لماذا نمثل المشترين
تمثيل المشتري نموذج لم يسبق لمعظم المشترين الأجانب التعامل معه، لذا من الأسهل شرحه من خلال المقارنة لا باعتباره مجرد ادعاء. الوكيل الذي يعرض عليكم العقار مكلّف من البائع ويتقاضى أجره منه، وتتمثل مهمته في بيع ذلك العقار تحديدًا. أما مهمتنا فهي العكس تمامًا: معرفة ما إذا كان شراؤه بهذا السعر منطقيًا ومناسبًا لكم فعلًا. نحن لا نعتمد على مخزوننا الخاص، بل نبحث في السوق بأكمله، وبصفتكم مشترين لا تدفعون لنا شيئًا.
نموذج لم يسبق لمعظم المشترين الأجانب التعامل معه
في بلدكم، يتعامل المشتري عادةً مع الجهة التي تبيع العقار. وفي Costa del Sol لا يزال ذلك هو النموذج السائد، ومن الجدير القول بوضوح إنه لا حرج في ذلك: فوکیل البائع يؤدي المهمة التي عُيّن للقيام بها. المشكلة الوحيدة هي أن المشتري يصل وهو يعتقد أن هناك من يقف إلى جانبه، بينما لا يوجد أحد كذلك.يضع تمثيل المشتري شخصًا إلى جانبه. وهذا ترتيب اعتيادي في عدة أسواق وغير مألوف في سوقنا، لذلك نشرحه من خلال أربعة التزامات ملموسة، لا بوصفه وعدًا بالموقف.
- نمثل المشترين فقطلا نتولى عروض البيع ولا نمثل البائعين. لا يوجد عقار على هذا الساحل نحتاج إلى تصريفه، ولذلك لا يفرض أي عقار نفسه على توصيتنا.
- نبحث في السوق بأكملهتتشارك الوكالات هنا معظم عروضها، ولذلك يمكن الوصول إلى كل شيء تقريبًا عبر أي جهة تقريبًا. نحن نعمل مباشرةً مع المطورين، ومع الوكالات الفردية، ومع الشبكات المهنية، ومع العروض المتاحة للعامة. هل عثرتم بأنفسكم على عقار في بوابة إلكترونية أو لدى وكالة أخرى؟ أرسلوا إلينا الرابط.
- نحن هنا فعليًا طوال العامالإقامة على الساحل هي ما يجعل التواصل اليومي مع الوكلاء والمطورين والصفقات الجارية ممكنًا، ومن هذا التواصل تأتي المعلومات المفيدة. تعرض لكم البوابة أسعار الطلب، لكنها لا تخبركم بالسعر الفعلي الذي يُتداول به نوع معين من العقارات في مدينة ما.
- لا تدفعون لنا شيئًايُستوفى أتعابنا من العمولة التي سبق للبائع الاتفاق عليها مع وكالته الخاصة. وإذا قررتم عدم الشراء، فلا تنشأ أي أتعاب في أي جهة.
أليس من المفترض أن يعتني بي وكيل البائع أيضًا؟سيكونون متعاونين، وكثيرون منهم يتمتعون بنزاهة تامة. ومع ذلك، يوجههم طرف البائع ويدفع لهم لبيع ذلك العقار بأفضل الشروط لمصلحة البائع. وذكر ذلك ليس انتقادًا لهم، بل وصف لطبيعة عملهم.
وكيل البائع ونحن جنبًا إلى جنب
سبعة اختلافات ملموسة. لا يتعلق أي منها بالجهد أو حسن النية. فجميعها ناتج عن الجهة التي كلفت الشخص بالمهمة والجهة التي تدفع له.| وكيل البائع | Arevont | |
|---|---|---|
| لصالح من؟ | يمثل البائع أو المطور. | نمثلونكم أنتم ولا أحد سواكم. |
| المهمة | مهمتهم بيع ذلك العقار تحديدًا. | مهمتنا تحديد ما إذا كان شراؤه منطقيًا. |
| ما يُعرض عليكم | غالبًا العقارات المدرجة لديهم. | نبحث في السوق بأكمله. |
| بعد إتمام الشراء | ينتهي دورهم عادةً عند إتمام البيع. | نبقى إلى جانبكم بعد تسليم المفاتيح. |
| المحامي | سيوصي بمحامٍ يعمل معه مسبقًا. | نوصي بشركة مستقلة، أو يمكنكم الاستعانة بمحاميكم الخاص. |
| اللغة | يكون التواصل عادةً باللغة الإسبانية أو الإنجليزية. | نرافقكم خلال العملية بأكملها ونقرأ لكم النصوص الإسبانية. |
| من يدفع | يُدفع مقابل ترتيب البيع. | بصفتكم مشترين، لا تدفعون لنا شيئًا. |
كيف يبدو الأمر عندما تكلّفنا الصفقة
كان أحد العملاء قد حجز بالفعل شقة في ميخاس بسعر 495.000 €، ودفع عربون الحجز. وكانت الخطة تتضمن إيجارًا قصير الأجل. ومن خلال العمل مع المحامي، اكتشفنا أن اجتماعًا للمُلّاك كان مقررًا بعد الحجز بفترة قصيرة، ويتضمن جدول أعماله تصويتًا بشأن الإيجارات القصيرة الأجل. ولم يسمح التصويت بما كان العميل يعتمد عليه، لذلك نصحناه بعدم الاستمرار. وأُعيد العربون، وانسحب العميل.لم يتجنب العميل شراءً سيئًا فحسب، بل لم يخسر عربون الحجز أيضًا.
من يدفع؟
- أنتم، المشتري0 €سعر العقار هو نفسه سواء أتيتم مباشرةً أم عن طريقنا. لا تُضاف أي مبالغ، ولا تُدفع لنا أي مبالغ لاحقًا.
- البائع أو المطور
- عقار حديث البناء
- 2,5 to 6 %
- عقارات من السوق الثانوية
- 1,5 to 4 %
- Arevontإذا مثّلناكم، تدفع وكالة البائع حصتنا من تلك العمولة. أما إذا أتيتم من دون تمثيل، فعادةً ما تحتفظ الوكالة بالعمولة كاملةً.
لا يحدد من يدفع أتعابنا الجهة التي نمثلها. فوكالة البائع تمثل البائع، ونحن نمثلكم. وإذا خلصنا إلى أن عقارًا معينًا ليس شراءً مناسبًا لكم، فإننا نخبركم بذلك، حتى لو لم نكسب شيئًا من تلك الصفقة.ينشأ عن ذلك سؤال عادل ويستحق إجابة مباشرة بدلًا من مجرد الطمأنة: هل يمكن أن يؤثر حجم أتعابنا في العقار الذي نوصيكم به؟ لا يؤثر، وهناك خمسة أسباب لذلك، نعرضها بالتفصيل في الصفحة أدناه.
تفرض بعض الوكالات على هذا الساحل عمولةً على المشتري أيضًا. لن تجدوا ذلك لدينا.
ما لا يقدمه تمثيل المشتري
لسنا محامين أو مستشارين ضريبيين أو مثمّنين أو معماريين، ولا نقوم بأعمالهم. يفحص محامٍ مستقل العقار والمعاملة، ويُستعان بمفتش فني أو معماري حيث يكون ذلك مناسبًا، ويجيب مستشار ضريبي عن الأسئلة الضريبية. أما دورنا فهو التأكد من حدوث كل ذلك بالترتيب الصحيح، وألا يفوت أي أمر بين أي اثنين منهم.لا يستطيع أحد أن يَعِدكم بخصم أيضًا. فالسعر يحدده البائع أو المطوّر، وليس الوكالة. وما يتغير هو مقدار ما تعرفونه قبل اتخاذ القرار.كما أن التمثيل لا يحوّل الخيار غير المناسب إلى خيار مناسب. فإذا كانت ميزانيتكم لا تسمح ببلوغ ما تريدونه فعلًا على هذا الساحل، فالإجابة المفيدة هي قول ذلك مبكرًا بدلًا من قضاء ستة أشهر في إثباته.
الأسئلة الشائعة
- هل سيكلفني العقار أكثر إذا أتيت عن طريقكم؟
- لا. تتشارك الوكالات هنا قوائم العقارات، لذلك تظهر الشقة أو الفيلا نفسها لدى عدة وكالات، ويحدد السعر البائع أو المطوّر، لا الوكالة. وفي العقار حديث البناء يكون السعر متطابقًا أيًا كانت طريقة مجيئكم. العامل المتغير ليس السعر، بل الشخص الذي يقف إلى جانبكم أثناء اتخاذ القرار.
- هل يمكنني الاستفادة من مساعدتكم إذا وجدت العقار بنفسي؟
- نعم، ويحدث ذلك كثيرًا. أرسلوا لنا الرابط، سواء كان من Idealista أو من وكالة أخرى أو من مطوّر. وسنتحقق مما يمكن التحقق منه، ونخبركم برأينا، وإذا كان ذلك مناسبًا فسنرافقكم خلال عملية الشراء.
- هل لديكم عقاراتكم الخاصة للبيع؟
- لا. نحن لا نعتمد على مخزوننا الخاص. وهذا أمر أهم مما قد يبدو: فالوكالة التي تملك مخزونها الخاص لديها دافع لتوجيهكم إليه، أما نحن فلا نملك هذا الدافع.
- هل يتعين عليّ الاستعانة بالمحامي الذي توصي به؟
- لا. نوصي بشركة إسبانية مستقلة، ولكم الحرية في الاستعانة بمحاميكم الخاص في أي وقت. فالمحامي يمثلكم أنتم، وليس نحن ولا البائع.
- ماذا يحدث إذا قررت عدم الشراء إطلاقًا؟
- لا تدفعون لنا شيئًا، لا مقابل البحث، ولا المعاينات، ولا الوقت. والاستثناء الوحيد المحتمل هو رسوم الحجز التي سبق دفعها إلى بائع أو مطوّر، وستعرفون قبل دفع أي مبلغ ما إذا كانت قابلةً للاسترداد والشروط التي ينطبق بموجبها ذلك.
