Costa del Sol पर संपत्ति की कीमत पर बातचीत
यहाँ बातचीत करना कोई चाल नहीं है, और कोई भी आपको छूट का वादा नहीं कर सकता: कीमत विक्रेता या डेवलपर तय करता है, एजेंसी नहीं। परिणाम इस बात से बदलता है कि उस शहर में उस प्रकार की संपत्ति वास्तव में किस कीमत पर बिक रही है, विक्रेता पहले क्या अस्वीकार कर चुका है और कीमत के अलावा किन बातों में वास्तव में बदलाव संभव है। इस तट पर अक्सर इनमें भुगतान का कैलेंडर, समयसीमाएँ, साज-सज्जा और आरक्षण की शर्तें शामिल होती हैं। हम आपकी ओर से मेज के उस पार डेवलपर या विक्रेता के एजेंट से बात करते हैं, और जब ईमानदार उत्तर यह होता है कि प्रस्ताव देना उचित नहीं है, तो हम आपको यही बताते हैं।
दूसरी ओर कौन है
डेवलपर, विक्रेता और विक्रेता का एजेंट, सभी सौदा पूरा करना चाहते हैं। यही उनकी भूमिका है और इसमें कुछ भी गलत नहीं है। फिर भी इसे स्पष्ट समझना उपयोगी है, क्योंकि यही पूरा कारण है कि खरीदार को ऐसे व्यक्ति से लाभ होता है जिसकी भूमिका इसके विपरीत हो।हमारी भूमिका शर्तों का पता लगाना, प्रस्ताव में छूटी बातों को जोड़ना, विकल्पों की तुलना करना और आपको बताना है कि यह विशेष खरीद वास्तव में समझदारी है या नहीं।
- डेवलपर और उनकी बिक्री टीमउनके पास मूल्य सूची होती है और वे तय करते हैं कि कौन सी इकाइयाँ कब जारी की जाएँ। अच्छी मांग वाले ऐसे प्रोजेक्ट में, जहाँ प्रतीक्षा सूची हो, उनके पास कीमत घटाने का कोई कारण नहीं होता और वे ऐसा करेंगे भी नहीं।
- विक्रेता का एजेंटवह आपका नहीं, विक्रेता का प्रतिनिधित्व करता है। वह संपत्ति देखना आयोजित करता है, आपके प्रश्नों के उत्तर देता है और विक्रेता के हितों का प्रतिनिधित्व करता है। उसका काम विक्रेता के लिए सर्वोत्तम शर्तों पर उस विशेष संपत्ति को बेचना है।
- विक्रेताद्वितीयक बाजार की संपत्ति में यह सबसे बड़ा परिवर्तनशील कारक होता है। कितनी गुंजाइश है, यह बातचीत के दौरान कही गई किसी भी बात से कहीं अधिक इस पर निर्भर करता है कि वे क्यों बेच रहे हैं और कितने समय से बेचने का प्रयास कर रहे हैं।
- हमहम अपने लिए ऐसा कोई पोर्टफोलियो नहीं रखते जिसे बेचना आवश्यक हो, और दुर्लभ अवसरों पर यदि कोई लिस्टिंग हमारी होती है, तो उसे दिखाने से पहले हम आपको बता देते हैं। इस तटवर्ती क्षेत्र में एजेंसियां लिस्टिंग साझा करती हैं, इसलिए आप किसी भी माध्यम से आएं, कीमत समान रहती है। इसका अर्थ है कि वास्तविक अंतर केवल इस बात से पड़ता है कि आपकी ओर से कौन बैठा है।
क्या विक्रेता के एजेंट को मेरी मदद भी नहीं करनी चाहिए?वह आपकी मदद करेगा और आपके साथ पूरी ईमानदारी से पेश आ सकता है। फिर भी उसे उस संपत्ति को विक्रेता के लिए सर्वोत्तम शर्तों पर बेचने के लिए विक्रेता की ओर से नियुक्त और भुगतान किया जाता है। यही उसका काम है, और इसे स्पष्ट करना उसकी आलोचना नहीं है।
क्या आपके पास बेचने के लिए अपनी कोई संपत्ति है?नहीं। हमारे पास अपना कोई स्टॉक नहीं है। यहाँ यह बात जितनी सुनाई देती है उससे अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि अपनी इन्वेंटरी वाली एजेंसी के पास आपको अपनी संपत्तियों की ओर मोड़ने का कारण होता है, जबकि हमारे पास ऐसा कोई कारण नहीं है।
आँकड़े कहाँ से आते हैं
पूरे वर्ष यहाँ रहना किसी वेबसाइट पर लिखी पंक्ति नहीं है। इसका अर्थ है कि हम हर दिन एजेंटों, डेवलपरों और चल रहे सौदों के संपर्क में रहते हैं। इसी तरह हमें पता चलता है कि किसी खास शहर में किसी खास प्रकार की संपत्ति वास्तव में कितने में बिकती है और कहाँ कीमत पर बातचीत करना अभी भी उचित है।विज्ञापित कीमत और वह कीमत जो हमारे ग्राहक अंततः चुकाते हैं, आम तौर पर अलग-अलग होती हैं। इस अंतर की अधिकांश उपयोगी जानकारी न तो लिस्टिंग में होती है और न ही किसी पोर्टल पर।
पोर्टल पर दिखाई गई जानकारीहम जाकर क्या पता करते हैं
- माँगी गई कीमत
- विज्ञापित कीमत, विक्रेता की अपेक्षित कीमत और वह कीमत जिस पर बातचीत शुरू करना वास्तव में उचित है, तीन अलग-अलग आँकड़े हैं। हम विक्रेता की ओर से पूछते हैं कि आज इनमें से किस कीमत की बात हो रही है।
- संपत्ति सूचीबद्ध है
- क्या वह वास्तव में अभी भी उस कीमत पर उपलब्ध है और लिस्टिंग प्रकाशित होने के बाद क्या बदला है। पहले से आरक्षित इकाई पर बातचीत करना आपका और हमारा पूरा सप्ताह बर्बाद करता है।
- पहले दिए गए प्रस्तावों की कोई जानकारी नहीं
- जहाँ यह प्रासंगिक होता है, हम पता लगाते हैं कि विक्रेता पहले किन प्रस्तावों को अस्वीकार कर चुका है। अस्वीकार की गई एक कीमत आपको सौदे में मौजूद गुंजाइश के बारे में किसी भी तकनीक से अधिक बता देती है।
- न बिकने का कारण पता नहीं
- हम विक्रेता की ओर से पूछते हैं कि कोई संपत्ति अभी भी बाजार में क्यों है। कभी-कभी उत्तर कीमत होती है। कभी-कभी यह ऐसी बात होती है जिसे बोली लगाने से पहले जानना आपके लिए आवश्यक होता।
- इकाई बिक चुकी है
- हर डेवलपर वास्तव में बिक चुकी इकाइयों की जानकारी खुलकर नहीं देता। इकाइयाँ चरणों में जारी की जाती हैं, सबसे अच्छी इकाइयाँ अक्सर रोककर रखी जाती हैं और बिक चुकी चिह्नित इकाई बाद में फिर दिखाई दे सकती है। जब आपकी पसंद का घर बिकने के बजाय रोका हुआ लगता है, तो हम आपको बताएँगे। जिन प्रोजेक्ट में आपकी रुचि है, उन पर भी नज़र रखेंगे ताकि कोई इकाई जारी होने पर आपको पता चल सके।
- किस्मत अच्छी हो तो प्रति वर्ग मीटर कीमत
- हम राष्ट्रीय आँकड़ों के बजाय अपने कैटलॉग से प्रति वर्ग मीटर माँगी गई कीमत का माध्यिका मूल्य निकालते हैं। माध्यिका का अर्थ है कि उस शहर में आधे प्रस्ताव सस्ते और आधे महँगे हैं। यह वहाँ उपलब्ध सबसे सस्ती कीमत नहीं है और न ही किसी एक विशेष संपत्ति का मूल्यांकन है।
अब इन सबकी सीमा समझना ज़रूरी है, क्योंकि यह बाकी बातों से अधिक महत्वपूर्ण है। स्पेन में बिक्री की कीमतें सार्वजनिक नहीं होतीं। ऐसा कोई रजिस्टर नहीं है जिसे आप या हम देखकर जान सकें कि नीचे वाले फ्लैट की वास्तविक बिक्री कितने में हुई। ऊपर दी गई हर बात बाजार में रोज़ मौजूद रहने से आती है, सत्यापित आँकड़ों से नहीं। इसलिए जो कोई माँगी गई कीमत से हमेशा एक निश्चित प्रतिशत कम बताता है, वह नियम नहीं बल्कि अपना अनुमान बता रहा है।आपको इनमें से किसी बात पर केवल भरोसा करके निर्भर रहने की आवश्यकता नहीं है। जहाँ तुलनीय संपत्तियाँ मौजूद होती हैं, हम उन्हें खोजकर बताते हैं कि हर एक की माँगी गई कीमत क्या है और उनमें वास्तव में क्या तुलनीय है, न कि केवल यह कि वे पास में स्थित हैं। फिर हम बताते हैं कि हमारे विचार में आपका प्रस्ताव किस कीमत से शुरू होना चाहिए और क्यों। कभी-कभी किसी संपत्ति से ईमानदारी से तुलना करने के लिए कुछ भी उपलब्ध नहीं होता। ऐसी स्थिति में हम ऐसी संपत्तियों से तुलना गढ़ने के बजाय यही कहते हैं।
आपको कैसे पता चलता है कि कोई संपत्ति वास्तव में कितने में बिकती है?इस तट पर एजेंटों, डेवलपरों और प्रगति पर चल रहे सौदों के साथ हमारे दैनिक संपर्क से यह जानकारी मिलती है। यही कारण है कि हम आपको लिखित रूप में कोई संख्या ऐसे नहीं देंगे मानो उसे मापा गया हो: स्पेन में बिक चुकी संपत्तियों की कीमतों का कोई सार्वजनिक रजिस्टर नहीं है, इसलिए इस तट पर किसी के पास सत्यापित आंकड़ा नहीं है, वे आपको चाहे जो भी बताते हों।
नवनिर्मित संपत्ति में कीमत सबसे अंत में बदलती है
एक डेवलपर के पास मूल्य सूची होती है, और प्रतीक्षा सूची वाली परियोजना में छूट देने का कोई कारण नहीं होता। इसका यह अर्थ नहीं है कि पूछने के लिए कुछ भी नहीं है। इसका अर्थ यह है कि पूछने योग्य बातें कीमत से संबंधित नहीं हैं और उनमें से लगभग सभी बातें आरक्षण कराने से पहले उठानी होती हैं, क्योंकि उसके बाद आमतौर पर उत्तर नहीं होता।
- भुगतान कैलेंडरकिस समय कितनी राशि देय होगी। निर्माण के दौरान किस्तों और क्रय पूर्णता पर देय शेष राशि के बीच भुगतान का भार बदलना, कीमत में छोटी कटौती की तुलना में खरीदार के लिए अक्सर अधिक मूल्यवान होता है और यह वह बात है जिस पर डेवलपर सबसे आसानी से सहमत हो सकता है।
- विनिर्देश उन्नयनरसोई, बाथरूम, फर्श, वातानुकूलन, फर्श के नीचे का हीटिंग और शॉवर स्क्रीन। यूनिट के निर्माण के दौरान डेवलपर के माध्यम से करवाने पर इसकी लागत बाद में उसी काम की लागत का केवल एक अंश होती है, और कुछ परियोजनाओं में इसे अलग-अलग मदों के बजाय पैकेज के रूप में पेश किया जाता है।
- पार्किंग और भंडारणकई परियोजनाओं में इनकी कीमत अलग से तय की जाती है और बाद में अतिरिक्त मदों के रूप में बताई जाती है। इनमें क्या शामिल है और कितने स्थान हैं, यह सौदे में वास्तविक धनराशि का मामला है और पूछने में अक्सर बहुत देर हो जाती है।
- फर्नीचर पैकेजकुछ डेवलपर परियोजना के लिए फर्निशिंग पैकेज उपलब्ध कराते हैं। आरक्षण करने से पहले यह पता करना उपयोगी है कि ऐसा पैकेज उपलब्ध है या नहीं, उसमें वास्तव में क्या शामिल है और क्या उसे सौदे में शामिल किया जा सकता है। यदि आप संपत्ति किराए पर देने का इरादा रखते हैं, तो यह बात और भी महत्वपूर्ण है।
- कागज पर रहते हुए बदलावदीवार खिसकाना, सॉकेट की जगह बदलना, बाथटब हटाकर शॉवर लगाना। ये काम शुरुआत में संभव होते हैं और बाद में असंभव। यह सूची कि संबंधित डेवलपर क्या करेगा और क्या नहीं करेगा, एक दस्तावेज होती है और आप इसे मांग सकते हैं।
- सामुदायिक शुल्क अवधिआपकी क्रय पूर्णता और परियोजना के पूरी तरह तैयार होकर ठीक से संचालित होने के बीच सामुदायिक शुल्क कौन वहन करेगा। मासिक राशि छोटी होती है, लेकिन दो वर्षों में वास्तविक रकम बन जाती है, और अनुबंध खुला रहने के दौरान यह बात उठाना उचित है।
इनमें से कोई भी वादा नहीं है और हम यह दिखावा नहीं करेंगे कि डेवलपर आपको इनमें से किसी का ऋणी है। वास्तविकता यह है कि यह वह सूची है जिसे हम आपकी ओर से उनके साथ देखते हैं और यही कारण है कि हम आरक्षण से पहले अनुकूलन सूची मांगते हैं, उसके बाद नहीं।
जब हम आपको बिल्कुल प्रस्ताव न देने के लिए कहते हैं
हमारा उद्देश्य हर खरीद को नोटरी तक पहुंचाना नहीं है। कभी-कभी हम बातचीत की सलाह देते हैं। कभी-कभी प्रतीक्षा करने की। और कभी-कभी बिल्कुल न खरीदने की। यदि हमारी राय में किसी संपत्ति की कीमत अत्यधिक है, उसमें गंभीर कमी है या उसकी कीमत बाजार से मेल नहीं खाती, तो हम आपको यह बताएंगे। साथ ही हम यह भी बताएंगे कि हमें बातचीत की गुंजाइश दिखती है या हमें लगता है कि शुरुआत में ही प्रस्ताव देना उचित नहीं है।
- कीमतबाजार में इससे बेहतर विकल्प मौजूद है। संपत्ति पूरी तरह अच्छी हो सकती है, लेकिन इस संपत्ति की कीमत, उसी बजट में अन्यत्र मिलने वाली चीजों की तुलना में, उचित नहीं ठहरती।
- स्थानलिस्टिंग में जो दिखाई नहीं देता, वह खरीद के अर्थ को बदल देता है। आज संपत्ति के बगल में क्या खड़ा है, यह मुख्य प्रश्न नहीं है। कल वहां क्या खड़ा करने की अनुमति होगी, अक्सर महत्वपूर्ण प्रश्न यही होता है।
- जांचेंकानूनी या तकनीकी निष्कर्ष सिफारिश बदल देता है। उस समय बातचीत कीमत के बारे में बिल्कुल नहीं रह जाती और बेहतर कीमत के लिए दबाव डालना गलत सलाह होगी।
हमारे एक ग्राहक ने Marbella में 1.100.000 € की द्वितीयक बाजार की संपत्ति पर रुचि दिखाई, जहाँ ग्राहक जिस चीज़ के लिए भुगतान कर रहा था, उसका बड़ा हिस्सा खुला दृश्य था। उसके सामने का भूखंड निर्माण योग्य निकला, और वहाँ कानूनी रूप से जो बनाया जा सकता था, उससे वह दृश्य काफी बदल जाता। कीमत अचानक अलग दिखाई देने लगी: ग्राहक केवल फ्लैट और दृश्य नहीं खरीद रहा होता, बल्कि उन दो चीज़ों में से एक खोने का जोखिम भी खरीद रहा होता, जिनके लिए वह अतिरिक्त कीमत चुका रहा था। हमने इसे न खरीदने की सलाह दी।कभी-कभी सबसे अच्छा परिणाम वह सौदा होता है जो होता ही नहीं। सही उत्तर हमेशा हां नहीं होता।
क्या आप वास्तव में ग्राहकों को खरीदारी से रोकते हैं?हां, और हमने ऐसे सौदों में भी ऐसा किया है जिनसे हमें भुगतान मिलता। उन मामलों का एक पृष्ठ है और हम उन्हें इसलिए प्रकाशित करते हैं क्योंकि कई लाख यूरो खर्च करने वाले किसी व्यक्ति को सिद्धांत आश्वस्त नहीं करते। उदाहरण करते हैं।
क्या आपकी फीस की राशि तय करती है कि आप क्या सिफारिश करेंगे?
हर संपत्ति पर हमारी फीस समान नहीं होती। यह प्रस्ताव और डेवलपर या विक्रेता की एजेंसी के साथ तय शर्तों पर निर्भर करती है। यदि आप किसी विशेष संपत्ति पर इसकी राशि पूछते हैं, तो हम आपको बताएंगे।इसलिए यह पूछना बिल्कुल उचित है कि इसकी राशि हमारे द्वारा सुझाई जाने वाली संपत्ति को प्रभावित कर सकती है या नहीं। ऐसा नहीं होता और इसके ऐसे कारण हैं जिनके लिए आपको केवल हमारी बात पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं है।
- बेहतर संपत्ति, बड़ी फीस से बेहतर हैयदि आपके लिए अधिक उपयुक्त संपत्ति वह है जिस पर हमारा शुल्क कम है, तो हम उसी की अनुशंसा करेंगे। आमतौर पर ऐसा द्वितीयक बाजार की संपत्तियों के मामले में होता है, जहाँ हमारा शुल्क कुछ डेवलपर परियोजनाओं की तुलना में कम होता है।
- विशिष्ट परियोजनाओं पर बिक्री लक्ष्य नहींकिसी विशेष परियोजना में निश्चित संख्या में यूनिट बेचने के लिए हमें न तो मात्रा आधारित बोनस मिलता है और न ही कोई पुरस्कार, इसलिए ऐसी कोई परियोजना नहीं है जिसकी ओर हमें आपको धकेलना पड़े।
- ठोस मामले मौजूद हैंजब कानूनी या तकनीकी जांच में गंभीर समस्या मिली, तब हमने ग्राहकों को पीछे हटने की सलाह दी है। हमने एक अलग संपत्ति की भी सिफारिश की है, भले ही उससे हमारी फीस कम होती, क्योंकि हमें लगा कि ग्राहक के लिए वह बेहतर विकल्प थी।
आप वास्तव में किस प्रकार की बयाना राशि पर हस्ताक्षर कर रहे हैं
स्पेनिश व्यवहार में बयाना राशि एक से अधिक प्रकार की होती है और वे एक ही तरह से काम नहीं करतीं। अनुबंध में कौन सा प्रकार निर्धारित किया गया है, यही तय करता है कि आप बिल्कुल पीछे हट सकते हैं या नहीं, पीछे हटने पर आपको कितना खर्च होगा और यदि विक्रेता पीछे हटता है तो वह आपका कितना बकाया होगा। इस पृष्ठ पर धनराशि की सुरक्षा करने वाला यह एकमात्र महत्वपूर्ण उपाय है और किसी के हस्ताक्षर करने से पहले इसे तय किया जाता है।
| अनुबंध में क्या निर्धारित है | यदि कोई पीछे हटता है तो इसका क्या अर्थ है | हम इससे कैसे निपटते हैं |
|---|---|---|
| दंडात्मक arras | निर्धारित कीमत पर कोई भी पक्ष पीछे हट सकता है। खरीदार बयाना राशि खो देता है, जबकि विक्रेता उसे दोगुना लौटाता है। बाहर निकलने का विकल्प मौजूद है और इसकी कीमत अनुबंध में शामिल है। | हमारे साथ काम करने वाला वकील इसी व्यवस्था पर जोर देता है, क्योंकि यही एकमात्र विकल्प है जो आपको ऐसी लागत पर पीछे हटने का रास्ता देता है, जिसके बारे में आपको पहले से पता था। आपके मामले में कौन सा प्रकार उपयुक्त है, यह आपके अनुबंध के आधार पर वही तय करता है। हम यह सुनिश्चित करते हैं कि किसी भी दस्तावेज पर हस्ताक्षर होने से पहले यह प्रश्न पूछा जाए, बाद में नहीं। |
| पुष्टिकरण वाली arras | किसी ने पीछे हटने का अधिकार नहीं खरीदा है। बयाना राशि पहले से सहमत बिक्री के लिए आंशिक भुगतान है, इसलिए दूसरा पक्ष आपको इसे पूरा करने के लिए अदालत जा सकता है। | जैसे ही यह मसौदे में दिखाई देता है, हम इसे चिन्हित कर देते हैं और आपका वकील किसी भी हस्ताक्षर या भुगतान से पहले आपको बताता है कि इसका आपके लिए क्या प्रभाव है। |
| दंडात्मक arras | पीछे हटने को सहमत दंड सहित अनुबंध के उल्लंघन के रूप में माना जाता है और शब्दावली के आधार पर दूसरा पक्ष फिर भी बिक्री पूरी करने की मांग कर सकता है। | फिर वही बात: हम इसे केवल औपचारिकता मानकर जाने देने के बजाय इसका स्पष्ट नाम लेते हैं, और वकील ऊपर दिए गए शीर्षक के बजाय वास्तविक शब्दावली पढ़ता है। |
हम आपके लिए क्या मोलभाव करते हैं
कीमत छह बिंदुओं में से केवल एक है और नवनिर्मित संपत्ति में आमतौर पर इसमें सबसे कम बदलाव की गुंजाइश होती है। यह पूरी सूची है, जिसमें बताया गया है कि प्रत्येक बिंदु पर वास्तविक रूप से क्या बदला जा सकता है, क्योंकि केवल कीमत पर बात करने वाला पृष्ठ ऐसी बातचीत का वर्णन करता है जो यहां अधिकतर होती ही नहीं।| क्या | वास्तव में क्या बदला जा सकता है | नवनिर्मित व द्वितीयक बाजार की संपत्तियाँ |
|---|---|---|
| पैसा | ||
| कीमत | इसे विक्रेता या डेवलपर तय करता है। हमारा काम यह जानना है कि आसपास इसी तरह की संपत्ति किस कीमत पर बिक रही है, किन प्रस्तावों को पहले ही ठुकराया जा चुका है और प्रस्ताव देना बिल्कुल उचित है या नहीं। | नवनिर्मित संपत्ति में खरीद अनुबंध की कीमत में कटौती नियम के बजाय अपवाद होती है। यह अधिकतर किसी पूर्ण हो चुकी परियोजना की उन अंतिम इकाइयों पर होती है जिन्हें डेवलपर खाली करना चाहता है। द्वितीयक बाजार की संपत्ति में आमतौर पर अधिक गुंजाइश होती है, हालांकि हमेशा नहीं, और कितनी गुंजाइश होगी यह विक्रेता की प्रेरणा पर काफी निर्भर करता है। |
| भुगतान कैलेंडर | आप कितना भुगतान करते हैं और कब करते हैं। नवनिर्मित संपत्ति में कीमत की तुलना में इसमें अधिक बार बदलाव संभव होता है और अधिकांश खरीदारों के लिए यह छोटी छूट से अधिक मूल्यवान होता है। | नवनिर्मित संपत्ति में समय-सारिणी डेवलपर की होती है: आमतौर पर पहले आरक्षण, फिर खरीद अनुबंध के समय बड़ा भुगतान, उसके बाद निर्माण के दौरान किस्तें और नोटरी के समक्ष शेष राशि। द्वितीयक बाजार की संपत्ति में पहले आरक्षण होता है, फिर आमतौर पर निजी खरीद अनुबंध के समय 10 से 20 % और शेष राशि नोटरी के समक्ष दी जाती है। |
| समय और शर्तें | ||
| आरक्षण और उसकी शर्तें | आरक्षण संपत्ति को बाज़ार से हटा देता है और वकील द्वारा कानूनी जाँच किए जाने तक उसे आपके लिए सुरक्षित रखता है। आम तौर पर राशि 6 000 से 11 000 € होती है, और अधिक महंगी संपत्तियों में यह कीमत का लगभग 1 % हो सकती है। यह गारंटी प्रणाली के बाहर किया जाने वाला एकमात्र भुगतान है, इसलिए इसकी राशि कम होनी चाहिए। | दोनों में यही व्यवस्था होती है, लेकिन महत्वपूर्ण अनुबंध है: उसमें स्पष्ट रूप से लिखा होना चाहिए कि कानूनी जांच में समस्या मिलने पर बयाना राशि का क्या होगा। इसी कारण वकील धन जारी होने से पहले अनुबंध पढ़ता है, बाद में नहीं। |
| समय-सीमाएं | आपको चाबियां कब मिलेंगी और तारीख आगे खिसकने पर क्या होगा। इस तटवर्ती क्षेत्र में तारीख का आगे खिसकना अपवाद नहीं, सामान्य स्थिति है। | द्वितीयक बाजार की संपत्ति में क्रय पूर्णता की तारीख वास्तव में बातचीत योग्य होती है और अक्सर कीमत में छोटी कटौती से अधिक मूल्यवान होती है। नवनिर्मित संपत्ति में तारीख डेवलपर तय करता है और यह ऐसे परमिट तथा कनेक्शनों पर निर्भर करती है जो उसके नियंत्रण से बाहर होते हैं। इसलिए उस तारीख पर बातचीत करने के बजाय, जिसे आपसे वादा किया गया था, कुछ महीनों की देरी के लिए तैयार रहें। |
| संपत्ति स्वयं | ||
| साज-सज्जा और बदलाव | संपत्ति के साथ क्या मिलेगा और उसमें आपको क्या बदलने की अनुमति होगी। नवनिर्मित संपत्ति में वास्तव में उपलब्ध सबसे मूल्यवान चीज अक्सर यही होती है। | नवनिर्मित संपत्ति में: फिनिशिंग, कभी-कभी लेआउट भी जब वह अभी कागज पर हो, और ऐसी व्यावहारिक अतिरिक्त सुविधाएँ जो निर्माण के दौरान बहुत सस्ती होती हैं। आरक्षण करने से पहले यह सूची माँगें, बाद में नहीं। द्वितीयक बाजार की संपत्ति में: संपत्ति में क्या-क्या रहेगा, जो कीमत का वास्तविक हिस्सा है और लिस्टिंग में अक्सर अस्पष्ट छोड़ दिया जाता है। |
| कब्जा हस्तांतरण | कब्जा हस्तांतरण के समय संपत्ति की स्थिति और उस दिन मिली किसी भी समस्या के संबंध में क्या होगा। | नवनिर्मित संपत्ति में कब्जा हस्तांतरण के समय दोषों की सूची तैयार की जाती है और वारंटी की अवधि उसी समय से शुरू होती है। द्वितीयक बाजार की संपत्ति में यह स्पष्ट होना चाहिए कि क्या खाली किया जाएगा, क्या मरम्मत की जाएगी और क्या केवल देखी गई स्थिति में स्वीकार किया जाएगा। |
| जिस पर मोलभाव नहीं हो सकता | ||
| आपकी कानूनी सुरक्षा | इस पर मोलभाव नहीं किया जा सकता और यह महत्वपूर्ण है कि कोई इसके विपरीत दिखावा न करे। नवनिर्मित संपत्ति में क्रय पूर्णता से पहले आपके द्वारा भुगतान की गई राशि स्पेनिश कानून और बैंक गारंटी से सुरक्षित होती है, न कि किसी ऐसी धारा से जिसके लिए किसी ने मोलभाव किया हो। | अधिकांश डेवलपर मानक खरीद अनुबंध में संशोधन नहीं करेंगे और सौ इकाइयों वाली परियोजना में व्यावहारिक रूप से ऐसा कर भी नहीं सकते। यहां वकील का काम यह पुष्टि करना है कि गारंटी वैध है और आपके नाम पर जारी की गई है। यह पूरी खरीद प्रक्रिया की सबसे महत्वपूर्ण जांचों में से एक है। |
खरीद प्रक्रिया में मोलभाव कहां होता है
पहली कॉल से चाबियां मिलने तक पूरी खरीद प्रक्रिया में पंद्रह चरण होते हैं। विक्रेता पक्ष से बातचीत पांचवें चरण तक चलती है, छठे चरण में निर्णय आपका होता है और सहमत सभी बातें आठवें चरण, यानी आरक्षण, में दर्ज होती हैं। ग्यारहवें चरण में वे शर्तें बाध्यकारी बनती हैं। नौवें चरण से आगे वकील जिम्मेदारी संभाल लेता है।15 में से चरण 5, 6, 8 और 11
- विक्रेता पक्ष से बातचीतसंपत्ति देखने के बारे मेंयहीं अधिकांश वास्तविक काम होता है और इसका लगभग कोई हिस्सा मोलभाव जैसा नहीं दिखता। इसमें वे प्रश्न पूछे जाते हैं जो स्पष्ट करते हैं कि वास्तव में क्या उपलब्ध है, किस कीमत पर और किन शर्तों पर।New buildहम डेवलपर के साथ संपत्ति देखना आयोजित करते हैं और आपके लिए संवाद संभालते हैं।Resaleहम विक्रेता के एजेंट से बात करते हैं और उन बातों का पता लगाते हैं जो आपको लिस्टिंग में नहीं मिलेंगी, जिनमें यह भी शामिल है कि संपत्ति बिकी क्यों नहीं।
- बिना दबाव के निर्णयप्रक्रिया के दौरान किसी भी समयआपको पहली यात्रा में या दूसरी यात्रा में खरीदारी करने की आवश्यकता नहीं है। हम महीनों तक आपके साथ काम कर सकते हैं। यदि इस समय बाजार में उपलब्ध कोई भी विकल्प पर्याप्त उपयुक्त नहीं है, तो हम आपको बता देंगे। कभी सही निर्णय खरीदना होता है, कभी अपनी आवश्यकताओं को बदलना और कभी केवल प्रतीक्षा करना।
- आरक्षणजब आपको सही संपत्ति मिल जाएआरक्षण संपत्ति को बाजार से हटा देता है और वकील द्वारा कानूनी जांच-पड़ताल किए जाने तक उसे आपके लिए सुरक्षित रखता है। इसी चरण में शर्तें बातचीत का विषय न रहकर दस्तावेज बन जाती हैं, इसलिए आरक्षण अनुबंध में सभी शर्तें स्पष्ट रूप से लिखी होनी चाहिए, जिसमें यह भी शामिल है कि कानूनी जांच-पड़ताल में कोई समस्या मिलने पर बयाना राशि का क्या होगा।New buildडेवलपर के साथ आरक्षण अनुबंध। राशि परियोजना पर निर्भर करती है।Resaleआरक्षण की बयाना राशि और सहमत शर्तें। इसी चरण में कीमत, समय-सीमाएं और कोई भी फर्नीचर तय किया जाता है।
- बाध्यकारी अनुबंधसफल जांच के बादयहीं वह अनुबंध आता है जो लेन-देन पूरा करने की शर्तें, समय-सीमाएं, भुगतान और समझौते का पालन न करने के परिणाम तय करता है। पहले जो सहमति बनी थी, वही इसमें लिखी जानी चाहिए, और इसकी जांच करना आपके वकील की जिम्मेदारी है, हमारी नहीं।New buildभुगतान कैलेंडर डेवलपर तय करता है। निर्माण के दौरान कई भुगतान हो सकते हैं या क्रय पूर्णता के समय ही बड़ी राशि देनी पड़ सकती है। सटीक संरचना परियोजना पर निर्भर करती है।Resaleआमतौर पर arras अनुबंध और अतिरिक्त बयाना राशि होती है। पीछे हटने के परिणामों सहित शर्तें स्वयं अनुबंध में लिखी होती हैं।
एक ही बातचीत, दो अलग तरीके
वही संपत्ति और वही विक्रेता, दो तरीकों से संपर्क| स्वयं | Arevont के साथ | |
|---|---|---|
| एजेंट किसका प्रतिनिधित्व करता है | वे विक्रेता या डेवलपर का प्रतिनिधित्व करते हैं। | हम केवल आपके प्रतिनिधि हैं। |
| उनकी भूमिका क्या है | उनकी भूमिका एक विशेष संपत्ति बेचने की है। | हमारा काम यह पता लगाना है कि इसे खरीदना आपके लिए उचित है या नहीं। |
| खोलने से पहले आपको क्या पता होता है | मांगी गई कीमत और लिस्टिंग में उसके बारे में दी गई सारी जानकारी। | समान संपत्तियां वास्तव में किस कीमत पर बिक रही हैं, विक्रेता ने पहले क्या अस्वीकार किया है, यदि हम इसका पता लगा सकें, और संपत्ति बिकी क्यों नहीं। |
| आपको बुरी खबर कौन बताएगा | जो व्यक्ति आपको संपत्ति के बारे में बताता है, उसे उसे बेचना भी होता है। | हम आपको बताएंगे कि कोई संपत्ति गलत चुनाव क्यों है और क्यों। भले ही इसका अर्थ कोई सौदा खोना हो। |
| भाषा और दूरी | स्पेनिश या अंग्रेज़ी, और आपके देश से दूसरे पक्ष के समय क्षेत्र के अनुसार संचार। | चेक भाषा, उन लोगों की ओर से जो तटवर्ती क्षेत्र में रहकर दूसरे पक्ष से व्यक्तिगत रूप से व्यवहार करते हैं। |
| इसमें आपकी लागत कितनी है | सीधे तौर पर कुछ नहीं। विक्रेता का कमीशन वैसे भी कीमत में शामिल होता है। | कुछ नहीं। कमीशन वही रहता है, लेकिन उसका एक हिस्सा आपका प्रतिनिधित्व करने वाले व्यक्ति को जाता है। |
720.000 € में अंतिम अच्छी इकाई
एस्तेपोना में एक नवनिर्मित संपत्ति। ग्राहक को परियोजना पसंद आई और विशेष यूनिट उसकी अधिकांश आवश्यकताओं के अनुरूप थी। जल्दी निर्णय लेने का दबाव भी था, क्योंकि ऐसी तुलनीय यूनिट बहुत कम बची थीं। इस तटवर्ती क्षेत्र में बातचीत की यह सबसे आम स्थिति है और इसका संबंध कीमत से बिल्कुल नहीं है।- मेज पर क्या था720.000 € की एक इकाई और शीघ्र निर्णय लेने का एक कारण। किसी अच्छी परियोजना में सीमित उपलब्धता एक वास्तविक तथ्य है, और तुलना करना बंद कर देने का यह व्यवसाय में सबसे पुराना कारण भी है।
- हमने क्या तुलना कीउस समय समान बजट में उपलब्ध अन्य विकल्पों की तुलना में कीमत, दिशा, लेआउट, दृश्य और परियोजना की शर्तें। फ्लैट स्वयं समस्या नहीं था। 720.000 € में हमें ऐसे विकल्प दिखाई दे रहे थे जहाँ ग्राहक को उन पहलुओं में समान धनराशि में अधिक लाभ मिलता, जो वास्तव में उसके लिए महत्वपूर्ण थे।
- हमने क्या सुझाव दियाइस डर से इसे आरक्षित न करने का सुझाव दिया कि यह उपलब्ध नहीं रहेगा। इसके बजाय हमने उसके सामने विशेष विकल्प रखे और समझाया कि समान बजट में प्रत्येक विकल्प किस तरह बेहतर साबित होता है।
- क्या हुआउसने यूनिट आरक्षित नहीं की। हम तलाश जारी रखते रहे और उसने एक अलग संपत्ति खरीदी, जो वास्तव में खरीदारी से उसकी अपेक्षाओं के अनुरूप थी। निर्णय मेज के दूसरी ओर से तय की गई समय-सीमा के बजाय तुलना के आधार पर लिया गया।
हम यह तय नहीं कर रहे कि कोई संपत्ति अच्छी है या नहीं। हम यह तय कर रहे हैं कि इस कीमत पर वह आपके लिए अच्छी है या नहीं।
आपको इसकी कितनी लागत पड़ती है?
- खरीदार0 €कोई शुल्क नहीं, कोई रिटेनर नहीं, क्रय पूर्णता पर कुछ नहीं और उस सौदे से पीछे हटने पर भी कुछ नहीं, जिस पर हमने हफ्तों काम किया हो।
- डेवलपर या विक्रेता
- नवनिर्मित संपत्ति
- 2,5 to 6 %
- द्वितीयक संपत्तियाँ
- 1,5 to 4 %
- Arevontहमारा शुल्क उस कमीशन का एक हिस्सा है और केवल तभी मिलता है जब खरीदारी होती है। आपको खरीदारी न करने की सलाह देने पर हमें यह शुल्क नहीं मिलता, और यही कारण है कि हमारी सलाह मूल्यवान है।
प्रक्रिया सरल है। विक्रेता ने अपनी एजेंसी के साथ कमीशन तय किया है। यदि आप अपने प्रतिनिधि के बिना आते हैं, तो सामान्यतः पूरी राशि विक्रेता की एजेंसी के पास रहती है। यदि हम आपका प्रतिनिधित्व करते हैं, तो विक्रेता की एजेंसी उसी कमीशन में से हमारा हिस्सा देती है। आपके लिए संपत्ति की कीमत नहीं बदलती और आपको कोई अतिरिक्त राशि नहीं देनी पड़ती।हमारा शुल्क कौन देता है, इससे यह तय नहीं होता कि हम किसका प्रतिनिधित्व करते हैं। विक्रेता की एजेंसी विक्रेता का प्रतिनिधित्व करती है। हम आपका प्रतिनिधित्व करते हैं। हमारा व्यवसाय अपने ऐसे स्टॉक पर आधारित नहीं है जिसे हमें बेचना ही हो। इसलिए यदि हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि कोई संपत्ति आपके लिए अच्छी खरीद नहीं है, तो हम आपको बता देंगे, भले ही उस सौदे से हमें कुछ भी न मिले।हालांकि, एक बात का ध्यान रखें। Costa del Sol की कुछ एजेंसियाँ खरीदार से भी कमीशन लेती हैं। हमारे साथ आपको इसका सामना नहीं करना पड़ेगा।
आप सीधे जाएँ तब भी संपत्ति की कीमत वही रहती है। नवनिर्मित संपत्ति के लिए, बेझिझक डेवलपर की मूल्य सूची माँगें और स्वयं जाँच लें।
मोलभाव से यहाँ क्या हासिल नहीं होगा
कोई भी आपको किसी प्रतिशत का वादा नहीं कर सकता, और जब कोई ऐसा करे तो इसे चेतावनी का संकेत समझें। कीमत विक्रेता या डेवलपर तय करता है, एजेंसी नहीं, और नवनिर्मित संपत्ति में यह कीमत आपके आने वाली एजेंसी के अनुसार समान रहती है। किसी परियोजना को जाने बिना ही उस पर बड़ी छूट का वादा करने वाला एजेंट उस छूट को चारे की तरह इस्तेमाल कर रहा है।नवनिर्मित संपत्ति में गुंजाइश सीमित होती है। अक्सर भुगतान कैलेंडर, बेहतर साज-सज्जा या कुछ अतिरिक्त सुविधाओं में बदलाव किया जा सकता है। खरीद मूल्य में कटौती अपवाद होती है, नियम नहीं। उदाहरण के लिए, किसी पूर्ण परियोजना की अंतिम इकाइयों को डेवलपर बेचना चाहता हो। हाल के वर्षों की मजबूत वृद्धि के बाद बाजार धीरे-धीरे धीमा हो रहा है, इसलिए कुछ डेवलपर कीमत पर चर्चा के लिए अधिक तैयार हो सकते हैं, लेकिन पहले से छूट पर निर्भर रहना काम नहीं करता। यह 2026 के मध्य तक बाजार की स्थिति है और इस पृष्ठ का सबसे तेजी से बदलने वाला वाक्य है, इसलिए एक साल बाद इस पर भरोसा करने के बजाय इसे वर्तमान तिमाही रिपोर्ट से जाँच लें।द्वितीयक बाजार की संपत्ति में आमतौर पर नवनिर्मित संपत्ति की तुलना में अधिक गुंजाइश होती है, हालांकि हमेशा नहीं। कीमत, कब्जा हस्तांतरण की तारीख, साज-सज्जा और खरीद की अन्य सभी शर्तें खुली होती हैं। बहुत कुछ विक्रेता की प्रेरणा पर निर्भर करता है, और यही एक ऐसी बात है जिसका हम पता लगा सकते हैं, जबकि आप नहीं लगा सकते।और एक महत्वपूर्ण सीमा है। आरक्षण का अर्थ यह नहीं है कि हर चीज की जाँच हो चुकी है। आरक्षण से पहले हम हर बात की पुष्टि नहीं कर सकते, इसी कारण अगला कदम कानूनी जाँच होता है और आरक्षण अनुबंध में यह स्पष्ट होना चाहिए कि जाँच में समस्या मिलने पर आपकी बयाना राशि का क्या होगा।
मोलभाव के बारे में सबसे सामान्य प्रश्न
- क्या स्पेन में संपत्ति की कीमत पर वास्तव में मोलभाव किया जा सकता है?
- द्वितीयक बाजार की संपत्ति में आमतौर पर हाँ, हालांकि कितनी गुंजाइश होगी यह प्रस्ताव कैसे दिया जाता है, उससे कहीं अधिक विक्रेता की प्रेरणा पर निर्भर करता है। नवनिर्मित संपत्ति में कीमत पर शायद ही कभी। जो भी इस प्रश्न का उत्तर किसी प्रतिशत के साथ देता है, वह अनुमान लगा रहा है।
- क्या डेवलपर से कुछ गुंजाइश है?
- कुछ गुंजाइश है, लेकिन आमतौर पर कीमत पर नहीं। डेवलपर एक निश्चित मूल्य सूची तय करते हैं और प्रतीक्षा सूची वाली मजबूत परियोजना में कीमत बदलने का कोई कारण नहीं होता। बदलाव भुगतान कैलेंडर, साज-सज्जा और विनिर्देशों में, तथा कभी-कभी अतिरिक्त सेवाओं में होता है। कीमत में कटौती मुख्य रूप से तैयार परियोजना की अंतिम इकाइयों पर होती है।
- कीमत के अलावा क्या तय किया जा सकता है?
- भुगतान कैलेंडर, समय-सीमाएँ, आरक्षण और उसकी शर्तें, साज-सज्जा और बदलाव, तथा कब्जा हस्तांतरण। नवनिर्मित संपत्ति में ये बातें आमतौर पर कीमत पर बातचीत से अधिक मूल्यवान होती हैं। आरक्षण करने के बाद के बजाय पहले अनुकूलन सूची माँगना बेहतर है।
- मोलभाव कराने का खर्च कितना है?
- कुछ भी नहीं। खरीद के किसी भी चरण में आप हमें कुछ नहीं देते। हमारा शुल्क उस कमीशन का हिस्सा है जो विक्रेता पक्ष वैसे भी देता है, और सीधे जाने पर भी संपत्ति की कीमत आपके लिए वही रहती है।
- आरक्षण की बयाना राशि कितनी है और क्या यह वापस मिलती है?
- आम तौर पर राशि 6 000 से 11 000 € होती है, और अधिक महंगी संपत्तियों में यह कीमत का लगभग 1 % होती है। यह राशि वापस मिलेगी या नहीं, यह आरक्षण अनुबंध की भाषा पर निर्भर करता है और डेवलपर तथा विक्रेता के अनुसार अलग-अलग होता है। यह गारंटी प्रणाली के बाहर किया जाने वाला एकमात्र भुगतान है, इसलिए इसकी राशि कम होनी चाहिए और अनुबंध में इसकी वापसी की शर्तें स्पष्ट रूप से लिखी होनी चाहिए। इसी कारण धन भेजने से पहले वकील इसे पढ़ते हैं, बाद में नहीं।
- क्या आप मेरी स्वयं खोजी हुई संपत्ति पर मोलभाव करेंगे?
- हाँ। हमें Idealista, किसी अन्य एजेंसी की वेबसाइट या सीधे डेवलपर से मिला लिंक भेजें। हम जाँचते हैं कि वह वास्तव में अभी उपलब्ध है और किस कीमत पर, आपको बताते हैं कि हम विक्रेता पक्ष से क्या माँगेंगे, और यदि उचित हो तो मोलभाव संभालकर आपको चाबियाँ मिलने तक साथ ले चलते हैं।
