كيف نتقاضى أتعابنا
الأمر بسيط. لدى البائع عمولة متفق عليها مع وكالته. إذا أتيتم من دون تمثيل، فعادةً ما تبقى تلك العمولة كاملة لدى وكالة البائع. أما إذا قمنا بتمثيلكم، فتدفع وكالة البائع حصتنا من تلك العمولة. لا يتغير سعر العقار بالنسبة إليكم، ولن تدفعوا لنا أي مبلغ إضافي.
من أين يأتي المال فعليًا
توجد عمولة على معظم عمليات البيع في هذا الساحل، سواء كنتم ممثلين أم لا. فقد اتفق عليها البائع مع وكالته قبل ظهوركم، ويدفعها البائع أو المطور من حصيلة البيع، ولا تُضاف إلى السعر الذي تدفعونه.الشيء الوحيد الذي يتغير عند تمثيلكم هو طريقة تقسيم تلك العمولة القائمة. لا تُضاف أي مبالغ، ولا توجد أي رسوم منفصلة على المشتري في أي مرحلة من مراحل المعاملة.
| الوضع | من يحصل على العمولة؟ | ما الذي تدفعونه؟ |
|---|---|---|
| تصلون من دون تمثيل | عادةً ما تبقى عمولة البائع كاملة لدى وكالة البائع. | سعر العقار، ولا شيء لنا لأننا لسنا طرفًا في المعاملة. |
| نحن نمثلكم | تدفع وكالة البائع حصتنا من العمولة نفسها. | سعر العقار. السعر نفسه تمامًا، من دون أي إضافة. |
| قد لا ينتهي بكم الأمر إلى الشراء | لا تُستحق أي عمولة على الإطلاق، ولذلك لا يصل شيء إلى أي طرف. | لا شيء. لا مقابل البحث، ولا المعاينات، ولا الوقت. |
هل يصبح العقار أغلى إذا اشتريته عن طريقكم؟لا. العمولة من حق البائع، وقد اتُفق عليها قبل ظهوركم، وهي موجودة سواء كنتم ممثلين أم لا. وتأتي حصتنا منها، لا تُضاف إليها.
لماذا لا يحدد حجم الأتعاب نصيحتنا
لا تكون أتعابنا متساوية على كل عقار. فهي تعتمد على العرض المحدد وعلى شروط الاتفاق مع المطور أو وكالة البائع.لذلك من حقكم تمامًا أن تسألوا عما إذا كان حجم تلك الأتعاب قد يؤثر في العقار الذي نوصيكم به. لكنه لا يؤثر، وبدلًا من طمأنتكم بشأن ذلك، إليكم الأسباب الخمسة. إنها أسباب هيكلية، وهذا هو النوع الوحيد من الأسباب الذي يستحق الاهتمام هنا.
- نبقى إلى جانبكم بعد الشراءلا تنتهي العلاقة عند الشراء. نساعدكم في الإدارة والتأجير وكل ما تحتاجون إليه بعد سنوات. فالعلاقة الطويلة مع العميل أهم بالنسبة إلينا من الفرق في الأتعاب في صفقة واحدة.
- سمعتنا تعتمد على التوصياتيأتي عدد كبير من عملائنا الجدد بتوصية من أشخاص سبق أن ساعدناهم. قد يؤدي ترشيح عقار أسوأ لأنه يدر أتعابًا أكبر إلى تحقيق أتعاب أعلى لنا مرة واحدة. لكنه سيكلفنا شيئًا أثمن بكثير: ثقتكم وسمعتنا.
- سنوضح لكم أيضًا أسباب عدم الشراءإذا رأينا أن سعر عقار مبالغ فيه، أو أن لديه عيبًا جوهريًا، أو أنه لا يستحق المبلغ المطلوب، فسنقول لكم ذلك. وسنوضح لكم أيضًا أين نرى مجالًا للتفاوض، ومتى نعتقد أن تقديم عرض لا يستحق العناء أصلًا.
- العقار الأفضل يتفوق على الأتعاب الأعلىإذا كان عقار ذو أتعاب أقل لنا أكثر ملاءمة لكم، فسنوصي به. وينطبق ذلك عادةً على العقارات من السوق الثانوية، حيث تميل أتعابنا إلى أن تكون أقل من أتعاب بعض مشاريع المطورين.
- لا توجد لدينا أهداف مبيعات لمشاريع محددةلا نتقاضى مكافآت على حجم المبيعات، ولا نحصل على مكافآت لبيع عدد معين من الوحدات في مشروع محدد. لذلك لا يوجد ما يدفعنا إلى توجيهكم نحو مشروع لأنه يحتاج إلى تحقيق خطة مبيعات.
وهناك أمثلة واقعية تؤكد ذلك. فقد نصحنا عملاء بالفعل بالانسحاب من عملية شراء عندما كشف الفحص القانوني أو الفني عن مشكلة خطيرة. كما أوصينا بعقار مختلف رغم أن ذلك كان يعني حصولنا على أتعاب أقل، لأننا رأيناه الخيار الأفضل للعميل.
أمر ينبغي الانتباه إليه، وسؤال ينبغي طرحه
تفرض بعض الوكالات في Costa del Sol عمولة على المشتري، إضافة إلى حصولها على حصة من عمولة البائع. لن تواجهوا ذلك معنا، لكن من المفيد معرفة وجوده قبل توقيع أي شيء مع أي جهة.النصف الثاني أبسط. تختلف أتعابنا باختلاف العقار، وإذا سألتمونا عن أتعاب عقار محدد، فسنخبركم بها.
ما يحدث في السوقكيف نعمل؟
- عمولة تُفرض على المشتري فوق عمولة البائع
- نحن لا نفرض أي رسوم على المشتري. تأتي حصتنا من العمولة التي وافق عليها البائع مسبقًا، ولا توجد أي رسوم ثانية في أي مكان.
- رسوم إحالة تُقتطع من أتعاب المحامي أو الوسيط أو المفتش
- لا نتقاضى أي عمولة أو مكافأة أخرى مقابل التوصية بشركة المحاماة. وينطبق الأمر نفسه على بقية المتخصصين الذين نعرّفكم بهم.
- مكافآت حجم المبيعات لبيع وحدات في مشروع
- لا توجد لدينا أي منها. لا أهداف مبيعات لمشاريع محددة، ولا مكافأة عند بلوغ عدد معين من الوحدات.
- رسوم تعرفها في النهاية
- اسألونا عن المبلغ الذي نكسبه من عقار محدد وسنخبركم به. فهو ليس المبلغ نفسه في كل عقار، والتظاهر بغير ذلك سيكون إجابة أسهل، لا الإجابة الحقيقية.
هل تتقاضون أي شيء من المحامي الذي توصي به؟لا. نوصي بشركة Malaga Solicitors باعتبارها خيارنا المعتاد، ولا نتقاضى منها أي عمولة أو مكافأة أخرى مقابل ذلك. ويحق لكم الاستعانة بمحامٍ من اختياركم في أي وقت.
أوضح مثال على ذلك صفقة خسرناها
أُعجب أحد العملاء بعقار حديث البناء في Estepona بسعر 720.000 €، وكانت الوحدة تلبي معظم متطلباته. كان هناك ضغط لاتخاذ قرار سريع لأن عدد الوحدات المشابهة المتبقية كان قليلًا. قارنا السعر والواجهة والتصميم والإطلالة وشروط المشروع بالخيارات الأخرى المتاحة ضمن ميزانية مماثلة. لم تكن الشقة نفسها هي المشكلة. فعند سعر 720.000 €، وجدنا بدائل يحصل فيها العميل على قدر أكبر مما يهمه فعلًا. نصحناه بعدم حجزها خوفًا من اختفائها من السوق، فاشترى عقارًا آخر.لم نكسب شيئًا من تلك الوحدة. هذه هي الآلية وهي تعمل، وليست آلية فاشلة.
من يدفع لمن؟
- أنتم، المشتري0 €لا شيء على الإطلاق، في أي وقت. لا مقابل البحث أو المعاينات أو التفاوض أو التنسيق.
- البائع أو المطور
- عقار حديث البناء
- 2,5 to 6 %
- عقارات من السوق الثانوية
- 1,5 to 4 %
- Arevontحصتنا من تلك العمولة، التي تدفعها لنا وكالة البائع. لا شراء يعني لا عمولة، وبالتالي لا أتعاب.
لا يحدد الطرف الذي يدفع أتعابنا الجهة التي نمثلها. فوكالة البائع تمثل البائع، ونحن نمثلكم. نحن لا نعتمد على مخزون خاص بنا يحتاج إلى البيع، لذلك إذا خلصنا إلى أن عقارًا معينًا ليس شراءً مناسبًا لكم، نقول ذلك بصراحة، حتى لو أدى هذا إلى عدم حصولنا على أتعاب من الصفقة.إذا قررتم عدم الشراء إطلاقًا، فلا يستحق أي طرف أي مبلغ. والاستثناء المحتمل الوحيد هو رسوم الحجز التي دُفعت بالفعل إلى البائع أو المطوّر، وستعرفون قبل دفع أي مبلغ ما إذا كانت قابلة للاسترداد والشروط التي تحكم ذلك.
عربون الحجز هو الدفعة الوحيدة التي تقع خارج نظام الضمانات، ولهذا تحديدًا ينبغي أن يكون صغيرًا، كما ينبغي إدراج شروط استرداده في العقد قبل دفعه.
الجوانب المحرجة فعلًا في هذا الأمر
نتقاضى أتعابًا أعلى من بعض العقارات مقارنة بغيرها. وهذا تفاوت حقيقي، ولا تزيله أي مجموعة من المبادئ. ما يزيل أثره هو الهيكل المذكور أعلاه: لا مكافآت على حجم المبيعات، ولا مخزون عقارات نملكه، وعلاقة تستمر بعد الشراء، ونشاط يعتمد على الإحالات. وإذا أردتم اختبار ذلك، فاسألونا عن المبلغ الذي نكسبه من العقار المحدد المعروض أمامكم.كما أننا لا نكسب شيئًا على الإطلاق إذا لم تشتروا، وهذا حافز لنا على مواصلة مساعدتكم. والحالات الأربع التي نصحنا فيها عميلًا بالتوقف هي الإجابة الصادقة الوحيدة عن ذلك، وقد نشرناها كاملة بدلًا من تلخيصها.ونحن لسنا جهة تقدم خصمًا. لا يستطيع أحد أن يَعِدكم بسعر أقل، لأن البائع أو المطوّر هو من يحدده. ما يغيره التمثيل هو ما تعرفونه قبل اتخاذ القرار، وليس تكلفة العقار.
الأسئلة الشائعة
- ماذا أدفع لكم تحديدًا؟
- لا شيء. لا أتعاب احتفاظ، ولا رسوم بحث، ولا نسبة مئوية عند إتمام الشراء. تأتي العمولة من جهة البائع، وهي قائمة سواء كنتم ممثلين من جهة أم لا.
- هل ستخبرونني بالمبلغ الذي تكسبونه من عقار محدد؟
- نعم، إذا سألتم. يختلف المبلغ من عقار إلى آخر، لذلك لا يوجد رقم واحد يمكننا نشره، لكن لا يوجد أي سر بشأن المبلغ الخاص بالعقار الذي تنظرون فيه.
- ألا يرفع البائع السعر ببساطة لتغطية هذه العمولة؟
- يُتفق على العمولة بين البائع ووكالته الخاصة قبل ظهوركم، وفي العقار حديث البناء تكون قائمة الأسعار من تحديد المطور ومتطابقة أيًا كان الوكيل الذي تتعاملون معه. أما في العقار من السوق الثانوية، فعادةً ما يظهر العقار نفسه لدى عدة وكالات بالسعر نفسه، ويمكنكم التحقق من ذلك بأنفسكم بسهولة.
- هل تتقاضون أتعابًا من المحامي أو وسيط الرهن العقاري أو المفتش؟
- لا. نحن لا نتقاضى أي رسوم إحالة من مكتب المحاماة، ولا أي مكافأة من المتخصصين الآخرين الذين نعرّفكم بهم. كما أنكم أحرار في الاستعانة بمحاميكم الخاص، ووسيط الرهن العقاري الخاص بكم، والفاحص الخاص بكم.
- ماذا لو انسحبتم في منتصف الطريق؟
- عندها لا تستحق لنا أي رسوم على الإطلاق. والمال الوحيد الذي قد يكون عرضة للخسارة هو عربون الحجز الذي سبق دفعه إلى البائع أو المطور، وتُتفق شروط إعادته خطيًا قبل دفعه.
