Merundingkan harga hartanah di Costa del Sol
Rundingan di sini bukan helah, dan tiada siapa boleh menjanjikan diskaun kepada anda: harga ditetapkan oleh penjual atau pemaju, bukan agensi. Perkara yang mengubah hasil ialah mengetahui harga sebenar hartanah seumpama itu di bandar berkenaan, perkara yang telah ditolak oleh penjual, serta perkara selain harga yang masih boleh diubah. Di pesisir ini, perkara tersebut selalunya ialah jadual pembayaran, tarikh akhir, kelengkapan dan syarat tempahan. Kami berurusan dengan pemaju atau ejen penjual bagi pihak anda, dan apabila jawapan jujurnya ialah tawaran itu tidak berbaloi dibuat, itulah yang kami beritahu kepada anda.
Siapa di pihak satu lagi
Pemaju, penjual dan ejen penjual semuanya mahu urus niaga itu selesai. Itulah peranan mereka dan tiada apa yang salah dengannya. Namun, anda wajar memahaminya dengan jelas kerana itulah sebab utama pembeli mendapat manfaat daripada seseorang yang peranannya bertentangan.Peranan kami ialah mengetahui syaratnya, menambah perkara yang tidak dinyatakan dalam tawaran, membandingkan pilihan lain dan memberitahu anda sama ada pembelian khusus ini benar-benar berbaloi.
- Pemaju dan pasukan jualannyaMereka memiliki senarai harga dan menentukan unit yang dikeluarkan serta waktunya. Bagi projek yang kukuh dengan senarai menunggu, tiada sebab untuk mereka menurunkan harga, dan mereka tidak akan berbuat demikian.
- Ejen penjualMewakili penjual, bukan anda. Mereka mengatur lawatan melihat hartanah, menjawab soalan anda dan mewakili kepentingan penjual. Tugas mereka ialah menjual hartanah khusus itu dengan syarat terbaik untuk penjual.
- PenjualBagi hartanah terpakai, ini ialah pemboleh ubah terbesar. Ruang untuk berunding bergantung jauh lebih banyak pada sebab mereka menjual dan tempoh mereka cuba menjual berbanding apa-apa yang dikatakan di meja rundingan.
- KamiKami tidak menyimpan portfolio hartanah sendiri yang perlu dijual, dan jika jarang-jarang berlaku sesuatu penyenaraian itu milik kami, kami akan memaklumkannya sebelum anda melihatnya. Agensi di pantai ini berkongsi penyenaraian, jadi harganya sama sahaja tanpa mengira melalui siapa anda datang. Ini bermakna satu-satunya pemboleh ubah sebenar yang tinggal ialah siapa yang berada di pihak anda.
Bukankah ejen penjual sepatutnya membantu saya juga?Mereka akan membantu, dan mereka boleh berterus terang sepenuhnya dengan anda. Namun, mereka tetap diarahkan dan dibayar oleh pihak penjual untuk menjual hartanah itu dengan syarat terbaik bagi penjual. Itulah tugas mereka, dan menyatakannya bukanlah kritikan terhadap mereka.
Adakah anda mempunyai hartanah sendiri yang perlu dijual?Tidak. Kami tidak menyimpan stok. Perkara ini lebih penting di sini daripada yang mungkin disangka, kerana agensi yang mempunyai inventori sendiri ada sebab untuk mengarahkan anda kepadanya, sedangkan kami tidak mempunyai inventori sedemikian.
Dari mana datangnya angka
Tinggal di sini sepanjang tahun bukan sekadar kenyataan di laman web. Ini bermakna berhubung dengan ejen, pemaju dan urus niaga yang sedang berjalan setiap hari. Dengan cara inilah kami mengetahui harga sebenar jualan jenis hartanah tertentu di bandar tertentu, serta keadaan yang masih membolehkan rundingan harga.Harga yang diiklankan dan harga yang akhirnya dibayar oleh pelanggan kami biasanya ialah dua perkara yang berbeza. Kebanyakan maklumat berguna tentang jurang itu tidak terdapat dalam senarai dan juga tidak terdapat di mana-mana portal.
Apa portal tunjukkanApa yang kami pergi semak
- Harga yang diminta
- Harga yang diiklankan, harga yang dijangkakan oleh penjual dan harga yang benar-benar munasabah untuk memulakan perbincangan ialah tiga angka yang berbeza. Kami bertanya kepada pihak penjual, yang mana satukah yang sedang kami hadapi hari ini.
- Hartanah itu disenaraikan
- Sama ada ia benar-benar masih tersedia pada harga tersebut dan perkara yang telah berubah sejak penyenaraian itu diterbitkan. Berunding untuk unit yang telah ditempah hanya membazirkan masa anda dan kami.
- Tiada maklumat tentang tawaran terdahulu
- Dalam kes yang berkaitan, kami mengetahui tawaran yang telah ditolak oleh penjual. Satu angka yang ditolak memberitahu anda lebih banyak tentang ruang dalam sesuatu urus niaga berbanding apa-apa teknik.
- Tiada sebab belum terjual
- Kami bertanya kepada pihak penjual mengapa hartanah itu masih berada di pasaran. Kadangkala jawapannya ialah harga. Kadangkala sebabnya ialah sesuatu yang anda pasti ingin ketahui sebelum membuat tawaran.
- Unit itu telah terjual
- Tidak semua pemaju bersikap terbuka tentang perkara yang sebenarnya telah terjual. Unit dikeluarkan secara berperingkat, unit terbaik sering ditahan, dan unit yang ditandakan sebagai terjual boleh muncul semula kemudian. Kami akan memberitahu anda apabila rumah yang anda sukai kelihatan ditahan dan bukannya telah tiada, serta memantau projek yang anda minati supaya anda mendapat maklumat apabila unit baharu dikeluarkan.
- Harga bagi setiap meter persegi, jika bernasib baik
- Kami mengira harga median yang diminta bagi setiap meter persegi daripada katalog kami sendiri, bukan daripada statistik kebangsaan. Median bermaksud separuh daripada tawaran di bandar itu lebih murah dan separuh lagi lebih mahal. Ia bukan harga termurah yang boleh anda beli di sana dan bukan penilaian bagi satu hartanah tertentu.
Inilah batasan semua perkara ini, kerana ia lebih penting daripada yang lain. Harga jualan hartanah tidak diumumkan kepada orang ramai di Sepanyol. Tiada daftar yang boleh anda atau kami semak untuk mengetahui harga jualan sebenar apartmen di tingkat bawah. Semua yang dinyatakan di atas datang daripada pengalaman berada dalam pasaran setiap hari, bukan daripada data yang disahkan. Sesiapa yang menyebut peratusan tetap di bawah harga yang diminta sebagai panduan umum sebenarnya hanya menyatakan anggaran perasaan.Anda juga tidak perlu menerima semua ini hanya berdasarkan kepercayaan. Apabila terdapat hartanah setanding, kami akan mencarinya, memberitahu anda harga yang diminta bagi setiap satunya dan perkara yang benar-benar setanding, bukan sekadar berdekatan. Kemudian kami akan menyatakan pada harga berapa kami fikir tawaran anda patut dimulakan dan sebabnya. Kadangkala tiada hartanah yang wajar dijadikan perbandingan. Dalam keadaan sedemikian, kami akan mengatakannya dan bukannya membina perbandingan daripada hartanah yang tidak serupa.
Bagaimanakah anda mengetahui harga sebenar jualan hartanah?Daripada hubungan harian dengan ejen, pemaju dan urus niaga yang sedang berjalan di pantai ini. Itulah juga sebabnya kami tidak akan memberikan angka secara bertulis seolah-olah angka itu telah diukur: Sepanyol tidak mempunyai daftar awam harga jualan, jadi tiada sesiapa di pantai ini memegang angka yang disahkan, walau apa pun yang mereka katakan kepada anda.
Bagi hartanah binaan baharu, harga ialah perkara terakhir yang berubah
Pemaju mempunyai senarai harga, dan projek yang mempunyai senarai menunggu tiada sebab untuk memberikan diskaun. Namun, itu tidak bermakna tiada apa-apa yang boleh ditanyakan. Ini bermakna perkara yang wajar ditanyakan bukanlah harganya, dan hampir kesemuanya perlu dibangkitkan sebelum anda membuat tempahan, kerana selepas itu jawapannya biasanya tidak.
- Jadual bayaranBerapa banyak dibayar dan bila. Mengubah pembahagian antara ansuran semasa pembinaan dengan baki pada penyempurnaan pembelian selalunya lebih bernilai kepada pembeli berbanding potongan kecil pada harga, dan perkara ini paling mudah dipersetujui oleh pemaju.
- Naik taraf spesifikasiDapur, bilik mandi, lantai, penyaman udara, pemanasan bawah lantai dan pintu pancuran. Jika dilakukan melalui pemaju semasa unit sedang dibina, kosnya hanya sebahagian kecil daripada kos kerja yang sama selepas itu, dan bagi sesetengah projek, ia ditawarkan sebagai pakej dan bukannya secara berasingan.
- Parkir dan storBagi banyak projek, perkara ini ditetapkan harganya secara berasingan dan ditawarkan sebagai tambahan kemudian. Sama ada ia termasuk atau tidak, serta berapa banyak ruang yang tersedia, melibatkan nilai wang yang sebenar dalam urus niaga dan sering dibiarkan sehingga terlambat untuk ditanyakan.
- Pakej perabotSesetengah pemaju bekerjasama dengan pakej kelengkapan untuk projek tersebut. Sama ada pakej itu wujud, kandungan sebenarnya dan sama ada ia boleh dimasukkan dalam perjanjian perlu dipastikan sebelum anda membuat tempahan, dan perkara ini lebih penting jika anda bercadang menyewakan hartanah.
- Perubahan semasa masih dalam perancanganMengalihkan dinding, mengubah kedudukan soket, mengeluarkan tab mandi untuk menggantikannya dengan pancuran. Perkara ini boleh dilakukan pada peringkat awal tetapi mustahil kemudian. Senarai perkara yang pemaju tertentu ini akan dan tidak akan lakukan merupakan satu dokumen, dan anda boleh memintanya.
- Tempoh yuran komunitiSiapa yang menanggung yuran komuniti antara penyempurnaan pembelian anda dengan masa pembangunan itu siap dan beroperasi dengan baik. Jumlahnya kecil setiap bulan, tetapi menjadi besar dalam tempoh beberapa tahun, dan wajar dibangkitkan ketika kontrak masih terbuka.
Tiada satu pun daripada perkara ini merupakan janji, dan kami tidak akan berpura-pura bahawa pemaju berhutang kepada anda untuk menyediakannya. Apa yang kami lakukan ialah menyemak senarai ini bersama mereka bagi pihak anda, dan itulah sebabnya kami meminta senarai pengubahsuaian sebelum tempahan, bukan selepasnya.
Apabila kami memberitahu anda supaya tidak membuat tawaran langsung
Kami bukan di sini untuk membawa setiap pembelian hingga ke notari. Ada kalanya kami mengesyorkan rundingan. Ada kalanya menunggu. Dan ada kalanya tidak membeli langsung. Jika pada pandangan kami sesebuah hartanah terlebih harga, mempunyai kelemahan serius atau harganya tidak sepadan dengan pasaran, kami akan mengatakannya, dan kami juga akan memberitahu anda sama ada kami melihat ruang untuk berunding atau berpendapat bahawa tawaran itu tidak wajar dibuat sejak awal.
- HargaTerdapat alternatif yang lebih baik di pasaran. Hartanah itu mungkin benar-benar baik, tetapi harga hartanah ini, berbanding perkara yang boleh dibeli dengan bajet yang sama di tempat lain, tidak munasabah.
- LokasiPerkara yang tidak dapat anda lihat dalam senarai mengubah maksud pembelian tersebut. Persoalannya bukan perkara yang berdiri di sebelah hartanah itu hari ini. Persoalannya sering kali ialah perkara yang dibenarkan untuk berdiri di situ pada hari esok.
- SemakanPenemuan undang-undang atau teknikal mengubah cadangan tersebut. Pada ketika itu, perbincangan tidak lagi berkaitan dengan harga sama sekali, dan mendesak untuk mendapatkan harga yang lebih baik merupakan nasihat yang salah.
Salah satu kes kami melibatkan hartanah terpakai di Marbella pada harga 1.100.000 €, yang sebahagian besarnya dibayar oleh pelanggan adalah untuk pemandangan terbuka. Lot tanah di hadapannya ternyata boleh dibina, dan apa yang boleh dibina di situ secara sah akan mengubah pemandangan itu dengan ketara. Harga tersebut tiba-tiba kelihatan berbeza: pelanggan bukan sahaja akan membeli apartmen dan pemandangan itu, tetapi juga risiko kehilangan salah satu daripada dua perkara yang dibayarnya pada harga premium. Kami mengesyorkan agar beliau tidak membelinya.Ada kalanya hasil terbaik ialah urus niaga yang tidak berlaku. Jawapan yang tepat tidak semestinya ya.
Adakah anda benar-benar menasihati pelanggan supaya tidak meneruskan pembelian?Ya, dan kami pernah berbuat demikian dalam urus niaga yang akan memberikan bayaran kepada kami. Terdapat satu halaman yang menghimpunkan kes-kes tersebut, dan sebab kami menerbitkannya ialah prinsip tidak meyakinkan sesiapa yang membelanjakan beberapa ratus ribu euro. Contoh nyata lebih meyakinkan.
Adakah jumlah fi anda menentukan perkara yang anda syorkan?
Fi kami tidak sama bagi setiap hartanah. Ia bergantung pada tawaran dan syarat yang dipersetujui dengan pemaju atau agensi penjual, dan jika anda bertanya jumlahnya bagi hartanah tertentu, kami akan memberitahu anda.Jadi, adalah wajar untuk bertanya sama ada jumlah fi itu boleh mempengaruhi hartanah yang kami syorkan. Jawapannya tidak, dan terdapat sebab-sebab untuk itu yang tidak memerlukan anda mempercayai kata-kata kami semata-mata.
- Hartanah lebih baik mengatasi fi lebih besarJika hartanah yang lebih sesuai untuk anda ialah hartanah yang mengenakan fi kami lebih rendah, itulah hartanah yang kami syorkan. Lazimnya, perkara ini berlaku bagi hartanah terpakai, yang fi kami biasanya lebih rendah berbanding sesetengah projek pemaju.
- Tiada sasaran jualan bagi projek tertentuKami tidak menerima bonus berdasarkan jumlah jualan atau ganjaran kerana menjual sejumlah unit tertentu dalam projek tertentu, jadi tiada projek yang perlu kami paksa anda pilih.
- Terdapat kes-kes sebenarKami pernah menasihati pelanggan supaya berundur apabila semakan undang-undang atau teknikal menemui masalah serius, dan kami pernah mengesyorkan hartanah yang berbeza walaupun hal itu bermakna fi yang lebih rendah untuk kami, kerana kami berpendapat itulah pilihan yang lebih baik untuk pelanggan.
Jenis deposit yang sebenarnya anda tandatangani
Amalan di Sepanyol mempunyai lebih daripada satu jenis deposit, dan setiap satunya berfungsi secara berbeza. Jenis yang ditetapkan dalam kontrak menentukan sama ada anda boleh berundur, kos untuk berundur dan jumlah yang perlu dibayar oleh penjual jika penjual itu sendiri yang berundur. Inilah satu-satunya tuil pada halaman ini yang melindungi wang tersebut, dan perkara ini diselesaikan sebelum sesiapa menandatangani.
| Apa yang ditetapkan kontrak | Maksudnya jika seseorang berundur | Tindakan kami terhadapnya |
|---|---|---|
| Arras hak menarik diri | Mana-mana pihak boleh menarik diri pada harga yang dinyatakan. Pembeli kehilangan deposit, manakala penjual memulangkannya dua kali ganda. Pilihan untuk keluar itu wujud dan harganya dinyatakan dalam kontrak. | Inilah aturan yang disarankan oleh peguam yang bekerjasama dengan kami, kerana ini satu-satunya pilihan yang memberi anda jalan keluar dengan kos yang telah anda ketahui lebih awal. Jenis yang paling sesuai untuk kes anda bergantung pada penilaiannya terhadap kontrak anda, dan kami memastikan perkara itu ditanyakan sebelum apa-apa ditandatangani, bukan selepasnya. |
| Arras pengesahan | Tiada sesiapa yang membeli hak untuk menarik diri. Deposit itu ialah bayaran sebahagian bagi jualan yang telah dipersetujui, jadi pihak satu lagi boleh membawa perkara ini ke mahkamah untuk memaksa anda menyempurnakan pembelian. | Kami menandainya sebaik sahaja ia muncul dalam draf, dan peguam anda akan menerangkan perkara yang berubah untuk anda sebelum apa-apa ditandatangani atau dibayar. |
| Arras penalti | Penarikan diri dianggap sebagai pelanggaran dengan penalti yang telah dipersetujui, dan bergantung pada perkataannya, pihak satu lagi mungkin boleh menuntut agar jualan itu tetap diteruskan. | Sekali lagi: kami menamakannya dan tidak membiarkannya dianggap sebagai formaliti, manakala peguam membaca perkataan sebenar dan bukannya tajuk di atasnya. |
Apa yang kami rundingkan
Harga hanyalah satu daripada enam perkara, dan bagi hartanah binaan baharu, biasanya inilah perkara yang paling sukar diubah. Inilah keseluruhan set tersebut, termasuk perkara yang boleh diubah secara realistik bagi setiap satu, kerana halaman yang hanya membincangkan harga menggambarkan rundingan yang kebanyakannya tidak berlaku di sini.| Apa | Perkara yang boleh diubah secara realistik | Hartanah binaan baharu dan terpakai |
|---|---|---|
| Wang | ||
| Harga | Ditetapkan oleh penjual atau pemaju. Peranan kami ialah mengetahui harga dagangan hartanah yang sama di kawasan berdekatan, perkara yang telah ditolak, dan sama ada tawaran itu berbaloi dibuat atau tidak. | Bagi hartanah binaan baharu, pengurangan harga pembelian merupakan pengecualian dan bukannya kebiasaan, selalunya untuk unit terakhir dalam projek siap yang ingin dikosongkan oleh pemaju. Bagi hartanah terpakai, biasanya terdapat lebih banyak ruang untuk rundingan, walaupun tidak selalu, dan jumlahnya banyak bergantung pada motivasi penjual. |
| Jadual bayaran | Jumlah bayaran anda dan masanya. Bagi hartanah binaan baharu, perkara ini lebih kerap berubah berbanding harga, dan bagi kebanyakan pembeli, nilainya lebih besar daripada diskaun kecil. | Bagi hartanah binaan baharu, jadualnya ditetapkan oleh pemaju: biasanya tempahan, kemudian bayaran lebih besar sekitar masa kontrak, diikuti ansuran sepanjang pembinaan dan baki bayaran di notari. Bagi hartanah terpakai, prosesnya ialah tempahan, kemudian biasanya 10 hingga 20 % dalam kontrak pembelian persendirian dan bakinya di notari. |
| Masa dan syarat | ||
| Tempahan dan syaratnya | Tempahan tersebut mengeluarkan hartanah daripada pasaran dan menahannya untuk anda sementara peguam menjalankan semakan undang-undang. Biasanya 6 000 hingga 11 000 €, dan bagi hartanah yang lebih mahal, jumlahnya boleh sekitar 1 % daripada harga. Ini ialah satu-satunya bayaran yang dibuat di luar sistem jaminan, sebab itu jumlahnya hendaklah kecil. | Instrumen yang sama digunakan untuk kedua-duanya, tetapi kontraklah yang penting: kontrak mesti menyatakan dengan jelas perkara yang berlaku kepada deposit jika pemeriksaan undang-undang menemui masalah. Itulah sebabnya peguam membacanya sebelum wang meninggalkan akaun, bukan selepasnya. |
| Tarikh akhir | Bila anda menerima kunci dan perkara yang berlaku jika tarikh itu tertangguh. Di pantai ini, kelewatan tarikh ialah perkara biasa, bukan pengecualian. | Bagi hartanah terpakai, tarikh penyempurnaan pembelian benar-benar boleh dirunding dan selalunya lebih bernilai daripada sedikit perubahan harga. Bagi hartanah binaan baharu, tarikh tersebut ditetapkan oleh pemaju dan bergantung pada permit serta sambungan utiliti di luar kawalan mereka, jadi jangkakan kelewatan beberapa bulan dan bukannya merundingkan tarikh yang telah dijanjikan kepada anda. |
| Hartanah itu sendiri | ||
| Perabot dan perubahan | Perkara yang disertakan bersama hartanah dan perkara yang anda dibenarkan untuk ubah. Selalunya, inilah perkara paling bernilai yang sebenarnya boleh diperoleh bagi hartanah binaan baharu. | Bagi hartanah binaan baharu: kemasan, kadangkala susun atur ketika masih di atas kertas, serta penambahan praktikal yang jauh lebih murah semasa pembinaan. Minta senarai itu sebelum membuat tempahan, bukan selepasnya. Bagi hartanah terpakai: apa yang kekal di dalam hartanah, yang merupakan sebahagian sebenar daripada harga dan sering kali tidak diperincikan dalam iklan. |
| Serah terima | Keadaan hartanah semasa serah terima dan perkara yang berlaku terhadap apa-apa yang ditemui pada hari tersebut. | Bagi hartanah binaan baharu, senarai kecacatan semasa serah terima, dengan tempoh jaminan bermula dari tarikh tersebut. Bagi hartanah terpakai, perkara yang dikosongkan, perkara yang dibaiki dan perkara yang diterima seadanya. |
| Tidak boleh dirunding | ||
| Your legal protections | Perkara ini tidak boleh dirunding, dan penting agar tiada sesiapa berpura-pura sebaliknya. Bagi hartanah binaan baharu, wang yang anda bayar sebelum penyempurnaan pembelian dilindungi oleh undang-undang Sepanyol dan jaminan bank, bukan oleh klausa yang dirundingkan oleh seseorang. | Kebanyakan pemaju tidak akan meminda kontrak pembelian standard, dan bagi projek dengan seratus unit, secara realistiknya mereka tidak mampu berbuat demikian. Tugas peguam di sini ialah mengesahkan bahawa jaminan itu sah dan dikeluarkan atas nama anda, yang merupakan salah satu pemeriksaan paling penting dalam keseluruhan pembelian. |
Tempat rundingan berlaku dalam proses pembelian
Keseluruhan pembelian mempunyai lima belas langkah, daripada panggilan pertama hingga penerimaan kunci. Urusan dengan pihak penjual berlangsung sehingga langkah lima, keputusan adalah milik anda pada langkah enam, dan segala yang dipersetujui dimuktamadkan pada langkah lapan, iaitu tempahan. Pada langkah sebelas, syarat tersebut menjadi mengikat. Mulai langkah sembilan, peguam mengambil alih.Langkah 5, 6, 8 dan 11 daripada 15
- Urusan dengan pihak penjualSekitar lawatan melihat hartanahDi sinilah kebanyakan kerja sebenar dilakukan, dan hampir tiada satu pun daripadanya kelihatan seperti rundingan. Tugasnya ialah mengemukakan soalan yang menentukan perkara yang benar-benar tersedia, harganya dan syaratnya.New buildKami mengatur lawatan melihat hartanah dengan pemaju dan menguruskan komunikasi untuk anda.ResaleKami berurusan dengan ejen penjual dan mengetahui perkara yang tidak akan anda temui dalam iklan, termasuk sebab hartanah itu masih belum terjual.
- Keputusan tanpa tekananPada bila-bila masa sepanjang prosesAnda tidak perlu membeli pada perjalanan pertama atau kedua. Kami boleh bekerjasama dengan anda selama berbulan-bulan. Jika tiada apa-apa yang sedang berada di pasaran benar-benar masuk akal, kami akan memberitahu anda. Kadangkala keputusan yang tepat ialah membeli, kadangkala menukar kriteria, dan kadangkala hanya menunggu.
- TempahanApabila anda menemui hartanah yang tepatTempahan mengeluarkan hartanah itu daripada pasaran dan menahannya untuk anda sementara peguam menjalankan pemeriksaan undang-undang. Pada peringkat inilah syarat-syarat tidak lagi sekadar perbualan, sebaliknya menjadi dokumen. Oleh itu, kontrak tempahan perlu menyatakan syarat-syarat dengan jelas, termasuk perkara yang berlaku kepada deposit sekiranya pemeriksaan undang-undang menemui masalah.New buildKontrak tempahan dengan pemaju. Jumlahnya bergantung pada projek tersebut.ResaleDeposit tempahan dan syarat-syarat yang dipersetujui. Pada peringkat inilah harga, tarikh akhir dan sebarang perabot atau kelengkapan ditetapkan.
- Kontrak yang mengikatSelepas semakan berjayaHanya pada peringkat ini kontrak yang menetapkan syarat penyempurnaan pembelian, tarikh akhir, pembayaran dan akibat jika perjanjian tidak dipatuhi akan disediakan. Perkara yang dipersetujui sebelum ini hendaklah ditulis dalam kontrak tersebut, dan menyemak kandungannya ialah tanggungjawab peguam anda, bukan kami.New buildJadual bayaran ditetapkan oleh pemaju. Ia mungkin melibatkan beberapa bayaran semasa pembinaan, atau bahagian yang lebih besar hanya pada penyempurnaan pembelian. Struktur tepatnya bergantung pada projek.ResaleBiasanya kontrak arras dan deposit tambahan. Syarat-syaratnya, termasuk akibat jika menarik diri, dinyatakan dalam kontrak itu sendiri.
Rundingan yang sama, melalui dua cara berbeza
Hartanah dan penjual yang sama, didekati melalui dua cara.| Urus sendiri | Dengan Arevont | |
|---|---|---|
| Siapa yang diwakili ejen | Mereka mewakili penjual atau pemaju. | Kami hanya mewakili anda. |
| Peranan mereka | Peranan mereka adalah untuk menjual hartanah tertentu. | Tugas kami adalah mengetahui sama ada pembelian itu berbaloi. |
| Perkara yang anda tahu sebelum membuka | Harga yang diminta dan segala yang dinyatakan tentangnya dalam iklan. | Harga sebenar hartanah setanding dijual, perkara yang telah ditolak oleh penjual jika kami dapat mengetahuinya, dan sebab hartanah itu masih belum terjual. |
| Siapa yang menyampaikan berita buruk | Orang yang memberitahu anda tentang hartanah itu juga perlu menjualnya. | Kami akan memberitahu anda apabila sesebuah hartanah merupakan pilihan yang tidak baik, serta sebabnya. Walaupun itu bermakna kehilangan sesuatu urus niaga. |
| Bahasa dan jarak | Bahasa Sepanyol atau Inggeris, dengan komunikasi dari negara asal anda mengikut zon waktu pihak satu lagi. | Bahasa Czech, daripada orang di pesisir pantai yang berurusan secara bersemuka dengan pihak yang satu lagi. |
| Kos yang perlu anda tanggung | Tiada kos secara langsung. Komisen penjual sememangnya sudah termasuk dalam harga. | Tiada. Komisen itu sama, tetapi sebahagian daripadanya diberikan kepada pihak yang mewakili anda. |
Unit baik terakhir pada harga 720.000 €
Hartanah binaan baharu di Estepona. Pelanggan menyukai projek tersebut dan unit khusus itu memenuhi sebahagian besar kriterianya. Terdapat juga tekanan untuk membuat keputusan dengan cepat kerana tidak banyak unit setanding yang masih tinggal. Inilah situasi rundingan yang paling lazim di pesisir pantai ini, dan ia sama sekali bukan tentang harga.- Perkara yang ditawarkanSebuah unit pada harga 720.000 €, dan sebab untuk membuat keputusan dengan pantas. Kekurangan bekalan merupakan fakta sebenar tentang projek yang baik, dan juga alasan paling lama digunakan dalam perniagaan untuk berhenti membuat perbandingan.
- Apa yang kami bandingkanHarga, orientasi, susun atur, pemandangan dan syarat projek berbanding pilihan lain yang tersedia dalam bajet yang sama pada ketika itu. Apartmen itu sendiri bukan masalahnya. Pada harga 720.000 €, kami dapat melihat pilihan lain yang memberikan pelanggan lebih banyak untuk jumlah wang yang serupa di tempat yang benar-benar penting baginya.
- Cadangan kamiBukan menempahnya kerana takut ia akan hilang. Sebaliknya, kami mengemukakan pilihan alternatif khusus kepadanya dan menerangkan perkara yang menjadikan setiap pilihan itu lebih baik dengan bajet yang sama.
- Apa yang berlakuDia tidak menempah unit tersebut. Kami terus mencari dan dia membeli hartanah lain yang sepadan dengan perkara yang sebenarnya dikehendakinya daripada pembelian itu. Keputusan tersebut dibuat berdasarkan perbandingan, bukannya tarikh akhir yang ditetapkan oleh pihak satu lagi.
Kami tidak menentukan sama ada sesebuah hartanah itu baik. Kami menentukan sama ada hartanah itu baik untuk anda pada harga tersebut.
Berapakah kosnya kepada anda?
- Pembeli0 €Tiada yuran, tiada bayaran pengekalan, tiada apa-apa bayaran semasa penyempurnaan pembelian, dan tiada bayaran jika anda menarik diri daripada urus niaga yang telah kami usahakan selama berminggu-minggu.
- Pemaju atau penjual
- Binaan baharu
- 2,5 to 6 %
- Hartanah terpakai
- 1,5 to 4 %
- ArevontYuran kami ialah sebahagian daripada komisen tersebut, dan hanya dikenakan jika pembelian berlaku. Menasihati anda supaya tidak membeli menyebabkan kami kehilangan yuran itu, dan itulah sebab tepatnya nasihat tersebut bernilai.
Caranya mudah. Penjual telah bersetuju tentang komisen dengan agensi mereka sendiri. Jika anda datang tanpa wakil anda sendiri, keseluruhan jumlah itu biasanya kekal dengan agensi penjual. Jika kami mewakili anda, agensi penjual membayar bahagian kami daripada komisen yang sama. Harga hartanah itu tidak berubah untuk anda dan anda tidak perlu membayar tambahan.Pihak yang membayar fi kami tidak menentukan pihak yang kami wakili. Agensi penjual mewakili penjual. Kami mewakili anda. Kami tidak dibina berasaskan inventori kami sendiri yang perlu dijual, jadi jika kami membuat kesimpulan bahawa sesuatu hartanah bukan pembelian yang baik untuk anda, kami akan memberitahu anda, walaupun kami tidak memperoleh apa-apa daripada urus niaga tersebut.Namun, ada satu perkara yang perlu diberi perhatian. Sesetengah agensi di Costa del Sol turut mengenakan komisen kepada pembeli. Anda tidak akan mengalaminya bersama kami.
Harga hartanah adalah sama walaupun anda pergi terus. Untuk hartanah binaan baharu, sila minta senarai harga pemaju dan semak sendiri.
Bukan hasil rundingan di sini
Tiada sesiapa boleh menjanjikan peratusan kepada anda, dan anda patut menganggapnya sebagai tanda amaran apabila seseorang berbuat demikian. Harga ditetapkan oleh penjual atau pemaju, bukannya agensi, dan bagi hartanah binaan baharu harganya sama tanpa mengira agensi yang anda gunakan. Ejen yang menjanjikan diskaun besar untuk sesuatu projek sebelum mengetahui projek itu sendiri menggunakan diskaun tersebut sebagai umpan.Bagi hartanah binaan baharu, ruang untuk berunding adalah terhad. Selalunya, perkara yang boleh diselaraskan ialah jadual pembayaran, kelengkapan yang lebih baik atau sebahagian daripada kemudahan tambahan. Pengurangan harga pembelian merupakan pengecualian dan bukannya kebiasaan, contohnya bagi unit terakhir dalam projek yang telah siap dan ingin dikosongkan oleh pemaju. Selepas pertumbuhan kukuh dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pasaran beransur-ansur menjadi perlahan, jadi sesetengah pemaju mungkin lebih terbuka untuk berbincang tentang harga, tetapi jangan mengharapkan diskaun terlebih dahulu. Itulah keadaan pasaran pada pertengahan 2026 dan ini ialah ayat yang paling cepat berubah di halaman ini, jadi semak dengan laporan suku tahunan terkini dan bukannya mempercayainya setahun kemudian.Bagi hartanah terpakai, biasanya terdapat lebih banyak ruang untuk rundingan berbanding hartanah binaan baharu, walaupun tidak selalu. Harga, tarikh serah terima, perabot dan syarat pembelian lain semuanya terbuka untuk rundingan, dan banyak bergantung pada motivasi penjual, iaitu satu-satunya perkara yang boleh kami ketahui tetapi anda tidak boleh.Dan ada satu batasan yang penting. Tempahan tidak bermaksud segala-galanya telah diperiksa. Kami tidak dapat mengesahkan semuanya sebelum itu, sebab itulah semakan undang-undang dilakukan selepasnya dan sebab kontrak tempahan perlu menyatakan perkara yang berlaku kepada deposit anda jika semakan tersebut menemukan masalah.
Soalan paling lazim tentang rundingan
- Bolehkah anda sebenarnya merundingkan harga hartanah di Sepanyol?
- Bagi hartanah terpakai, biasanya ya, walaupun jumlahnya lebih banyak bergantung pada motivasi penjual berbanding cara tawaran dibuat. Bagi hartanah binaan baharu, jarang sekali pada harga itu sendiri. Sesiapa yang menjawab soalan ini dengan peratusan sebenarnya hanya membuat andaian.
- Masih boleh berunding dengan pemaju?
- Ada, tetapi biasanya bukan pada harga. Pemaju menetapkan senarai harga tetap, dan projek yang kukuh dengan senarai menunggu tidak mempunyai sebab untuk mengurangkannya. Perkara yang boleh berubah ialah jadual pembayaran, kelengkapan dan spesifikasi, serta kadangkala perkhidmatan tambahan. Pengurangan harga biasanya berlaku pada unit terakhir dalam projek yang telah siap.
- Apakah yang boleh dipersetujui selain harga?
- Jadual pembayaran, tarikh akhir, tempahan dan syaratnya, kelengkapan serta perubahan, dan serah terima. Bagi hartanah binaan baharu, perkara-perkara ini biasanya lebih bernilai daripada perbincangan harga, dan senarai penyesuaian wajar diminta sebelum anda membuat tempahan, bukannya selepas itu.
- Berapakah kos rundingan kepada saya?
- Tiada. Anda tidak membayar apa-apa kepada kami pada mana-mana peringkat pembelian. Fi kami ialah sebahagian daripada komisen yang sememangnya dibayar oleh pihak penjual, dan kos hartanah kepada anda tetap sama jika anda pergi terus.
- Berapakah jumlah deposit tempahan dan adakah ia boleh dikembalikan?
- Biasanya 6 000 hingga 11 000 €, dan bagi hartanah yang lebih mahal, sekitar 1 % daripada harga. Sama ada wang itu dikembalikan bergantung pada perkataan dalam kontrak tempahan dan berbeza mengikut pemaju serta penjual. Ini ialah satu-satunya bayaran yang dibuat di luar sistem jaminan, jadi jumlahnya hendaklah kecil dan kontrak mesti menyatakan syarat pemulangannya dengan jelas. Sebab itulah peguam membacanya sebelum wang dibayar, bukan selepasnya.
- Adakah anda akan berunding untuk hartanah yang saya temui sendiri?
- Ya. Hantar pautan daripada Idealista, laman web agensi lain atau terus daripada pemaju kepada kami. Kami akan menyemak bahawa hartanah itu benar-benar masih tersedia dan pada harga berapa, memberitahu anda perkara yang akan kami minta daripada pihak penjual, dan jika wajar, kami akan menguruskan rundingan serta membantu anda sehingga menerima kunci.
