Costa del Sol에서 부동산 가격 협상하기
이곳에서 협상하는 것은 속임수가 아니며, 누구도 할인을 약속할 수 없습니다. 가격은 중개업체가 아니라 판매자 또는 개발사가 정합니다. 결과를 바꾸는 것은 해당 지역의 그런 유형의 부동산이 실제로 얼마에 거래되는지, 판매자가 이미 어떤 제안을 거절했는지, 그리고 가격 외에 무엇을 조정할 수 있는지를 아는 것입니다. 이 해안 지역에서는 결제 일정, 기한, 가구 및 예약 조건이 조정 가능한 경우가 많습니다. 저희는 고객님 편에 서서 개발사 또는 판매자 측 중개인과 협의하며, 제안할 가치가 없다는 것이 정직한 답이라면 그대로 말씀드립니다.
맞은편에 앉아 있는 사람은 누구인가
개발사, 판매자 및 판매자 측 중개인은 모두 거래가 성사되기를 원합니다. 그것이 그들의 역할이며 잘못된 일이 아닙니다. 다만 이 점을 분명히 이해하실 필요가 있습니다. 바로 그렇기 때문에 구매자는 그들과 반대되는 역할을 맡은 사람을 두는 것이 유리합니다.저희의 역할은 조건을 확인하고, 제안에서 빠진 내용을 보완하며, 대안을 비교하고, 해당 구매가 실제로 합리적인지 알려드리는 것입니다.
- 개발사와 영업팀가격표를 보유하고 어떤 세대를 언제 판매할지 결정하는 것은 그들입니다. 수요가 많고 대기자 명단까지 있는 좋은 프로젝트라면 가격을 낮출 이유가 없으며, 실제로도 낮추지 않습니다.
- 판매자 측 중개인판매자가 아닌 판매자를 대리합니다. 매물 방문을 주선하고 고객님의 질문에 답하며 판매자의 이익을 대변합니다. 그들의 업무는 판매자에게 가장 유리한 조건으로 해당 부동산을 판매하는 것입니다.
- 매도인기존 매물에서는 이것이 가장 큰 변수입니다. 협상의 여지가 얼마나 있는지는 협상 자리에서 어떤 말이 오갔는지보다 매도인이 왜 매도하는지, 얼마나 오랫동안 매도를 시도해 왔는지에 훨씬 더 크게 좌우됩니다.
- 저희매각해야 할 자체 매물 포트폴리오를 보유하고 있지 않으며, 드물게 저희 소유의 매물이 있는 경우에는 고객님께 보여드리기 전에 이를 알려드립니다. 이 해안 지역의 중개업체들은 매물을 공유하므로 어느 경로로 오시든 가격은 동일합니다. 따라서 실제로 남는 변수는 고객님 편에 누가 있는가뿐입니다.
판매자 측 중개인이 저도 도와줘야 하는 것 아닌가요?도움을 줄 것이며 고객님께 완전히 솔직하게 대할 수도 있습니다. 그러나 그들은 여전히 판매자 측의 지시를 받고 보수를 받으며, 판매자에게 가장 유리한 조건으로 해당 부동산을 판매합니다. 그것이 그들의 업무이며, 이 점을 말씀드리는 것은 그들을 비판하는 것이 아닙니다.
직접 판매해야 하는 자체 매물이 있으신가요?아니요. 저희는 자체 보유 매물이 없습니다. 자체 재고를 가진 중개업체는 고객님을 그 매물로 유도할 이유가 있지만, 저희에게는 그런 매물이 없기 때문에 이 점은 생각보다 중요합니다.
수치는 어디에서 나오는가
일 년 내내 이곳에 산다는 것은 웹사이트에 적힌 문구가 아닙니다. 매일 중개인, 개발사 및 진행 중인 거래와 접촉한다는 뜻이며, 이를 통해 특정 지역의 특정 유형 부동산이 실제로 얼마에 판매되는지, 그리고 어디까지 가격 협상이 의미 있는지 알 수 있습니다.광고된 가격과 고객님이 실제로 지불하게 되는 가격은 대체로 서로 다릅니다. 그 차이에 관한 유용한 정보 대부분은 매물 광고에 없으며, 어떤 포털에도 올라와 있지 않습니다.
포털에서 보여주는 정보저희가 직접 확인하는 정보
- 희망 매도가
- 광고된 가격, 판매자가 기대하는 가격, 실제로 대화를 시작하는 것이 합리적인 가격은 서로 다른 세 가지 수치입니다. 저희는 판매자 측에 오늘 협의하는 가격이 어느 것인지 확인합니다.
- 부동산이 매물로 등록되어 있다는 사실
- 해당 매물이 그 가격에 실제로 아직 이용 가능한지, 그리고 광고가 게시된 이후 무엇이 바뀌었는지를 확인합니다. 이미 예약된 세대에 대해 협상하는 것은 고객님과 저희의 한 주를 낭비하는 일입니다.
- 이미 제시된 제안에 관한 정보는 없음
- 관련성이 있는 경우, 판매자가 이미 어떤 제안을 거절했는지 확인합니다. 거절된 가격 하나가 어떤 협상 기회가 있는지에 대해 어떤 기술보다 더 많은 것을 알려줍니다.
- 왜 아직 판매되지 않았는지에 관한 정보는 없음
- 저희는 판매자 측에 해당 부동산이 아직 시장에 남아 있는 이유를 묻습니다. 때로는 가격이 이유입니다. 때로는 고객님이 아예 제안하기 전에 알고 싶어 하실 만한 다른 이유가 있습니다.
- 해당 세대가 판매되었다는 사실
- 모든 개발사가 실제로 어떤 세대가 판매되었는지 공개하는 것은 아닙니다. 세대는 여러 차례에 나누어 출시되며, 가장 좋은 세대는 종종 보류됩니다. 판매 완료로 표시된 세대가 나중에 다시 나올 수도 있습니다. 고객님이 마음에 들어 하신 주택이 실제로 판매된 것이 아니라 보류된 것으로 보이면 알려드리며, 관심 있는 프로젝트를 계속 지켜보다가 세대가 출시되면 안내해 드립니다.
- 운이 좋다면 제곱미터당 가격
- 저희는 국가 통계가 아니라 자체 카탈로그를 바탕으로 제곱미터당 희망 매도가의 중앙값을 계산합니다. 중앙값이란 해당 지역의 제안 중 절반은 더 저렴하고 절반은 더 비싸다는 뜻입니다. 이는 그곳에서 구매할 수 있는 가장 저렴한 가격도 아니며, 특정 부동산 하나의 감정가도 아닙니다.
이제 이 모든 정보의 한계를 말씀드리겠습니다. 다른 무엇보다 중요한 부분입니다. 스페인에서는 실제 판매 가격이 공개되지 않습니다. 고객님이나 저희가 조회하여 아래층의 아파트가 실제로 얼마에 거래되었는지 확인할 수 있는 등록부는 없습니다. 위의 모든 내용은 검증된 데이터가 아니라 매일 시장에 참여하며 얻은 정보입니다. 따라서 희망 가격보다 일정 비율 낮은 가격을 항상 기준으로 제시하는 사람은 사실이 아니라 자신의 감을 말하는 것입니다.모든 내용을 그저 믿으실 필요도 없습니다. 비교 가능한 매물이 있다면 저희가 직접 찾아 각 매물의 희망 가격과 단순히 가까이 있다는 것 이상으로 어떤 점이 실제로 비교 가능한지 알려드린 뒤, 고객님의 제안이 어느 가격에서 시작되어야 한다고 생각하는지와 그 이유를 말씀드립니다. 어떤 부동산은 정직하게 비교할 대상이 전혀 없을 수도 있습니다. 그런 경우에는 서로 비슷하지 않은 매물로 억지 비교를 만들지 않고 그렇게 말씀드립니다.
부동산이 실제로 얼마에 판매되는지 어떻게 아시나요?이 해안 지역에서 중개인, 개발업체, 진행 중인 거래와 매일 소통하며 얻은 정보에 기반합니다. 그래서 측정한 값인 것처럼 서면으로 숫자를 제시하지 않는 것이기도 합니다. 스페인에는 매매 가격의 공개 등록부가 없으므로, 누가 무엇을 말하든 이 해안 지역에서 검증된 수치를 보유한 사람은 없습니다.
신축 매물에서는 가격이 가장 마지막에 움직입니다
개발업체는 가격표를 보유하고 있으며, 대기자 명단이 있는 프로젝트라면 가격을 할인할 이유가 없습니다. 그렇다고 요청할 것이 전혀 없다는 뜻은 아닙니다. 요청할 만한 사항은 가격이 아니며, 대부분은 예약하기 전에 제기해야 한다는 뜻입니다. 그 이후에는 대개 불가능하다는 답을 듣기 때문입니다.
- 납부 일정언제 얼마를 납부하는가. 건설 기간 중 분할 납부금과 매매 완료 시 잔금 사이의 비중을 조정하는 것은 소폭의 가격 인하보다 구매자에게 더 큰 가치가 있는 경우가 많으며, 개발업체가 가장 쉽게 동의할 수 있는 사항이기도 합니다.
- 사양 업그레이드주방, 욕실, 바닥재, 에어컨, 바닥 난방, 샤워 부스 등을 말합니다. 아파트를 건설하는 동안 개발업체를 통해 처리하면 이후 같은 작업을 하는 비용의 일부만 들며, 일부 프로젝트에서는 항목별이 아니라 패키지로 제공됩니다.
- 주차 및 창고많은 프로젝트에서 이러한 항목은 별도로 가격이 책정되며 나중에 추가 비용으로 견적이 제시됩니다. 포함 여부와 공간 수는 거래에서 실제로 큰 금액에 해당하지만, 물어보기에는 이미 너무 늦을 때까지 미뤄지는 경우가 많습니다.
- 가구 패키지일부 개발업체는 프로젝트에 가구 패키지를 포함해 제공합니다. 가구 패키지가 있는지, 실제로 어떤 품목이 포함되는지, 거래에 포함할 수 있는지는 예약하기 전에 확인할 가치가 있습니다. 부동산을 임대할 계획이라면 더욱 중요합니다.
- 아직 도면 단계일 때의 변경벽을 옮기거나, 콘센트 위치를 바꾸거나, 욕조를 없애고 샤워 시설로 바꾸는 일 등이 있습니다. 초기에는 가능하지만 나중에는 불가능합니다. 해당 개발업체가 할 수 있는 일과 할 수 없는 일을 정리한 문서가 있으며, 요청하실 수 있습니다.
- 관리비 부담 기간매매 완료 후 개발이 끝나 정상적으로 운영되기 시작할 때까지 관리비를 누가 부담하는가의 문제입니다. 월별로는 적은 금액이지만 몇 년에 걸치면 실제 부담이 되므로, 계약이 아직 열려 있을 때 제기할 만한 공정한 사항입니다.
이 중 어느 것도 약속은 아니며, 개발업체가 반드시 제공해야 하는 것처럼 가장하지도 않습니다. 다만 저희가 고객님을 대신해 개발업체와 확인하는 항목의 목록이며, 예약 후가 아니라 예약 전에 맞춤 설정 목록을 요청하는 이유입니다.
저희가 아예 제안하지 말라고 말씀드리는 경우
저희의 역할은 모든 구매를 공증인 앞까지 진행시키는 것이 아닙니다. 때로는 협상을 권하고, 때로는 기다리라고 권합니다. 그리고 때로는 아예 구매하지 말라고 권합니다. 저희가 보기에 부동산 가격이 지나치게 높거나, 심각한 단점이 있거나, 가격이 시장 상황과 맞지 않는다면 그렇게 말씀드립니다. 또한 협상의 여지가 있다고 보는지, 아니면 애초에 제안할 가치가 없다고 생각하는지도 알려드립니다.
- 가격시장에 더 나은 대안이 있습니다. 해당 부동산 자체는 충분히 좋은 매물일 수 있지만, 같은 예산으로 다른 곳에서 살 수 있는 것과 비교하면 이 매물의 가격이 정당화되지 않는다는 뜻입니다.
- 입지매물 소개에서 볼 수 없는 요소가 구매의 의미를 바꿉니다. 오늘 부동산 옆에 무엇이 서 있는지는 핵심이 아닙니다. 내일 그곳에 무엇이 들어설 수 있는지가 중요한 경우가 많습니다.
- 확인 사항법률 또는 기술 검토 결과에 따라 추천이 달라집니다. 그 시점부터 대화는 더 이상 가격에 관한 것이 아니며, 더 나은 가격을 요구하는 것은 잘못된 조언이 됩니다.
저희 고객 중 한 분은 Marbella의 기존 매물을 1.100.000 €에 검토하고 있었고, 고객이 지불하려던 금액의 상당 부분은 탁 트인 전망에 대한 것이었습니다. 그런데 앞에 있는 대지가 건축 가능하다는 사실이 밝혀졌고, 법적으로 그곳에 지을 수 있는 건물이 전망을 크게 바꿀 수 있었습니다. 가격이 갑자기 다르게 보였습니다. 고객은 아파트와 전망만 사는 것이 아니라, 프리미엄을 지불하는 두 가지 요소 중 하나를 잃을 위험까지 사게 되는 셈이었습니다. 저희는 매입하지 않는 것이 좋겠다고 권했습니다.때로는 거래가 성사되지 않는 것이 최선의 결과입니다. 항상 정답이 예인 것은 아닙니다.
실제로 고객에게 구매하지 말라고 설득하기도 하나요?그렇습니다. 저희가 수수료를 받을 수 있었던 거래에서도 그렇게 했습니다. 그러한 사례를 소개하는 페이지가 있으며, 이를 공개하는 이유는 수십만 유로를 지출하는 사람에게 원칙만으로는 설득력이 없기 때문입니다. 실제 사례가 설득합니다.
수수료 규모가 추천하는 매물을 결정하나요?
저희의 수수료는 모든 부동산에 동일하지 않습니다. 제안 내용과 개발업체 또는 매도인 측 중개업체와 합의한 조건에 따라 달라집니다. 특정 부동산의 수수료가 얼마인지 물어보시면 알려드립니다.따라서 수수료 규모가 저희가 추천하는 매물에 영향을 줄 수 있는지 묻는 것은 전적으로 타당합니다. 실제로는 영향을 주지 않으며, 고객님께서 저희 말을 무조건 믿지 않으셔도 이를 확인할 수 있는 이유가 있습니다.
- 더 나은 매물이 더 높은 수수료보다 중요합니다고객님께 더 적합한 매물이 저희 수수료가 더 낮은 매물이라면, 저희는 그 매물을 권해 드립니다. 일반적으로 이런 경우는 기존 매물에서 발생하며, 저희 수수료는 일부 개발업체 프로젝트보다 기존 매물에서 더 낮은 편입니다.
- 특정 프로젝트 판매 목표 없음특정 프로젝트에서 일정 수의 아파트를 판매하는 대가로 물량 보너스나 보상을 받지 않습니다. 따라서 고객님께 특정 프로젝트를 밀어붙여야 할 이유가 없습니다.
- 구체적인 사례가 있습니다법률 또는 기술 검토에서 심각한 문제가 발견되면 고객에게 철회하라고 조언해 왔습니다. 또한 저희에게 더 낮은 수수료를 의미하더라도 고객에게 더 나은 선택이라고 판단하면 다른 매물을 추천해 왔습니다.
실제로 어떤 계약금을 서명하는가
스페인의 관행에는 한 가지 이상의 계약금 유형이 있으며, 각각의 효력은 동일하지 않습니다. 계약서에 어떤 유형이 설정되는지에 따라 구매자가 아예 철회할 수 있는지, 철회 비용이 얼마인지, 매도인이 철회하는 경우 매도인이 고객님께 얼마를 지급해야 하는지가 결정됩니다. 이는 자금을 보호하는 이 페이지의 핵심 수단이며, 누구든 서명하기 전에 확정해야 합니다.
| 계약서에 설정되는 내용 | 누군가 철회하면 어떻게 되는가 | 저희가 하는 일 |
|---|---|---|
| Arras penitenciales | 정해진 금액을 지급하면 어느 한쪽이든 철회할 수 있습니다. 매수인은 계약금을 잃고, 매도인은 계약금의 두 배를 반환합니다. 철회할 수 있는 방법이 존재하며, 그 비용은 매매 계약서에 반영되어 있습니다. | 이는 저희가 협력하는 변호사가 권하는 방식입니다. 사전에 알고 있던 비용을 부담하면 빠져나갈 방법을 남겨 두는 유일한 방식이기 때문입니다. 고객님의 상황에 실제로 맞는 유형은 매매 계약서를 검토한 변호사가 판단하며, 저희는 무엇인가 서명된 후가 아니라 서명하기 전에 이 질문이 제기되도록 확인합니다. |
| Arras confirmatorias | 누구도 철회할 권리를 산 것이 아닙니다. 계약금은 이미 합의된 매매에 대한 일부 지급금이므로, 상대방은 법원에 가서 고객님이 매매를 완료하도록 요구할 수 있습니다. | 초안에 이러한 내용이 나타나는 즉시 저희가 알려 드리며, 고객님의 변호사가 무엇인가 서명하거나 대금을 지급하기 전에 이것이 고객님에게 어떤 변화를 의미하는지 설명해 드립니다. |
| Arras penales | 철회는 합의된 위약금이 부과되는 계약 위반으로 간주되며, 문구에 따라 상대방은 매매를 그대로 진행하라고 요구할 수도 있습니다. | 이번에도 마찬가지입니다. 저희는 이를 형식적인 절차로 넘기지 않고 명확히 명시하며, 변호사는 위에 적힌 제목이 아니라 실제 문구를 읽습니다. |
고객님을 위해 협상하는 내용
가격은 여섯 가지 항목 중 하나이며, 신축 매물에서는 대개 가장 조정하기 어려운 항목입니다. 협상 가능한 전체 항목과 각 항목에서 현실적으로 변경할 수 있는 내용을 정리했습니다. 가격만 다루는 페이지는 이곳에서 실제로는 거의 이루어지지 않는 협상을 설명하는 셈이기 때문입니다.| 무엇을 | 현실적으로 변경 가능한 내용 | 신축 매물 및 기존 매물 |
|---|---|---|
| 금액 | ||
| 가격 | 매도인 또는 개발사가 정합니다. 저희가 할 일은 인근에서 같은 매물이 얼마에 거래되는지, 어떤 제안이 이미 거절되었는지, 그리고 애초에 제안을 해 볼 가치가 있는지를 파악하는 것입니다. | 신축 매물에서 매매 가격을 낮추는 것은 일반적인 경우라기보다 예외에 가깝습니다. 대부분은 완공된 프로젝트에서 개발업체가 처분하려는 마지막 몇 채에 적용됩니다. 기존 매물은 보통 협상의 여지가 더 크지만 항상 그런 것은 아니며, 얼마나 조정할 수 있는지는 매도인의 매도 의지에 크게 좌우됩니다. |
| 납부 일정 | 얼마를 언제 지급할지에 관한 내용입니다. 신축 매물에서는 가격보다 지급 일정이 더 자주 조정되며, 대부분의 매수인에게는 소폭의 할인보다 더 큰 가치가 있습니다. | 신축 매물에서는 일정이 개발업체에 달려 있습니다. 일반적으로 예약금, 계약 시점의 추가 납부금, 공사 기간 중 분할 납부금, 그리고 공증인 앞에서 잔금을 납부하는 순서입니다. 기존 매물에서는 예약금 후 보통 사적 매매 계약서 체결 시 10에서 20 %를 납부하고, 나머지는 공증인 앞에서 납부합니다. |
| 기간 및 조건 | ||
| 예약 및 조건 | 예약금이 부동산을 시장에서 내리고 변호사가 법률 검토를 진행하는 동안 귀하를 위해 보류합니다. 일반적으로 6 000에서 11 000 €이며, 고가 부동산의 경우 가격의 약 1 %일 수 있습니다. 이는 보증 제도 밖에서 지급되는 유일한 금액이므로 적은 금액이어야 합니다. | 두 유형 모두 같은 수단을 사용하지만, 중요한 것은 계약서입니다. 법률 검토에서 문제가 발견될 경우 계약금이 어떻게 되는지를 계약서에 명확히 적어야 합니다. 그래서 변호사는 대금이 지급되기 전에 계약서를 읽으며, 지급한 후에 읽지 않습니다. |
| 기한 | 열쇠를 언제 받는지, 그리고 그 날짜가 미뤄지면 어떻게 되는지에 관한 내용입니다. 이 해안 지역에서는 날짜가 미뤄지는 것이 예외가 아니라 일반적인 경우입니다. | 기존 매물에서는 매매 완료일을 실제로 협상할 수 있으며, 소폭의 가격 조정보다 더 가치 있는 경우가 많습니다. 신축 매물에서는 날짜가 개발업체에 달려 있고, 개발업체가 통제할 수 없는 인허가와 연결 공사에 좌우됩니다. 따라서 약속받은 날짜를 협상하기보다 몇 개월 정도 지연될 수 있다고 계획하시는 것이 좋습니다. |
| 매물 자체 | ||
| 가구 및 변경 사항 | 매물에 무엇이 포함되는지, 그리고 매물 내부에서 무엇을 변경할 수 있는지에 관한 내용입니다. 신축 매물에서 실제로 이용할 수 있는 것 중 가장 가치 있는 항목인 경우가 많습니다. | 신축 매물에서는 마감재, 아직 도면 단계라면 일부 평면 구성, 그리고 공사 중에 요청할 때 훨씬 저렴한 실용적인 추가 사항이 해당됩니다. 예약하기 전에 그 목록을 요청하시고, 예약한 후에는 요청하지 마십시오. 기존 매물에서는 매물에 무엇이 남는지가 중요합니다. 이는 가격의 실제 구성 요소이지만 매물 설명에는 자주 모호하게 기재됩니다. |
| 인도 | 매물이 인도될 때의 상태와 인도 당일 발견되는 사항을 어떻게 처리할지에 관한 내용입니다. | 신축 매물에서는 인도 시 하자 목록을 작성하며, 보증 기간도 이때부터 시작됩니다. 기존 매물에서는 무엇을 비우고, 무엇을 수리하며, 무엇을 현 상태 그대로 수용할지가 중요합니다. |
| 협상할 수 없는 내용 | ||
| 고객님의 법적 보호 | 이는 협상 대상이 아니며, 아무도 그렇지 않은 것처럼 가장해서는 안 됩니다. 신축 매물에서 매매 완료 전에 지급하는 대금은 누군가 협상한 조항이 아니라 스페인 법률과 은행 보증에 의해 보호됩니다. | 대부분의 개발업체는 표준 매매계약을 수정해 주지 않으며, 100세대 규모의 프로젝트에서는 현실적으로 수정할 수도 없습니다. 이때 변호사의 역할은 보증이 유효하고 귀하의 이름으로 발행되었는지 확인하는 것입니다. 이는 전체 매입 과정에서 가장 중요한 확인 사항 중 하나입니다. |
매매 과정에서 협상이 이루어지는 단계
전체 매입 과정은 첫 통화부터 열쇠를 받기까지 15단계입니다. 매도인 측과의 협의는 5단계까지 진행되고, 6단계에서 결정은 귀하가 내리며, 합의된 모든 내용은 8단계인 예약 단계에 반영됩니다. 11단계에서 해당 조건이 법적 구속력을 갖게 됩니다. 9단계부터는 변호사가 맡습니다.15단계 중 5, 6, 8 및 11단계
- 매도인 측과의 협의매물 방문 전후실제 업무의 대부분은 이 단계에서 이루어지며, 그중 협상처럼 보이는 일은 거의 없습니다. 실제로 무엇을 어떤 가격과 조건으로 이용할 수 있는지를 확인하는 질문을 하는 과정입니다.New build개발사와 매물 방문을 조율하고 고객님을 대신해 소통을 진행합니다.Resale저희는 매도인의 중개인과 협의하며, 매물 설명에는 나오지 않는 내용까지 확인합니다. 매물이 왜 아직 팔리지 않았는지도 포함됩니다.
- 부담 없는 결정절차가 진행되는 동안 언제든지첫 번째 방문이나 두 번째 방문에서 반드시 매수하실 필요는 없습니다. 저희는 수개월 동안 고객님과 함께할 수 있습니다. 현재 시장에 나온 매물 중 충분히 타당한 것이 없다면 그렇게 말씀드리겠습니다. 때로는 매수하는 것이 올바른 결정이고, 때로는 조건을 조정하는 것이 맞으며, 때로는 단순히 기다리는 것이 최선입니다.
- 예약적합한 매물을 찾으셨을 때예약을 하면 해당 매물이 시장에서 내려지고, 변호사가 법률 실사를 진행하는 동안 고객님을 위해 확보됩니다. 이 단계에서 조건은 대화에 그치지 않고 문서가 되므로, 예약 계약에는 법률 실사에서 문제가 발견될 경우 계약금이 어떻게 되는지를 포함해 모든 조건을 명확히 명시해야 합니다.New build개발업체와 체결하는 예약 계약입니다. 금액은 프로젝트에 따라 달라집니다.Resale예약 계약금과 합의된 조건입니다. 이 단계에서 가격, 기한 및 가구 포함 여부가 확정됩니다.
- 구속력 있는 계약검토가 성공적으로 끝난 후거래 완료를 위한 조건, 기한, 지급 방식 및 합의를 지키지 않을 경우의 결과를 정하는 계약서는 이 단계에서 비로소 작성됩니다. 앞서 합의한 내용이 계약서에 기재되어야 하며, 계약서가 그렇게 작성되었는지 확인하는 것은 저희가 아니라 고객님의 변호사가 담당할 일입니다.New build지급 일정은 개발업체가 정합니다. 공사 중 여러 차례 지급하거나, 매매 완료 시점에만 더 큰 금액을 지급하는 방식일 수 있습니다. 정확한 구조는 프로젝트에 따라 달라집니다.Resale일반적으로 arras 계약과 추가 계약금이 필요합니다. 철회할 경우의 결과를 포함한 조건은 계약서 자체에 명시됩니다.
같은 협상, 두 가지 방식
같은 매물과 같은 매도인, 두 가지 접근 방식| 직접 하기 | Arevont와 함께 | |
|---|---|---|
| 중개인이 대리하는 당사자 | 중개인은 매도인 또는 개발업체를 대리합니다. | 저희는 고객님만을 대리합니다. |
| 중개인의 역할 | 그들의 역할은 특정 아파트를 판매하는 것입니다. | 저희의 업무는 해당 매물을 매수하는 것이 타당한지 확인하는 것입니다. |
| 매물을 열어 보기 전에 알 수 있는 것 | 매도 희망 가격과 매물 설명에 기재된 관련 내용입니다. | 비교 가능한 매물이 실제로 거래되는 가격, 확인 가능한 경우 매도인이 이미 거절한 가격, 그리고 매물이 아직 팔리지 않은 이유입니다. |
| 나쁜 소식을 전할 사람 | 매물에 대해 설명하는 사람은 그 매물을 판매해야 하는 사람이기도 합니다. | 저희는 어떤 매물이 잘못된 선택인지, 그리고 그 이유가 무엇인지 말씀드립니다. 그 결과 거래를 놓치게 되더라도 마찬가지입니다. |
| 언어와 거리 | 스페인어 또는 영어로 진행되며, 상대방의 시간대에 맞춰 본국에서 소통할 수 있습니다. | 체코어로 소통하며, 해안 지역에서 상대방을 직접 상대하는 사람들이 업무를 처리합니다. |
| 고객님이 부담하는 비용 | 직접 부담하는 비용은 없습니다. 매도인 측 중개 수수료는 어차피 가격에 포함되어 있습니다. | 없습니다. 중개 수수료는 동일하지만, 그 일부가 고객님을 대리하는 사람에게 지급됩니다. |
720.000 €의 마지막 좋은 매물
에스테포나의 신축 매물입니다. 고객님은 해당 프로젝트를 마음에 들어 하셨고, 특정 매물도 요구 조건 대부분을 충족했습니다. 또한 비슷한 매물이 얼마 남지 않아 신속히 결정해야 한다는 압박도 있었습니다. 이는 이 해안 지역에서 가장 흔한 협상 상황이며, 가격과는 전혀 관계가 없습니다.- 당시 제시된 조건720.000 €의 매물이며, 빠르게 결정해야 할 이유가 있습니다. 희소성은 좋은 프로젝트의 실제 특성이며, 동시에 이 업계에서 비교를 멈추게 하는 가장 오래된 이유이기도 합니다.
- 비교한 내용당시 비슷한 예산으로 이용할 수 있었던 다른 선택지와 비교한 가격, 방향, 평면 구성, 전망 및 프로젝트 조건이었습니다. 아파트 자체가 문제는 아니었습니다. 720.000 €라면 고객이 실제로 중요하게 생각하는 요소에서 비슷한 금액으로 더 많은 것을 얻을 수 있는 대안을 찾을 수 있었습니다.
- 저희의 추천매물이 사라질까 두려워 예약하지 말라고 권했습니다. 대신 구체적인 대안들을 고객님 앞에 제시하고, 같은 예산으로 각각 어떤 점에서 더 나은지 설명했습니다.
- 무슨 일이 있었나요고객님은 해당 매물을 예약하지 않았습니다. 저희는 계속 찾아보았고, 고객님은 실제로 매수에서 원했던 조건에 맞는 다른 매물을 매수하셨습니다. 결정은 상대방이 제시한 기한이 아니라 비교를 통해 이루어졌습니다.
저희가 어떤 매물이 좋은지 결정하는 것이 아닙니다. 이 가격에 고객님에게 좋은 매물인지 결정하는 것입니다.
비용은 얼마나 드나요?
- 매수인0 €수수료도, 고정 자문료도, 매매 완료 시 비용도 없습니다. 수주 동안 함께 검토한 거래를 고객님이 포기하시더라도 비용을 청구하지 않습니다.
- 개발사 또는 판매자
- 신축 매물
- 2,5 to 6 %
- 기존 매물
- 1,5 to 4 %
- Arevont저희의 수수료는 해당 중개 수수료의 일부이며, 매수가 성사된 경우에만 지급됩니다. 매수를 만류하면 저희는 수수료를 받지 못합니다. 바로 그렇기 때문에 저희의 조언에는 가치가 있습니다.
구조는 간단합니다. 매도인은 자신의 중개업체와 중개 수수료를 합의합니다. 고객님이 별도의 대리인 없이 오시면 일반적으로 그 전액은 매도인의 중개업체에 남습니다. 저희가 고객님을 대리하면 매도인의 중개업체가 동일한 수수료에서 저희 몫을 지급합니다. 고객님에게 매물 가격이 달라지지 않으며, 추가로 부담하실 금액도 없습니다.누가 저희 수수료를 지불하는지가 저희가 누구를 대리할지 결정하지는 않습니다. 매도인의 중개업체는 매도인을 대리합니다. 저희는 고객님을 대리합니다. 저희는 반드시 판매해야 하는 자체 매물 재고를 중심으로 운영하지 않습니다. 따라서 어떤 매물이 고객님께 좋은 매입이 아니라고 판단하면, 그 거래로 저희가 아무것도 벌지 못하더라도 그렇게 말씀드립니다.다만 한 가지 주의하실 점이 있습니다. Costa del Sol의 일부 중개업체는 매수인에게도 수수료를 부과합니다. 저희와 거래하실 때는 그런 일이 없습니다.
직접 진행하시더라도 매물 가격은 동일합니다. 신축 매물이라면 시행사의 가격표를 요청해 직접 확인해 보셔도 좋습니다.
협상으로 바뀌지 않는 것
누구도 특정 비율을 약속할 수 없으며, 누군가 그렇게 한다면 경고 신호로 받아들이셔야 합니다. 가격은 중개업체가 아니라 매도인 또는 시행사가 정하며, 신축 매물의 경우 어느 중개업체를 통해 오시든 가격은 동일합니다. 프로젝트를 제대로 알기도 전에 큰 할인을 약속하는 중개인은 할인을 미끼로 이용하는 것입니다.기존 매물은 신축 매물보다 보통 협상의 여지가 더 크지만 항상 그런 것은 아닙니다. 가격, 인도일, 가구 및 매입의 다른 조건은 모두 협상 대상이며, 상당 부분은 매도인의 매도 의지에 달려 있습니다. 매도인의 매도 의지는 저희가 알아낼 수 있지만 고객님께서는 알기 어려운 유일한 요소입니다.그리고 중요한 경계선이 있습니다. 예약했다고 해서 모든 사항이 확인되었다는 의미는 아닙니다. 예약 전에 모든 것을 검증할 수는 없으며, 바로 그렇기 때문에 다음 단계로 법률 검토가 진행됩니다. 또한 예약 계약에는 법률 검토에서 문제가 발견될 경우 고객님의 계약금을 어떻게 처리할지 명시되어야 합니다.
협상에 관한 가장 흔한 질문
- 스페인에서 실제로 매물 가격을 협상할 수 있나요?
- 기존 매물에서는 보통 그렇지만, 얼마나 조정할 수 있는지는 제안 방식보다 매도인의 매도 의지에 훨씬 더 크게 좌우됩니다. 신축 매물에서는 가격 자체를 조정하는 경우가 드뭅니다. 이 질문에 백분율로 답하는 사람은 누구든 추측하고 있는 것입니다.
- 시행사와도 협상할 여지가 있나요?
- 어느 정도는 있지만, 대개 가격은 아닙니다. 시행사는 고정된 가격표를 정하며, 대기자 명단이 있는 인기 프로젝트라면 가격을 조정할 이유가 없습니다. 대신 조정 가능한 것은 납부 일정, 가구 및 사양, 때로는 추가 서비스입니다. 가격 인하는 주로 준공된 프로젝트의 마지막 매물에 적용됩니다.
- 가격 외에 무엇을 합의할 수 있나요?
- 납부 일정, 기한, 예약 및 그 조건, 가구와 변경 사항, 그리고 인도입니다. 신축 매물에서는 대개 가격 협상보다 이러한 조건이 더 중요합니다. 맞춤 설정 목록은 예약한 후가 아니라 예약하기 전에 요청해 확인하시는 것이 좋습니다.
- 협상에 비용이 드나요?
- 아닙니다. 매입 과정 어느 시점에도 저희에게 비용을 지불하지 않으십니다. 저희 수수료는 어차피 매도인 측이 지급하는 수수료의 일부이며, 직접 진행하시더라도 매물 비용은 동일합니다.
- 예약 계약금은 얼마이며 환불이 가능한가요?
- 일반적으로 6 000에서 11 000 €이며, 고가 부동산의 경우 가격의 약 1 %입니다. 반환 여부는 예약 계약의 문구에 따라 달라지며, 개발업체와 매도인에 따라서도 다릅니다. 이는 보증 제도 밖에서 지급되는 유일한 금액이므로 적은 금액이어야 하고, 계약서에 반환 조건을 명확히 명시해야 합니다. 따라서 돈이 지급된 후가 아니라 지급되기 전에 변호사가 계약서를 검토합니다.
- 직접 찾은 매물도 협상해 주시나요?
- 네. Idealista, 다른 중개업체의 웹사이트 또는 시행사로부터 직접 받은 링크를 보내 주시면 됩니다. 저희가 해당 매물이 실제로 아직 이용 가능한지와 가격이 얼마인지 확인하고, 매도인 측에 어떤 조건을 요청할지 안내해 드립니다. 합리적이라고 판단되면 협상을 진행하고 계약 완료 및 열쇠 수령까지 함께 도와드립니다.
