फीस हमें कैसे मिलती है
यह सरलता से काम करता है। विक्रेता ने अपनी एजेंसी के साथ कमीशन तय किया है। यदि आप बिना प्रतिनिधित्व के आते हैं, तो वह पूरी राशि आमतौर पर विक्रेता की एजेंसी के पास रहती है। यदि हम आपका प्रतिनिधित्व करते हैं, तो विक्रेता की एजेंसी उसी राशि में से हमारा हिस्सा देती है। संपत्ति की कीमत आपके लिए नहीं बदलती और आप हमें कभी भी अतिरिक्त भुगतान नहीं करते।
पैसा वास्तव में कहां से आता है
इस तट पर लगभग हर बिक्री पर कमीशन होता है, चाहे आपका प्रतिनिधित्व हो या नहीं। आपके आने से पहले ही विक्रेता ने अपनी एजेंसी के साथ इस पर सहमति दे दी थी, और इसका भुगतान बिक्री में से विक्रेता या डेवलपर करता है, यह आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत में जोड़ा नहीं जाता।आपका प्रतिनिधित्व होने पर केवल यही बदलता है कि उस मौजूदा कमीशन को कैसे बांटा जाता है। इसमें कुछ भी अतिरिक्त नहीं जोड़ा जाता और लेनदेन में खरीदार से अलग से कोई शुल्क नहीं लिया जाता।
| स्थिति | कमीशन किसे मिलता है | आप कितना देते हैं |
|---|---|---|
| आप बिना प्रतिनिधित्व के आते हैं | विक्रेता का पूरा कमीशन आमतौर पर विक्रेता की एजेंसी के पास रहता है। | संपत्ति की कीमत, और हमें कुछ भी नहीं क्योंकि हम इसमें शामिल नहीं हैं। |
| हम आपके प्रतिनिधि हैं | विक्रेता की एजेंसी उसी कमीशन में से हमारा हिस्सा देती है। | संपत्ति की कीमत। बिल्कुल वही कीमत, जिसमें कुछ भी अतिरिक्त नहीं जोड़ा गया। |
| अंततः आप खरीदारी नहीं करते | कमीशन बिल्कुल नहीं बनता, इसलिए किसी को कुछ भी नहीं मिलता। | कुछ भी नहीं। न खोज के लिए, न संपत्ति दिखाने के लिए, न समय के लिए। |
क्या आपके माध्यम से खरीदने पर संपत्ति अधिक महंगी हो जाती है?नहीं। कमीशन विक्रेता का है, आपके आने से पहले ही इस पर सहमति हो चुकी थी और आपका प्रतिनिधित्व हो या न हो, यह मौजूद रहता है। हमारा हिस्सा इसके ऊपर से नहीं, बल्कि इसी में से आता है।
शुल्क की राशि हमारी सलाह तय क्यों नहीं करती
हर संपत्ति पर हमारा शुल्क समान नहीं होता। यह विशेष प्रस्ताव और डेवलपर या विक्रेता की एजेंसी के साथ व्यवस्था की शर्तों पर निर्भर करता है।इसलिए यह पूछना बिल्कुल उचित है कि क्या उस शुल्क की राशि इस बात को प्रभावित कर सकती है कि हम आपको कौन सी संपत्ति सुझाते हैं। ऐसा नहीं होता, और आपको केवल आश्वस्त करने के बजाय, इसके पांच कारण यहां दिए गए हैं। ये संरचनात्मक कारण हैं, और यहां यही एकमात्र ऐसे कारण हैं जिनका कोई वास्तविक महत्व है।
- खरीद के बाद भी हम आपके साथ रहते हैंखरीद के साथ हमारा संबंध समाप्त नहीं होता। हम प्रबंधन, किराये पर देने और वर्षों बाद आपकी अन्य आवश्यकताओं में भी सहायता करते हैं। ग्राहक के साथ दीर्घकालिक संबंध हमारे लिए एक सौदे के शुल्क के अंतर से अधिक मूल्यवान है।
- हमारी प्रतिष्ठा सिफारिशों पर टिकी हैहमारे नए ग्राहकों का बड़ा हिस्सा उन लोगों की सिफारिश पर हमारे पास आता है, जिनकी हम पहले सहायता कर चुके हैं। अधिक भुगतान करने वाली, लेकिन खराब संपत्ति की सिफारिश करने से हमें एक बड़ा शुल्क मिल सकता है। लेकिन इसकी कीमत हमें कहीं अधिक मूल्यवान चीज से चुकानी पड़ेगी: आपका विश्वास और हमारा नाम।
- हम आपको खरीदारी न करने के कारण भी बताएंगेयदि हमें लगता है कि किसी संपत्ति की कीमत बहुत अधिक है, उसमें कोई गंभीर कमी है या मांगी गई कीमत के अनुसार वह उचित नहीं है, तो हम आपको बताएंगे। हम यह भी बताएंगे कि बातचीत की गुंजाइश कहां है और कब हमें लगता है कि प्रस्ताव देना बिल्कुल उचित नहीं होगा।
- बेहतर संपत्ति अधिक शुल्क पर भारी पड़ती हैयदि हमारे लिए कम फीस वाली कोई संपत्ति आपके लिए अधिक उपयुक्त है, तो हम उसी की सिफारिश करते हैं। आमतौर पर यह द्वितीयक बाजार की संपत्तियों पर लागू होता है, जहाँ हमारी फीस कुछ डेवलपर परियोजनाओं की तुलना में कम होती है।
- विशिष्ट परियोजनाओं पर हमारे कोई बिक्री लक्ष्य नहीं हैंहमें किसी परियोजना में निश्चित संख्या में यूनिट बेचने पर कोई मात्रा-आधारित बोनस या पुरस्कार नहीं मिलता। इसलिए हमारे पास आपको किसी ऐसी परियोजना की ओर धकेलने का कोई कारण नहीं है, जिसे अपना बिक्री लक्ष्य पूरा करना हो।
इसके पीछे ठोस उदाहरण भी हैं। जब कानूनी या तकनीकी जाँच में गंभीर समस्या मिली, तो हमने ग्राहकों को खरीद से पीछे हटने की सलाह दी है। हमने एक अलग संपत्ति की भी सिफारिश की है, भले ही उससे हमारी फीस कम होती, क्योंकि हमने उसे ग्राहक के लिए बेहतर विकल्प माना।
ध्यान रखने योग्य एक बात और पूछने योग्य एक सवाल
Costa del Sol में कुछ एजेंसियाँ विक्रेता के कमीशन में हिस्सा लेने के साथ-साथ खरीदार से भी कमीशन लेती हैं। हमारे साथ आपको ऐसा नहीं मिलेगा, लेकिन किसी के साथ कुछ भी हस्ताक्षर करने से पहले यह जानना उचित है कि ऐसी व्यवस्था मौजूद है।दूसरा हिस्सा सरल है। हमारी फीस संपत्ति के अनुसार बदलती है और यदि आप किसी विशेष संपत्ति के बारे में पूछेंगे, तो हम आपको बता देंगे।
बाजार में क्या होता हैहम यह कैसे करते हैं
- विक्रेता के कमीशन के अतिरिक्त खरीदार से लिया जाने वाला कमीशन
- हम खरीदार से कभी शुल्क नहीं लेते। हमारा हिस्सा उस कमीशन में से आता है, जिस पर विक्रेता पहले ही सहमत हो चुका है, और कहीं भी कोई दूसरी फीस नहीं होती।
- वकील, ब्रोकर या निरीक्षक से लिया जाने वाला रेफरल शुल्क
- कानूनी फर्म की सिफारिश करने के लिए हम कोई कमीशन या अन्य लाभ नहीं लेते। यही बात उन अन्य विशेषज्ञों पर भी लागू होती है, जिनसे हम आपका परिचय कराते हैं।
- किसी परियोजना की इकाइयाँ बेचने के लिए मात्रा-आधारित बोनस
- हमारे यहाँ ऐसा कुछ नहीं है। किसी विशेष परियोजना के लिए कोई बिक्री लक्ष्य नहीं है और इकाइयों की निश्चित संख्या पूरी करने पर भी कोई इनाम नहीं मिलता।
- अंत में पता चलने वाली फीस
- किसी विशेष संपत्ति से हमारी कमाई कितनी है, यह हमसे पूछिए और हम आपको बता देंगे। यह हर संपत्ति पर समान नहीं होती, और इसके विपरीत दिखावा करना सच्चे उत्तर के बजाय आसान उत्तर देना होगा।
क्या आप जिस वकील की सिफारिश करते हैं, उससे कुछ लेते हैं?नहीं। हम Malaga Solicitors को अपनी सामान्य पसंद के रूप में सुझाते हैं और इसके बदले उस फर्म से कोई कमीशन या अन्य लाभ नहीं लेते। आप किसी भी समय अपने वकील को साथ ला सकते हैं।
इसका सबसे स्पष्ट उदाहरण वह सौदा है, जो हमारे हाथ से निकल गया
एक ग्राहक को Estepona में 720.000 € की नवनिर्मित संपत्ति पसंद आई और वह इकाई उनकी अधिकांश आवश्यकताओं को पूरा करती थी। जल्दी निर्णय लेने का दबाव था, क्योंकि ऐसी कुछ ही इकाइयाँ बची थीं। हमने समान बजट में उपलब्ध अन्य विकल्पों के मुकाबले कीमत, दिशा, विन्यास, दृश्य और परियोजना की शर्तों की तुलना की। फ्लैट स्वयं समस्या नहीं था। 720.000 € में हमें ऐसे विकल्प दिखे, जहाँ ग्राहक को उन बातों में से अधिक मिलता, जो वास्तव में उनके लिए महत्वपूर्ण थीं। हमने इस डर से इसे आरक्षित करने के विरुद्ध सलाह दी कि यह उपलब्ध नहीं रहेगा, और ग्राहक ने कहीं और खरीदारी की।उस इकाई से हमने कुछ भी नहीं कमाया। यही व्यवस्था के काम करने का प्रमाण है, उसके विफल होने का नहीं।
कौन किसे देता है
- आप, खरीदार0 €किसी भी समय कुछ भी नहीं। न खोज के लिए, न संपत्ति दिखाने के लिए, न बातचीत के लिए और न समन्वय के लिए।
- विक्रेता या डेवलपर
- नवनिर्मित संपत्ति
- 2,5 to 6 %
- द्वितीयक संपत्तियाँ
- 1,5 to 4 %
- Arevontउस कमीशन में से हमारा हिस्सा, जो हमें विक्रेता की एजेंसी देती है। खरीद न होने पर कोई कमीशन नहीं और इसलिए कोई फीस भी नहीं।
हमारी फीस का भुगतान कौन करता है, इससे यह तय नहीं होता कि हम किसका प्रतिनिधित्व करते हैं। विक्रेता की एजेंसी विक्रेता का प्रतिनिधित्व करती है। हम आपका प्रतिनिधित्व करते हैं। हमारा काम ऐसे अपने स्टॉक के इर्द-गिर्द नहीं बना है जिसे हमें बेचना ही हो, इसलिए यदि हम निष्कर्ष निकालते हैं कि कोई विशिष्ट संपत्ति आपके लिए अच्छी खरीद नहीं है, तो हम यह बात कह देते हैं, भले ही इसका अर्थ उस सौदे से कोई फीस न मिलना हो।यदि आप बिल्कुल भी खरीदारी न करने का निर्णय लेते हैं, तो कहीं भी कुछ देय नहीं होगा। एकमात्र संभावित अपवाद विक्रेता या डेवलपर को पहले से दिया गया आरक्षण शुल्क है। वह वापस किया जा सकता है या नहीं और किन शर्तों पर किया जा सकता है, यह आपको कोई भी भुगतान करने से पहले पता होगा।
आरक्षण के लिए दी जाने वाली बयाना राशि वह एकमात्र भुगतान है, जो गारंटी प्रणाली से बाहर रहता है। इसी कारण यह छोटी होनी चाहिए और इसे लौटाने की शर्तें भुगतान से पहले अनुबंध में शामिल होनी चाहिए।
इसमें वास्तव में असुविधाजनक हिस्से
कुछ संपत्तियों पर हमें दूसरों की तुलना में अधिक भुगतान मिलता है। यह वास्तविक असमानता है और सिद्धांतों का कोई भी समूह इसे समाप्त नहीं करता। इसका प्रभाव ऊपर बताई गई संरचना समाप्त करती है: कोई मात्रा-आधारित बोनस नहीं, अपना कोई स्टॉक नहीं, खरीद के बाद भी जारी रहने वाला संबंध और रेफरल पर निर्भर व्यवसाय। यदि आप इसकी जाँच करना चाहते हैं, तो अपने सामने मौजूद विशेष संपत्ति से हमारी कमाई के बारे में हमसे पूछिए।यदि आप खरीदारी नहीं करते हैं, तो हमें बिल्कुल भी कुछ नहीं मिलता, जो आपको आगे बढ़ाते रहने का प्रोत्साहन हो सकता है। जिन चार मामलों में हमने ग्राहक को रुकने की सलाह दी, वे इसका एकमात्र ईमानदार उत्तर हैं और उन्हें संक्षेप में नहीं, बल्कि पूरी तरह प्रकाशित किया गया है।और हम कोई छूट नहीं हैं। कोई भी आपको कम कीमत का वादा नहीं कर सकता, क्योंकि कीमत विक्रेता या डेवलपर तय करता है। प्रतिनिधित्व से बदलता यह है कि निर्णय लेने से पहले आपको क्या पता होता है, न कि संपत्ति की कीमत।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
- मैं आपको वास्तव में क्या दूँ?
- कुछ भी नहीं। न कोई रिटेनर शुल्क, न खोज शुल्क और न क्रय पूर्णता पर कोई प्रतिशत। कमीशन विक्रेता की ओर से आता है और आपका प्रतिनिधित्व हो या न हो, वह रहता है।
- क्या आप मुझे किसी विशिष्ट संपत्ति पर अपनी कमाई बताएँगे?
- हाँ, यदि आप पूछें। यह हर संपत्ति पर समान नहीं होता, इसलिए हम प्रकाशित करने के लिए एक ही संख्या नहीं दे सकते। लेकिन जिस संपत्ति को आप देख रहे हैं, उस पर मिलने वाले कमीशन में कुछ भी गुप्त नहीं है।
- क्या विक्रेता इसे शामिल करने के लिए कीमत नहीं बढ़ा देता?
- आपके सामने आने से पहले ही कमीशन विक्रेता और उसकी अपनी एजेंसी के बीच तय हो जाता है। नवनिर्मित संपत्ति में मूल्य सूची डेवलपर की होती है और आप चाहे जिस एजेंट के माध्यम से आएँ, वह समान रहती है। द्वितीयक बाजार की संपत्ति आम तौर पर कई एजेंसियों में उसी कीमत पर दिखाई देती है, जिसे आप स्वयं आसानी से जाँच सकते हैं।
- क्या आप वकील, बंधक ब्रोकर या निरीक्षक से कोई शुल्क लेते हैं?
- नहीं। हम कानून फर्म से कोई रेफरल शुल्क नहीं लेते और जिन अन्य विशेषज्ञों से आपका परिचय कराते हैं, उनसे भी कोई पुरस्कार नहीं लेते। आप अपने वकील, अपने बंधक ब्रोकर और अपने निरीक्षक का उपयोग करने के लिए भी स्वतंत्र हैं।
- बीच में छोड़ दूँ तो?
- तब हमारे लिए कोई शुल्क बिल्कुल नहीं बनता। जोखिम में आने वाली एकमात्र राशि विक्रेता या डेवलपर को पहले से दी गई आरक्षण बयाना राशि हो सकती है। इसकी वापसी की शर्तें भुगतान से पहले लिखित रूप में तय की जाती हैं।
