구매자를 대리하는 이유
매수자 측 대리라는 모델은 대부분의 해외 매수자에게 생소하므로, 주장으로 제시하기보다 대조를 통해 설명하는 편이 쉽습니다. 매물을 보여주는 중개인은 매도자의 의뢰를 받고 매도자가 비용을 지급하며, 특정 매물을 판매하는 것이 그들의 업무입니다. 저희의 업무는 그 반대입니다. 해당 매물을 그 가격에 매수하는 것이 실제로 고객님께 합리적인지 확인하는 것입니다. 저희는 자체 보유 매물을 중심으로 운영하지 않고 시장 전체를 검색하며, 매수자인 고객님께서는 저희에게 아무것도 지불하지 않으십니다.
대부분의 해외 매수자에게 생소한 모델
고객님의 본국에서는 매수자가 보통 매물을 판매하는 사람과 거래합니다. Costa del Sol에서도 여전히 이것이 일반적인 방식이며, 분명히 말씀드리면 여기에는 아무런 문제가 없습니다. 매도자의 중개인은 의뢰받은 업무를 수행하고 있기 때문입니다. 문제는 매수자가 자신의 편에 선 사람이 테이블 건너편에 있다고 믿고 찾아오지만, 실제로는 그렇지 않다는 점뿐입니다.구매자 측 대리는 그 자리에 구매자 편의 대리인을 둡니다. 이는 여러 시장에서는 일반적인 방식이지만 저희 시장에서는 낯선 방식이므로, 태도에 관한 약속이 아니라 네 가지 구체적인 약속으로 설명합니다.
- 저희는 구매자만 대리합니다저희는 매물을 위임받지 않으며 판매자를 대리하지도 않습니다. 이 해안 지역에 저희가 처분해야 할 부동산은 없으므로, 어떤 부동산도 저희의 추천에 영향을 미치지 않습니다.
- 시장 전체를 검색합니다이곳의 중개업체들은 대부분의 매물을 공유하므로, 거의 모든 매물에 거의 누구를 통해서든 접근할 수 있습니다. 저희는 개발업체와 직접 협력하고, 개별 중개업체 및 전문 네트워크와도 협력하며, 공개 매물도 확인합니다. 포털이나 다른 중개업체에서 직접 찾으신 매물이 있습니까? 링크를 보내 주십시오.
- 연중 현지에 있습니다해안 지역에 거주하기 때문에 중개인, 개발업체 및 진행 중인 거래와 매일 접촉할 수 있으며, 유용한 정보는 바로 그 접촉에서 나옵니다. 포털은 호가를 보여 줍니다. 그러나 특정 도시에서 특정 유형의 부동산이 실제로 어떤 가격에 거래되는지는 알려 주지 않습니다.
- 저희에게 지불할 비용은 없습니다저희의 수수료는 판매자가 자신의 중개업체와 이미 합의한 중개 수수료에서 지급됩니다. 구매하지 않기로 결정하시면 어디에서도 수수료가 발생하지 않습니다.
판매자 측 중개인이 저도 함께 도와줘야 하는 것 아닌가요?판매자 측 중개인은 친절하게 도와줄 것이며, 그중 상당수는 매우 정직합니다. 그러나 여전히 판매자 측의 지시를 받고 보수를 지급받으며, 판매자에게 가장 유리한 조건으로 해당 부동산을 판매하는 것이 업무입니다. 이를 말하는 것은 그들을 비판하는 것이 아니라 업무의 성격을 설명하는 것입니다.
판매자 측 중개인과 저희의 차이
구체적인 차이는 일곱 가지입니다. 어느 것도 노력이나 선의에 관한 것이 아닙니다. 모두 해당 중개인에게 지시한 사람이 누구이며 보수를 지급하는 사람이 누구인지에서 비롯됩니다.| 판매자 측 중개인 | Arevont | |
|---|---|---|
| 누구의 편인가 | 판매자 또는 개발업체를 대리합니다. | 저희는 고객님만 대리하며 다른 누구도 대리하지 않습니다. |
| 업무 | 해당 부동산을 판매하는 것이 그들의 업무입니다. | 저희의 업무는 해당 부동산을 구매하는 것이 합리적인지 판단하는 것입니다. |
| 고객님께 보여 드리는 매물 | 주로 자신이 보유한 매물입니다. | 시장 전체를 대상으로 검색합니다. |
| 매매 완료 후 | 매매가 완료되면 이들의 역할은 보통 끝납니다. | 열쇠를 인수하신 후에도 계속 함께하겠습니다. |
| 변호사 | 이미 협력하고 있는 변호사를 추천할 것입니다. | 저희는 독립 법률 회사를 추천드리거나, 고객님이 직접 선임한 변호사를 이용하시도록 안내드립니다. |
| 언어 | 소통은 보통 스페인어 또는 영어로 이루어집니다. | 저희가 전체 절차를 함께 진행하고 스페인어 내용도 고객님을 위해 읽어드립니다. |
| 누가 지불하나요 | 매매를 주선한 대가로 지급됩니다. | 매수인인 고객님께서는 저희에게 아무것도 지불하지 않습니다. |
이 거래를 포기하게 되더라도 어떻게 진행되는지
한 고객님은 이미 미하스의 아파트를 495.000 €에 예약하고 예약금도 지불한 상태였습니다. 계획에는 단기 임대가 포함되어 있었습니다. 변호사와 함께 확인한 결과, 예약 직후 주민 회의가 예정되어 있었고 안건에는 단기 임대에 대한 표결이 포함되어 있었습니다. 해당 표결 결과 고객님이 기대했던 방식의 단기 임대가 허용되지 않았으므로, 저희는 계속 진행하지 않는 것이 좋다고 안내드렸습니다. 예약금은 반환되었고 고객님은 철회하셨습니다.고객님은 단순히 좋지 않은 매수를 피한 것에 그치지 않았습니다. 예약금도 잃지 않으셨습니다.
누가 지불하나요
- 매수자인 고객님0 €고객님이 직접 오시든 저희를 통해 오시든 매물 가격은 동일합니다. 가격에 추가되는 금액은 없으며, 이후 저희에게 지급되는 금액도 없습니다.
- 매도자 또는 개발사
- 신축 매물
- 2,5 to 6 %
- 기존 매물
- 1,5 to 4 %
- Arevont저희가 고객님을 대리하는 경우, 매도인의 중개업체가 해당 수수료에서 저희 몫을 지급합니다. 고객님이 대리인 없이 오시면 보통 수수료 전액이 매도인 측에 남습니다.
저희 수수료를 누가 지급하는지는 저희가 누구를 대리할지 결정하지 않습니다. 매도인의 중개업체는 매도인을 대리하고, 저희는 고객님을 대리합니다. 특정 매물이 고객님께 좋은 매수가 아니라고 판단하면, 해당 거래에서 아무것도 벌지 못하더라도 그렇게 말씀드립니다.이와 관련해 정당한 질문이 생기며, 안심시키는 말이 아닌 솔직한 답변을 드릴 필요가 있습니다. 저희 수수료 규모가 어떤 매물을 추천할지에 영향을 미칠 수 있을까요? 그렇지 않습니다. 그 이유는 다섯 가지이며, 아래 페이지에서 모두 설명해 드립니다.
이 해안 지역의 일부 중개업체는 매수인에게도 수수료를 부과합니다. 저희와 거래하실 때는 그런 일을 겪지 않으십니다.
매수인 대리가 하지 않는 일
저희는 변호사, 세무 자문가, 감정평가사 또는 건축사가 아니며, 이들의 업무를 대신하지도 않습니다. 독립 변호사가 매물과 거래를 확인하고, 필요한 경우 기술 검사관 또는 건축사를 참여시키며, 세무 자문가가 세금 관련 질문에 답변합니다. 저희가 하는 일은 이 모든 과정이 올바른 순서로 진행되고, 어느 두 전문가 사이에서도 빠지는 일이 없도록 확인하는 것입니다.누구도 고객님께 할인을 약속할 수 없습니다. 가격은 중개업체가 아니라 매도인 또는 개발업체가 정합니다. 달라지는 것은 고객님이 결정하기 전에 얼마나 많은 정보를 알고 계시는가입니다.
자주 묻는 질문
- 저희를 통해 오면 매물 가격이 더 비싸지나요?
- 아닙니다. 이곳의 중개업체들은 매물 정보를 공유하므로 동일한 아파트나 빌라가 여러 중개업체에 표시됩니다. 가격은 중개업체가 아니라 매도인 또는 개발업체가 정합니다. 신축 매물은 어떤 경로로 오시든 가격이 동일합니다. 달라지는 것은 가격이 아니라, 고객님이 결정하는 동안 누가 고객님 편에 서 있는가입니다.
- 제가 직접 매물을 찾은 경우에도 도움을 받을 수 있나요?
- 네, 그런 경우가 많습니다. Idealista, 다른 중개업체 또는 개발업체에서 찾은 링크를 저희에게 보내주세요. 확인 가능한 사항을 확인하고, 저희의 의견을 말씀드리며, 합리적이라고 판단되면 매수 절차를 안내해 드립니다.
- 판매할 자체 매물이 있나요?
- 아닙니다. 저희는 자체 보유 매물을 중심으로 운영하지 않습니다. 이는 생각보다 중요한 차이입니다. 자체 매물 목록을 보유한 중개업체는 고객님을 그 매물로 유도할 이유가 있지만, 저희에게는 그런 이유가 없습니다.
- 반드시 추천해 주신 변호사를 이용해야 하나요?
- 아닙니다. 저희는 독립적인 스페인 법률 회사를 추천드리며, 고객님은 언제든 직접 선임한 변호사를 이용하실 수 있습니다. 해당 변호사는 저희나 매도인이 아닌 고객님을 대리합니다.
- 아예 매수하지 않기로 결정하면 어떻게 되나요?
- 저희에게 아무것도 지불하지 않으십니다. 매물 검색 비용도, 매물 방문 비용도, 소요 시간에 대한 비용도 없습니다. 한 가지 가능한 예외는 매도인 또는 개발업체에게 이미 지급한 예약금입니다. 해당 금액의 환불 여부와 환불 조건은 어떤 금액이든 지불하시기 전에 안내받으실 수 있습니다.
