저희의 보수 지급 방식
방식은 간단합니다. 판매자는 자신의 중개업체와 중개 수수료를 합의합니다. 고객님이 대리인 없이 오시면 보통 그 전액이 판매자의 중개업체에 남습니다. 저희가 고객님을 대리하면 판매자의 중개업체가 그 수수료에서 저희 몫을 지급합니다. 고객님이 구매하는 매물의 가격은 변하지 않으며, 고객님은 저희에게 추가로 아무것도 지불하지 않습니다.
실제로 돈이 지급되는 곳
이 해안 지역에서는 고객님이 대리인을 두는지 여부와 관계없이 거의 모든 매매에 중개 수수료가 있습니다. 판매자는 고객님이 나타나기 전에 자신의 중개업체와 수수료를 합의하며, 그 비용은 판매 또는 개발업체가 매매 대금에서 지급합니다. 고객님이 지불하는 가격에 추가되는 비용이 아닙니다.고객님이 대리인을 두었을 때 달라지는 유일한 점은 기존 중개 수수료의 분배 방식입니다. 추가되는 금액은 없으며, 거래 어디에도 별도의 구매자 수수료는 없습니다.
| 상황 | 누가 수수료를 받나요 | 고객님이 지불하는 금액 |
|---|---|---|
| 대리인 없이 방문 | 판매자의 중개 수수료 전액은 보통 판매자의 중개업체에 남습니다. | 매물 가격만 지불하며, 저희에게는 아무것도 지불하지 않습니다. 저희가 관여하지 않기 때문입니다. |
| 저희가 고객님을 대리합니다 | 판매자의 중개업체가 동일한 중개 수수료에서 저희 몫을 지급합니다. | 매물 가격 그대로입니다. 정확히 동일한 가격이며, 추가되는 금액은 없습니다. |
| 결국 매수하지 않으셔도 됩니다 | 중개 수수료가 전혀 발생하지 않으므로 누구에게도 지급되는 금액이 없습니다. | 아무것도 없습니다. 검색, 매물 방문, 소요 시간에 대해서도 비용이 없습니다. |
저희를 통해 구매하면 매물 가격이 더 비싸지나요?아닙니다. 중개 수수료는 판매자에게 귀속되며 고객님이 나타나기 전에 이미 합의된 금액으로, 고객님이 대리인을 두는지와 관계없이 발생합니다. 저희 몫은 그 위에 추가되는 것이 아니라 해당 수수료에서 지급됩니다.
보수 금액이 저희의 조언을 결정하지 않는 이유
저희 보수는 모든 매물에 동일하지 않습니다. 구체적인 매물과 개발업체 또는 판매자의 중개업체와 맺은 계약 조건에 따라 달라집니다.따라서 보수 금액이 저희가 고객님께 추천하는 매물에 영향을 줄 수 있는지 묻는 것은 당연히 타당합니다. 그런 영향은 없습니다. 이에 대해 단순히 안심시키기보다는 그 이유 다섯 가지를 설명드리겠습니다. 여기서 가치 있는 이유는 구조적인 이유뿐이며, 그 다섯 가지가 바로 그렇습니다.
- 구매 후에도 고객님과 함께합니다관계는 구매로 끝나지 않습니다. 수년 후에도 관리, 임대 및 고객님께 필요한 모든 일을 도와드립니다. 고객님과 장기적인 관계를 유지하는 것이 한 건의 거래에서 발생하는 보수 차이보다 저희에게 더 중요합니다.
- 저희의 평판은 추천으로 이어집니다새 고객의 상당수는 저희의 도움을 이미 받은 분들의 추천으로 찾아옵니다. 더 많은 보수를 지급한다는 이유로 더 좋지 않은 매물을 추천하면 한 번의 거래에서 더 큰 보수를 얻을 수 있습니다. 하지만 그 대가로 훨씬 더 소중한 것을 잃게 됩니다. 바로 고객님의 신뢰와 저희의 이름입니다.
- 구매하지 말아야 할 이유도 알려드립니다매물 가격이 지나치게 높거나, 심각한 단점이 있거나, 요구 가격만큼의 가치가 없다고 판단하면 그렇게 말씀드립니다. 협상의 여지가 있다고 보는 지점과 제안을 아예 할 가치가 없다고 생각하는 경우도 알려드립니다.
- 더 나은 매물이 더 높은 보수를 이깁니다저희에게 더 낮은 수수료가 발생하는 매물이 고객님께 더 합리적이라면, 저희는 그 매물을 추천합니다. 일반적으로 이는 기존 매물에 해당하며, 저희 수수료가 일부 개발사 프로젝트보다 낮은 경우가 많습니다.
- 특정 프로젝트에 대한 판매 목표가 없습니다물량 보너스나 특정 프로젝트에서 일정 수량을 판매했을 때 받는 보상도 없습니다. 따라서 판매 목표를 달성해야 한다는 이유로 고객님께 특정 프로젝트를 권할 이유가 없습니다.
이를 뒷받침하는 구체적인 사례도 있습니다. 법률 또는 기술 검토에서 심각한 문제가 발견되었을 때, 저희는 이미 고객에게 매수를 포기하시라고 조언한 적이 있습니다. 또한 저희에게 더 낮은 수수료가 돌아오는 경우에도 고객에게 더 나은 선택이라고 판단하여 다른 매물을 추천한 적이 있습니다.
주의해서 볼 한 가지와 반드시 물어보셔야 할 한 가지
Costa del Sol의 일부 중개업체는 매도자의 수수료에서 몫을 받는 동시에 매수자에게도 수수료를 부과합니다. 저희와 거래하실 때는 이러한 일을 겪지 않으시겠지만, 누구와든 서명하기 전에 이런 관행이 존재한다는 점을 알아두실 필요가 있습니다.나머지 절반은 더 간단합니다. 저희 수수료는 매물에 따라 달라지며, 특정 매물의 수수료가 얼마인지 물어보시면 알려드립니다.
시장에서는 어떻게 진행되나요저희의 업무 방식
- 매도자 수수료에 더해 매수자에게 부과되는 수수료
- 저희는 매수자에게 수수료를 전혀 부과하지 않습니다. 저희 몫은 매도자가 이미 합의한 수수료에서 지급되며, 어디에도 두 번째 수수료는 없습니다.
- 변호사, 중개인 또는 검사관에게서 받는 소개 수수료
- 저희는 법률 사무소를 추천하는 대가로 수수료나 어떠한 보상도 받지 않습니다. 저희가 소개해 드리는 다른 전문가들에게도 동일하게 적용됩니다.
- 프로젝트 내 매물 판매에 따른 물량 보너스
- 저희에게는 그런 것이 없습니다. 특정 프로젝트의 판매 목표도 없고, 일정 수의 매물을 판매했을 때 받는 보상도 없습니다.
- 마지막에야 알게 되는 수수료
- 특정 매물에서 저희가 얼마를 받는지 물어보시면 알려드립니다. 모든 매물이 같은 금액은 아니며, 그렇다고 말하는 것은 진실보다 쉬운 답을 내놓는 것일 뿐입니다.
추천하시는 변호사에게서 무엇인가를 받으시나요?아닙니다. 저희는 일반적으로 Malaga Solicitors를 추천하며, 이를 대가로 해당 법률 사무소에서 수수료나 다른 보상을 받지 않습니다. 언제든 직접 선임하신 변호사를 이용하실 수 있습니다.
이를 가장 분명하게 보여주는 것은 저희가 놓친 한 건의 거래입니다
한 고객이 Estepona의 720.000 €짜리 신축 매물을 마음에 들어 했고, 해당 매물은 고객의 대부분의 요구사항을 충족했습니다. 비슷한 매물이 얼마 남지 않아 신속히 결정해야 한다는 압박이 있었습니다. 저희는 비슷한 예산으로 가능한 다른 선택지와 비교하여 가격, 방향, 구조, 전망 및 프로젝트 조건을 검토했습니다. 아파트 자체가 문제였던 것은 아닙니다. 720.000 €라면 고객에게 실제로 중요한 요소를 더 많이 제공하는 대안을 찾을 수 있었습니다. 매물이 사라질까 두려워 예약하지 마시라고 조언했고, 고객은 다른 매물을 매수했습니다.저희는 그 매물에서 아무것도 벌지 못했습니다. 이것이 시스템이 제대로 작동한 결과이지, 실패한 결과가 아닙니다.
누가 누구에게 지불하나요
- 매수자인 고객님0 €어느 단계에서도 비용은 전혀 없습니다. 검색, 매물 방문, 협상 또는 조율에 대해서도 마찬가지입니다.
- 매도자 또는 개발사
- 신축 매물
- 2,5 to 6 %
- 기존 매물
- 1,5 to 4 %
- Arevont매도자의 중개업체가 저희에게 지급하는 해당 수수료의 저희 몫입니다. 매수가 이루어지지 않으면 수수료도 없으며, 따라서 저희에게 지급할 비용도 없습니다.
저희 수수료를 누가 지불하는지는 저희가 누구를 대리할지 결정하지 않습니다. 매도자의 중개업체는 매도자를 대리합니다. 저희는 고객님을 대리합니다. 저희는 판매해야 할 자체 보유 매물을 중심으로 운영하지 않으므로, 특정 매물이 고객님께 좋은 매수가 아니라고 판단하면 그렇게 말씀드립니다. 이는 해당 거래에서 수수료를 받지 못한다는 의미일지라도 마찬가지입니다.전혀 매수하지 않기로 결정하시면 어디에도 지급하실 금액이 없습니다. 유일한 예외가 될 수 있는 것은 매도자 또는 개발업체에 이미 지급한 예약금입니다. 해당 금액이 환불 가능한지, 환불 조건은 무엇인지에 대해서는 어떤 금액이든 지급하시기 전에 알게 되실 것입니다.
예약 계약금은 보증 시스템의 적용을 받지 않는 유일한 지급금입니다. 바로 그렇기 때문에 금액이 적어야 하며, 환불 조건은 지급 전에 계약서에 포함되어야 합니다.
이 과정에서 실제로 까다로운 부분
저희는 일부 매물에서 다른 매물보다 더 많은 보수를 받습니다. 이는 실제로 존재하는 비대칭이며, 어떤 원칙도 이를 없애지는 못합니다. 그 영향력을 없애는 것은 앞서 설명한 구조입니다. 물량 보너스가 없고, 자체 매물 재고가 없으며, 매수 후에도 관계가 지속되고, 소개에 의존하는 사업 구조입니다. 이를 확인하고 싶으시다면, 현재 보고 계신 특정 매물에서 저희가 얼마를 받는지 물어보십시오.또한 귀하가 매수하지 않으시면 저희는 아무것도 벌지 못하며, 이는 귀하가 계속 진행하도록 유도하는 요인이 될 수 있습니다. 고객에게 중단을 조언했던 네 가지 사례가 이에 대한 유일하게 정직한 답변이며, 요약하지 않고 전체 내용을 공개했습니다.그리고 저희는 할인 업체도 아닙니다. 더 낮은 가격을 약속할 수 있는 사람은 없습니다. 가격은 매도자 또는 개발업체가 정하기 때문입니다. 대리 서비스를 이용할 때 달라지는 것은 결정 전에 알게 되는 정보이지, 매물의 가격이 아닙니다.
자주 묻는 질문
- 제가 정확히 얼마를 지급하나요?
- 아무것도 없습니다. 선임료도, 검색 수수료도, 매매 완료 시 지급하는 비율 수수료도 없습니다. 수수료는 매도자 측에서 지급되며, 귀하를 대리하는 사람이 있든 없든 발생합니다.
- 특정 매물에서 귀하가 얼마를 받는지 알려주시겠습니까?
- 물어보시면 알려드립니다. 매물마다 금액이 다르므로 공개할 수 있는 단일 금액은 없습니다. 하지만 귀하가 보고 계신 매물에 적용되는 금액은 비밀이 아닙니다.
- 매도자가 그 비용을 충당하려고 가격을 올리는 것 아닌가요?
- 중개 수수료는 고객님이 나서기 전에 매도자와 매도자 측 중개업체가 합의합니다. 신축 매물의 경우 가격표는 개발사가 정하며, 어떤 중개인을 통해 오시든 동일합니다. 기존 매물은 보통 동일한 매물이 여러 중개업체에서 같은 가격으로 표시되므로, 고객님께서도 쉽게 직접 확인하실 수 있습니다.
- 변호사, 모기지 중개인 또는 검사관에게서 수수료를 받으시나요?
- 아닙니다. 저희는 법률 사무소로부터 소개 수수료를 받지 않으며, 소개해 드리는 다른 전문가들로부터 보상도 받지 않습니다. 고객님께서 직접 선택하신 변호사, 모기지 중개인, 검사관을 이용하셔도 됩니다.
- 중간에 그만두면 어떻게 되나요?
- 그 경우 저희에게는 수수료가 전혀 발생하지 않습니다. 문제가 될 수 있는 유일한 금액은 이미 매도인이나 개발업체에 지급한 예약 계약금이며, 반환 조건은 지급 전에 서면으로 합의합니다.
