Jak otrzymujemy zapłatę
To proste. Sprzedający ma ustaloną prowizję z własną agencją. Jeśli przychodzą Państwo bez reprezentacji, cała ta kwota zwykle pozostaje w agencji sprzedającego. Jeśli reprezentujemy Państwa, agencja sprzedającego wypłaca nam naszą część z tej prowizji. Cena nieruchomości nie zmienia się dla Państwa i nigdy nie płacą nam Państwo nic dodatkowo.
Skąd faktycznie pochodzą pieniądze
Na tym wybrzeżu przy niemal każdej sprzedaży obowiązuje prowizja, niezależnie od tego, czy mają Państwo reprezentację. Sprzedający uzgodnił ją z własną agencją, zanim się Państwo pojawili, i jest ona opłacana przez sprzedającego lub dewelopera z kwoty sprzedaży, a nie doliczana do ceny, którą Państwo płacą.Jedyne, co zmienia reprezentacja, to sposób podziału istniejącej prowizji. Nic nie jest doliczane, a w transakcji nie ma żadnej oddzielnej opłaty dla kupującego.
| Sytuacja | Kto otrzymuje prowizję | Ile Państwo płacą |
|---|---|---|
| Bez własnego pośrednika | Cała prowizja sprzedającego zwykle pozostaje w agencji sprzedającego. | Cena nieruchomości, a nam nic, ponieważ nie uczestniczymy w transakcji. |
| Reprezentujemy Państwa | Agencja sprzedającego wypłaca nam naszą część z tej samej prowizji. | Cena nieruchomości. Dokładnie ta sama cena, bez żadnych dopłat. |
| Nie dochodzi do zakupu | Prowizja w ogóle nie powstaje, więc nikt nic nie otrzymuje. | Nic. Ani za wyszukiwanie, ani za prezentacje, ani za poświęcony czas. |
Czy nieruchomość jest droższa, jeśli kupuję za Państwa pośrednictwem?Nie. Prowizja należy do sprzedającego, została uzgodniona, zanim się Państwo pojawili, i obowiązuje niezależnie od tego, czy mają Państwo reprezentację. Nasza część pochodzi z tej prowizji, a nie jest do niej doliczana.
Dlaczego wysokość prowizji nie wpływa na nasze rekomendacje
Nasza prowizja nie jest taka sama przy każdej nieruchomości. Zależy od konkretnej oferty oraz warunków ustaleń z deweloperem lub agencją sprzedającego.To całkowicie uzasadnione, że pytają Państwo, czy wysokość tej prowizji może wpływać na to, którą nieruchomość Państwu rekomendujemy. Nie wpływa, a zamiast po prostu Państwa o tym zapewniać, przedstawiamy pięć powodów. Są one strukturalne, a tylko taki rodzaj powodów ma tutaj znaczenie.
- Pozostajemy z Państwem po zakupieRelacja nie kończy się w momencie zakupu. Pomagamy w zarządzaniu, wynajmie i we wszystkim, czego mogą Państwo potrzebować po latach. Długa relacja z klientem jest dla nas więcej warta niż różnica w prowizji przy jednej transakcji.
- Nasza reputacja opiera się na poleceniachDuża część nowych klientów trafia do nas z polecenia osób, którym już pomogliśmy. Rekomendacja gorszej nieruchomości tylko dlatego, że przyniosłaby większą prowizję, mogłaby zapewnić nam jednorazowo większy zarobek. Kosztowałaby nas jednak coś znacznie cenniejszego: Państwa zaufanie i nasze dobre imię.
- Wskażemy Państwu również powody, by nie kupowaćJeśli uznamy, że nieruchomość jest zbyt droga, ma poważną wadę lub nie jest warta żądanej ceny, powiemy o tym. Wskażemy również, gdzie widzimy możliwość negocjacji i kiedy uważamy, że w ogóle nie warto składać oferty.
- Lepsza nieruchomość, nie wyższa prowizjaJeśli nieruchomość, przy której nasza prowizja jest niższa, będzie dla Państwa lepszym wyborem, właśnie ją zarekomendujemy. Zwykle dotyczy to nieruchomości z rynku wtórnego, gdzie nasza prowizja jest zazwyczaj niższa niż przy niektórych projektach deweloperskich.
- Nie mamy celów sprzedażowych dla konkretnych projektówNie otrzymujemy premii za sprzedaż dużej liczby lokali ani żadnych nagród za sprzedaż określonej liczby lokali w danym projekcie. Nie mamy więc powodu nakłaniać Państwa do wyboru projektu tylko dlatego, że musi on osiągnąć plan sprzedaży.
Stoją za tym konkretne przykłady. Doradzaliśmy już klientom wycofanie się z zakupu, gdy kontrola prawna lub techniczna wykazała poważny problem. Rekomendowaliśmy również inną nieruchomość, mimo że oznaczało to dla nas niższe wynagrodzenie, ponieważ uznaliśmy ją za lepszy wybór dla klienta.
Jedna rzecz, na którą trzeba uważać, i jedno pytanie, które należy zadać
Niektóre agencje na Costa del Sol pobierają prowizję od kupującego, a jednocześnie otrzymują część prowizji sprzedającego. U nas Państwo się z tym nie spotkają, ale warto wiedzieć, że taka praktyka istnieje, zanim podpiszą Państwo cokolwiek z kimkolwiek.Druga część jest prostsza. Nasze wynagrodzenie różni się w zależności od nieruchomości, a jeśli zapytają Państwo, ile wynosi w przypadku konkretnej nieruchomości, udzielimy odpowiedzi.
Co dzieje się na rynkuJak to robimy
- Prowizja pobierana od kupującego dodatkowo do prowizji sprzedającego
- Nigdy nie pobieramy opłat od kupującego. Nasza część pochodzi z prowizji, na którą sprzedający już się zgodził, i nigdzie nie ma drugiej opłaty.
- Opłata za polecenie pobierana od prawnika, pośrednika lub inspektora
- Nie otrzymujemy prowizji ani żadnej innej korzyści za rekomendowanie kancelarii prawnej. To samo dotyczy innych specjalistów, z którymi Państwa kontaktujemy.
- Premie za dużą liczbę sprzedanych lokali w projekcie
- Nie otrzymujemy ich. Nie mamy celów sprzedażowych dotyczących konkretnych projektów ani nagród za osiągnięcie określonej liczby lokali.
- Opłata ujawniana dopiero na końcu
- Proszę zapytać, ile zarabiamy na konkretnej nieruchomości, a udzielimy odpowiedzi. Nie jest to taka sama kwota w przypadku każdej nieruchomości, a udawanie czegoś przeciwnego byłoby łatwiejszą odpowiedzią, lecz nieprawdziwą.
Czy otrzymują Państwo coś od rekomendowanego prawnika?Nie. Standardowo rekomendujemy Malaga Solicitors i nie otrzymujemy od tej kancelarii żadnej prowizji ani innej korzyści z tego tytułu. W dowolnym momencie mogą Państwo skorzystać z usług własnego prawnika.
Najlepiej pokazuje to transakcja, którą straciliśmy
Klientowi spodobała się nowa inwestycja w Esteponie w cenie 720.000 €, a lokal spełniał większość określonych wymagań. Pojawiła się presja, aby szybko podjąć decyzję, ponieważ pozostało niewiele podobnych lokali. Porównaliśmy cenę, orientację, układ, widok i warunki projektu z innymi dostępnymi opcjami w podobnym budżecie. Samo mieszkanie nie stanowiło problemu. Przy cenie 720.000 € znaleźliśmy alternatywy, w przypadku których klient otrzymywał więcej tego, co rzeczywiście miało dla niego znaczenie. Odradziliśmy rezerwację z obawy, że lokal zniknie z rynku, a klient kupił inną nieruchomość.Na tym lokalu nie zarobiliśmy nic. To mechanizm działający prawidłowo, a nie mechanizm, który zawiódł.
Kto komu płaci
- Państwo, kupujący0 €Nigdy nic, na żadnym etapie. Ani za wyszukiwanie, ani za prezentacje, negocjacje czy koordynację.
- Sprzedający czy deweloper
- Nowa inwestycja
- 2,5 to 6 %
- Rynek wtórny
- 1,5 to 4 %
- ArevontNasza część tej prowizji, wypłacana nam przez agencję sprzedającego. Brak zakupu oznacza brak prowizji, a więc również brak opłaty.
To, kto płaci nasze wynagrodzenie, nie decyduje o tym, kogo reprezentujemy. Agencja sprzedającego reprezentuje sprzedającego. My reprezentujemy Państwa. Nie opieramy działalności na własnym zasobie nieruchomości, który musielibyśmy sprzedać, więc jeśli uznamy, że konkretna nieruchomość nie jest dla Państwa dobrym zakupem, mówimy o tym, nawet jeśli oznacza to brak wynagrodzenia z tej transakcji.Jeśli zdecydują się Państwo w ogóle nie kupować, nigdzie nie będą Państwo nic winni. Jedynym możliwym wyjątkiem jest opłata rezerwacyjna wpłacona już sprzedającemu lub deweloperowi. To, czy podlega ona zwrotowi i na jakich warunkach, będzie Państwu wiadome przed dokonaniem jakiejkolwiek wpłaty.
Zadatek rezerwacyjny to jedyna płatność pozostająca poza systemem gwarancji, dlatego powinien być niewielki, a warunki jego zwrotu powinny zostać określone w umowie przed jego wpłatą.
Naprawdę trudne aspekty tej kwestii
W przypadku niektórych nieruchomości otrzymujemy wyższe wynagrodzenie niż w przypadku innych. To rzeczywista asymetria, której nie usuwa żaden zestaw zasad. Jej wpływ ogranicza opisana wyżej struktura: brak premii za dużą liczbę transakcji, brak własnego zasobu nieruchomości, relacja trwająca po zakupie oraz działalność zależna od poleceń. Jeśli chcą Państwo to sprawdzić, proszę zapytać, ile zarabiamy na konkretnej nieruchomości, którą Państwo oglądają.Nie zarabiamy również zupełnie nic, jeśli nie dokonają Państwo zakupu, co stanowi zachętę, aby pomóc Państwu posuwać się naprzód. Cztery przypadki, w których doradziliśmy klientowi rezygnację, są jedyną uczciwą odpowiedzią na tę kwestię i zostały opublikowane w całości, a nie jedynie podsumowane.Nie jesteśmy też sposobem na uzyskanie rabatu. Nikt nie może obiecać Państwu niższej ceny, ponieważ ustala ją sprzedający lub deweloper. Reprezentacja zmienia zakres wiedzy, którą mają Państwo przed podjęciem decyzji, a nie cenę nieruchomości.
Najczęściej zadawane pytania
- Ile dokładnie Państwo nam płacą?
- Nic. Nie pobieramy stałego wynagrodzenia, opłaty za wyszukiwanie ani procentu przy finalizacji transakcji. Prowizja pochodzi od sprzedającego i istnieje niezależnie od tego, czy korzystają Państwo z reprezentacji.
- Czy powiedzą mi Państwo, ile zarabiacie na konkretnej nieruchomości?
- Tak, jeśli Państwo zapytają. Nie jest to taka sama kwota w przypadku każdej nieruchomości, więc nie możemy opublikować jednej uniwersalnej liczby, ale nie ma nic tajnego w kwocie dotyczącej nieruchomości, którą Państwo oglądają.
- Czy sprzedający nie podnosi po prostu ceny, aby pokryć tę kwotę?
- Prowizja jest uzgadniana między sprzedającym a jego własną agencją, zanim pojawią się Państwo w procesie, a w przypadku nowej inwestycji cennik należy do dewelopera i jest identyczny niezależnie od tego, przez którego agenta Państwo trafiają. W przypadku nieruchomości z rynku wtórnego ta sama nieruchomość jest zwykle widoczna w kilku agencjach w tej samej cenie, co mogą Państwo łatwo samodzielnie sprawdzić.
- Czy pobierają Państwo opłatę od prawnika, pośrednika kredytowego lub inspektora?
- Nie. Nie pobieramy opłaty za polecenie od kancelarii prawnej ani wynagrodzenia od innych specjalistów, z którymi Państwa kontaktujemy. Mogą Państwo również skorzystać z usług własnego prawnika, pośrednika kredytowego i inspektora.
- Co, jeśli wycofam się w połowie?
- Wówczas nie powstaje wobec nas żadna opłata. Jedynymi pieniędzmi, które mogą być zagrożone, są środki wpłacone już sprzedającemu lub deweloperowi jako zadatek rezerwacyjny. Warunki jego zwrotu są uzgadniane na piśmie przed wpłatą.
