Po co reprezentujemy nabywców
Reprezentacja kupującego to model, z którym większość zagranicznych nabywców nigdy się nie zetknęła, dlatego łatwiej wyjaśnić go poprzez porównanie niż jako deklarację. Agent pokazujący Państwu nieruchomość działa na zlecenie sprzedającego i otrzymuje od niego wynagrodzenie, a jego zadaniem jest sprzedaż konkretnej nieruchomości. Nasze zadanie jest przeciwne: ustalić, czy zakup tej nieruchomości, za tę cenę, rzeczywiście ma dla Państwa sens. Nie opieramy się na własnej ofercie, przeszukujemy cały rynek, a jako kupujący nie płacą nam Państwo nic.
Model nieznany większości zagranicznych nabywców
W swoim kraju kupujący zazwyczaj ma do czynienia z osobą, która sprzedaje nieruchomość. Na Costa del Sol nadal jest to standard i warto jasno powiedzieć, że nie ma w tym nic złego: agent sprzedającego wykonuje pracę, do której został zatrudniony. Problem polega wyłącznie na tym, że kupujący przyjeżdża, sądząc, iż po jego stronie stołu znajduje się ktoś, kto go reprezentuje, podczas gdy tak nie jest.Reprezentacja kupującego zapewnia taką osobę. Jest to normalne rozwiązanie na kilku rynkach, ale na naszym pozostaje mało znane, dlatego wyjaśniamy je poprzez cztery konkretne zobowiązania, a nie obietnicę określonego podejścia.
- Reprezentujemy tylko kupującychNie przyjmujemy ofert nieruchomości i nie działamy na rzecz sprzedających. Na tym wybrzeżu nie ma nieruchomości, którą musielibyśmy sprzedać, więc żadna nieruchomość nie wpływa na naszą rekomendację.
- Przeszukujemy cały rynekAgencje działające tutaj udostępniają sobie większość ofert, dlatego niemal do wszystkiego można dotrzeć za pośrednictwem prawie każdej z nich. Współpracujemy bezpośrednio z deweloperami, poszczególnymi agencjami, sieciami zawodowymi oraz z ofertą publiczną. Znaleźli Państwo coś samodzielnie na portalu lub w innej agencji? Proszę przesłać nam link.
- Jesteśmy tutaj przez cały rokMieszkanie na wybrzeżu umożliwia codzienny kontakt z agentami, deweloperami i trwającymi transakcjami, a właśnie z tego kontaktu pochodzą przydatne informacje. Portal pokazuje Państwu ceny ofertowe. Nie informuje jednak, po jakiej cenie dany rodzaj nieruchomości w konkretnej miejscowości jest faktycznie sprzedawany.
- Nie płacą nam Państwo nicNasze wynagrodzenie pochodzi z prowizji, którą sprzedający uzgodnił już ze swoją agencją. Jeśli zdecydują się Państwo nie kupować, nigdzie nie powstaje żadna opłata.
Czy agent sprzedającego nie powinien również zadbać o moje interesy?Będą pomocni, a wielu z nich jest całkowicie uczciwych. Nadal jednak działają na zlecenie sprzedającego i otrzymują od niego wynagrodzenie za sprzedaż tej nieruchomości na warunkach najkorzystniejszych dla sprzedającego. Stwierdzenie tego faktu nie jest ich krytyką, lecz opisem wykonywanej pracy.
Agent sprzedającego i my, obok siebie
Siedem konkretnych różnic. Żadna z nich nie dotyczy zaangażowania ani dobrej woli. Wszystkie wynikają z tego, kto zlecił danej osobie pracę i kto jej płaci.| Agent sprzedającego | Arevont | |
|---|---|---|
| Czyja strona | Reprezentuje sprzedającego lub dewelopera. | Reprezentujemy Państwa i nikogo więcej. |
| Zadanie | Ich zadaniem jest sprzedać tę konkretną nieruchomość. | Naszym zadaniem jest ustalić, czy jej zakup ma sens. |
| Co Państwu pokażą | Przede wszystkim nieruchomości z własnej oferty. | Przeszukujemy cały rynek. |
| Po finalizacji | Ich rola zwykle kończy się wraz z finalizacją sprzedaży. | Towarzyszymy Państwu także po przekazaniu kluczy. |
| Prawnik | Zarekomenduje prawnika, z którym już współpracuje. | Polecamy niezależną kancelarię albo mogą Państwo wybrać własnego prawnika. |
| Język | Komunikacja zwykle odbywa się po hiszpańsku lub angielsku. | Przeprowadzimy Państwa przez cały proces i przeczytamy za Państwa hiszpańskie teksty. |
| Kto płaci | Opłata za organizację sprzedaży. | Nie płacą nam Państwo nic. |
Jak to wygląda, gdy transakcja jest dla nas nieopłacalna
Jeden z klientów zarezerwował już mieszkanie w Mijas za 495.000 € i wpłacił zadatek rezerwacyjny. Plan zakładał wynajem krótkoterminowy. Wspólnie z prawnikiem ustaliliśmy, że wkrótce po dokonaniu rezerwacji miało się odbyć zebranie wspólnoty, podczas którego planowano głosowanie nad wynajmem krótkoterminowym. Wynik głosowania nie pozwalał na realizację planów klienta, dlatego odradziliśmy kontynuowanie transakcji. Zadatek został zwrócony, a klient wycofał się z zakupu.Klient nie tylko uniknął nieudanej inwestycji. Nie stracił również zadatku rezerwacyjnego.
Kto za to płaci
- Państwo, kupujący0 €Cena nieruchomości jest taka sama niezależnie od tego, czy przychodzą Państwo bezpośrednio, czy za naszym pośrednictwem. Nic nie jest doliczane i później nie płacą nam Państwo żadnych dodatkowych kwot.
- Sprzedający lub deweloper
- Nowa inwestycja
- 2,5 to 6 %
- Rynek wtórny
- 1,5 to 4 %
- ArevontJeśli reprezentujemy Państwa, agencja sprzedającego wypłaca naszą część z tej prowizji. Jeśli przychodzą Państwo bez reprezentacji, całość zwykle pozostaje w jej rękach.
To, kto płaci nasze wynagrodzenie, nie decyduje o tym, kogo reprezentujemy. Agencja sprzedającego reprezentuje sprzedającego. My reprezentujemy Państwa. Jeśli uznamy, że dana nieruchomość nie jest dla Państwa dobrym zakupem, mówimy o tym, nawet jeśli na tej transakcji nic nie zarobimy.To prowadzi do uzasadnionego pytania, na które należy odpowiedzieć wprost, a nie samym zapewnieniem: czy wysokość naszego wynagrodzenia może wpływać na to, jaką nieruchomość rekomendujemy? Nie wpływa, a poniżej przedstawiamy szczegółowo pięć powodów.
Niektóre agencje na tym wybrzeżu pobierają również prowizję od kupującego. U nas się Państwo z tym nie spotkają.
Czego nie zapewnia reprezentacja kupującego
Nie jesteśmy prawnikami, doradcami podatkowymi, rzeczoznawcami ani architektami i nie wykonujemy ich pracy. Niezależny prawnik sprawdza nieruchomość i transakcję, w uzasadnionych przypadkach angażowany jest inspektor techniczny lub architekt, a doradca podatkowy odpowiada na pytania podatkowe. Naszym zadaniem jest dopilnowanie, aby wszystko odbyło się we właściwej kolejności i aby nic nie zostało pominięte na styku ich obowiązków.Nikt nie może również obiecać Państwu rabatu. Cenę ustala sprzedający lub deweloper, a nie agencja. Zmienia się natomiast zakres Państwa wiedzy przed podjęciem decyzji.Reprezentacja nie zmieni też nietrafionego wyboru w dobry. Jeśli Państwa budżet nie pozwala na zakup tego, czego naprawdę Państwo chcą na tym wybrzeżu, warto powiedzieć to sobie odpowiednio wcześnie, zamiast poświęcać sześć miesięcy na przekonywanie się o tym.
Najczęściej zadawane pytania
- Czy nieruchomość będzie mnie kosztować więcej, jeśli skorzystam z Państwa pomocy?
- Nie. Agencje udostępniają sobie nawzajem oferty, dlatego to samo mieszkanie lub willa pojawia się w kilku z nich, a cenę ustala sprzedający lub deweloper, nie agencja. W przypadku nowej inwestycji cena jest identyczna niezależnie od sposobu zakupu. Zmienna nie jest cena, lecz to, kto stoi po Państwa stronie podczas podejmowania decyzji.
- Czy mogę skorzystać z Państwa pomocy, jeśli samodzielnie znalazłem nieruchomość?
- Tak, zdarza się to często. Proszę przesłać nam link, niezależnie od tego, czy pochodzi z Idealista, innej agencji czy od dewelopera. Sprawdzimy to, co da się sprawdzić, przedstawimy Państwu naszą opinię, a jeśli będzie to miało sens, przeprowadzimy Państwa przez zakup.
- Czy mają Państwo własne nieruchomości na sprzedaż?
- Nie. Nie opieramy działalności na własnym zasobie nieruchomości. Ma to większe znaczenie, niż mogłoby się wydawać: agencja posiadająca własne oferty ma powód, aby kierować Państwa w ich stronę, a my takiego powodu nie mamy.
- Czy muszę skorzystać z polecanego przez Państwa prawnika?
- Nie. Polecamy niezależną hiszpańską kancelarię, ale w dowolnym momencie mogą Państwo skorzystać z własnego prawnika. Prawnik reprezentuje Państwa, a nie nas ani sprzedającego.
- Co się stanie, jeśli w ogóle zdecyduję się nie kupować?
- Nie płacą nam Państwo nic. Ani za wyszukiwanie, ani za prezentacje nieruchomości, ani za poświęcony czas. Jedynym możliwym wyjątkiem jest opłata rezerwacyjna wpłacona już sprzedającemu lub deweloperowi. To, czy i na jakich warunkach podlega ona zwrotowi, będzie Państwu wiadome przed dokonaniem jakiejkolwiek wpłaty.
