Kiedy mówiliśmy nie
Nie jesteśmy tutaj po to, by doprowadzać każdy zakup aż do notariusza. Jeśli podczas wyszukiwania, negocjacji lub badania stanu prawnego nieruchomości pojawi się coś, co zmienia znaczenie zakupu, informujemy Państwa o tym. Czasami zalecamy negocjacje. Czasami czekanie. A czasami całkowitą rezygnację z zakupu. Cztery nieruchomości, cztery różne powody, by nie kontynuować zgodnie z planem.
Nie każda dobra okazja to taka, która kończy się transakcją
Cztery nieruchomości, cztery różne powody, by nie kontynuować zgodnie z planem. Z pierwszym mieszkaniem nie było nic nie tak i właśnie na tym polega sens tej sekcji, a nie na tym, że stanowi ono wyjątek.
| Nieruchomość | Co zmieniło decyzję | Rezultat |
|---|---|---|
| Mieszkanie · Mijas · 495.000 € | Głosowanie wspólnoty nad najmem krótkoterminowym było w porządku obrad kilka dni po wpłacie rezerwacji, a powodem zakupu był wynajem. | Poczekać, a potem nie kupować. Zadatek rezerwacyjny został zwrócony. |
| Nowa inwestycja · Estepona · 720.000 € | Z lokalem nie było nic nie tak. W tej cenie istniały alternatywy, które lepiej odpowiadały temu, co było dla klienta ważne. | Nie rezerwować. Klient kupił inną nieruchomość. |
| Nieruchomości z rynku wtórnego · Marbella · 1.100.000 € | Na sąsiedniej działce, w miejscu starszej, parterowej willi, można było wybudować budynek o wysokości do trzech kondygnacji. Otwarty widok był tym, za co płacił nabywca. | Nie kupuj. |
| Willa · Marbella · 4.000.000 € | To, co znajdowało się na działce, nie odpowiadało bez zastrzeżeń dokumentacji, a status prawny części domu wymagał weryfikacji. | Wstrzymaliśmy zakup do czasu wyjaśnienia tej kwestii przez sprzedającego. |
01 · Mieszkanie, Mijas, 495.000 €
Mieszkanie odpowiadało budżetowi oraz sposobowi, w jaki klient zamierzał z niego korzystać. Plan obejmował wynajem krótkoterminowy. Nieruchomość była już zarezerwowana, a klient wpłacił zadatek rezerwacyjny.
Co sprawdziliśmyCo znaleźliśmy
- Porządek obrad najbliższego zebrania wspólnoty
- Wspólnie z prawnikiem ustaliliśmy, że wkrótce po dokonaniu rezerwacji miało się odbyć zebranie wspólnoty właścicieli nieruchomości, a porządek obrad obejmował głosowanie w sprawie wynajmu krótkoterminowego.
- Wpływ głosowania na zakup
- O tym, czy zakup w ogóle miał sens, miał zdecydować fakt, którego nie ujawniono w ogłoszeniu.
Nasze działanie: zaleciliśmy, aby nie kontynuować zakupu automatycznie tylko dlatego, że nieruchomość była już zarezerwowana. Poczekaliśmy na wynik głosowania.Wynik: głosowanie nie dopuściło rozwiązania, na którym zależało klientowi, dlatego zaleciliśmy rezygnację z zakupu. Zadatek rezerwacyjny został zwrócony, a klient odstąpił od transakcji.Klient nie tylko uniknął nieudanej inwestycji. Nie stracił również zadatku rezerwacyjnego.
02 · Nowa inwestycja, Estepona, 720.000 €
Klientowi podobał się projekt, a konkretny lokal spełniał większość założeń. Jednocześnie pojawiła się presja, aby szybko podjąć decyzję, ponieważ pozostało niewiele podobnych lokali.
Co porównaliśmyCo miało znaczenie
- Cena, orientacja, układ, widok i warunki projektu
- Porównaliśmy je z innymi dostępnymi wówczas na rynku opcjami w podobnym budżecie.
- Czy problemem było samo mieszkanie
- Nie. Nieruchomość nie musi być zła, aby przy określonej cenie przestała mieć sens. Przy cenie 720.000 € mogliśmy wskazać alternatywy, w przypadku których klient otrzymywał więcej tego, co rzeczywiście miało dla niego znaczenie.
Nasza rekomendacja: nie rezerwować lokalu wyłącznie z obawy, że zniknie z oferty. Zamiast tego przedstawiliśmy klientowi konkretne alternatywy i wyjaśniliśmy, pod jakimi względami każda z nich wypadała lepiej przy podobnym budżecie.Co się wydarzyło: klient nie zarezerwował lokalu za 720.000 €. Kontynuowaliśmy poszukiwania, a ostatecznie wybrał inną nieruchomość, która odpowiadała jego rzeczywistym oczekiwaniom wobec zakupu. Decyzja wynikała z porównania tego, co rzeczywiście można było kupić w ramach budżetu, a nie z presji związanej z dostępnością.„Ostatni dostępny lokal” jest dla sprzedającego powodem, aby szybko podjąć decyzję. Dla kupującego niekoniecznie.
03 · Nieruchomości z rynku wtórnego, Marbella, 1.100.000 €
Przy cenie 1,1 miliona nieruchomość na pierwszy rzut oka miała sens. Dobra lokalizacja, otwarty widok i cena, która wyglądała interesująco na tle porównywalnych ofert. Dlatego przedstawiliśmy ją klientowi jako jedną z opcji.Co można było zobaczyć na miejscu: przed nieruchomością stała starsza, parterowa willa. Widok z tarasu był więc otwarty i nic nie wskazywało na to, że właśnie widok stanowi problem.
Co sprawdziliśmyCo znaleźliśmy
- Nie to, co stoi dziś przed domem
- Wraz z prawnikiem sprawdziliśmy sąsiednią działkę i to, co można na niej wybudować.
- Co zgodnie z prawem może tam powstać jutro
- Istniejąca starsza, parterowa willa nie odpowiada temu, co dopuszcza plan dla działki. W jej miejscu można byłoby wybudować willę o wysokości do trzech kondygnacji.
To zasadniczo zmieniłoby otwarty widok, który był jedną z głównych cech, za które klient płacił w przypadku tej nieruchomości.Co się zmieniło: cena 1,1 miliona nagle wyglądała inaczej. Klient kupowałby nie tylko obecne mieszkanie i obecny widok. Kupowałby również ryzyko, że jedna z głównych zalet nieruchomości ulegnie zasadniczej zmianie po rozpoczęciu budowy.Wynik: zaleciliśmy klientowi rezygnację z zakupu. Oferta, która początkowo wyglądała bardzo interesująco przy cenie 1,1 miliona, przestała mieć sens po sprawdzeniu sąsiedniej działki.To informacje dotyczące nieruchomości zewnętrznych mogą całkowicie zmienić ocenę zasadności jej ceny.
04 · Willa, Marbella, 4.000.000 €
Wykończona willa o wysokim standardzie. Dom sprawiał wrażenie nieruchomości niewymagającej żadnych istotnych prac, a klient był gotowy przystąpić do zakupu.
Co sprawdziliśmyCo znaleźliśmy
- Rzeczywisty stan nieruchomości a dostępna dokumentacja
- W ramach badania stanu prawnego nieruchomości oraz analizy technicznej porównaliśmy oba te elementy. To, co znajdowało się na działce, nie odpowiadało bez zastrzeżeń temu, co potwierdzała dokumentacja.
- Części i zmiany w domu
- W przypadku niektórych z nich konieczna była weryfikacja statusu prawnego i administracyjnego. Przy nieruchomości o tej wartości nie zalecaliśmy klientowi podejmowania takiego ryzyka wyłącznie dlatego, że dom był wykończony i wyglądał dobrze.
Co zrobiliśmy: wraz z prawnikiem i specjalistą technicznym dokładnie określiliśmy, jakie kwestie należało udokumentować lub naprawić, a następnie przekazaliśmy te wymagania sprzedającemu. Uznaliśmy, że kolejny krok będzie możliwy dopiero po wyjaśnieniu, przed sfinalizowaniem zakupu, rzeczywistego i udokumentowanego stanu nieruchomości.Rezultat: klient nie musiał wybierać między zakupem a rezygnacją z niego bez pełnego rozeznania. Dopóki nie było jasne, jakie dokładnie zobowiązania prawne przyjmuje, zalecaliśmy wstrzymanie transakcji. Ryzyko pozostało więc po stronie sprzedającego, zamiast przejść na klienta w momencie podpisania umowy.Przy wysokim budżecie nie sprawdzamy mniej tylko dlatego, że nieruchomość sprawia wrażenie solidnie zbudowanej. Sprawdzamy więcej, ponieważ błąd kosztuje więcej.
Czasami najważniejsze jest wiedzieć, kiedy nie kupować
Sprawdzamy to, co można sprawdzić. Mówimy Państwu, co znaleźliśmy i co oznacza to dla zakupu. Jeśli coś fundamentalnego się nie zgadza, zalecamy wstrzymanie transakcji, nawet gdy zdecydowali już Państwo o zakupie.Są to nasze własne relacje z prawdziwych przypadków. Nie publikujemy nazwisk klientów, dat, adresów ani projektów, a szczegóły pozwalające kogokolwiek zidentyfikować zostały pominięte. Każda relacja wskazuje rodzaj nieruchomości, miejscowość, cenę oraz to, co zmieniło decyzję, aby mogli Państwo samodzielnie ocenić przedstawione rozumowanie.Nie są one również twierdzeniem, że wyłapujemy wszystko. Trzy z czterech problemów wykrył niezależny prawnik lub specjalista techniczny, wykonując swoją pracę. To argument za tym, aby korzystać z ich usług, a nie argument przemawiający na naszą korzyść. Naszym zadaniem było dopilnowanie, aby kontrola odbyła się przed przepływem pieniędzy, a następnie jasne wyjaśnienie, co dane ustalenie oznaczało dla zakupu.Nie jest to również strona o tym, że Hiszpania jest niebezpieczna. Nieruchomość może być całkowicie dobra, a mimo to przestać mieć sens, gdy poznają Państwo jeszcze jeden fakt. Przypadek 01 jest tego najklarowniejszym przykładem: z mieszkaniem nie było nic nie tak.Żaden z tych czterech zakupów nie został sfinalizowany, więc żaden z nich nie przyniósł nam wynagrodzenia. To uczciwy test modelu opłat i powód, dla którego powstała ta strona, zamiast akapitu o naszych wartościach.
Najczęściej zadawane pytania
- Jak często naprawdę mówią Państwo komuś, żeby nie kupował?
- Nie publikujemy stawki. Publikujemy same cztery przypadki, wraz z rodzajem nieruchomości, miejscowością, ceną i tym, co zmieniło decyzję. Warto oceniać właśnie przedstawione rozumowanie.
- Czy w pierwszym przypadku straciłbym zadatek?
- W tamtym przypadku zwrócono zadatek rezerwacyjny, ponieważ umowa rezerwacyjna określała, co się z nim stanie, jeśli badanie stanu prawnego nieruchomości ujawni jakiś problem. Właśnie dlatego warunki zwrotu powinny zostać zawarte w umowie przed wpłatą zadatku. Jest to jedyna płatność pozostająca poza systemem gwarancji.
- Czy pobierają Państwo opłatę za pracę, gdy zakup zostaje wstrzymany?
- Nie. Nie są należne żadne opłaty za wyszukiwanie, prezentacje, negocjacje ani poświęcony czas. Jeśli do zakupu nie dojdzie, nigdzie nie powstaje prowizja, więc nie ma z czego nam zapłacić.
- Czy sam prawnik mógł wykryć to wszystko?
- Prawnik wykrył zebranie wspólnoty, a wraz ze specjalistą technicznym także rozbieżność w dokumentacji willi. Weryfikacja działki w przypadku 03 dotyczyła kwestii, o którą ktoś musiał pomyśleć i zapytać, natomiast porównanie w przypadku 02 w ogóle nie było kwestią prawną. Prawne badanie stanu prawnego nieruchomości i reprezentacja kupującego odpowiadają na różne pytania, a druga usługa nie zastępuje pierwszej.
