खरीदारों का प्रतिनिधित्व क्यों?
खरीदार-पक्षीय प्रतिनिधित्व एक ऐसा मॉडल है जिसका अधिकांश विदेशी खरीदारों ने कभी अनुभव नहीं किया होता, इसलिए इसे किसी दावे के बजाय एक तुलना के रूप में समझाना आसान है। आपको संपत्ति दिखाने वाला एजेंट विक्रेता द्वारा नियुक्त और भुगतान किया जाता है, और उसका काम उस विशिष्ट संपत्ति को बेचना है। हमारा काम इसके विपरीत है: यह पता लगाना कि उस कीमत पर इसे खरीदना वास्तव में आपके लिए उचित है या नहीं। हमारा काम अपने ही स्टॉक के इर्द-गिर्द नहीं बना है, हम पूरे बाजार में खोज करते हैं, और खरीदार के रूप में आपको हमें कुछ भी भुगतान नहीं करना पड़ता।
जिस मॉडल से अधिकांश विदेशी खरीदार अनजान हैं
आपके अपने देश में खरीदार आमतौर पर उसी व्यक्ति से व्यवहार करता है जो संपत्ति बेच रहा होता है। Costa del Sol में भी यही अब तक की सामान्य व्यवस्था है, और यह स्पष्ट रूप से कहना उचित है कि इसमें कुछ भी गलत नहीं है: विक्रेता का एजेंट वही काम कर रहा होता है जिसके लिए उसे नियुक्त किया गया है। समस्या केवल यह है कि खरीदार यह मानकर आता है कि मेज के उस पार उसकी ओर से कोई व्यक्ति है, जबकि ऐसा नहीं होता।खरीदार की ओर से प्रतिनिधित्व उस व्यक्ति को आपकी तरफ नियुक्त करता है। कई बाजारों में यह एक सामान्य व्यवस्था है, लेकिन हमारे यहां अपरिचित है, इसलिए हम इसे रवैये के वादे के बजाय चार ठोस प्रतिबद्धताओं के रूप में समझाते हैं।
- केवल खरीदारों के प्रतिनिधिहम बिक्री के लिए संपत्तियां सूचीबद्ध नहीं करते और विक्रेताओं की ओर से कार्य नहीं करते। इस तट पर ऐसी कोई संपत्ति नहीं है जिसे हमें बेचना हो, इसलिए हमारी सिफारिश पर किसी संपत्ति का प्रभाव नहीं पड़ता।
- हम पूरे बाजार में तलाश करते हैंयहां एजेंसियां अपनी अधिकांश संपत्ति-सूचियां साझा करती हैं, इसलिए लगभग हर संपत्ति लगभग किसी भी एजेंसी के माध्यम से उपलब्ध हो जाती है। हम डेवलपरों के साथ सीधे, व्यक्तिगत एजेंसियों के साथ, पेशेवर नेटवर्कों के साथ और सार्वजनिक प्रस्तावों के साथ काम करते हैं। आपको किसी पोर्टल या दूसरी एजेंसी पर खुद कुछ मिला है? उसका लिंक हमें भेजिए।
- हम पूरे वर्ष यहीं मौजूद रहते हैंतट पर रहना ही एजेंटों, डेवलपरों और प्रगति पर चल रहे सौदों के साथ दैनिक संपर्क संभव बनाता है, और उपयोगी जानकारी इसी संपर्क से मिलती है। कोई पोर्टल आपको मांग की कीमतें दिखाता है। वह आपको यह नहीं बताता कि किसी शहर में किसी प्रकार की संपत्ति वास्तव में किस कीमत पर बिक रही है।
- आपसे कोई शुल्क नहींहमारी फीस उस कमीशन में से आती है जिस पर विक्रेता पहले ही अपनी एजेंसी के साथ सहमत हो चुका है। यदि आप खरीदने का निर्णय नहीं लेते हैं, तो कहीं भी कोई फीस नहीं बनती।
क्या विक्रेता के एजेंट को मेरी भी देखभाल नहीं करनी चाहिए?वे मददगार होंगे, और उनमें से बहुत से लोग पूरी तरह ईमानदार भी हैं। फिर भी उन्हें विक्रेता की ओर से उस संपत्ति को विक्रेता के लिए सर्वोत्तम शर्तों पर बेचने के लिए नियुक्त और भुगतान किया जाता है। यह कहना उनकी आलोचना नहीं है, बल्कि उनके काम का वर्णन है।
विक्रेता का एजेंट और हम, आमने-सामने
सात ठोस अंतर। इनमें से कोई भी प्रयास या सद्भावना से संबंधित नहीं है। ये सभी इस बात से निर्धारित होते हैं कि उस व्यक्ति को किसने नियुक्त किया है और उसे भुगतान कौन करता है।| विक्रेता का एजेंट | Arevont | |
|---|---|---|
| किसकी ओर से | विक्रेता या डेवलपर का प्रतिनिधित्व करता है। | हम आपका और केवल आपका प्रतिनिधित्व करते हैं। |
| काम | उसका काम उस विशिष्ट संपत्ति को बेचना है। | हमारा काम यह पता लगाना है कि इसे खरीदना समझदारी है या नहीं। |
| आपको क्या दिखाया जाता है | मुख्य रूप से वे संपत्तियां जो उनके अपने पोर्टफोलियो में हैं। | हम पूरे बाजार में तलाश करते हैं। |
| क्रय पूर्णता के बाद | बिक्री पूरी होने पर उनकी भूमिका आमतौर पर समाप्त हो जाती है। | चाबियां सौंपे जाने के बाद भी हम आपके साथ रहते हैं। |
| वकील | वे पहले से जिनके साथ काम करते हैं, ऐसे वकील की सिफारिश करेंगे। | हम किसी स्वतंत्र फर्म की सिफारिश करते हैं, या आप अपने वकील को साथ ला सकते हैं। |
| भाषा | संचार आमतौर पर स्पेनिश या अंग्रेज़ी में होता है। | हम आपको पूरी प्रक्रिया से अवगत कराते हैं और आपके लिए स्पेनिश भाषा के दस्तावेज़ समझते हैं। |
| कौन चुकाता है | बिक्री कराने का शुल्क | क्रेता, आप हमें कुछ नहीं देते। |
जब इसकी वजह से हमारा सौदा छूट जाता है, तब स्थिति कैसी होती है
एक ग्राहक ने पहले ही मिजास में 495.000 € में एक फ्लैट आरक्षित कर लिया था और बयाना राशि का भुगतान कर दिया था। योजना में अल्पकालिक किराया शामिल था। वकील के साथ काम करते हुए हमें पता चला कि आरक्षण के तुरंत बाद सामुदायिक बैठक होने वाली थी, जिसके एजेंडे में अल्पकालिक किराये पर मतदान शामिल था। मतदान में उस व्यवस्था की अनुमति नहीं दी गई जिस पर ग्राहक निर्भर था, इसलिए हमने आगे बढ़ने के विरुद्ध सलाह दी। बयाना राशि वापस मिल गई और ग्राहक पीछे हट गया।ग्राहक ने केवल खराब खरीदारी से ही खुद को नहीं बचाया। उसने आरक्षण की बयाना राशि भी नहीं गंवाई।
इसका भुगतान कौन करता है
- आप, खरीदार0 €संपत्ति की कीमत वही रहती है, चाहे आप सीधे आएँ या हमारे माध्यम से। इसके ऊपर कुछ भी नहीं जोड़ा जाता और बाद में हमें कुछ भी भुगतान नहीं किया जाता।
- विक्रेता या डेवलपर
- नवनिर्मित संपत्ति
- 2,5 to 6 %
- द्वितीयक संपत्तियाँ
- 1,5 to 4 %
- Arevontयदि हम आपका प्रतिनिधित्व करते हैं, तो विक्रेता की एजेंसी उस कमीशन में से हमारा हिस्सा देती है। यदि आप बिना प्रतिनिधित्व के आते हैं, तो आमतौर पर पूरा कमीशन उसी के पास रहता है।
हमारी फीस का भुगतान कौन करता है, इससे यह तय नहीं होता कि हम किसका प्रतिनिधित्व करते हैं। विक्रेता की एजेंसी विक्रेता का प्रतिनिधित्व करती है। हम आपका प्रतिनिधित्व करते हैं। यदि हमें लगता है कि कोई विशेष संपत्ति आपके लिए अच्छी खरीदारी नहीं है, तो हम आपको ऐसा बता देते हैं, भले ही उस सौदे से हमें कुछ भी न मिले।इससे एक उचित सवाल उठता है और इसका सीधा जवाब आश्वासन से अधिक महत्वपूर्ण है: क्या हमारी फीस का आकार उस संपत्ति को प्रभावित कर सकता है जिसकी हम सिफारिश करते हैं? ऐसा नहीं होता, और इसके पाँच कारण हैं, जिन्हें नीचे दिए गए पृष्ठ पर विस्तार से बताया गया है।
इस तट पर कुछ एजेंसियाँ खरीदार से भी कमीशन लेती हैं। हमारे साथ आपको ऐसा अनुभव नहीं होगा।
खरीदार का प्रतिनिधित्व क्या नहीं करता
हम वकील, कर सलाहकार, मूल्यांकक या वास्तुकार नहीं हैं और उनका काम नहीं करते। एक स्वतंत्र वकील संपत्ति और लेन-देन की जाँच करता है, जहाँ उचित हो वहाँ तकनीकी निरीक्षक या वास्तुकार को शामिल किया जाता है, और कर सलाहकार कर संबंधी सवालों के जवाब देता है। हमारा काम यह सुनिश्चित करना है कि यह सब सही क्रम में हो और इनमें से किसी के बीच कोई बात छूट न जाए।कोई भी आपको छूट का वादा नहीं कर सकता। कीमत विक्रेता या डेवलपर तय करता है, एजेंसी नहीं। फर्क इस बात से पड़ता है कि निर्णय लेने से पहले आपको कितनी जानकारी है।प्रतिनिधित्व किसी अनुपयुक्त विकल्प को उपयुक्त विकल्प में नहीं बदलता। यदि आपका बजट इस तट पर आपकी वास्तविक पसंद तक नहीं पहुँचता, तो उपयोगी जवाब यह है कि इसे छह महीने यह साबित करने में बिताने के बजाय पहले ही स्पष्ट कर दिया जाए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
- क्या आपके माध्यम से आने पर संपत्ति मुझे अधिक महंगी पड़ेगी?
- नहीं। यहाँ एजेंसियाँ अपनी लिस्टिंग साझा करती हैं, इसलिए वही फ्लैट या विला कई एजेंसियों के पास दिखाई देता है और कीमत एजेंसी के बजाय विक्रेता या डेवलपर तय करता है। नवनिर्मित संपत्ति की कीमत आपके आने के तरीके से बिल्कुल नहीं बदलती। फर्क कीमत में नहीं, बल्कि इस बात में है कि निर्णय लेते समय आपकी ओर से कौन खड़ा है।
- यदि मुझे संपत्ति खुद मिली हो, तो क्या मैं अब भी आपकी सहायता ले सकता हूँ?
- हाँ, ऐसा अक्सर होता है। हमें उसका लिंक भेज दीजिए, चाहे वह Idealista, किसी अन्य एजेंसी या डेवलपर का हो। जो कुछ जाँचा जा सकता है, हम उसकी जाँच करेंगे, आपको अपनी राय बताएँगे और यदि उचित लगा, तो खरीदारी की पूरी प्रक्रिया में आपका मार्गदर्शन करेंगे।
- क्या आपके पास बेचने के लिए अपनी संपत्तियाँ हैं?
- नहीं। हमारा काम अपने ही स्टॉक के इर्द-गिर्द नहीं बना है। यह बात जितनी सुनाई देती है, उससे अधिक महत्वपूर्ण है: अपने स्टॉक वाली एजेंसी के पास आपको उसी ओर ले जाने का एक कारण होता है, जबकि हमारे पास ऐसा कोई कारण नहीं है।
- क्या मुझे आपके सुझाए वकील की सेवाएँ ही लेनी होंगी?
- नहीं। हम एक स्वतंत्र स्पेनिश फर्म की सिफारिश करते हैं और आप किसी भी समय अपने वकील को साथ लाने के लिए स्वतंत्र हैं। वकील आपका प्रतिनिधित्व करता है, हमारा या विक्रेता का नहीं।
- यदि मैं बिल्कुल खरीदारी न करने का निर्णय लूँ, तो क्या होगा?
- आपको हमें कुछ भी भुगतान नहीं करना पड़ेगा। न खोज के लिए, न संपत्ति दिखाने के लिए, न हमारे समय के लिए। एकमात्र संभावित अपवाद किसी विक्रेता या डेवलपर को पहले से चुकाया गया आरक्षण शुल्क है। वह वापस किया जा सकता है या नहीं और किन शर्तों पर, यह आपको कोई भी भुगतान करने से पहले पता होगा।
