العثور على عقار واختياره في Costa del Sol
نساعد المشترين الأجانب في العثور على العقارات وشرائها في Costa del Sol بإسبانيا. نحن نمثلكم وحدكم، ولا نمثل البائع أو المطور أبدًا، ولا تدفعون لنا شيئًا بصفتكم مشترين. نبحث في السوق بأكمله، ونتحقق من أمور لن تجدوها في الإعلان، ونخبركم أيضًا إذا رأينا أن عقارًا معينًا لا يستحق الشراء.
نبدأ بما تريدونه، لا بمرشح بحث.
تبدأ معظم عمليات البحث بالميزانية وعدد غرف النوم. لكن هاتين المعلومتين هما الأقل فائدة مما يمكنكم تقديمه لنا. لا يكون اختيار عقار منطقياً إلا عندما نعرف كيف تريدون استخدامه فعلياً. وغالباً ما يحدد ذلك سبب اختلاف شقتين تبدوان متشابهتين للوهلة الأولى اختلافاً تاماً بالنسبة إليكم.
- كم مرة ستأتون إلى هناأسبوعان في السنة وثلاثة أشهر في السنة يقودان إلى عقارات ومواقع وميزانيات مختلفة تماماً.
- من سيأتي معكمالأطفال والوالدان والكلب والزوار. يؤثر ذلك في تصميم المنزل والطابق والمصعد ومواقف السيارات ومدى قرب الجيران الذين تفضلون أن يكونوا منكم.
- ما الذي تريدون فعله هناالغولف والشاطئ والمطاعم والهدوء والعمل عن بُعد. هذه ليست مجرد أسئلة عن أسلوب الحياة، بل هي في المقام الأول أسئلة عن الموقع.
- ما إذا كان العقار سيحقق دخلاًإذا كنتم ترغبون في تأجير العقار أثناء غيابكم، فستُستبعد بعض العقارات فوراً، كما ستتغير المواقع المناسبة لكم.
- هل يمكنكم الاستغناء عن سيارةيُعد القرب سيراً على الأقدام من الشاطئ والمتاجر أحد العوامل التي تؤثر كثيراً في السعر على الساحل. لذلك يجب أن يكون قراراً فعلياً، لا مجرد أمنية.
ماذا لو غيرت رأيي أثناء البحث؟هذا أمر طبيعي، ونحن نتوقعه. قد يصل عميل مقتنع بأنه يريد عقاراً من السوق الثانوية، ثم يغادر وقد اختار عقاراً حديث البناء. أو قد يغير الموقع بالكامل. أخبرونا بذلك، وسنعيد إعداد القائمة. لا شيء ثابت.
نبحث في السوق بأكمله، وليس في قوائمنا الخاصة فقط
ليست لدينا محفظة عقارية خاصة بنا يتعين علينا بيعها لكم. نحن نبحث بالطريقة التي تبحث بها الوكالات المحلية فعلياً: مباشرة مع المطورين، ومن خلال وكالات العقارات المنتشرة على الساحل، وعبر شبكات العقارات المهنية ونظام MLS، إضافة إلى البوابات العامة.لكن الفرق لا يقتصر على امتلاكنا إمكانية الوصول إلى مصادر أكثر. المهم أننا نعرف مسبقاً ما الذي ينبغي البحث عنه فيها، وما الذي ينبغي تجاهله، وما الذي يجب التحقق منه قبل أن نرسل إليكم أي إعلان عقاري.
- مباشرة مع المطورينقوائم الأسعار الحالية، ومراحل المشاريع الجديدة، والوحدات التي طُرحت للبيع للتو.
- وكالات العقارات في أنحاء الساحلتتشارك الوكالات جزءاً كبيراً من الإعلانات العقارية، وقد لا تكون معروضة للعامة في المكان الذي تبحثون فيه.
- شبكات العقارات المهنية ونظام MLSنعمل، من بين أنظمة أخرى، مع Resale properties Online وInmobalia. وتستخدم المكاتب المحلية هذه الأنظمة لمشاركة الإعلانات والمعلومات.
- البوابات العامةنراقب أيضاً Idealista وغيرها من البوابات. والفرق أننا نحدد بسرعة الإعلانات القديمة أو المكررة أو المضللة أو التي لم تعد متاحة، ونتحقق منها قبل أن تستهلك وقتكم.
في البوابة العامة، قد يُدرج العقار نفسه من خلال خمسة مكاتب، حتى لو كان قد حُجز بالفعل. وفي العقارات الحديثة البناء، يطرح المطور غالباً الوحدات على مراحل ويرسل القوائم المحدّثة أولاً إلى المكاتب التي يتعامل معها. لذلك تضمن الوكالات والمشترون المنتظرون بعض أفضل الوحدات قبل ظهورها على أي موقع عام.لذلك، لا يهم ما إذا كان عقار معين معروضاً حالياً على موقعنا. فإذا كان معروضاً في السوق ومناسباً لكم، يمكننا التعامل معه.
هل يتعين علي شراء شيء من قوائمكم؟لا. كتالوجنا نقطة بداية وليس حداً. تتشارك المكاتب في Costa del Sol كثيراً من إعلاناتها، ونعمل مباشرة مع المطورين استناداً إلى توافرهم الحالي. وإذا عثرتم على عقار في مكان آخر، فأرسلوه إلينا. وسنتحقق منه بالطريقة نفسها كما لو كان معروضاً على موقعنا.
هل الشراء عن طريقكم أكثر تكلفة؟لا. يحدد البائع أو المطور السعر، وهو السعر نفسه سواء أتيتم مباشرة أو عن طريقنا. وتُدفع أتعابنا من العمولة المشمولة أصلاً في هذا السعر.
ما الذي تحصلون عليه فعلياً
من السهل الوعد بالبحث، لكن يصعب التحقق منه، ولذلك فهذا ما ستحصلون عليه فعلياً، وليس مجرد ما نقول إننا سنفعله.
- موجز نؤكده معكمسنوضح ونؤكد لكم فوراً ما فهمناه من المكالمة الأولى: كيف تريدون استخدام العقار، وإلى أي مواقع يشير ذلك، وأي مواقع يستبعدها. لا نبحث استناداً إلى تصور لم توافقوا عليه. وإذا غيرتم رأيكم في أي وقت، فأخبرونا وسنقارن كل قائمة لاحقة بالنسخة التي أكدتموها.
- قائمة يمكنكم إبداء رأيكم فيها ثم نراجعهاقد لا تعجبكم العقارات التي نرسلها. أخبرونا بما لا يناسبكم فيها، وأي عقارات ينبغي حذفها ولماذا، وسنراجع القائمة وفقاً لذلك. تُعد جولتان أو ثلاث جولات جزءاً طبيعياً من العملية، وليست دليلاً على حدوث خطأ ما. وبهذه الطريقة يصبح الموجز أكثر دقة.
- مزايا كل عقار وعيوبهلكل عقار في القائمة بالعقارات، نوضح ما يجعله مناسباً ونبين نقاط ضعفه، بما في ذلك ما لا يذكره الإعلان. وإذا كنا لن نشتريه بأنفسنا، فسنقول ذلك. وعندما يتبقى لكم عقاران، أو إذا طلبتم منا ذلك، سنتعمق أكثر في التقييم المكتوب في هذه المرحلة، بدلاً من إعداد مستند لكل إعلان أثار اهتمامكم فحسب.
- التكلفة الفعلية لإتمام الشراء، وليس السعر فقطإلى جانب سعر كل عقار نقدمه، سنوضح تكلفة شرائه الفعلية لإتمام عملية الشراء، بما يشمل الضرائب وأتعاب المحامي وكاتب العدل ورسوم السجل العقاري والتكاليف الأخرى الأقل قيمة. ولأغراض التخطيط، يُنصح باحتساب نحو تسعة بالمائة إضافية على سعر عقار من السوق الثانوية، ونحو ثلاثة عشر بالمائة على سعر عقار حديث البناء، ويعود الفرق أساسًا إلى الضرائب. فإذا كان العقار مناسبًا لميزانيتك استنادًا إلى السعر المطلوب، لكنه يتجاوزها عند احتساب إجمالي التكاليف، فمن المهم أن تعرف ذلك فورًا.
أرسلوا إلينا كل ما تجدونه بأنفسكم
لا يتعين عليكم انتظار قائمتنا. أرسلوا إلينا رابطاً من Idealista أو من مكتب آخر أو مباشرة من المطور، وسنتحقق منه بالطريقة نفسها التي نتبعها مع إعلان نعثر عليه بأنفسنا.ستتلقون منا الإجابة نفسها، بغض النظر عن مصدر العقار. حتى لو كانت الإجابة أننا لا ننصح بشرائه. وإذا كان مناسباً، فسنرشدكم خلال عملية الشراء بأكملها.
ما نتحقق منه، حتى إن لم تجدوه في الإعلان
صُمم الإعلان لبيع العقار. ولهذا السبب، نتحقق من تفاصيل كل عقار يصل إلى قائمة العقارات، رغم أن هذه التفاصيل غالبًا لا تكون مذكورة في العرض التقديمي. ولا تصل معظم العقارات إلى الاختيار النهائي بسبب هذه التفاصيل.| ما الذي نتحقق منه | لماذا هذا مهم | كيف نتحقق منه |
|---|---|---|
| التوافر | تمتلئ البوابات الإلكترونية بإعلانات لعقارات محجوزة أو مباعة بالفعل، أو لم تُحدّث منذ فترة طويلة. | قبل إدراج أي عقار في القائمة، نؤكد مع الوكالة أو المطور أنه لا يزال متاحًا فعلًا. |
| السعر الحقيقي اليوم | ليس من الضروري أن يكون السعر المُعلن، وتوقعات البائع، والسعر الذي يصبح التفاوض عنده منطقيًا فعلًا، متساوية. | نتحقق من الشروط الحالية، وهامش التفاوض، والعروض التي رفضها البائع بالفعل، عند الاقتضاء. |
| الإطلالات والاتجاه | غالبًا ما تُظهر الصور الإطلالة، لكنها لا توضح ما يعنيه الاتجاه في يناير أو أغسطس. وقد تكون الشرفة جميلة في وقت من اليوم وغير صالحة للاستخدام عمليًا في وقت آخر. | نتحقق من الاتجاهات والمناطق المحيطة، وبناءً على العقار المحدد، نخبركم بالوقت الذي ستكون فيه الشرفة مناسبة فعلًا. |
لماذا لا يكون أقل سعر مُعلن هو ما تبحثون عنه فعلًا في الغالب
قد يختلف سعر شقتين متساويتين في المساحة في البلدة نفسها بمئات الآلاف من اليورو لمجرد اختلاف الإطلالة أو الاتجاه أو المسافة من الشاطئ. ولهذا السبب، نعرض لكل نوع من العقارات ليس أقل سعر مُعلن فحسب، بل أيضًا الميزانية التي يبدأ عندها الاختيار المنطقي فعلًا، بناءً على خبرتنا.أدنى سعر معلنالميزانية التي يبدأ عندها الاختيار بالاتجاه المنطقي
- شقق250 000 €300 000 €
- منازل متلاصقة350 000 €500 000 €
- بنتهاوس300 000 €450 000 €
- فلل600 000 €1 000 000 €
| النوع | أدنى سعر معلن | الميزانية التي يبدأ عندها الاختيار بالاتجاه المنطقي | ما الذي يغير السعر |
|---|---|---|---|
| شقق | 250 000 € | 300 000 € | إطلالة على البحر، وبُعد دقائق عن الشاطئ، وشرفة مواجهة للجنوب، عوامل تُحدث أكبر فرق. |
| منازل متلاصقة | 350 000 € | 500 000 € | غالبًا ما يكون الموقع والإطلالات والخصوصية أهم من مساحة الطابق نفسها. |
| بنتهاوس | 300 000 € | 450 000 € | يتحدد السعر أساسًا بحسب الشرفة والإطلالة والاتجاه. |
| فلل | 600 000 € | 1 000 000 € | أوسع نطاق سعري على الساحل. وغالبًا ما تعني قطعة الأرض والخصوصية أكثر من مساحة المنزل. |
كيف تتم عملية البحث خطوة بخطوة
تتكون عملية الشراء الكاملة من خمس عشرة خطوة، بدءًا من الاتصال الأول وحتى تسليم العقار واستلام المفاتيح. وتُعد عملية العثور والاختيار أول أربع خطوات. ونوضح الخطوات الإحدى عشرة المتبقية، بدءًا من الحجز، في دليل الشراء.الخطوات 1 إلى 4 من 15
- أول مكالمةمن 20 إلى 60 دقيقةلا نناقش ميزانيتكم وعدد غرف النوم فحسب. نريد أن نفهم كيف تتصورون حياتكم هنا فعلًا: كم مرة ستزورون المكان، ومن سيرافقكم، وما الذي تريدون القيام به هنا، وما إذا كنتم ترغبون في تأجير العقار. وكلما عرفنا تفاصيل أكثر، تمكنا من البحث بصورة أفضل.
- الاختيار الأوليفي أقرب وقت ممكن بعد الاتصال الأولسنرسل لكم قائمة أولية بالمواقع والعقارات بناءً على ما اتفقنا عليه. ويمكنكم اعتبارها مقترحًا عمليًا ونظرة واقعية إلى السوق الحالية. ومن الطبيعي تمامًا أن تكتشفوا أن أمرًا كنتم ترغبون فيه أصلًا لم يعد منطقيًا. أخبرونا بذلك وسنعدّل القائمة.
- قائمة مخصصةبعد أن نعرف ما يهمكمعدة عقارات تستحق اهتمامًا أقرب. وسنخبركم بشأن كل منها بما يجعله منطقيًا، ونقاط الضعف التي نراها، وما قد لا يكون واضحًا من الإعلان.New buildنتحقق من المطور، ومرحلة المشروع، والوحدات التي لا تزال متاحة فعلًا، وكيف يبدو جدول الدفعات.Resaleنسأل البائع عن السعر الذي يجري التفاوض عليه للعقار فعلًا، ولماذا لم يُبع بعد.
- معاينات عبر الفيديوقبل رحلتكمبالنسبة إلى العقارات التي تهمكم فعلًا، سنجري معاينة مباشرة عبر الفيديو أو نسجلها لكم. سنعرض لكم الشقة أو المنزل، والإطلالة، والمناطق المشتركة، والمناطق المحيطة، بما في ذلك الأمور التي غالبًا ما تخفيها الصور الاحترافية. ويتيح لكم ذلك استبعاد بعض العقارات قبل شراء تذكرة الطيران.New buildبالنسبة إلى مشروع غير مكتمل، نسجل الأرض، ومرحلة البناء الحالية، والشقة النموذجية المكتملة، إذا كانت متاحة.Resaleنسجل الوحدة المحددة بحالتها الفعلية، بما في ذلك المساحات التي تجعلها العدسة الواسعة في الإعلان تبدو أفضل بكثير.
ابحثوا بأنفسكم أو معنا
لا نريد أن نزعم أنكم لا تستطيعون إدارة الأمر بأنفسكم. فالفرق يكمن فيما تستفيدون منه فعلًا أثناء البحث.| بمفردك | مع Arevont | |
|---|---|---|
| من يمثله الوكيل | الوكيل الذي يعرض عليكم العقار يتقاضى أجره من البائع ويمثل مصالحه. | نحن نمثلكم أنتم ولا نمثل أي طرف آخر. ولا نمثل البائع أبدًا. |
| حجم السوق الذي ترونه | ما لدى وكالة واحدة، بالإضافة إلى ما تعرضه لكم البوابات العامة في تلك اللحظة. | عروض مباشرة من المطورين والوكالات الفردية وشبكات MLS المهنية والبوابات العامة. كما نعرف أي العروض لا يزال متاحًا وأيها يستحق وقتكم. |
| الوصول إلى أفضل العقارات حديثة البناء | لا يطرح المطور عادةً كل وحدة جديدة على موقع عام أولًا. إذ لا تصبح بعض المراحل والوحدات متاحة للعامة إلا بعد أن تتلقاها الوكالات الشريكة. | ترسل إلينا فرق المطورين مباشرةً المراحل الجديدة وقوائم الأسعار والوحدات المطروحة. وفي المشاريع الرائجة، نتعامل غالبًا مع العرض قبل وصوله إلى البوابات العامة. وأحيانًا تُباع الوحدات الجيدة بين الوكالات والعملاء على قوائم الانتظار. |
| هل لا يزال العرض متاحًا | قد لا تكتشفون أن العقار محجوز إلا عند ترتيب معاينة. | نؤكد التوفر والسعر الحالي قبل إدراج العقار ضمن قائمتكم. |
| ما تعرفونه عن الموقع | ما يقوله الإعلان، وزيارة واحدة في موسم واحد من السنة. | الإطلالات والضوضاء والروائح وسهولة التنقل سيرًا على الأقدام والحياة خارج موسم الذروة وما قد يُبنى بجواره لاحقًا. |
| من سيخبركم بالأخبار السيئة | الشخص الذي يخبركم عن العقار يحتاج أيضًا إلى بيعه. | سنخبركم عندما يكون العقار خيارًا سيئًا، وسنوضح السبب، حتى لو أدى ذلك إلى خسارة الصفقة. |
| اللغة والمسافة | بالإسبانية أو الإنجليزية، مع التواصل من بلد إقامتكم وفقًا لجدول الطرف الآخر. | من أشخاص موجودين على الساحل، بما في ذلك تصوير فيديو قبل وصولكم. |
| كم ستدفعون | مباشرةً، لا شيء. إذ إن عمولة البائع مشمولة في السعر على أي حال. | لا شيء. العمولة نفسها، لكن جزءًا منها يذهب إلى من يمثلكم. |
قد تغيّر إحدى التفاصيل في المستندات السبب الكامل للشراء
أراد العميل استخدام الشقة جزئيًا لنفسه وتأجيرها لفترة من السنة على أساس قصير الأجل. ولم يوحِ أي شيء في الإعلان بأن ذلك قد يمثل مشكلة. ومع ذلك، لا تكفي المعلومات الواردة في الإعلان أو التأكيد الشفهي من الوكيل للتأجير قصير الأجل.أغلى مشكلة هي التي لا تكتشفونها إلا بعد الشراء.
كم ستدفع؟
- المشتري0 €لا رسوم، ولا مبالغ ثابتة، ولا دفعة عند الشراء.
- المطور أو البائع
- عقار حديث البناء
- 2,5 to 6 %
- عقار من السوق الثانوية
- 1,5 to 4 %
- Arevontأتعابنا جزء من هذه العمولة. إذا لم تشتروا شيئًا، فلن يدفع لنا أحد شيئًا.
سعر العقار هو نفسه حتى عند الشراء مباشرةً. وبالنسبة لعقار حديث البناء، يمكنكم ببساطة أخذ قائمة الأسعار الخاصة بالمطور والتحقق منها بأنفسكم.
من قد لا يستفيد من الشراء
لا يحتاج الجميع إلى عقار خاص بهم. إذا كنتم تريدون القدوم مرة واحدة سنويًا لمدة أسبوع، وتجربة جزء مختلف من الساحل في كل مرة، ولا ترغبون في تحمل أعباء التملك أو التأجير، فقد يكون استئجار عقار في كل مرة أسهل.لكن الأمر يختلف إذا كنتم تريدون العودة إلى هنا بانتظام، وقضاء عدة أسابيع أو أشهر هنا كل عام، والاحتفاظ بأغراضكم هنا، والوصول بأمتعة اليد فقط، والشعور بأنكم في منزلكم فورًا. وقد يكون تملك عقار أكثر جدوى إذا كان بإمكانكم تأجيره قانونيًا أثناء غيابكم وتغطية جزء من التكاليف بهذه الطريقة.لذلك لن نخبركم تلقائيًا بأن الشراء هو الخيار الصحيح دائمًا. نحتاج إلى معرفة كيفية استخدامكم للعقار.
- 200 000 €
- below this threshold, we would generally not focus on Costa del Sol at all
- 250 000 €
- the selection is already very limited and Costa Blanca often makes more sense
- 300 000 €
- from this threshold, the selection on Costa del Sol starts to make real sense
الأسئلة الأكثر شيوعًا حول البحث والاختيار
- متى سأتلقى القائمة الأولى بالعقارات؟
- في أقرب وقت ممكن. إذا توصلنا إلى فهم واضح لمتطلباتكم بعد المكالمة الأولى، نحاول إعداد القائمة الأولى بالعقارات في اليوم نفسه. أما إذا كانت المتطلبات أكثر تعقيدًا، أو احتجنا إلى التحقق من توفر محدد، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلًا. ومع ذلك، لا نريد أن نجعلكم تنتظرون عدة أيام لمجرد إرسال الاقتراحات الأولى.
- كم عقارًا سترسلون إليّ؟
- يعتمد ذلك على ما تريدونه من القائمة الأولى بالعقارات. يفضل بعض الأشخاص قائمة مختصرة بالعقارات تضم عدة خيارات نكون قد أجرينا معظم عملية فرزها مسبقًا. بينما قد يرغب عميل آخر أولًا في تكوين صورة أوسع عن السوق والمواقع والأسعار، ولذلك نرسل له قائمة أكبر بكثير. لذا، سنسألكم خلال المكالمة الأولى عما يناسبكم أكثر.
- هل سأرى العقار قبل وصولي؟
- نعم، بالنسبة إلى العقارات التي تهمكم فعلًا. سنرتب معاينة مباشرة عبر الفيديو أو نسجلها لكم، بما في ذلك الإطلالة والمناطق المشتركة والمحيط.
- هل تتعاملون أيضًا مع عقارات تقدمها وكالات أخرى؟
- نعم. تتشارك الوكالات في Costa del Sol الإعلانات عبر الشبكات المهنية، لذا يمكننا التعامل مع العقار بغض النظر عمن يقدمه حاليًا، وبالسعر نفسه.
- هل يمكنني الشراء حتى لو لم أكن مقيمًا في إسبانيا؟
- نعم. لا يقيم معظم عملائنا في إسبانيا بشكل دائم. نتولى عملية الاختيار عبر المكالمات ومقاطع الفيديو، ويمكن لاحقًا إنجاز جزء كبير من الإجراءات الإدارية من خلال توكيل رسمي.
- ماذا يحدث إذا رأيتم أن عقارًا معينًا غير مناسب؟
- سنخبركم ونوضح السبب. سبق أن نصحنا عملاء بعدم الشراء، ولم نتلقَ أي مقابل من تلك الصفقة. ولهذا تحديدًا من المفيد أن يكون إلى جانبكم شخص لا يعتمد على بيع عقار معين.
