رحلة لمعاينة العقارات في Costa del Sol
من يوم إلى ثلاثة أيام على الساحل، ومن خمسة إلى ثمانية عقارات يومياً، مع تنظيم البرنامج الكامل لك: التواريخ، والاستقبال، والمسار، وكل موعد. يحدث معظم ما تتعلمه بين معاينات العقارات، داخل السيارة، لأن الشارع والمجمع السكني المخطط يحددان غالباً أكثر مما يحدده العقار نفسه. ولست ملزماً بما أخبرتنا به قبل سفرك.
الرحلة قصيرة لأن عملية الفرز تمت مسبقاً
تنجح رحلة لمعاينة العقارات لأن معظم العمل يُنجز قبل هبوطك. وبحلول الوقت الذي تستقل فيه السيارة، يكون كل عقار في القائمة قد تأكدنا من توفره فعلاً، وتحققنا من توافقه مع ما طلبته تحديداً، وفي معظم الحالات سبق أن عرضناه عليك عبر الفيديو.
- نتأكد من أنه حقيقينتحقق من التوفر والسعر المتداول فعلياً قبل أن يحجز العقار وقتاً في يومك. فالعقار الذي يتبين أنه محجوز منذ شهر يعني ضياع صباح لن تستعيده.
- نتحقق مما لا يذكره الإعلانالاتجاه، والضوضاء، ومسافة المشي، وقواعد المجمع، وما يمكن بناؤه في العقار المجاور. وأي عقار لا يجتاز هذه التحققات لا يصل إلى البرنامج، ولهذا يكون البرنامج قصيراً.
- شاهدوا قائمة العقارات المختارة أولاً بالفيديوبالنسبة إلى العقارات التي تفكر فيها بجدية، يمكننا تصوير العقار أو الاتصال بك مباشرة من داخله. وكل عقار تستبعده بهذه الطريقة يكلفك أمسية بدلاً من نصف يوم في إسبانيا.
هذا ما يجعل معاينة خمسة إلى ثمانية عقارات يومياً أمراً واقعياً بدلاً من أن تكون مرهقة. فأنت لا تبحث أثناء الرحلة، بل تقارن قائمة اجتازت الفرز مسبقاً.
هل يجب أن أشتري تذكرة السفر قبل أن أعرف ما سأراه؟لا. يُعد البرنامج قبل أن تحجز أي شيء، وترى القائمة أولاً. وإذا لم يكن أي عقار فيها يبرر الرحلة، فسنخبرك بذلك بدلاً من ذلك.
هل يجب أن أكون قد اخترت عقاراً قبل مجيئي؟لا، ومعظم الناس لم يفعلوا ذلك. يُبنى البرنامج انطلاقاً من متطلباتك، ويتمثل جزء من هدف الرحلة في اكتشاف أي أجزاء من تلك المتطلبات كانت غير صائبة.
القيادة بين معاينات العقارات تمثل نصف العمل
الوقت بين العقارات ليس وقتاً ضائعاً. ففيه تتم الإجابة عن معظم الأسئلة، ونادراً ما تكون هذه الأسئلة هي التي دوّنتها قبل الرحلة. إنها الأسئلة التي لا تخطر لك إلا بعد أن تقف في شقتين وتدرك أنهما مختلفتان تماماً.وهي أيضًا الطريقة الوحيدة للتعرّف إلى الساحل. يمتد Costa del Sol لأكثر من 150 كيلومترًا، ويمتد الجزء الذي نتحدث عنه عادةً من Malaga غربًا إلى Sotogrande. قد تحمل عقاران اسم البلدة نفسه في الإعلان، لكن لا تكون الإقامة فيهما متشابهة إطلاقًا.
ما يمنحك إياه الإعلانما تمنحك إياه القيادة
- اسم بلدة
- الشارع والمجمع السكني المخطط. في Marbella أو Estepona أو Mijas، قد تشكّل بضع دقائق بالسيارة الفرق بين المشي إلى المطاعم والاعتماد على السيارة كل يوم.
- مسافة إلى الشاطئ
- المسار الفعلي، والتل الذي ستصعده في طريق العودة. ستشعر بذلك مرة واحدة من السيارة، وسيتوقف الرقم الوارد في الإعلان عن كونه مجرد فكرة مجردة.
- صورة للمناطق المحيطة
- ما يوجد على جانبي الطريق، وما هو قيد الإنشاء، وكيف يبدو الشارع في الوقت الذي ستصل فيه إلى المنزل فعلًا.
- لا شيء على الإطلاق بشأن الدقائق العشرين المجاورة
- وسط Marbella، وتلال Benahavis، وEstepona القابلة للتنقل سيرًا، والمناطق السكنية القريبة من Fuengirola ليست متشابهة. فهي تختلف في الأسعار والمناخ وحركة المرور والإطلالات والخدمات، وكذلك في شكل يوم ثلاثاء عادي.
- سعر
- ما يشتريه الميزانية نفسها بعد عشرين دقيقة إضافية: نوع مختلف من العقارات، وإطلالة مختلفة، ومستوى مختلف من سهولة التنقل سيرًا، أو مزيدًا من الخصوصية أو الخدمات.
ولهذا نوصي أحيانًا بعقار يبعد عشر دقائق إضافية، حتى عندما يبدو العقار الأول أفضل في الصور.ولهذا أيضًا نختار المكان قبل العقار. وبحلول نهاية يوم تقضونه في السيارة، ستتمكنون عادةً من إخبارنا بأنفسكم بالأجزاء من هذا الساحل التي لا تناسبكم، وهذا يفيد البحث أكثر من أي معاينة للعقار منفردة في القائمة.
في سيارة من نذهب؟غالبًا في سيارتنا، معًا، لأن هذا هو المكان الذي نناقش فيه المواقع والأسعار وأسئلتكم. وإذا كنتم تفضلون القيادة بأنفسكم، فيمكنكم ذلك، وستحصلون على المسار.
يتغير البرنامج خلال اليوم، وهذا أمر طبيعي
لستم ملتزمين بما أخبرتمونا به قبل السفر. من الشائع جدًا أن يصل شخص إلى هذا الساحل للمرة الأولى، ثم يكتشف خلال يوم واحد أنه يريد موقعًا مختلفًا أو نوعًا مختلفًا من العقارات أو ميزانية مختلفة تمامًا.أخبرونا بمجرد أن تعرفوا. سنغيّر البرنامج بالقدر الذي يسمح به الوقت المتبقي من اليوم. فلا جدوى من قضاء فترة بعد الظهر في معاينة شيء قررتم بالفعل استبعاده.
- موقع غير مناسبإذا أوضحت لكم أول محطتين أن المنطقة غير مناسبة، فلا داعي لأن تبقوا فيها بقية اليوم.
- نوع مختلف من العقاراتيصل أشخاص وهم متأكدون من رغبتهم في عقار من السوق الثانوية، ثم يغادرون وهم مهتمون بعقار حديث البناء، أو يحدث العكس تماماً. ويتكرر ذلك بما يكفي لأن نخطط له.
- ميزانية تغيّرتإن رؤية ما يشتريه الرقم فعليًا هنا تميل إلى تغيير الرقم، في كلا الاتجاهين. ولا يمثل أي من الاتجاهين مشكلة.
- شيء جديد أُضيف في اليوم نفسهإذا ظهر شيء ترغبون في معاينته أثناء الرحلة، نحاول إدراجه ضمن الرحلة نفسها بدلًا من تأجيله إلى الرحلة التالية.
هل يمكنني تغيير الخطة بعد أن نبدأ؟نعم، ومعظم الرحلات تتغير. اذكروا ذلك في السيارة بدلًا من الانتظار حتى نهاية اليوم، فسيبقى أمامكم وقت أطول للاستفادة منه.
ما الذي يستحق القيام به أيضًا أثناء وجودكم هنا
الرحلة هي الجزء الوحيد من عملية الشراء الذي يتطلب وجودكم في البلد فعلًا، ولذلك يجدر بكم استغلالها في الأمور التي يصعب إنجازها من Czechia.
- قابل المحامي شخصيًاإذا رغبتم، نعرّفكم خلال إقامتكم إلى محامٍ مستقل. يمكنكم مناقشة المسائل القانونية والضريبية وجهًا لوجه، مثل كيفية تنظيم عملية شراء عقار هنا، والشراء بصفتكم أفرادًا أو عن طريق شركة، وأي أمور خاصة بوضعكم.
- وقّع التوكيل لدى كاتب العدلإذا قررتم المتابعة، يمكن توقيع التوكيل أثناء وجودكم هنا. ولا يلزمكم ذلك بشراء أي شيء. ويمكن إعداده قبل وقت طويل، كما يبسّط بقية الإجراءات إلى حد كبير.
- تجنّب الأبوستيليمكن توقيعه من Czechia أيضًا، لكن ذلك يعني عادةً إجراءات رسمية إضافية وأبوستيل وترجمة. أما توقيعه في يوم وجودكم هنا أصلًا، فلا يستغرق منكم سوى ساعة.
- ابدأ بإجراءات NIE وفتح الحساب البنكيتحتاجون إلى رقم ضريبي إسباني لإتمام عملية الشراء، وإلى حساب إسباني لسداد ثمنها، ومن الأسهل البدء بإجراءات كليهما أثناء وجودكم في البلد. ويمكن للمحامي تولي الأمرين في الاجتماع نفسه. وإذا كنتم تفضلون إنجاز ذلك لاحقًا من Czechia، فهذا الخيار متاح أيضًا، ونفضّل أن تعرفوا ذلك قبل أن تفترضوا ضرورة السفر مرة أخرى.
- التقِ بوسيط الرهن العقاريإذا كان الشراء سيموَّل، فإن محادثة واحدة هنا تساوي عدة أسابيع من المراسلات الإلكترونية لاحقاً. ستخرجون منها وأنتم تعرفون تقريباً المبلغ الذي يمكنكم اقتراضه والشروط المتاحة، وهذا هو الفرق بين تقديم عرض وبين مجرد الأمل في تقديمه.
هل يتسع برنامج رحلة تستغرق يومين لاجتماع مع محامٍ؟عادةً، إذا عرفنا ذلك مسبقاً. أخبرونا أثناء اتفاقنا على التواريخ، وسنُدرجه في البرنامج بدلاً من حشره في نهاية أحد الأيام.
ما تأخذونه معكم إلى المنزل
تتشابه خمسة عقارات في يوم واحد بحلول المساء، وبحلول الأسبوع التالي يكون التراس الجيد قد التصق بالشقة الخطأ. لذلك لا يتعين عليكم الاحتفاظ بتفاصيل الرحلة في ذاكرتكم.
- ملف PDF بالعقارات التي عاينتموها فعلياًالعقارات التي عاينتموها، بالترتيب الذي عاينتموها به، بحيث تكون القائمة التي تتخذون قراركم منها هي القائمة الحقيقية، لا القائمة التي تتذكرونها. إنها سجل للرحلة وليست حكماً عليها.
- كتيبات المطورين للمشاريع الجديدةكل مشروع عاينتموه مع مواده الخاصة: المخططات، والمواصفات، والمراحل، ومعلومات الوحدات التي يوزعها مكتب المبيعات. هذه هي المستندات التي ستطلبها منكم عائلتكم فور عودتكم إلى المنزل.
- تبقى التوصيات ضمن الحوارنخبركم برأينا في كل عقار وبالعقار الذي سنشتريه، ونواصل إطلاعكم على ذلك. لا ندوّن هذا في تقرير في نهاية الرحلة، ونفضّل أن نقوله لكم بدلاً من أن نترككم تنتظرون مستنداً لن يصلكم.
- كل ما لا يزال ناقصاً، محدداً بالاسمإذا لم يرسل المطور أو الوكالة مواده بعد، فستحصلون على الباقي وسنتابع معهم لسد الفجوة. ومن الطبيعي أن يكون عقار أو عقاران بانتظار الرد من الطرف الآخر، لا منا.
هل أحصل على شيء مكتوب بعد الرحلة؟نعم. ملف PDF بالعقارات التي عاينتموها وكتيبات المشاريع من بينها، حتى تتمكنوا من مراجعة الرحلة بدقة. أما رأينا الخاص في كل عقار، فنناقشه معكم بدلاً من تدوينه في تقرير.
ما نرتبه لكم
الرحلة برنامج متكامل وليست قائمة عناوين. هذا ما يكمن وراءها، بدءاً من أول تاريخ نتفق عليه ووصولاً إلى كاتب العدل في نهايتها.| ما نرتبه لكم | لماذا يهم ذلك | ما يعنيه ذلك في يوم الرحلة |
|---|---|---|
| قبل وصولكم | ||
| التواريخ | يعتمد اختيار الأسبوع المناسب على ما هو متاح فعلياً للمعاينة وعلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى الحضور من الطرف الآخر. | نقدم لكم المشورة بشأن التوقيت، ثم نرتب كل ما عداه حوله. |
| البرنامج | اليوم الذي ينتقل بين طرفي الساحل المتقابلين يمضي وقته في السيارة. | نضع مساراً يجعل اليوم منطقياً من الناحية الجغرافية، وتكون الخطة بحوزتكم قبل السفر بالطائرة. |
| المواعيد | يقف وراء كل عقار وكيل أو مطور مختلف، ولكل منهم مدى توافره الخاص وسرعته الخاصة في الرد. | نحجزها جميعاً ونتابع مع الجهات التي تتوقف عن الرد. |
| في يوم الرحلة | ||
| الاصطحاب | ينبغي أن يبدأ اليوم من مكان وجودكم، لا من المكان الذي يصادف أن يكون فيه أول عقار. | نأتي لاصطحابكم. |
| القيادة | في السيارة نناقش المواقع والأسعار والأسئلة التي تطرح في مواقع العقارات. | غالباً ما نتنقل معاً في سيارتنا. ويمكنكم استخدام سيارتكم إذا كان ذلك تفضيلكم. |
| معاينات المطورين | صُمم مكتب مبيعات المطور لبيع المشروع لكم، لا للإجابة عن الأسئلة الصعبة المتعلقة به. | ننظم معاينة العقار ونتولى التواصل نيابة عنكم. |
| وكيل جهة البائع | الوكيل الذي يعرض عقاراً من السوق الثانوية يمثل البائع ويتقاضى أجره منه. | نتولى التواصل معهم، ونطلب المعلومات التي لا يتضمنها الإعلان. |
| المواقع بين معاينات العقارات | غالباً ما يحسم الشارع والمجمع السكني المخطط الأمر أكثر مما يحسمه العقار نفسه. | نريكم المناطق أثناء مرورنا فيها، بدلاً من الاكتفاء بالعناوين الواردة في القائمة. |
| أثناء وجودكم في الدولة | ||
| محامٍ، إذا رغبتم | تكون المسائل القانونية والضريبية أسهل وجهاً لوجه، كما أن المحامي مستقل عنا وعن البائع. | نعرّفكم بهم أثناء الإقامة إذا طلبتم ذلك. |
| كاتب العدل، لتحرير وكالة | توقيعه لاحقاً من التشيك يتطلب عادةً أبوستيل وترجمة. | إذا قررتم المتابعة، يمكن توقيعه أثناء وجودكم هنا. |
| NIE والحساب المصرفي | لا يمكن إتمام عملية الشراء من دون رقم ضريبي إسباني، كما يتم الدفع من حساب إسباني. ويكون بدء كلا الإجرائين أسهل حضورياً. | نجمعهم في الاجتماع نفسه مع المحامي، إذا رغبتم في بدء الإجراءات خلال هذه الرحلة. |
| وسيط الرهن العقاري | إن معرفة المبلغ الذي يمكنكم اقتراضه فعلياً تغيّر العقارات التي تستحق المعاينة، كما تغيّر العرض الذي يمكنكم تقديمه. | نعرّفكم به إذا كان الشراء سيموّل، وندرج ذلك ضمن البرنامج بدلاً من تركه لنهاية اليوم. |
موقع الرحلة ضمن عملية الشراء
تتكون عملية الشراء الكاملة من خمس عشرة خطوة، من الاتصال الأول حتى استلام المفاتيح. الرحلة هي الخطوة الخامسة، وعادةً ما تتم الخطوتان السادسة والسابعة حولها، لا بعدها.الخطوات 5 إلى 7 من أصل 15
- رحلة لمعاينة العقاراتيوم إلى ثلاثة أيامنقدم لكم المشورة بشأن التواريخ، ونقلكم، وندير برنامج معاينات العقارات بالكامل. وبين العقارات، نريكم المواقع، لأنها غالباً ما تحسم الأمر أكثر مما يحسمه العقار. ولستم ملزمين بالموجز الذي قدمتموه لنا قبل السفر: فإذا غيّرت الرحلة رأيكم، أخبرونا لنعدّل ما تبقى منها.New buildننظم معاينة العقار مع المطور، ونتولى التواصل نيابةً عنكم.Resaleنتعامل مع وكيل البائع ونستوضح الأمور التي لا يتضمنها الإعلان.
- قرار بلا ضغوطفي أي مرحلة من العمليةليس عليكم الشراء في الرحلة الأولى، ولا الثانية. يمكننا العمل معكم لأشهر أو لمدة أطول. وإذا لم يكن أي من العقارات المعروضة حالياً منطقياً بما يكفي، فسنخبركم بذلك: أحياناً يكون القرار الصحيح هو الشراء، وأحياناً تعديل الموجز، وأحياناً الاكتفاء بالانتظار.
- المحامي والوكالةكلما كان ذلك مناسباًيمكن إنجاز الأمرين أثناء الإقامة، وهما أسهل بكثير هنا مقارنةً بإنجازهما من التشيك. ولا يلزمكم أي منهما بالشراء.
المجيء بمفردكم أو برفقتنا
الأيام الثلاثة نفسها، بطريقتين.| بمفردكم | مع Arevont | |
|---|---|---|
| من ينظم اليوم | تنظمون كل معاينة مع الجهة المسؤولة عن العقار، وتنسقون المسار وفقاً للمواعيد المتاحة لكم. | نقدم لكم المشورة بشأن التواريخ، ونحجز كل موعد ونبني المسار، ليكون اليوم برنامجاً متكاملاً لا مجرد قائمة مواعيد. |
| التنقل بينها | سيارة مستأجرة، وخريطة، والعناوين التي قُدمت لكم. | غالباً ما نتنقل معاً في سيارتنا، ويكون الطريق فرصةً لمناقشة المواقع والأسعار وأسئلتكم. |
| ما تتعلمونه بين معاينات العقارات | المسافة بين عنوانين. | الشارع، والمجمع السكني المخطط، وما يمكن الوصول إليه سيراً، والأماكن الصاخبة، وما سيُبنى هناك. |
| اللغة والمسافة | بالإسبانية أو الإنجليزية، مع ترتيب الموعد من التشيك وفقاً للجدول الزمني للطرف الآخر. | باللغة التشيكية، على يد أشخاص من الساحل، بما في ذلك الفيديو قبل وصولكم. |
| من يخبركم بالأخبار السيئة | الشخص الذي يعرض عليكم العقار يحتاج أيضاً إلى بيعه. | نخبركم عندما يكون العقار خياراً غير مناسب، ونوضح السبب، حتى عندما يكلّفنا ذلك الصفقة. |
| ما تكلفته عليكم | لا شيء مباشرةً. فعمولة جهة البائع مضمّنة في السعر في كلتا الحالتين. | لا شيء. لا تُحتسب تكلفة الأيام والسيارة والبرنامج. |
العقار الذي لم يكن مدرجاً في البرنامج
كان أحد العملاء في منتصف رحلة لمعاينة العقارات عندما صادف عقاراً حديث البناء أعجبه فعلاً. كان سعره يتجاوز الميزانية التي كنا نعمل ضمنها، ولم يكن مدرجاً في قائمة ذلك اليوم.- ما تم التخطيط لهبرنامج صُمم وفقاً للمتطلبات التي قدمها لنا قبل سفره، وبالميزانية التي حددها لنا قبل سفره.
- ما الذي تغير أثناء الرحلةطلب معاينته، وطلب ذلك أثناء الرحلة بدلاً من تأجيله إلى رحلة ثانية. تلك هي اللحظة التي ترفض فيها معظم برامج معاينة العقارات ذلك بهدوء.
- ما حدث في ذلك اليومتم ترتيب معاينة العقار في اليوم نفسه وإدراجها ضمن الوقت المتبقي من البرنامج. ليس في الأسبوع التالي، ولا خلال رحلة عودة.
المتطلبات التي تقدمونها لنا قبل سفركم هي نقطة بداية وليست عقداً.
كم ستكلفكم؟
- المشتري0 €لا تُحتسب تكلفة الأيام والسيارة والبرنامج بأكمله، سواء انتهت الرحلة بعملية شراء أم لا.
- المطور أو البائع
- عقار حديث البناء
- 2,5 to 6 %
- عقارات من السوق الثانوية
- 1,5 to 4 %
- Arevontأتعابنا جزء من تلك العمولة، ولا تُستحق إلا عند إتمام عملية شراء. ثلاثة أيام من القيادة تنتهي بعبارة "لا شيء من هذه الخيارات" تعني أننا نتحمل تكلفة الأيام الثلاثة، وليس أنتم.
سعر العقار هو نفسه حتى إذا ذهبتم مباشرة. وبالنسبة إلى عقار حديث البناء، يمكنكم بكل ارتياح أخذ قائمة الأسعار الخاصة بالمطور والتحقق منها.
قبل حجز الرحلة
تكفي زيارة واحدة، وتكون الزيارة الثانية أفضل. يمكن إنجاز الأمر بالكامل عن بُعد بموجب توكيل، ومع ذلك نفضل أن تأتوا مرة واحدة على الأقل. وإذا تعذر عليكم الحضور تماماً، فيمكن إجراء جزء كبير من عملية الاختيار عبر مكالمات الفيديو.لا يتعين عليكم الشراء في الرحلة الأولى أو الثانية. يمكننا العمل معكم لأشهر أو لمدة أطول. وإذا لم يكن أي مما هو معروض في السوق منطقياً بما يكفي في الوقت الحالي، فسنخبركم بذلك: أحياناً تكون الإجابة الصحيحة هي الشراء، وأحياناً تغيير المتطلبات، وأحياناً الانتظار.وإذا كانت ميزانيتكم للعقار نفسه في الطرف الأدنى، فسنخبركم بذلك قبل أن تحجزوا أي شيء، وليس بعد وصولكم. فنحن لن نركز على هذا الساحل أصلاً تحت حد معين، ونفضل خسارة الرحلة على أن نبيعكم تذكرة سفر لمعاينة أمور لا نعتقد أنه ينبغي لكم شراؤها.
الأسئلة الشائعة حول رحلة معاينة العقارات
- كم تستغرق رحلة معاينة العقارات؟
- من يوم إلى ثلاثة أيام، حسب عدد العقارات التي ترغبون في رؤيتها ومدى اتساع نطاق الاختيار المطلوب.
- كم عقاراً سنعاين في اليوم؟
- من خمسة إلى ثمانية عقارات. نبقي معظم الأيام تحت ستة عقارات عن قصد، لأن الأشخاص بعد هذا العدد يتوقفون عن استيعاب تفاصيل العقارات، وتصبح المقارنات أسوأ بدلاً من أن تتحسن.
- من يقود السيارة؟
- غالباً ما نتنقل معاً في سيارتنا، وتُعد القيادة جزءاً من الخدمة وليست مجرد وقت يفصل بين المواعيد. ويمكنكم استخدام سيارتكم الخاصة إذا كنتم تفضلون ذلك.
- هل يمكنني تغيير البرنامج أثناء الرحلة؟
- نعم. أخبرونا بمجرد أن تعرفوا، وسنغير ما تبقى من برنامج اليوم. فلا فائدة لأحد من مواصلة معاينة شيء استبعدتموه بالفعل.
- هل يتعين علي شراء شيء بعد الرحلة؟
- لا. ليس بعد الرحلة الأولى ولا بعد الثانية. وإذا لم يكن أي خيار منطقياً بما يكفي، فسنكون نحن من يخبركم بذلك.
- كم مرة يجب أن آتي إلى إسبانيا؟
- تكفي زيارة واحدة، وتكون الزيارتان أفضل. ويمكن إنجاز العملية بالكامل عن بُعد بموجب توكيل، ومع ذلك نفضل أن تزوروا إسبانيا مرة واحدة على الأقل.
- هل يمكنني مقابلة محام أثناء وجودي هنا؟
- نعم، إذا أخبرتمونا مسبقاً. سنعرّفكم إلى محام مستقل خلال إقامتكم، وإذا قررتم المتابعة، فيمكنكم توقيع توكيل لدى كاتب العدل أثناء وجودكم في الدولة.
