जब हमने मना किया
हमारा उद्देश्य हर खरीदारी को नोटरी तक पहुंचाना नहीं है। खोज, बातचीत या कानूनी जांच-पड़ताल के दौरान यदि कुछ ऐसा सामने आता है जिससे खरीदारी का अर्थ बदल जाता है, तो हम आपको बताते हैं। कभी-कभी हम बातचीत करने की सलाह देते हैं। कभी-कभी प्रतीक्षा करने की। और कभी-कभी बिल्कुल न खरीदने की। चार संपत्तियां, योजना के अनुसार आगे न बढ़ने के चार अलग-अलग कारण।
हर अच्छा सौदा पूरा होने वाला सौदा नहीं होता
चार संपत्तियां, योजना के अनुसार आगे न बढ़ने के चार अलग-अलग कारण। पहले फ्लैट में कुछ भी गलत नहीं था, और यही इस अनुभाग का मुख्य बिंदु है, कोई अपवाद नहीं।
| संपत्ति | निर्णय बदलने वाली बात | नतीजा |
|---|---|---|
| फ्लैट · Mijas · 495.000 € | आरक्षण के कुछ दिनों बाद अल्पकालिक किराये पर देने के बारे में समुदाय के मतदान का मुद्दा एजेंडे में था, जबकि खरीदारी का कारण ही किराये पर देना था। | प्रतीक्षा करें, फिर खरीदारी न करें। आरक्षण की बयाना राशि वापस मिल गई। |
| नवनिर्मित संपत्ति · Estepona · 720.000 € | यूनिट में कुछ भी गलत नहीं था। उस कीमत पर ऐसे विकल्प उपलब्ध थे, जो ग्राहक के लिए महत्वपूर्ण चीजों में अधिक लाभ देते थे। | आरक्षित न करें। क्लाइंट ने कहीं और खरीदारी कर ली। |
| द्वितीयक बाजार की संपत्तियां · Marbella · 1.100.000 € | पड़ोसी भूखंड पर, जहाँ पहले एक पुराना एक-मंजिला विला खड़ा था, तीन मंजिल तक की इमारत बनाने की अनुमति थी। खुला दृश्य ही वह चीज़ थी जिसकी कीमत चुकाई जा रही थी। | खरीदारी न करें। |
| विला · Marbella · 4.000.000 € | भूखंड पर जो बना था, वह दस्तावेज़ों से पूरी तरह मेल नहीं खाता था और घर के कुछ हिस्सों की स्थिति सत्यापित करना आवश्यक था। | विक्रेता पक्ष द्वारा स्थिति स्पष्ट किए जाने तक खरीदारी रोक दें। |
01 · फ्लैट, Mijas, 495.000 €
फ्लैट बजट और ग्राहक द्वारा उसके नियोजित उपयोग, दोनों के अनुरूप था। अल्पकालिक किराये पर देना योजना का हिस्सा था। संपत्ति पहले ही आरक्षित थी और ग्राहक बयाना राशि का भुगतान कर चुके थे।
हमने क्या जाँचाहमें क्या मिला
- अगली संपत्ति मालिकों के संघ की बैठक का एजेंडा
- वकील के साथ काम करते हुए हमने पता लगाया कि आरक्षण के तुरंत बाद संपत्ति मालिकों के संघ की बैठक होने वाली थी और अल्पकालिक किराये से संबंधित मतदान एजेंडे में था।
- उस मतदान का खरीद पर संभावित प्रभाव
- खरीद करना वास्तव में उचित है या नहीं, यह ऐसी जानकारी से तय होने वाला था जो लिस्टिंग में कहीं भी नहीं थी।
हमने क्या किया: हमने सलाह दी कि केवल इसलिए अपने-आप आगे न बढ़ें कि संपत्ति पहले ही आरक्षित हो चुकी थी। हमने मतदान के परिणाम की प्रतीक्षा की।परिणाम: मतदान ने उस बात की अनुमति नहीं दी जिस पर ग्राहक भरोसा कर रहे थे, इसलिए हमने खरीद के साथ आगे न बढ़ने की सलाह दी। आरक्षण की बयाना राशि लौटा दी गई और ग्राहक सौदे से हट गए।ग्राहक ने केवल खराब खरीदारी से ही खुद को नहीं बचाया। उसने आरक्षण की बयाना राशि भी नहीं गंवाई।
02 · नवनिर्मित संपत्ति, Estepona, 720.000 €
ग्राहक को परियोजना पसंद आई और विशिष्ट इकाई उनकी अधिकांश आवश्यकताओं के अनुरूप थी। साथ ही, जल्दी निर्णय लेने का दबाव था, क्योंकि ऐसी समान इकाइयाँ बहुत कम बची थीं।
हमने क्या तुलना कीअंततः स्थिति यह रही
- कीमत, दिशा, विन्यास, दृश्य और परियोजना की शर्तें
- हमने उसी समय बाजार में समान बजट में उपलब्ध अन्य विकल्पों के साथ इनकी तुलना की।
- क्या समस्या स्वयं फ्लैट था
- ऐसा नहीं था। किसी विशेष कीमत पर किसी संपत्ति का उचित न लगना यह साबित नहीं करता कि वह खराब है। 720.000 € में हमें ऐसे विकल्प दिखे जिनमें ग्राहक के लिए वास्तव में महत्वपूर्ण चीज़ें अधिक थीं।
हमारी सलाह: केवल इस डर से इकाई आरक्षित न करें कि वह उपलब्ध नहीं रहेगी। इसके बजाय हमने ग्राहक को ठोस विकल्प दिखाए और समझाया कि समान बजट में प्रत्येक विकल्प किस तरह बेहतर था।क्या हुआ: ग्राहक ने 720.000 € में इकाई आरक्षित नहीं की। हमने खोज जारी रखी और अंततः उन्होंने ऐसी अलग संपत्ति चुनी जो खरीद से उनकी वास्तविक अपेक्षाओं के अनुरूप थी। निर्णय उपलब्धता के दबाव में नहीं, बल्कि इस तुलना के आधार पर लिया गया कि बजट से वास्तव में क्या खरीदा जा सकता था।"अंतिम उपलब्ध इकाई" विक्रेता के लिए जल्दी निर्णय लेने का कारण है। खरीदार के लिए आवश्यक नहीं।
03 · द्वितीयक बाजार की संपत्तियां, Marbella, 1.100.000 €
1.1 मिलियन की कीमत पर संपत्ति पहली नज़र में उचित लगी। अच्छी स्थिति, खुला दृश्य और तुलनीय प्रस्तावों की तुलना में आकर्षक लगने वाली कीमत। इसी कारण हमने इसे ग्राहक के सामने एक विकल्प के रूप में रखा।स्थल पर जो दिखाई देता था: संपत्ति के सामने एक पुराना एक-मंजिला विला खड़ा था। इसलिए खुले बाहरी क्षेत्र से दृश्य खुला था और ऐसा कुछ भी नहीं था जिससे लगे कि समस्या दृश्य में है।
हमने क्या जाँचाहमें क्या मिला
- आज घर के सामने जो खड़ा है, वह नहीं
- वकील के साथ मिलकर हमने पड़ोसी भूखंड और उस पर बनने वाली संभावित इमारत की जाँच की।
- कल वहाँ कानूनी रूप से जो खड़ा हो सकता है
- मौजूदा पुराना एक-मंजिला विला उस बात के अनुरूप नहीं है जिसकी भूखंड पर अनुमति है। उसकी जगह तीन मंजिल तक का विला बनाया जा सकता है।
इससे खुला दृश्य मूल रूप से बदल जाएगा, जबकि यही उन मुख्य विशेषताओं में से एक था जिसके लिए ग्राहक इस संपत्ति पर भुगतान कर रहे थे।इससे क्या बदला: 1.1 मिलियन की कीमत अचानक अलग दिखाई देने लगी। ग्राहक केवल मौजूदा फ्लैट और मौजूदा दृश्य नहीं खरीद रहे होते। वे उस जोखिम को भी खरीद रहे होते कि कुछ बनाए जाने के बाद संपत्ति का एक मुख्य लाभ मूल रूप से बदल सकता है।परिणाम: हमने ग्राहक को खरीद न करने की सलाह दी। 1.1 मिलियन में शुरू में बहुत दिलचस्प लगने वाला प्रस्ताव, पड़ोसी भूखंड की जांच हो जाने के बाद उस कीमत पर उचित नहीं रहा।संपत्ति से बाहर की जानकारी ही कभी-कभी पूरी तरह बदल सकती है कि उसकी कीमत उचित है या नहीं।
04 · विला, Marbella, 4.000.000 €
उच्च मानक के अनुसार तैयार किया गया विला। घर ऐसी संपत्ति के रूप में सामने आया जिसमें किसी महत्वपूर्ण काम की आवश्यकता नहीं थी और ग्राहक खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए तैयार थे।
हमने क्या जाँचाहमें क्या मिला
- दस्तावेज़ों की तुलना में संपत्ति की वास्तविक स्थिति
- कानूनी जांच-पड़ताल और तकनीकी जांच के दौरान हमने दोनों की तुलना की। भूखंड पर जो बना था, वह दस्तावेज़ों में प्रमाणित जानकारी से पूरी तरह मेल नहीं खाता था।
- घर के हिस्से और किए गए बदलाव
- इनमें से कुछ की कानूनी और प्रशासनिक स्थिति सत्यापित करना आवश्यक था। इतनी मूल्यवान संपत्ति के मामले में हमने ग्राहक को केवल इसलिए यह अनिश्चितता अपने ऊपर लेने की सलाह नहीं दी कि घर तैयार था और देखने में ठीक लगता था।
हमने क्या किया: वकील और तकनीकी विशेषज्ञ के साथ हमने ठीक-ठीक तय किया कि किन बातों का प्रमाण देना या सुधार करना आवश्यक था और ये आवश्यकताएँ विक्रेता पक्ष को भेज दीं। हमने अगला कदम इस शर्त पर निर्भर किया कि खरीद पूरी होने से पहले संपत्ति की वास्तविक और दस्तावेज़ित स्थिति स्पष्ट की जाए।नतीजा यह रहा कि ग्राहक को बिना पूरी जानकारी के खरीदने या न खरीदने में से किसी एक को चुनना नहीं पड़ा। जब तक यह स्पष्ट नहीं हो गया कि कानूनी रूप से वे वास्तव में किस दायित्व को स्वीकार कर रहे थे, हमने लेन-देन आगे न बढ़ाने की सलाह दी। इसलिए हस्ताक्षर के समय जोखिम ग्राहक को हस्तांतरित होने के बजाय विक्रेता के पास ही रहा।ऊंचे बजट में हम कम जांच नहीं करते, सिर्फ इसलिए कि संपत्ति अच्छी तरह बनी हुई लगती है। हम अधिक जांच करते हैं, क्योंकि गलती की कीमत भी अधिक होती है।
कभी-कभी सबसे महत्वपूर्ण बात यह जानना होती है कि कब खरीदारी नहीं करनी चाहिए
हम उन सभी बातों की जांच करते हैं जिनकी जांच संभव है। हमने जो पाया और खरीदारी के लिए उसका क्या अर्थ है, यह हम आपको बताते हैं। यदि कोई बुनियादी बात सही नहीं बैठती, तो हम आगे न बढ़ने की सलाह देते हैं, भले ही आपने खरीदने का निर्णय पहले ही कर लिया हो।ये वास्तविक मामलों के हमारे अपने विवरण हैं। हम क्लाइंटों के नाम, तारीखें, पते या परियोजनाएं प्रकाशित नहीं करते, और किसी की पहचान कराने वाले विवरण हटा दिए गए हैं। प्रत्येक विवरण में संपत्ति का प्रकार, शहर, कीमत और निर्णय बदलने वाली बात बताई गई है, ताकि आप स्वयं हमारे तर्क का आकलन कर सकें।इनका यह दावा भी नहीं है कि हम हर बात पकड़ लेते हैं। चार में से तीन मामले किसी स्वतंत्र वकील या अपना काम कर रहे तकनीकी विशेषज्ञ ने पाए थे। यह उन्हें नियुक्त करने के पक्ष में तर्क है, हमारे पक्ष में नहीं। हमने यह सुनिश्चित किया कि धन के हस्तांतरण से पहले जांच हो जाए और फिर स्पष्ट रूप से बताया कि उस निष्कर्ष का खरीदारी के लिए क्या अर्थ था।और यह पृष्ठ इस बारे में नहीं है कि स्पेन खतरनाक है। कोई संपत्ति पूरी तरह अच्छी हो सकती है और फिर भी एक और बात जान लेने पर उसका कोई अर्थ नहीं रह जाता। मामला 01 इसका सबसे स्पष्ट उदाहरण है: फ्लैट में कोई खराबी नहीं थी।इन चारों में से किसी भी खरीदारी को पूरा नहीं किया गया, इसलिए इनमें से किसी से हमें कोई भुगतान नहीं मिला। शुल्क मॉडल की यही ईमानदार परीक्षा है और इसी कारण यह पृष्ठ मौजूद है, न कि हमारे मूल्यों पर लिखा कोई अनुच्छेद।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
- आप वास्तव में कितनी बार किसी को खरीदारी न करने की सलाह देते हैं?
- हम कोई दर प्रकाशित नहीं करते। हम चारों मामलों को स्वयं प्रकाशित करते हैं, जिनमें संपत्ति का प्रकार, शहर, कीमत और निर्णय बदलने वाली बात शामिल है, क्योंकि मूल्यांकन योग्य हिस्सा हमारा तर्क है।
- क्या पहले मामले में मेरी बयाना राशि चली जाती?
- उस मामले में आरक्षण की बयाना राशि वापस मिल गई, क्योंकि आरक्षण अनुबंध में यह स्पष्ट किया गया था कि कानूनी जांच-पड़ताल में कोई बात सामने आने पर उसका क्या होगा। इसी कारण बयाना राशि का भुगतान करने से पहले अनुबंध में वापसी की शर्तें शामिल होनी चाहिए। यही वह एक भुगतान है जो गारंटी प्रणाली से बाहर रहता है।
- क्या खरीदारी रुक जाने पर आप काम का शुल्क लेते हैं?
- नहीं। संपत्ति खोजने, उसे दिखाने, बातचीत करने या लगाए गए समय के लिए कुछ भी देय नहीं होता। यदि खरीदारी नहीं होती, तो कहीं भी कोई कमीशन नहीं बनता, इसलिए हमें भुगतान करने के लिए कोई राशि नहीं होती।
- क्या कोई वकील अकेले यह सब पता लगा सकता था?
- एक वकील ने सामुदायिक बैठक का पता लगाया और एक तकनीकी विशेषज्ञ के साथ मिलकर विला के दस्तावेजों में विसंगति भी पाई। मामला 03 में भूखंड की जांच ऐसा प्रश्न था जिसे पूछने के बारे में किसी को सोचना पड़ा, जबकि मामला 02 में की गई तुलना कानूनी प्रश्न थी ही नहीं। कानूनी जांच-पड़ताल और खरीदार की ओर से प्रतिनिधित्व अलग-अलग प्रश्नों का उत्तर देते हैं और दूसरा पहले का विकल्प नहीं है।
