Prečo zastupujeme kupujúcich
Zastupovanie kupujúceho je model, s ktorým sa väčšina zahraničných kupujúcich nikdy nestretla, preto sa ľahšie vysvetľuje porovnaním než tvrdením. Maklér, ktorý Vám nehnuteľnosť ukazuje, je poverený a platený predávajúcim a jeho úlohou je predať konkrétnu nehnuteľnosť. Našou úlohou je opak: zistiť, či má jej kúpa za danú cenu pre Vás skutočne zmysel. Nepracujeme s vlastnou ponukou, prehľadávame celý trh a ako kupujúci nám neplatíte nič.
Model, ktorý väčšina zahraničných kupujúcich nepozná
Vo svojej domovskej krajine kupujúci zvyčajne komunikuje s tým, kto nehnuteľnosť predáva. Na Costa del Sol je to stále bežný model a treba otvorene povedať, že na ňom nie je nič zlé: maklér predávajúceho vykonáva prácu, na ktorú ho najali. Problém je iba v tom, že kupujúci prichádza v presvedčení, že na jeho strane stola niekto sedí, hoci tam nikto nie je.Zastupovanie kupujúceho túto úlohu zabezpečuje. Na viacerých trhoch ide o bežné usporiadanie, u nás je však nezvyčajné, preto ho vysvetľujeme prostredníctvom štyroch konkrétnych záväzkov, nie ako prísľub určitého prístupu.
- Zastupujeme iba kupujúcichNeprijímame nehnuteľnosti do ponuky a nezastupujeme predávajúcich. Na tomto pobreží nie je žiadna nehnuteľnosť, ktorú by sme potrebovali predať, takže žiadna nehnuteľnosť nemá vplyv na naše odporúčanie.
- Prehľadávame celý trhMiestne agentúry zdieľajú väčšinu svojich ponúk, takže takmer ku všetkému sa možno dostať prostredníctvom takmer kohokoľvek. Spolupracujeme priamo s developermi, jednotlivými agentúrami, profesijnými sieťami aj s verejnou ponukou. Našli ste niečo sami na realitnom portáli alebo v inej agentúre? Pošlite nám odkaz.
- Sme tu osobne po celý rokŽivot na pobreží nám umožňuje každodenný kontakt s maklérmi, developermi a prebiehajúcimi obchodmi, pričom práve z tohto kontaktu získavame užitočné informácie. Portál Vám ukáže ponukové ceny. Nepovie Vám však, za akú cenu sa určitý typ nehnuteľnosti v danom meste skutočne predáva.
- Neplatíte nám ničNaša odmena sa hradí z provízie, na ktorej sa predávajúci už dohodol so svojou agentúrou. Ak sa rozhodnete nekupovať, nevznikne žiadna odmena nikde.
Nemal by sa o mňa postarať aj maklér predávajúceho?Budú ochotní pomôcť a mnohí z nich sú úplne korektní. Stále sú však poverení a platení stranou predávajúceho, aby túto nehnuteľnosť predali za podmienok čo najvýhodnejších pre predávajúceho. Konštatovanie tejto skutočnosti nie je kritikou ich práce, ale opisom ich úlohy.
Maklér predávajúceho a my bok po boku
Sedem konkrétnych rozdielov. Ani jeden z nich nesúvisí s úsilím či ochotou. Všetky vyplývajú z toho, kto danú osobu poveril a kto ju platí.| Maklér predávajúceho | Arevont | |
|---|---|---|
| Čia strana | Zastupuje predávajúceho alebo developera. | Zastupujeme Vás a nikoho iného. |
| Úloha | Jeho úlohou je predať túto konkrétnu nehnuteľnosť. | Našou úlohou je zistiť, či má jej kúpa zmysel. |
| Čo Vám ukážu | Predovšetkým nehnuteľnosti z vlastnej ponuky. | Prehľadávame celý trh. |
| Po dokončení kúpy | Ich úloha sa zvyčajne končí uzavretím predaja. | Zostávame s Vami aj po odovzdaní kľúčov. |
| Právnik | Odporučí Vám právnika, s ktorým už spolupracujú. | Odporúčame nezávislú kanceláriu alebo si privediete vlastného právnika. |
| Jazyk | Komunikácia zvyčajne prebieha v španielčine alebo angličtine. | Prevedieme Vás celým procesom a prečítame za Vás texty v španielčine. |
| Kto platí | Platené za sprostredkovanie predaja. | Ako kupujúci nám neplatíte nič. |
Ako to vyzerá, keď nás to stojí obchod
Jeden klient si už rezervoval byt v Mijas za 495.000 € a zaplatil rezervačnú zálohu. Plán zahŕňal krátkodobý prenájom. Spolu s právnikom sme zistili, že krátko po rezervácii sa mala konať schôdza spoločenstva, ktorej program zahŕňal hlasovanie o krátkodobých prenájmoch. Hlasovanie neumožnilo to, s čím klient počítal, preto sme mu odporučili nepokračovať. Záloha bola vrátená a klient od kúpy odstúpil.Klient sa nielen vyhol nevýhodnej kúpe. Nepřišiel ani o rezervačnú zálohu.
Kto to platí
- Vy, kupujúci0 €Cena nehnuteľnosti je rovnaká bez ohľadu na to, či prídete priamo alebo prostredníctvom nás. Nič sa k nej nepripočítava a neskôr nám nič neplatíte.
- Predávajúci alebo developer
- Novostavba
- 2,5 to 6 %
- Sekundárne nehnuteľnosti
- 1,5 to 4 %
- ArevontAk Vás zastupujeme, agentúra predávajúceho nám vyplatí náš podiel z tejto provízie. Ak prídete bez zastúpenia, celá provízia zvyčajne zostane jej.
To, kto platí náš poplatok, nerozhoduje o tom, koho zastupujeme. Agentúra predávajúceho zastupuje predávajúceho. My zastupujeme Vás. Ak dospejeme k záveru, že konkrétna nehnuteľnosť pre Vás nie je vhodnou kúpou, povieme Vám to, aj keď z tejto transakcie nič nezarobíme.Z toho vyplýva oprávnená otázka, ktorá si zaslúži priamu odpoveď, nie uistenie: môže výška nášho poplatku ovplyvniť, ktorú nehnuteľnosť Vám odporučíme? Nemôže a nižšie na stránke uvádzame päť dôvodov v plnom rozsahu.
Niektoré agentúry na tomto pobreží účtujú províziu aj kupujúcemu. U nás sa s tým nestretnete.
Čo zastupovanie kupujúceho nerieši
Nie sme právnici, daňoví poradcovia, znalci ani architekti a ich prácu nevykonávame. Nezávislý právnik preverí nehnuteľnosť a transakciu, v prípade potreby prizveme technického inšpektora alebo architekta a na daňové otázky odpovie daňový poradca. Našou úlohou je zabezpečiť, aby sa všetko uskutočnilo v správnom poradí a aby nič nezostalo medzi dvoma odborníkmi nepovšimnuté.Ani zľavu Vám nikto nemôže sľúbiť. Cenu stanovuje predávajúci alebo developer, nie agentúra. Mení sa to, koľko toho viete pred rozhodnutím.Ani zastupovanie nepremení nevhodnú voľbu na vhodnú. Ak Váš rozpočet nestačí na to, čo na tomto pobreží skutočne chcete, užitočnou odpoveďou je povedať si to včas, a nie stráviť šesť mesiacov dokazovaním opaku.
Často kladené otázky
- Bude ma nehnuteľnosť stáť viac, ak prídem cez Vás?
- Nie. Agentúry si tu zdieľajú ponuky, takže ten istý byt alebo vila sa objavuje vo viacerých z nich a cenu stanovuje predávajúci alebo developer, nie agentúra. Pri novostavbe je cena rovnaká bez ohľadu na to, cez koho prídete. Premennou nie je cena, ale to, kto stojí na Vašej strane, keď sa rozhodujete.
- Môžem využiť Vašu pomoc, aj keď som nehnuteľnosť našiel sám?
- Áno, stáva sa to často. Pošlite nám odkaz, či už pochádza z Idealista, inej agentúry alebo od developera. Overíme, čo sa overiť dá, povieme Vám svoj názor a ak to bude dávať zmysel, prevedieme Vás kúpou.
- Máte na predaj vlastné nehnuteľnosti?
- Nie. Naša činnosť nie je založená na vlastných nehnuteľnostiach v ponuke. Je to dôležitejšie, než sa môže zdať: agentúra s vlastným portfóliom má dôvod smerovať Vás k nemu, my taký dôvod nemáme.
- Musím využiť právnika, ktorého odporúčate?
- Nie. Odporúčame nezávislú španielsku kanceláriu a svojho vlastného právnika môžete prizvať kedykoľvek. Právnik zastupuje Vás, nie nás ani predávajúceho.
- Čo sa stane, ak sa napokon rozhodnem vôbec nekúpiť?
- Neplatíte nám nič. Ani za hľadanie, ani za obhliadky, ani za čas. Jedinou možnou výnimkou je rezervačný poplatok už zaplatený predávajúcemu alebo developerovi. Či a za akých podmienok je vratný, budete vedieť ešte predtým, než čokoľvek zaplatíte.
