Cara kami dibayar
Caranya mudah. Penjual telah bersetuju tentang komisen dengan agensi mereka sendiri. Jika anda datang tanpa perwakilan, keseluruhan jumlah itu biasanya kekal dengan agensi penjual. Jika kami mewakili anda, agensi penjual membayar bahagian kami daripada jumlah tersebut. Harga hartanah tidak berubah untuk anda dan anda tidak pernah membayar apa-apa tambahan kepada kami.
Dari mana wang itu sebenarnya datang
Komisen wujud dalam hampir setiap jualan di pantai ini, sama ada anda diwakili atau tidak. Penjual telah bersetuju tentangnya dengan agensi mereka sendiri sebelum anda muncul, dan komisen itu dibayar oleh penjual atau pemaju daripada hasil jualan, bukan ditambah pada harga yang anda bayar.Satu-satunya perkara yang berubah apabila anda diwakili ialah cara komisen sedia ada itu dibahagikan. Tiada apa-apa yang ditambah dan tiada yuran pembeli berasingan di mana-mana bahagian transaksi.
| Situasi | Siapa menerima komisen | Apa yang anda bayar |
|---|---|---|
| Anda datang tanpa perwakilan | Keseluruhan komisen penjual biasanya kekal dengan agensi penjual. | Harga hartanah, dan tiada apa-apa kepada kami kerana kami tidak terlibat. |
| Kami mewakili anda | Agensi penjual membayar bahagian kami daripada komisen yang sama itu. | Harga hartanah. Harga yang sama sepenuhnya, tanpa sebarang tambahan. |
| Anda tidak jadi membeli | Tiada komisen terhasil sama sekali, jadi tiada apa-apa yang diterima oleh sesiapa. | Tiada apa-apa. Bukan untuk pencarian, bukan untuk lawatan, bukan untuk masa yang diluangkan. |
Adakah hartanah itu lebih mahal jika saya membelinya melalui anda?Tidak. Komisen itu milik penjual, telah dipersetujui sebelum anda muncul dan wujud sama ada anda diwakili atau tidak. Bahagian kami diambil daripada komisen itu, bukan ditambah kepadanya.
Mengapa jumlah yuran tidak menentukan nasihat kami
Yuran kami tidak sama bagi setiap hartanah. Ia bergantung pada tawaran tertentu serta syarat perjanjian dengan pemaju atau agensi penjual.Jadi, amat wajar untuk bertanya sama ada jumlah yuran itu boleh mempengaruhi hartanah yang kami syorkan kepada anda. Jawapannya tidak, dan daripada sekadar meyakinkan anda tentang perkara itu, berikut ialah lima sebabnya. Sebab-sebab ini bersifat struktur, iaitu satu-satunya jenis sebab yang benar-benar bernilai di sini.
- Kami masih bersama anda selepas pembelianHubungan ini tidak berakhir selepas pembelian. Kami membantu dalam pengurusan, penyewaan dan apa sahaja yang anda perlukan bertahun-tahun kemudian. Hubungan jangka panjang dengan pelanggan lebih bernilai bagi kami daripada perbezaan yuran dalam satu urus niaga.
- Reputasi kami bergantung pada rujukanSebahagian besar pelanggan baharu datang kepada kami atas cadangan orang yang telah kami bantu. Menyarankan hartanah yang lebih teruk kerana bayarannya lebih tinggi mungkin memberi kami satu yuran yang lebih besar. Namun, kami akan kehilangan sesuatu yang jauh lebih bernilai: kepercayaan anda dan nama baik kami.
- Kami juga akan memberi anda sebab untuk tidak membeliJika kami fikir sesebuah hartanah terlalu mahal, mempunyai kelemahan serius atau tidak berbaloi dengan harga yang diminta, kami akan mengatakannya. Kami juga akan memberitahu anda peluang untuk berunding yang kami lihat dan bila kami fikir sesuatu tawaran langsung tidak berbaloi untuk dibuat.
- Hartanah lebih baik mengatasi yuran lebih tinggiJika hartanah dengan yuran yang lebih rendah untuk kami lebih berbaloi untuk anda, itulah yang kami syorkan. Biasanya, ini terpakai kepada hartanah terpakai, yang yuran kami cenderung lebih rendah berbanding sesetengah projek pemaju.
- Kami tiada sasaran jualan untuk projek tertentuKami tidak menerima bonus jumlah atau ganjaran kerana menjual bilangan unit tertentu dalam sesuatu projek. Jadi, tiada sebab untuk kami mengarahkan anda kepada sesuatu projek hanya kerana projek itu perlu mencapai sasaran jualan.
Dan terdapat contoh nyata di sebalik perkara ini. Kami pernah menasihati pelanggan supaya menarik diri daripada pembelian apabila semakan undang-undang atau teknikal menemui masalah serius. Kami juga pernah mengesyorkan hartanah lain walaupun itu bermakna fi yang lebih rendah untuk kami, kerana kami menganggapnya pilihan yang lebih baik untuk pelanggan.
Satu perkara untuk diperhatikan dan satu soalan yang patut anda ajukan
Sesetengah agensi di Costa del Sol mengenakan komisen kepada pembeli selain mengambil bahagian daripada komisen penjual. Anda tidak akan berdepan dengan perkara itu bersama kami, tetapi wajar untuk mengetahui bahawa amalan itu wujud sebelum anda menandatangani apa-apa dengan sesiapa pun.Bahagian kedua lebih mudah. Fi kami berbeza mengikut hartanah, dan jika anda bertanya jumlahnya bagi hartanah tertentu, kami akan memberitahu anda.
Perkara yang berlaku dalam pasaranCara kami bekerja
- Komisen yang dikenakan kepada pembeli di samping komisen penjual
- Kami tidak pernah mengenakan caj kepada pembeli. Bahagian kami diambil daripada komisen yang telah dipersetujui oleh penjual, dan tiada fi kedua di mana-mana pun.
- Fi rujukan yang diambil daripada peguam, broker atau pemeriksa
- Kami tidak mengambil komisen atau ganjaran lain kerana mengesyorkan firma guaman itu. Perkara yang sama terpakai kepada pakar lain yang kami perkenalkan kepada anda.
- Bonus jumlah untuk menjual unit dalam sesuatu projek
- Kami tidak mempunyai bonus sedemikian. Tiada sasaran jualan bagi projek tertentu dan tiada ganjaran untuk mencapai jumlah unit tertentu.
- Fi yang hanya diketahui pada penghujungnya
- Tanya kami jumlah pendapatan kami daripada hartanah tertentu dan kami akan memberitahu anda. Jumlahnya tidak sama bagi setiap hartanah, dan berpura-pura sebaliknya akan menjadi jawapan yang lebih mudah, bukannya jawapan yang benar.
Adakah anda mengambil apa-apa daripada peguam yang anda syorkan?Tidak. Kami mengesyorkan Malaga Solicitors sebagai pilihan standard kami dan tidak menerima komisen atau ganjaran lain daripada firma itu untuknya. Anda bebas membawa peguam anda sendiri pada bila-bila masa.
Contoh paling jelas ialah urus niaga yang kami lepaskan
Seorang pelanggan menyukai hartanah binaan baharu di Estepona berharga 720.000 € dan unit itu memenuhi kebanyakan keperluannya. Terdapat tekanan untuk membuat keputusan dengan cepat kerana hanya beberapa unit serupa yang masih ada. Kami membandingkan harga, orientasi, susun atur, pemandangan dan terma projek itu dengan pilihan lain yang tersedia dalam bajet yang serupa. Apartmen itu sendiri bukan masalahnya. Pada harga 720.000 €, kami dapat melihat pilihan lain yang memberikan pelanggan lebih banyak perkara yang benar-benar penting bagi mereka. Kami menasihati mereka supaya tidak menempahnya kerana takut unit itu terlepas, lalu pelanggan tersebut membeli hartanah lain.Kami tidak memperoleh apa-apa daripada unit itu. Itulah mekanisme yang berfungsi, bukannya mekanisme yang gagal.
Siapa membayar siapa
- Anda, sebagai pembeli0 €Tidak pernah apa-apa, pada bila-bila masa. Bukan untuk carian, lawatan, rundingan atau penyelarasan.
- Penjual atau pemaju
- Binaan baharu
- 2,5 to 6 %
- Hartanah terpakai
- 1,5 to 4 %
- ArevontBahagian kami daripada komisen itu, yang dibayar kepada kami oleh agensi penjual. Tiada pembelian bermakna tiada komisen dan oleh itu tiada fi.
Pihak yang membayar yuran kami tidak menentukan pihak yang kami wakili. Agensi penjual mewakili penjual. Kami mewakili anda. Kami tidak berasaskan stok milik sendiri yang perlu dijual, jadi jika kami membuat kesimpulan bahawa hartanah tertentu bukan pembelian yang baik untuk anda, kami akan menyatakannya, walaupun itu bermakna tiada yuran daripada urus niaga tersebut.Jika anda memutuskan untuk tidak membeli langsung, tiada apa-apa bayaran perlu dibuat kepada sesiapa pun. Satu kemungkinan pengecualian ialah yuran tempahan yang telah dibayar kepada penjual atau pemaju. Sama ada yuran itu boleh dikembalikan dan berdasarkan terma apa, anda akan mengetahuinya sebelum membuat sebarang bayaran.
Deposit tempahan ialah satu-satunya bayaran yang berada di luar sistem jaminan, dan itulah sebabnya jumlahnya wajar kecil serta syarat pemulangannya perlu dinyatakan dalam kontrak sebelum bayaran dibuat.
Bahagian yang benar-benar rumit dalam perkara ini
Kami dibayar lebih untuk sesetengah hartanah berbanding hartanah lain. Itu ialah ketidakseimbangan yang nyata dan tiada set prinsip yang dapat menghapuskannya. Yang menghapuskan kesannya ialah struktur yang dinyatakan di atas: tiada bonus jumlah, tiada stok milik kami sendiri, hubungan yang berterusan selepas pembelian dan perniagaan yang bergantung pada rujukan. Jika anda mahu mengujinya, tanya kami jumlah pendapatan kami daripada hartanah tertentu yang sedang anda pertimbangkan.Kami juga langsung tidak memperoleh apa-apa jika anda tidak membeli, yang menjadi insentif untuk memastikan anda terus bergerak. Empat kes apabila kami menasihati pelanggan supaya berhenti ialah satu-satunya jawapan yang jujur terhadap perkara itu, dan semuanya diterbitkan sepenuhnya, bukannya diringkaskan.Dan kami bukan pemberi diskaun. Tiada sesiapa boleh menjanjikan harga yang lebih rendah kepada anda kerana harga ditetapkan oleh penjual atau pemaju. Perwakilan mengubah perkara yang anda ketahui sebelum membuat keputusan, bukannya kos hartanah itu.
Soalan lazim
- Apa yang saya bayar kepada anda?
- Tiada apa-apa. Bukan bayaran tetap, bukan fi carian dan bukan peratusan bagi penyempurnaan pembelian. Komisen datang daripada pihak penjual dan tetap wujud sama ada anda diwakili atau tidak.
- Adakah anda akan memberitahu saya jumlah pendapatan anda daripada hartanah tertentu?
- Ya, jika anda bertanya. Jumlahnya tidak sama bagi setiap hartanah, jadi tiada satu angka yang boleh kami terbitkan, tetapi tiada apa-apa yang dirahsiakan tentang jumlah bagi hartanah yang sedang anda lihat.
- Bukankah penjual hanya menaikkan harga untuk menampungnya?
- Komisen dipersetujui antara penjual dengan agensi mereka sendiri sebelum anda hadir, dan bagi hartanah binaan baharu, senarai harga adalah milik pemaju serta sama sahaja tanpa mengira ejen yang anda gunakan. Bagi hartanah terpakai, hartanah yang sama biasanya disenaraikan oleh beberapa agensi pada harga yang sama, dan perkara ini cukup mudah untuk anda semak sendiri.
- Adakah anda mengambil fi daripada peguam, broker gadai janji atau pemeriksa?
- Tidak. Kami tidak menerima sebarang yuran rujukan daripada firma guaman dan tidak menerima ganjaran untuk pakar lain yang kami perkenalkan kepada anda. Anda juga bebas menggunakan peguam, broker gadai janji dan pemeriksa anda sendiri.
- Bagaimana jika saya berhenti di tengah jalan?
- Maka tiada yuran dikenakan kepada kami sama sekali. Satu-satunya wang yang mungkin dipertaruhkan ialah deposit tempahan yang telah dibayar kepada penjual atau pemaju, dan syarat pemulangannya dipersetujui secara bertulis sebelum bayaran dibuat.
