저희가 거절했던 경우
저희의 목표는 모든 매입을 공증인 단계까지 진행하는 것이 아닙니다. 매물 검색, 협상 또는 법률 실사 과정에서 매입의 의미를 바꾸는 사항이 발견되면 귀하께 말씀드립니다. 때로는 협상을 권하고, 때로는 기다리라고 조언합니다. 그리고 때로는 아예 매입하지 말라고 권합니다. 네 건의 매물에는 예정대로 진행하지 말아야 할 네 가지 서로 다른 이유가 있었습니다.
모든 좋은 거래가 반드시 성사되는 거래는 아닙니다
네 건의 매물에는 예정대로 진행하지 말아야 할 네 가지 서로 다른 이유가 있었습니다. 첫 번째 아파트에는 아무런 문제가 없었으며, 이것이 이 섹션의 핵심이지 예외적인 사례가 아닙니다.
| 매물 | 결정을 바꾼 요인 | 결과 |
|---|---|---|
| 아파트 · Mijas · 495.000 € | 예약 후 며칠 지나지 않아 단기 임대에 관한 커뮤니티 투표가 안건으로 예정되어 있었고, 매입 목적은 임대였습니다. | 기다린 후 매입하지 마십시오. 예약 계약금은 반환되었습니다. |
| 신축 매물 · Estepona · 720.000 € | 해당 아파트에는 문제가 없었습니다. 하지만 그 가격대에는 고객에게 중요한 조건을 더 많이 충족하는 대안이 있었습니다. | 예약하지 마십시오. 고객은 다른 곳에서 매입했습니다. |
| 기존 매물 · Marbella · 1.100.000 € | 인접한 필지에는 기존의 1층 빌라가 있던 자리에 최대 3층 건물을 지을 수 있도록 허가되어 있었습니다. 가격은 탁 트인 전망을 반영한 것이었습니다. | 매입하지 마십시오. |
| 빌라 · Marbella · 4.000.000 € | 대지에 있던 건물은 서류와 완전히 일치하지 않았으며, 주택의 일부는 법적 지위를 확인해야 했습니다. | 판매자 측에서 내용을 확인할 때까지 매입을 보류하십시오. |
01 · 아파트, Mijas, 495.000 €
이 아파트는 예산과 고객이 사용하려던 방식에 부합했습니다. 단기 임대도 계획의 일부였습니다. 해당 매물은 이미 예약되어 있었고 고객은 예약 계약금을 지불한 상태였습니다.
저희가 확인한 것확인한 내용
- 다음 소유자 협회 회의의 안건
- 변호사와 함께 확인한 결과, 예약 직후 소유자 협회 회의가 예정되어 있었고 단기 임대에 관한 투표가 안건에 포함되어 있었습니다.
- 그 투표가 매수에 미칠 수 있는 영향
- 매수가 과연 타당한지는 매물 설명 어디에도 없는 정보 하나에 의해 곧 결정될 상황이었습니다.
저희가 한 일은 다음과 같습니다. 매물이 이미 예약되었다는 이유만으로 자동으로 절차를 계속 진행하지 말 것을 권고했습니다. 투표 결과를 기다렸습니다.결과적으로 투표는 고객이 기대했던 사항을 허용하지 않았고, 저희는 매수를 진행하지 말 것을 권고했습니다. 예약 계약금은 반환되었으며 고객은 거래를 철회했습니다.고객님은 단순히 좋지 않은 매수를 피한 것에 그치지 않았습니다. 예약금도 잃지 않으셨습니다.
02 · 신축 매물, Estepona, 720.000 €
고객은 프로젝트를 마음에 들어 했고 특정 세대도 요구 사항의 대부분을 충족했습니다. 동시에 비슷한 세대가 많이 남아 있지 않아 신속히 결정해야 한다는 압박이 있었습니다.
비교한 내용최종 결론
- 가격, 방향, 구조, 전망 및 프로젝트 조건
- 당시 시장에서 비슷한 예산으로 이용할 수 있었던 다른 선택지와 비교했습니다.
- 문제가 아파트 자체에 있었는지
- 그렇지 않았습니다. 특정 가격에서 타당성이 떨어진다고 해서 매물이 나쁜 것은 아닙니다. 720.000 €의 예산으로 고객에게 정말 중요한 요소를 더 많이 제공하는 대안을 찾을 수 있었습니다.
저희의 권고는 해당 세대가 사라질까 두려워 순전히 불안감 때문에 예약하지 말라는 것이었습니다. 대신 고객에게 구체적인 대안을 제시하고, 비슷한 예산에서 각각 어떤 점이 더 나은지 설명했습니다.결과적으로 고객은 720.000 €에 해당 세대를 예약하지 않았습니다. 저희는 계속 매물을 찾았고, 고객은 결국 매수를 통해 실제로 기대했던 조건에 부합하는 다른 매물을 선택했습니다. 결정은 매물의 가용성에 대한 압박이 아니라 예산으로 실제 무엇을 살 수 있는지 비교한 결과였습니다."마지막으로 남은 세대"라는 말은 매도인에게는 신속히 결정해야 할 이유가 됩니다. 하지만 매수자에게 반드시 그런 것은 아닙니다.
03 · 기존 매물, Marbella, 1.100.000 €
1.1 million이라는 가격의 매물은 첫눈에 타당해 보였습니다. 좋은 입지와 탁 트인 전망, 그리고 비슷한 매물들과 비교했을 때 흥미로워 보이는 가격이 있었습니다. 그래서 저희는 이 매물을 여러 선택지 중 하나로 고객에게 제시했습니다.현장에서 볼 수 있었던 모습은 다음과 같았습니다. 매물 앞에는 오래된 단층 빌라가 있었습니다. 따라서 테라스에서 바라보는 전망은 탁 트여 있었고, 전망에 문제가 있을 것이라고 짐작하게 하는 요소는 없었습니다.
저희가 확인한 것확인한 내용
- 오늘날 주택 앞에 서 있는 것이 아닌 것
- 변호사와 함께 인접한 대지와 그곳에 지을 수 있는 건축물을 확인했습니다.
- 내일 법적으로 그 자리에 들어설 수 있는 것
- 기존의 오래된 1층 빌라는 해당 필지에서 허용하는 조건에 부합하지 않습니다. 그 자리에 최대 3층 빌라를 지을 수 있습니다.
그렇게 되면 탁 트인 전망이 근본적으로 달라집니다. 이 전망은 고객이 이 매물에 지불하려던 주요 가치 중 하나였습니다.달라진 점은 다음과 같습니다. 1.1 million이라는 가격이 갑자기 다르게 보였습니다. 고객이 구매하게 되는 것은 현재의 아파트와 현재의 전망뿐만이 아니었습니다. 무언가가 지어진 뒤 매물의 주요 장점 중 하나가 근본적으로 달라질 위험까지 함께 감수하게 되는 것이었습니다.결과적으로 저희는 고객에게 매수하지 않는 것을 권고했습니다. 1.1 million에 매우 흥미로운 매물처럼 보였던 것이, 인접한 대지를 확인하고 나자 그 가격에서는 더 이상 타당하지 않았습니다.가격의 타당성 여부를 완전히 바꾸는 정보가 매물 자체의 외부에 있을 수도 있습니다.
04 · 빌라, Marbella, 4.000.000 €
높은 수준으로 완성된 빌라였습니다. 주택은 중대한 공사가 필요하지 않은 매물처럼 보였고, 고객은 매수를 진행할 준비가 되어 있었습니다.
저희가 확인한 것확인한 내용
- 공식 서류와 비교한 실제 매물 상태
- 법률 및 기술 법률 실사 과정에서 두 가지를 비교했습니다. 대지에 있던 건물은 서류에 기재된 내용과 완전히 일치하지 않았습니다.
- 주택의 일부 및 변경 사항
- 일부 항목은 법적 및 행정적 지위를 확인해야 했습니다. 이 정도 가치의 매물이라면 주택이 완성되어 겉보기에 문제가 없어 보인다는 이유만으로 고객에게 그러한 불확실성을 떠안으라고 권할 수 없었습니다.
저희가 한 일은 다음과 같습니다. 변호사 및 기술 전문가와 함께 어떤 사항을 입증하거나 시정해야 하는지 정확히 정리하여 매도인 측에 전달했습니다. 매수 완료 전에 매물의 실제 상태와 서류상 상태를 명확히 확인하는 것을 다음 단계의 조건으로 삼았습니다.결과적으로 고객은 아무것도 모른 채 매수와 비매수 중 하나를 선택할 필요가 없었습니다. 법적으로 정확히 무엇을 떠안게 되는지가 분명해질 때까지 저희는 거래를 계속하지 않는 것을 권고했습니다. 따라서 서명 시점에 위험은 고객에게 이전되지 않고 매도인에게 남았습니다.예산이 높다고 해서 매물이 잘 지어진 것처럼 보인다는 이유로 확인을 덜 하지는 않습니다. 실수의 비용이 더 크기 때문에 오히려 더 꼼꼼히 확인합니다.
때로는 사지 말아야 할 때를 아는 것이 가장 중요합니다
확인할 수 있는 것은 확인합니다. 무엇을 발견했는지, 그것이 매수에 어떤 의미인지 알려드립니다. 근본적으로 맞지 않는 부분이 있다면 이미 매수하기로 결정하신 경우에도 계속 진행하지 않는 것을 권고합니다.이 사례들은 실제 사례에 대한 저희 자체 기록입니다. 고객명, 날짜, 주소 또는 프로젝트는 공개하지 않으며, 누구인지 식별할 수 있는 세부 정보도 제외했습니다. 각 사례에는 매물 유형, 지역, 가격, 그리고 결정을 바꾼 요인이 담겨 있으므로 고객님께서 그 판단의 근거를 직접 평가하실 수 있습니다.또한 이 사례들이 저희가 모든 것을 발견한다는 주장은 아닙니다. 네 건 중 세 건은 업무를 수행하던 독립 변호사 또는 기술 전문가가 발견했습니다. 이는 그러한 전문가를 두어야 한다는 근거이지, 저희를 이용해야 한다는 근거가 아닙니다. 저희가 한 일은 돈이 이동하기 전에 확인이 이루어졌는지 확인하고, 발견된 내용이 매수에 어떤 의미인지 솔직하게 말씀드린 것입니다.그리고 이 페이지는 스페인이 위험하다는 이야기가 아닙니다. 매물 자체는 완전히 괜찮더라도 한 가지를 더 알게 되면 더 이상 합리적인 선택이 아닐 수 있습니다. 사례 01이 이를 가장 분명하게 보여줍니다. 아파트에는 아무런 문제가 없었습니다.이 네 건의 매수는 어느 것도 완료되지 않았으므로 저희는 어느 건에서도 대금을 받지 않았습니다. 이것이 수수료 모델을 검증하는 정직한 기준이며, 저희의 가치에 대한 한 문단이 아니라 이 페이지가 존재하는 이유입니다.
자주 묻는 질문
- 실제로 얼마나 자주 누군가에게 매수하지 말라고 말씀하시나요?
- 저희는 수수료율을 공개하지 않습니다. 대신 매물 유형, 지역, 가격, 결정을 바꾼 요인과 함께 네 가지 사례 자체를 공개하며, 평가할 가치가 있는 부분은 그 판단의 근거입니다.
- 첫 번째 사례에서 계약금을 잃었을까요?
- 그 사례에서는 예약 계약에 법률 실사에서 문제가 발견될 경우 계약금이 어떻게 처리되는지가 명시되어 있었기 때문에 예약 계약금이 반환되었습니다. 따라서 계약금을 지급하기 전에 반환 조건을 계약서에 포함해야 하며, 이 지급금은 보증 시스템 밖에 있는 유일한 금액입니다.
- 매수가 중단되면 업무 대금을 청구하시나요?
- 아닙니다. 매물 검색, 답사, 협상 또는 소요 시간에 대해 지불하실 금액은 없습니다. 매수가 이루어지지 않으면 어디에서도 수수료가 발생하지 않으므로 저희가 받을 금액도 없습니다.
- 변호사 한 명만으로 이 모든 것을 발견할 수 있었을까요?
- 한 변호사가 주민 회의를 발견했고, 기술 전문가와 함께 빌라 서류의 불일치도 발견했습니다. 사례 03의 대지 확인은 누군가가 질문할 생각을 해야 했던 사항이었고, 사례 02의 비교는 법률 문제가 전혀 아니었습니다. 법률 실사와 매수자 측 대리는 서로 다른 질문에 답하며, 후자가 전자를 대신할 수는 없습니다.
