Ako sme odmeňovaní
Je to jednoduché. Predávajúci má so svojou agentúrou dohodnutú províziu. Ak prídete bez zastúpenia, celá táto suma zvyčajne zostane agentúre predávajúceho. Ak Vás zastupujeme, agentúra predávajúceho z nej uhradí náš podiel. Cena nehnuteľnosti sa pre Vás nemení a nikdy nám neplatíte nič navyše.
Odkiaľ peniaze skutočne pochádzajú
Provízia existuje pri takmer každom predaji na tomto pobreží bez ohľadu na to, či máte zastúpenie. Predávajúci sa na nej dohodol so svojou agentúrou ešte predtým, ako ste sa objavili, a hradí ju predávajúci alebo developer z predaja. Nepripočítava sa k cene, ktorú platíte.Jediné, čo sa pri Vašom zastúpení mení, je spôsob rozdelenia existujúcej provízie. Nič sa nepripočítava navyše a v rámci transakcie neexistuje žiadny samostatný poplatok pre kupujúceho.
| Situácia | Kto dostane províziu | Čo platíte |
|---|---|---|
| Prichádzate bez zastúpenia | Celá provízia predávajúceho zvyčajne zostane agentúre predávajúceho. | Cena nehnuteľnosti a nám nič, keďže nie sme zapojení. |
| Zastupujeme Vás | Agentúra predávajúceho uhradí náš podiel z tej istej provízie. | Cena nehnuteľnosti. Presne tá istá cena, bez akéhokoľvek navýšenia. |
| Kúpu neuskutočníte | Nevznikne žiadna provízia, takže sa k nikomu nič nedostane. | Nič. Ani za vyhľadávanie, ani za obhliadky, ani za čas. |
Je nehnuteľnosť drahšia, ak ju kúpite cez nás?Nie. Provízia patrí predávajúcemu, bola dohodnutá ešte predtým, ako ste sa objavili, a existuje bez ohľadu na to, či máte zastúpenie. Náš podiel sa z nej odpočítava, nie k nej pripočítava.
Prečo výška odmeny neurčuje naše odporúčania
Naša odmena nie je pri každej nehnuteľnosti rovnaká. Závisí od konkrétnej ponuky a od podmienok dohody s developerom alebo agentúrou predávajúceho.Je preto úplne oprávnené pýtať sa, či môže výška tejto odmeny ovplyvniť, ktorú nehnuteľnosť Vám odporučíme. Nemôže, a namiesto ubezpečovania Vám uvádzame päť dôvodov prečo. Sú systémové, čo je jediný druh dôvodov, ktorý má v tejto veci význam.
- Aj po kúpe zostávame s VamiNáš vzťah sa kúpou nekončí. Pomáhame so správou, prenájmom a so všetkým, čo budete potrebovať aj o niekoľko rokov. Dlhodobý vzťah s klientom je pre nás hodnotnejší než rozdiel v odmene pri jednej transakcii.
- Naša povesť stojí na odporúčaniachVeľká časť nových klientov k nám prichádza na odporúčanie ľudí, ktorým sme už pomohli. Odporúčanie horšej nehnuteľnosti preto, že priniesla vyššiu odmenu, by nám možno prinieslo jednu väčšiu províziu. Stálo by nás však niečo oveľa cennejšie: Vašu dôveru a naše meno.
- Povieme Vám aj dôvody, prečo nekupovaťAk si myslíme, že je nehnuteľnosť predražená, má závažnú nevýhodu alebo nestojí za požadovanú cenu, povieme Vám to. Povieme Vám aj to, kde vidíme priestor na vyjednávanie a kedy si myslíme, že ponuku vôbec nemá zmysel podať.
- Lepšia nehnuteľnosť je viac než vyššia odmenaAk Vám dáva väčší zmysel nehnuteľnosť, pri ktorej máme nižšiu odmenu, odporučíme Vám práve tú. Typicky to platí pri nehnuteľnostiach na sekundárnom trhu, kde naša odmena býva nižšia než pri niektorých developerských projektoch.
- Nemáme predajné ciele pre konkrétne projektyNeprijímame žiadne objemové bonusy ani odmeny za predaj určitého počtu jednotiek v konkrétnom projekte. Nemáme teda dôvod smerovať Vás k projektu len preto, že potrebuje splniť predajný plán.
A za tým stoja konkrétne prípady. Klientom sme už odporučili odstúpiť od kúpy, keď právna alebo technická kontrola odhalila vážny problém. Odporučili sme aj inú nehnuteľnosť, hoci to pre nás znamenalo nižšiu odmenu, pretože sme ju považovali za lepšiu voľbu pre klienta.
Na čo si dať pozor a čo sa opýtať
Niektoré agentúry na Costa del Sol účtujú províziu aj kupujúcemu a zároveň si berú podiel z provízie predávajúceho. U nás sa s tým nestretnete, no je dobré vedieť, že takáto prax existuje, skôr než čokoľvek podpíšete s kýmkoľvek.Druhá časť je jednoduchšia. Naša odmena sa líši podľa nehnuteľnosti, a ak sa nás pri konkrétnej nehnuteľnosti opýtate, povieme Vám ju.
Ako to funguje na trhuAko to robíme
- Provízia účtovaná kupujúcemu navyše k provízii predávajúceho
- Kupujúcemu nikdy nič neúčtujeme. Náš podiel pochádza z provízie, na ktorej sa predávajúci už dohodol, a nikde nevzniká žiadny ďalší poplatok.
- Odporúčací poplatok od právnika, makléra alebo inšpektora
- Za odporúčanie právnej kancelárie si neúčtujeme žiadnu províziu ani inú odmenu. To isté platí pre ostatných odborníkov, s ktorými Vás spojíme.
- Objemové bonusy za predaj jednotiek v projekte
- Žiadne nemáme. Nemáme predajné ciele pre konkrétne projekty ani odmenu za dosiahnutie určitého počtu jednotiek.
- Poplatok, o ktorom sa dozviete až na konci
- Opýtajte sa nás, koľko zarábame na konkrétnej nehnuteľnosti, a povieme Vám to. Nie je to pri každej rovnaké a tvrdiť opak by bola jednoduchšia odpoveď, nie však pravdivá.
Berieme niečo od právnika, ktorého odporúčate?Nie. Ako štandardnú voľbu odporúčame Malaga Solicitors a od tejto kancelárie za to nedostávame žiadnu províziu ani inú odmenu. Kedykoľvek si môžete prizvať vlastného právnika.
Najjasnejším príkladom je obchod, o ktorý sme prišli
Klientovi sa páčila novostavba v Estepona za 720.000 € a táto jednotka spĺňala väčšinu jeho požiadaviek. Bolo potrebné rozhodnúť sa rýchlo, pretože zostávalo už len niekoľko podobných jednotiek. Porovnali sme cenu, orientáciu, dispozíciu, výhľad a podmienky projektu s ostatnými dostupnými možnosťami v podobnom rozpočte. Problémom nebol samotný byt. Pri cene 720.000 € sme videli alternatívy, v ktorých by klient získal viac toho, na čom mu skutočne záležalo. Odporučili sme mu nerezervovať ho zo strachu, že zmizne z ponuky, a klient kúpil inú nehnuteľnosť.Z tejto jednotky sme nezarobili nič. To je mechanizmus, ktorý funguje, nie mechanizmus, ktorý zlyháva.
Kto komu platí
- Vy, kupujúci0 €Nikdy nič, v žiadnej fáze. Ani za vyhľadávanie, obhliadky, vyjednávanie či koordináciu.
- Predávajúci alebo developer
- Novostavba
- 2,5 to 6 %
- Sekundárne nehnuteľnosti
- 1,5 to 4 %
- ArevontNáš podiel z tejto provízie, ktorý nám uhrádza agentúra predávajúceho. Bez kúpy nie je provízia, a teda ani poplatok.
To, kto uhrádza našu odmenu, nerozhoduje o tom, koho zastupujeme. Agentúra predávajúceho zastupuje predávajúceho. My zastupujeme Vás. Nemáme vlastný sklad nehnuteľností, ktoré by sme potrebovali predať, takže ak dospejeme k záveru, že konkrétna nehnuteľnosť pre Vás nie je dobrou kúpou, povieme Vám to, aj keď to znamená, že z daného obchodu nedostaneme žiadnu odmenu.Ak sa rozhodnete vôbec nekúpiť, nikde nič nedlhujete. Jedinou možnou výnimkou je rezervačný poplatok, ktorý ste už uhradili predávajúcemu alebo developerovi. To, či a za akých podmienok je vratný, sa dozviete ešte predtým, ako čokoľvek zaplatíte.
Rezervačná záloha je jediná platba, na ktorú sa nevzťahuje systém záruk, a práve preto by mala byť nízka. Podmienky jej vrátenia musia byť uvedené v zmluve ešte pred jej úhradou.
Čo je na tom skutočne nepríjemné
Za niektoré nehnuteľnosti dostávame viac než za iné. Je to skutočná nerovnováha a žiadny súbor zásad ju neodstráni. Jej vplyv však odstraňuje vyššie opísaná štruktúra: žiadne objemové bonusy, žiadne vlastné nehnuteľnosti, vzťah pokračujúci aj po kúpe a podnikanie závislé od odporúčaní. Ak si to chcete overiť, opýtajte sa nás, koľko zarábame na konkrétnej nehnuteľnosti, ktorú máte pred sebou.Ak nekúpite, nezarobíme vôbec nič, čo je motiváciou pomôcť Vám napredovať. Štyri prípady, keď sme klientovi odporučili zastaviť proces, sú jedinou poctivou odpoveďou na túto otázku. Uverejňujeme ich v plnom znení, nie iba v skrátenej podobe.A nie sme ani zľava. Nikto Vám nemôže sľúbiť nižšiu cenu, pretože tú stanovuje predávajúci alebo developer. Zastupovanie mení to, čo viete pred rozhodnutím, nie cenu nehnuteľnosti.
Často kladené otázky
- Čo presne Vám platím?
- Nič. Ani paušál, ani poplatok za vyhľadávanie, ani percento pri dokončení kúpy. Provízia pochádza od predávajúceho a existuje bez ohľadu na to, či máte zastúpenie.
- Poviete mi, koľko zarábate na konkrétnej nehnuteľnosti?
- Áno, ak sa opýtate. Pri každej nehnuteľnosti je to iné, takže nemôžeme zverejniť jedno číslo, no suma pri nehnuteľnosti, na ktorú sa pozeráte, nie je žiadnym tajomstvom.
- Nezvyšuje predávajúci cenu jednoducho preto, aby to pokryl?
- Provízia je dohodnutá medzi predávajúcim a jeho vlastnou agentúrou ešte predtým, ako sa objavíte Vy. Pri novostavbe patrí cenník developerovi a je rovnaký bez ohľadu na to, cez ktorého agenta prídete. Pri nehnuteľnosti na sekundárnom trhu je tá istá nehnuteľnosť zvyčajne viditeľná vo viacerých agentúrach za rovnakú cenu, čo si môžete jednoducho overiť sami.
- Účtujete si poplatok od právnika, hypotekárneho makléra alebo inšpektora?
- Nie. Od právnej kancelárie nedostávame žiadny poplatok za odporúčanie ani odmenu za ďalších odborníkov, ktorých Vám predstavíme. Môžete tiež využiť vlastného právnika, hypotekárneho makléra aj vlastného inšpektora.
- Čo ak v polovici odstúpim?
- V takom prípade nám nevznikne vôbec žiadny poplatok. Jediné peniaze, ktoré môžu byť ohrozené, sú rezervačná záloha už zaplatená predávajúcemu alebo developerovi. Podmienky jej vrátenia sa dohodnú písomne ešte pred jej zaplatením.
