادیده نمیماند.هیچکس نمیتواند به شما تخفیف هم وعده بدهد. قیمت را فروشنده یا سازنده تعیین میکند، نه آژانس. آنچه تغییر میکند، اطلاعاتی است که پیش از تصمیمگیری در اختیار دارید.نمایندگی نیز یک انتخاب نامناسب را به انتخابی مناسب تبدیل نمیکند. اگر بودجه شما برای چیزی که واقعاً در این ساحل میخواهید کافی نیست، پاسخ مفید این است که زودتر این موضوع را بگوییم، نه اینکه شش ماه صرف اثبات آن کنیم.
پرسشهای متداول
- اگر از طریق شما اقدام کنم، هزینه ملک برایم بیشتر میشود؟
- خیر. آژانسها در اینجا آگهیهای خود را با یکدیگر به اشتراک میگذارند، بنابراین همان آپارتمان یا ویلا ممکن است در چند آژانس دیده شود و قیمت را فروشنده یا سازنده تعیین میکند، نه آژانس. در مورد ملک نوساز، قیمت هر طور که اقدام کنید یکسان است. عامل متغیر قیمت نیست، بلکه این است که هنگام تصمیمگیری چه کسی در کنار شماست.
- اگر خودم ملک را پیدا کرده باشم، باز هم میتوانم از کمک شما استفاده کنم؟
- بله، و این اتفاق اغلب رخ میدهد. لینک آن را برای ما بفرستید، چه از Idealista باشد، چه از آژانسی دیگر یا از یک سازنده. ما موارد قابل بررسی را بررسی میکنیم، نظرمان را به شما میگوییم و اگر منطقی باشد، شما را در فرایند خرید همراهی میکنیم.
- ملک اختصاصی برای فروش دارید؟
- خیر. فعالیت ما بر مبنای موجودی خودمان نیست. این موضوع مهمتر از چیزی است که به نظر میرسد: آژانسی که موجودی اختصاصی خود را دارد، دلیلی برای هدایت شما به سمت آن املاک دارد، اما ما چنین دلیلی نداریم.
- آیا باید از وکیلی که شما پیشنهاد میکنید استفاده کنم؟
- خیر. ما یک مؤسسه مستقل اسپانیایی را پیشنهاد میکنیم و شما در هر مرحله آزاد هستید وکیل خودتان را معرفی کنید. وکیل نماینده شماست، نه نماینده ما و نه فروشنده.
- اگر تصمیم بگیرم اصلاً خرید نکنم، چه اتفاقی میافتد؟
- شما هیچ مبلغی به ما پرداخت نمیکنید؛ نه برای جستوجو، نه برای بازدیدها و نه برای زمانی که صرف میکنیم. تنها استثنای احتمالی، هزینه رزروی است که قبلاً به فروشنده یا سازنده پرداخت شده باشد. اینکه این مبلغ قابل استرداد است یا خیر و با چه شرایطی، پیش از پرداخت هر مبلغی برای شما مشخص خواهد بود.
